酒行业数据洞察与营销建议

中国酒行业数据洞察与营销建议百度-MC团队2014.9魂起国酒之魂中国酒类市场总览一起【国酒之魂】中国酒类市场总览……4中秋节前两天春节前两天

(腊月28)春节前两天

(腊月28)大年初五大年初五中秋节前两天中秋及春节前夕是酒类市场全年检索最高峰201220132014春节前两天

(腊月28)大年初五春节前两天

(腊月28)大年初五中秋前两天中秋前两天中秋及春节前夕是酒类市场全年检索最高峰201220132014酒类消费者基本人群属性-白酒人群更值壮年，更偏男性数据来源：百度指数2014.1-2014.8性别分布年龄分布同比增幅+34%+12%+2%0%-1%+6%+3%白酒作为酒类检索占比最大品类，网民认知以品牌为主同比增幅白酒葡萄酒洋酒啤酒+6%+27%+21%+1%+39%数据来源：百度流量魔方+12%+14%+35%+35%0%-10%-12%-13%-15%-25%-32%-34%-76%在无明确品牌倾向时，14年对比13年同期，网民对白酒口碑，排行，文化关注增长;白酒行业对购买，招商加盟检索关注有所下降

2014年白酒关注点倾斜于产品本身数据来源：百度流量魔方关注白酒、葡萄酒人群更关注文化，同时白酒人群更在意价格数据来源：百度流量魔方2014.1-2014.7文化11%通用48%价格8%通用相关8%白酒葡萄酒洋酒啤酒文化5%通用33%价格4%通用相关44%文化24%通用54%价格3%通用相关10%文化24%通用54%价格3%通用相关10%网民对白酒与葡萄酒文化关注点差别较大白酒葡萄酒用户对白酒文化的关注集中在风味（浓香型，酱香型…),饮用方式，酿造和度数用户对葡萄酒文化关注除了饮用方式，酿造外，进一步上升到了自制和知识层面的关注红白酒文化兴趣点比对数据来源：百度流量魔方特殊场景白酒增长潜力大，婚宴酒超过保健酒，成为第一大需求场景礼品酒数据来源：百度流量魔方消费者画像——细分酒类消费者兴趣点书画收藏体育运动汽车投资理财电子数码白酒人群：有消费能力的中年人，关注投资理财、汽车军事洋酒人群：年轻族群,消费意愿强烈,关注奢侈品、游戏，体育葡萄酒人群：偏女性，关注护肤美容，香水啤酒人群：年轻族群，关注旅游，音乐，体育运动数据来源：百度品牌探针2014.8-9月消费者画像——细分酒类消费者媒介接触点社交门户电商社交平台的选择上，酒类消费者倾向在百度知道上提问，其中以洋酒最为突出。白酒消费者也更愿意活跃在百度知道、微信门户网站的选择上，白酒受众更倾向于凤凰电商平台的选择上，白酒受众更多选择酒仙网；其他酒类受众则更倾向淘宝，一号店，京东，渠道选择更广凤凰网酒仙网数据来源：百度品牌探针2014.8-9月消费者画像——细分酒类消费者媒介接触点中国好声音优酷白酒娱乐属性不如葡萄酒，洋酒。白酒受众偏白领受众，更爱看中国好声音，葡萄酒受众年轻话，受众更爱看快乐大本营，古剑奇谭视频媒体平台，优酷更受白酒受众青睐；洋酒受众则更愿意选择搜狐，PPTV娱乐视频数据来源：百度品牌探针2014.8-9月大勢所趨（中长期）白酒检索在各品类中的关注度最高，潜力巨大消费者比较理性，同时非常看重白酒的文化底蕴传统节日是酒类关注的爆发期，可遵循周期规划推广节奏白酒拥有鲜明的饮用场景，可作为用户教育的突破口承品牌之惑针对白酒市场的大数据洞察重点品牌的差异化分析一二承【品牌之惑】针对白酒品牌市场的大数据洞察……剑南春汾酒洋河酒茅台酒四特酒五粮液郎酒杜康酒牛栏山二锅头今世缘酒泸州老窖红星二锅头白酒行业品牌竞争板结化，各品牌占比稳定。数据来源：百度流量魔方白酒品牌消费者内心定位-价格数据来源：百度品牌探针2014年7月白酒品牌消费者内心定位-香型数据来源：百度品牌探针2014年7月争夺率被夺率白酒品牌竞争-汾酒面临竞品的争夺&被夺数据来源：百度品牌探针2014年7月区域机会来看，苏、粤、鲁、豫四省搜索量位列前茅，豫发展势头强劲；江苏、山东增长主要由泸州老窖拉动；河南的强势增长由五粮液、茅台、泸州老窖、汾酒多品牌拉动；北京、上海所有品牌搜索量皆减少。重要且增长区域重要且衰退区域定义重要市场和机会市场，找到驱动因素数据来源：百度百度流量魔方2012.7-2014.6汾酒在山西，洋河在江苏的优势较明显；河南，安微省份头三位酒占比低于全国平均，对其他白酒品牌进入存在机会。茅台，五粮液，泸州老窖全国平均占比61%茅台、五粮液、泸州老窖占据各省首位数据来源：百度百度流量魔方2012.7-2014.6汾酒在大部分主要省份搜索量都保持健康增长。四川，浙江，安微，检索量增幅大，目前检索量占比落后，可加速发展优质市场加速市场保持市场潜力市场重要市场汾酒搜索量数据来源：百度百度流量魔方2012.7-2014.6用户对白酒品牌关注主要集中在品牌产品和价格数据来源：百度百度流量魔方2014.1-2014.7数据来源：百度品牌探针2014年7月各省份白酒用户关注兴趣点分析汾酒消费者兴趣广泛，包括体育，动漫，婚恋交友，电子数码；洋河、泸州老窖的消费者偏年轻化，更关注网购、汽车、健康养生等。