汽车S店淡季促销活动方案

汽车4S店淡季促销活动方案

7、8月是地区传统的购车淡季，加之地区中高级车市场竞争异常激烈，为了争取更多市场份额，雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与促销的力度，尤其凯美瑞有上升的势头，宣传势头强劲；别克的君威、君越在辽阳市场广告投放也很大；凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少，这些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位，实现其销量的持续增长，利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广。市场背景活动思路

7、8月是辽阳传统的购车淡季，借助庆热销售4000辆的广告效应还没有淡去之前，继续顺势推出“夏季购车嘉年华—全家欢乐总动员”活动，让胜利的号角吹响7、8月，此次活动以对应的季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客户关注，切实提高客户的来店率，从而促进展厅成交，减少库存增加和客户互动，进一步提高在市场影响力，满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。预计效果目标达成时间（段）目标值活动吸引来店客户组数7.01-7.31700组，活动留存客户信息数7.01-7.31300组活动促成订单数7.01-7.3165台试乘试驾人数7.01-7.3140组次活动执行费用10.17-18广告宣传费用10.17-18活动主题：夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员活动地点：店头活动时间：·前期宣传6月28日~7月01日·活动执行7月01日~7月31日·后期报道7月31日~8月05日活动形式：店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、中华广场巡展等。活动对象：A-H邀约客户，已购车客户活动内容静态展车现场讲车销售给予相应的礼包活动内容客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量30台）1.购车礼：**限量版5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）**限量版5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）方案（1）2.世界杯献礼：活动期间购车送世界杯球衣或足球一个3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员参与抽奖活动（电脑抽奖）一等奖3名：限量版车模二等奖5名：凉垫一套三等奖10名：压力锅纪念奖200名：广汽本田签字笔（俄罗斯照明灯）方案（2）全家礼套餐根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐家庭类数量礼品对象夫妻礼根据情况夫妻2个礼三口之家根据情况伴侣、小孩及购车者3人礼品大家庭现根据情况伴侣、小孩、双亲及购车者本人礼活动亮点一、夏季购车嘉年华活动的人气保证前期小区静展及宣传通过前期小区静展收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话招徕。A卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数，每天夕会点检及通报，确保目标招徕数达成。短信群发支持活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。电台、报纸、及网络高频次高密集宣传活动内容及时间二、公益益巡游-拉开活活动的序序幕活动期间间通过公公益性质质全城车车队大巡巡游，利利用电台台和网络络全天候候的报道道植入性性对“夏夏季购车车嘉年华华”活动动进行报报导。我的安全全我负责责别人人安全我我有责生命最可可贵安安全第一一位三、巡展展最近xx购车能能力的不不断加强强，为了了巩固市市场挖掘掘潜在客客户，我我们应该该到xx进行品品牌宣传传，发放放宣传单单减少客客户流失失。为什么举举办小区区车展？？小区展示示首先，在在小区举举办车展展，将会会受到小小区居民民的热烈烈欢迎，，居民参参与度高高。