员工的销售工作计划(精选5篇)

员工的销售工作计划(精选5篇)篇一：员工的销售工作方案一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安顿的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安顿得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比如说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安顿自己的行程。最好在约定地点附近发展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比如说，原定方案上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一那么避免路上有意外，二那么提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

下一页更多精彩“外贸销售工作方案〞

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安顿

1、早会培训学习(8：00—8：40)我们倡议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安顿一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家发明一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进(8：40—9：00)

业务员加入完早会培训以后，要与设计师进行独自沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报。

篇二：员工的销售工作方案刘先生担任一家方便面公司的销售经理有三年多的时间了，三年多以来，他为公司发明了财富，是销售人员学习的典范。这其中有一个微妙就是每年的销售工作方案就是他的“必修课〞。我们仔细品味，他的销售方案不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照有条不紊地发展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，则，刘先生的方便面销售工作方案是如何制定的呢《他成功的秘诀在哪里呢《

一、市场分析。

年度销售工作方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析，刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，刘经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神〞纲领，是营销工作的方向和“灵魂〞，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，刘经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化〞。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差〞，即要坚持“运作差别化，高价位、高促销〞的原那么，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路确实定，刘经理充沛结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的.出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作方案的最重要和最核心的局部。则，刘经理是如何制定销售目标的呢《

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比方，刘经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使刘经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。刘经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差别化，走特色开展之路，产品进入市场，要充沛体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式〞，即价格相同，但返利规范根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销〞的根底上，开创性地提出了“连环促销〞的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动〞，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充沛利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充沛吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销〞，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、效劳策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转〞的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5S〞温情效劳承诺，并建立起“贴身式〞、“保姆式〞的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，刘经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块，刘经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员招聘和培养方案，比方，20__年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

_全和完善，从企业的“典章〞、条例这些“母法〞，到营销管理制度这些“子法〞，都进行了修订和补充。比方，制定了?营销人员日常行为标准及管理规定》、?营销人员“三个一〞日监控制度》、?营销人员市场作业流程》、?营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比方，制定了全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。刘经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、暴发力、威慑力较强的“铁血团队〞。

六、费用预算。

刘经理所做销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，刘经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，刘经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上〞，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场开展轨道。

刘经理在做年度销售方案时，还充沛利用了表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

20__年工作方案的制定，刘经理到达了如下目的：

1、明确了企业年度营销方案及其开展方向，通过营销方案的制定，刘经理不仅理清了销售思路，而且还为其具作市场指明了方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划计划的制定做了技术性的撑持。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的模式和伎俩，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰〞团队打造的号角，通过年度销售方案的拟订，确定了“铁鹰〞打造方案，为优秀营销团队的快速开展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。

篇三：员工的销售工作方案公司要想稳步开展，业绩应逐年稳步增长，一方面要更好的稳固和深挖现有大中型客户需求，另一方面那么需要扩大店面覆盖范围。针对这两个方面，最行之有效的办法就是成立销售部门。在前期以市场推广为铺垫的情况下，需要组建一支高效的精英销售团队，主要思路分为下列三个阶段：

一、销售人员能力提升期(时间：三个月)

此阶段主要培养销售员的销售意识、态度、敬业精神、专业与行业知识、销售流程，办法和技巧，通过这一阶段的培养，以期能将销售团队带入正轨，打造出一支能打硬仗的队伍。具体操作流程如下：

1、给销售员明确我司的目标客户在哪里《销售范围在哪里《

2、确定销售员销售、下单、生产、对账回款的严格流程。

3、根据公司下达的业绩任务，合理分配每位销售员的目标任务，并催促实施。

4、培训营销细节与技巧。(通过每天的会议实例进行交流)

5、约到的目标客户陪同销售员谈判。(及时总结，弥补缺乏)

6、针对销售员在客户的过程中遇到的专业知识问题及时解答。(会议)销售部工作方案这一阶段主要要求销售人员对我司的目标客户进行“全方位〞扫荡，实行“三板斧〞套路，对难点客户不做长久纠缠，先拿下想换供给商的客户，以及对原供给商忠诚度不高客户，这类客户无论业绩量大小，全力吸纳。通过这种方式，有两种好处：一是提高公司业务量，锻炼生产部同仁生产能力。二是提升销售员业绩，增加收入，提高销售信心。另外，对上店客户及时进行疏理，对有深挖潜力的客户让销售员进行维护深挖，防止流失，并稳步提高公司业务量。

二、销售人员能力稳固期(时间：6-12个月)

在前一阶段的根底上，销售员对数码快印行业有了更加深刻的认识，这一阶段可以试着放手让销售员独立开发一些优质客户。此阶段主要工作有下列几点：

1、协同销售员进行难点客户攻关。

2、做好销售部与生产部的跟单、送货协调工作。

三、销售人员能力升华期。(前二阶段完成之后)

在经过前二个阶段的攻关训练，销售员的素质达到一定程度，也进入了一个业绩的瓶颈期，并且公司在这一阶段也可能面临同样的难关。这一阶段是最能考验销售部团队实力的时候。这一阶段，在维护稳定拥有客户和业绩的情况下，需要带着销售团队攻关一些大型客户，即目标业务量在3万以上的客户。

前期第一阶段需要公司提供的支持：

一、明确销售员的薪酬体系。包括阶梯性底薪、级别升降规范、餐补、费、季度奖金额及发放规范。通过这些对销售员进行鼓励和催促。

二、销售部业务攻关费用的规范。(请客户吃饭、打车费用的报销)

三、销售部制度及相关文件。包括报价单、公司宣传册、合同、保密协议、客户申报流程、销售员工作流程、、考核体系等。这局部工作我可以配合公司进行完善。

四、明确销售经理及销售员价格底限、回扣规范、拖欠款及坏账的处理、销售员处理不当导致的废品处理、销售员和生产部流程交接、责任划分规范。

销售经理岗位应该提供的支持：

一、第一阶段：在公司做好销售部内部管理和制度完善工作的前提下，陪同销售员进行业务谈判攻关，对客户进行分类管理，自己定点做一些优质客户。

二、第二阶段：协同销售员进行业务攻关，做好客户分类管理，协调生产，在公司的支持下定点攻关大型客户。

三、第三阶段：协同销售员做大型客户，对大型客户深做关系，协调生产。

四、完成领导临时交办的工作。

管理是一门艺术，对销售员的宏观管理上主要应该体现在三点：

一、明确目标和方向。

二、传授办法和技巧。

三、适时进行有效的鼓励。细节管理上主要在于监督销售员的工作效率和功效、及时解决销售员遇到的业务问题和心理问题、在业务量和回款上面进行考核。

篇四：员工的销售工作方案围绕20__年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场〞的方针，并以“目标管理〞方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的出名度铺好了稳定的根底。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。__公司拟在3月初招聘__名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入___万元。利润：___元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于__%;

3、各项管理费用同步下降__%;

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、标准化有利操作。根据销售总目标___万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分___区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚;

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟__个省级城市的销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员___人的根底上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务方案数;

5、加强内部管理，提高经济效益：

(1)财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标__万，本钱下降__%;

(2)：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;(3)产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力发展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。

篇五：员工的销售工作方案了20__年自己的一些成果后，就意味着20__年个人销售工作方案的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对