数据来源：百度品牌探针2014年7月消费者画像——白酒品牌消费者兴趣点空白市场数据来源：百度品牌探针2014年7月白酒品牌机会市场-白酒品牌和场景类需求白酒的关联数据源：百度品牌指数2014.7关注汾酒的网民相比其他品牌更关注产品和贴吧，其他品牌更关注商业信息和防伪因勢利導（中短期）高端品牌的关注受到抑制，应于国家政策有关消费者对于白酒品牌的认知清晰消费者特征出现了年轻化的趋势青花在消费者中受到较高认可，结合用户属性应在文化上持续发力个别区域品牌发展迟缓，应针对投放轉市场之机洞察先机随机应变一二转【市场之机】移动互联网时代的营销面熟……白酒市场趋势与酒类整体类似，移动端全面超过PC端数据源：百度流量魔方2012-2014中国移动网民数据网民数量6.32亿手机网民数量5.27亿Resource：CNNIC中国互联网信息中心截至2014年6月30日使用时间上，智能手机用户与PC用户形成互补使用PC使用智能手机7:00朋友圈/微博8:00百度地图查路况9:05检索信息浏览新闻12:05百度地图查附近美食14:15打开百度音乐听歌18:15百度地图查路况19:05拍照分享社交圈20:55看电视泡明星贴吧23:00手机阅读入睡人“脑”的重塑随着移动互联网的到来，人类对于互联网的使用行为从“上网”变为“在线”。上网设备的器官化让我们可以随时随地的使用互联网，互联网真正成为我们的第二个“大脑”，它储存的信息更庞大、更准确、更智能外脑改变了决策模式之前我们是依据自身经验和品牌印象进行决策，而现在我们通过互联网收集信息或者印证自己的印象，再做出决策。数字时代我们不但要让消费者的脑子里有我们的品牌，还要在消费者上网印证的时候找到我们的品牌，否则很有可能被竞品所拦截。改变了品牌的存在方式更多技术全面开放意味着更多的创新机会Deeplearning语音技术LBS技术百度大脑推荐技术识图技术云技术活动流程扫描二维码活动首页路径中的任何一步，均可图文展现活动流程牧场俯瞰挤奶转盘拍照后，即可进入下一步，随时随地穿梭在精选牧场点击进入通过百度云摄像头，随时视频连线这一刻的精选牧场隨機應變（中短期）移动互联网成为白酒消费者接触品牌的核心阵地随着消费者决策的转变，应更注重有效的互联网投资移动互联网拥有更丰富的交互体验，可以有效触达消费者创新营销，活化品牌合合纵连横纵纵横布局无线多屏融合品牌资产纵深发展国酒文化持续沟通横创新营销活化品牌合【合纵连横】纵纵横国酒文化持续沟通品牌资产纵深发展布局无线多屏融合创新营销活化品牌横文化之旅品专定制样式，线上报名第一入口品专嵌入活动视频报名入口1234………填写你的地址stepstepstepstep从列表中选择你所在的城市省市下一步：选择你想去参观的理由纵文化之旅百科打造3D在线博物馆将二维码放入框内，即可自动扫描3D体验，双屏互动纵文化之旅贴吧植入活动软贴，打造口碑营销阵地吧内评价及活动对购买决策影响超过60%质量广告推荐经验使用技巧图片质量配置植入性商业贴多种互动及创新定制样式，提升用户体验和品牌展现。纵文化之旅贴吧植入活动软贴，打造口碑营销阵地酒文化之旅汾酒吧|游览汾酒3D博物馆，免费参观汾酒博物馆立即报名纵品牌资产发展知道专题，还原1915巴拿马金奖真相你不知道的1915巴拿马万国博览会历史意义：中国品牌首次走向世界中国馆空前盛况：中国展品获奖章1218枚，为各国获奖之冠金奖企业风采：汾酒……茅台……其他参展企业：茶叶……苏绣……蚕丝……纵搜索全布局品专矩阵品牌专区新闻专区图片专区视频专区知道专区PC+Mobile名片/窗口/互联网入口公关/新闻/正面发声广告片/微视频问答/解疑/教育基地平面/包装/代言人汾酒全方位拦截品牌核心受众横汾酒-布局无线多屏融合横LBS基于地理位置精准推送，促成线下购买5km8000线下大卖场成功拦截品牌lastmile需求横一夜成名自有APP启动画面百度自有APP启动画面产品，利用百度APP启动画面资源，在用户启动APP时对广告进行大面积展现。涵盖百度视频、百度音乐、百度贴吧、百度知道、百度旅游、百度文库、百度阅读，范围不断扩展广告主可以选择目标APP投放或全部投放百度视频百度音乐百度知道百度文库百度旅游百度贴吧百度魔图百度相机百度魔拍夯实品牌资产：通过品专、地标有效拦截、转换现有的流量布局无线阵地：无线流量的变现能力高，需要发力移动端产品输出国酒文化：白酒和茶都是中国传统饮食文化的精华，但白酒由于度数高、口味重渐渐远离了年轻人的餐桌。

白酒行业面临的困境追根溯源是传统文化与舶来文化的冲击，我们在互联网上可以很容易找到法国酒庄的信息，却难觅国粹白酒。这种缺失如果持续加大，必然会对整个行业造成持续的不良影响。

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