有些些居民没没时间也也没考虑虑过立即即买车，，但小区区车展将将满足他他们的新新鲜感，，并刺激激现场成成交量。。其次，我我们挑选选的小区区都是消消费能力力很高的的小区，，这些居居民有经经济实力力，也有有购车欲欲望，如如果我们们率先进进入小区区，则会会挖走最最多的第第一批购购车客户户。小区车展展是一片片未开垦垦的处女女地，众众多客户户先到先先得，我我店应该该抓住机机遇，尽尽早发展展小区内内想买车车的客户户，提高高销量。。代表性小小区（例例如）xx小区区位于xxx区xx小区区位于xx路南南段，是是2007年建建成并投投入使用用的高层层高档住住宅小区区，这里的的三产服服务业俨俨然自成成一体，，以xx为中心心购成成成熟的商商业圈。。周围高档档小区的的居民晚晚上一般般会到太太河园锻锻炼身体体，这里里的居民民闲置购购买能力力很强，，但同时时又有强强烈的购购车需求求，故在在次小区区举办车车展应该该有很好好的效果果。对于小区区内及周周边紧邻邻小区，，则采取取提前征征得小区区居委会会同意，恳请请他们进进行点对对点的宣宣传，同同时提前前张贴大大幅海报报以作二二手准备。。（例如宣宣传单））凭宣传单单倒店送送精美礼礼品！注意：避免重复复发放，，先到先先得，送送完即止止。小区宣宣传注注意事事项参展车车型由于小小区一一般没没有较较大空空旷场场地供供汽车车摆放放，更更不用用说试试驾试乘乘，故故小区区车展展应以以全车车系中中的精精品及及热销销车型型为主主，以以收集意意向客客户并并最终终于活活动当当日邀邀约到到店为为目标标，以以宣传传品牌牌及4S店为为辅，，双管管齐下下，才才能发发挥活活动前前小区区静展展及宣宣传的的最大效用用。宣传口口号：：拥有有一辆辆私家家车不不在是是梦交通台台—开开通在在线招招募晚报——软文文招募募健身俱俱乐部部—火火爆招招募供求园园—1/2彩色色硬广广（招招募））电视台台—滚滚动字字幕网络联联通弹弹广告告广告宣宣传*（选选择几几个媒媒体））宣传物物料01、、室内内宣传传小挂挂板1块02、、二楼楼围栏栏条幅幅\展展棚条条幅03、、抽奖奖04、、室外外挂画画1个个（3700*5400）05、、X展展架*206、、LED板板宣传传内容容07、、室外外展棚棚6个个08、、6个个刀旗旗09、、制作作宣传传单10、、巡展展车贴贴公益益口号号11、、展厅厅车顶顶牌7月月1日日至7月31日日，开开启古古城夏夏季购购车风风暴，为为答谢谢新老老用户户对我我店的的支持持与厚厚爱，，在些些期间间举行行夏季购车车嘉年年华活活动，，凡到到店赏赏车、、试驾驾、保保险、、团购购、置置换、、的客户户均可可参全全家总总动员员抽奖奖活动动、56800雅阁阁开回回家，，拥有有一辆私私家车车不在在是梦梦，情请咨咨询2308888交通台台136个字字7月月1日日至7月31日日，古古城夏夏季购购车风风暴，，为答答谢新新老用用户对对我店店的支支持与与厚爱爱，在在些期期间举举行夏夏季购购车嘉嘉年华华活动动，凡凡到店店赏车车、试试驾、、保险险、团团购、、置换换、的的客户户均可可参全全家总总动员员抽奖奖活动动、贷贷款购购雅阁阁、锋锋范免免利息息免手手续费费活动动，雅雅阁只只需要要56800你你就能能开回回家，，拥有有一辆辆私家家车不不在是是梦超超值礼礼包抽抽大奖奖，机机会难难得，，不容容错过过。电话：2308888销售员员话术术名称数量价格备注广宣物料活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，条幅，旗帜、车顶牌。1500礼品费抽奖5000茶点费饮料100供求园1300宣传单2000短信2000千晚1000合计12900费用预预算10或或11日车主足足球对对抗赛赛活动主主题：：车主足足球对对抗赛赛全系车车型试试驾当当天购购车更更有惊惊喜购购车全全家礼礼（限限量10台台）活动时时间：：7月10日日~11日日活动地地点：：（未定定）活动目目的：：增加客客户联联谊拉拉近我我们与与车主主之间间的关关系，，提前前感受世世界杯杯激情情。活动对对象：：广汽汽本田田的老老客户户及潜潜在客客户打破了了维系系基盘盘客户户活动动固有有模式式———爱车车讲堂堂。本本次活活动倡倡导低低碳健健康有有氧运运动。。迎合合当下下流行行主题题———南非非世界界杯。。活动效效应：：每位参参加比比赛的的“队队员””身后后都有有一支支强大大的助助威团团，为为赛场场上的的亲朋朋好友友摇旗旗助威威。现现场轻轻松又又激烈烈的气气氛感感染着着赛场场周围围的所所有人人。无无意间间也增增加了了潜在在客户户对广广汽本本田品品牌的的关注注度，，给与与广汽汽本田田品牌牌更多多的美美誉。。而基基盘客客户则则通过过活动动更深深入的的了解解了广广汽本本田这这个品品牌，，通过过我们们对客客户认认真的的服务务挖掘掘他们们潜在在的购购车需需求，，以达达到转转介绍绍成交交的目目的。。活动形形式预计效效果目标达成时间（段）目标值活动吸引来店客户组数7月10日~11日24人活动留存客户信息数7月10日~11日24人捐款7.01-7.3115人活动内内容：：1、参参加的的客户户每人人需要要交50元元的报报名费费，广广汽本本华田田华兴兴店将为为每一一位报报名的的客户户，赠赠送精精美球球衣一一套。。（鞋鞋自备备）2、来来的客客户将将分为为两队队（或或与我我店员员工进进行一一场足足球赛赛)提提前感爱爱世界界杯的的激情情。3、足足球赛赛后我我们在在华兴兴店门门前进进行烧烧聚餐餐，以以自助助的形形式进进行开展展，我我们将将摆大大屏幕幕进行行回放放前一一天的的世界界杯，，因为为很多多客户工工作都都很忙忙，没没有时时间观观看，，我店店为大大家提提供一一个平平台。。4、活活动期期间将将各种种游戏戏进行行穿插插，例例如颠颠球比比赛，，与我我们的的客户进进行互互动。。5、还还可以以跟客客户现现场互互动演演唱歌歌曲，，表演演节目目等。。6、所所有来来店的的客户户将获获得由由广汽汽本华华兴店店提供供世界界吉祥祥物一个个7、竞竞拍活活动，，活动动期间间广汽汽本田田华兴兴店将将拿出出汽车车精品品进行现现场拍拍卖，，1元元钱起起拍，，看谁谁是最最后赢赢家。。8、本本次活活动广广汽本本华兴兴店将将竞拍拍来的的款将将捐助助给慈慈善总总会，，做为爱爱心善善款。。车主主现场场捐赠赠善款款将获获得广广汽本本田提提供的的精美礼品品一份份。9、活活动最最后我我们准准备一一首歌歌曲进进行结结束（（集体体留念念）交通台台—开开通在在线招招募晚报——软文文招募募健身俱俱乐部部—火火爆招招募供求园园—1/2彩色色硬广广（招招募））电视台台—滚滚动字字幕网络联联通弹弹广告告广告宣宣传*（选选择几几个媒媒体））宣传物物料01、、二楼楼围栏栏条幅幅02、、试驾驾抽奖奖箱一一个04、、室外外挂画画1个个（3700*5400）05、、X展展架*206、、LED板板宣传传内容容07、、室外外展棚棚6个个条幅08、、车主主捐款款箱08、6个个刀旗（激激情世界杯杯）09、比赛赛旗帜10、车贴贴活动整月广广告宣传交通台—开开通在线招招募晚报—软文文招募健身俱乐部部—火爆招招募供求园—1/2彩色色硬广（招招募）电视台—滚滚动字幕网络联通弹弹广告名称数量价格备注广宣物料活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，条幅，旗帜等1000礼品费世界杯吉祥物300茶点费饮料100比赛服26*45元/套=1170元1170足球120*2=240元240场地费500烧烤自助1000千晚1000合计5310费用预算活动主题：：倾情试驾会会，定情一一瞬间全系车型试试驾当天购购车更有惊惊喜购车全全家礼（限限量10台台）活动时间：：7月17日日~18日日活动地点：：（未定）活动目的：：针对库存量量比较大，，库龄时间间长的车型型，以借肋肋试驾为噱噱头，加大大促销力度度，实现销销售。活动对象：：参加试乘乘试驾会人人员17日或18日试驾驾会（暂定）活动内容：：1、试乘试试驾会参加活动的的客户，分分小组进行行试乘试驾驾，试驾车车辆负责有有销售部派有有驾驶经验验的人负责责，让每一一位试乘试试驾的客户户亲身感受本田车车的驾驶魅魅力。2、现场品品茶来店的客户户可以等待待时间进行行品茶的，，聆听古筝筝弹凑。4、互动游游戏不一样的时时间，不一一样的地点点，虽然之之前我们彼彼此未曾相相识，却因因辽阳广汽汽本田华兴兴店走到了了一起，这这就是缘分分。3、购车知知识讲座讲座将结合合你买车的的目标和期期望，从专专业的角度度帮助你分分析如何选选择汽车品品牌、汽车车车型和买买车时应该该注意的问问题，特别别是如何选选择经销商商的问题。。5、参与试试乘试驾的的客户都将将获得世界界杯吉祥物物一个（或真品球球衣一套））试驾规则：（1）首先在店内内的试驾登登记表上签签名，同时时准备好驾驾照进行复复印。并且取取得相应的的号码牌，，在背景板板前牌照留留念。（2）跟随我们的的工作人员员到试驾现现场进行试试驾。在市市区路况下下将由我们的的工作人员员进行讲解解。（3）到达试驾场场地之后，，按照序号号牌进行试试驾。（4）首先是摘取取幸福的游游戏，就是是在现场我我们将有四四个锥桶，，在锥桶上面面有四个苹苹果，我们们试驾的客客户将和自自己同行的的伙伴一起进行此此项游戏。。试驾客户户驾车，同同行的伙伴伴在车行驶驶中摘取锥桶上面面的苹果。。（5）摘完四个苹苹果之后将将进行S弯弯体验，体体验广本汽汽车的转弯弯的灵活性及及方向盘的的轻便型。。（6）最后是颠簸簸路面体验验，体验广广汽本田汽汽车的减震震效果。（7）最后通向终终点结束本本广本华兴兴店的试驾驾。（8）记录时间，，我们将取取时间最短短的客户的的前8名回回店进行欢乐总动员员试驾抽奖奖活动。（9）根据据试驾的号号牌由我店店总经理开开启试驾大大奖，在现现场抽出本次试试驾的大奖奖车模一个个。试驾路线图图：交通台—开开通在线招招募晚报—软文文招募健身俱乐部部—火爆招招募供求园—1/2彩色色硬广（招招募）电视台—滚滚动字幕网络联通弹弹广告广告宣传宣传物料1、室内宣宣传小挂板板1块2、二楼围围栏条幅\展棚条幅幅3、试驾抽抽奖箱一个个4、室外挂挂画2个（（3700*5400）5、X展架架*26、LED板宣传内内容7、室外展展棚6个8、6个刀刀旗9、制作宣宣传单物品数量负责人到位时间锥桶13个行政减速带3套行政矿泉水3箱行政三角小旗一箱刘双喜指示旗两面刘双喜支架及成绩展板1个刘双喜记号笔2个销售对讲机4个销售活动物料活动费用名称数量价格备注广宣物料活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，条幅，旗帜等1500礼品费世界杯吉祥物1000茶点费饮料100茶艺表演古筝弹凑2000场地费500供求园1300千晚1000合计6100注意事项1、下雨天天对应方式式准备一些些备用雨伞伞。2、XX突突发情况对对应：3、人流量量比较大应应该注意车车的车辆安安全。4、员工在在工作过程程中始终微微笑面对每每一位来访访者，提供供优质的服务，展展现良好的的精神风貌貌。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:15:0002:15:0002:1512/25/20222:15:00AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2202:15:0002:15Dec-2225-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。02:15:0002:15:0002:15Sunday,December25,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2202:15:0002:15:00December25,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。25十二二月20222:15:00上上午02:15:0012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:15上上午午12月月-2202:15December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/252:15:0002:15:0025December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:15:00上午午2:15上午午02:15:0012月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:15:0002:15:0002:1512/25/20222:15:00AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:15:0002:15Dec-2225-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:15:0002:15:0002:15Sunday,December25,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2202:15:0002:15:00December25,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。25十二二月20222:15:00上上午02:15:0012月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月222:15上上午午12月月-2202:15December25,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步