汇仁集团战略澄清报告

汇仁集团战略澄清报告九略管理顾问公司此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。1指导思想未来四年，汇仁集团宜以“蓄势跃变”为战略指导思想，以构筑“健康产业”运作平台为根本，以构建产业经营能力为核心，形成集团产业竞争优势，最终实现汇仁集团“惊险艰难的一跃”。集团战略目标汇仁集团总体战略目标资本目标：在三到四年内至少有一家控股公司上市，进行资本融资。

经营目标：销售收入实现50亿元，力争70亿元；

管理目标：构建完善的人力资源管理和财务管理体系，形成较完善的企业管理机制和富有内涵的企业文化。集团战略目标汇仁集团总体战略定位以资本运作为纽带，以人力资本为依托，以产业链纵向拓展和横向整合为手段，以产业研发为动力，以产业生产基地为基础，以市场网络建设为突破口，构建起集团全方位的产业经营模式，最终实现集团跃上“健康产业”新平台的目标。集团核心竞争力汇仁集团未来核心竞争力汇仁集团未来必须积蓄自身的核心竞争能力，即：

资本运作能力产业经营能力产业运作能力产业管理能力

汇仁集团未来核心竞争力资本运作能力产业运作能力产业管理能力公司上市资本融资产权交易产业分析产业整合产业操作战略管理经营管理职能管理产业经营能力集团核心竞争力目录产业环境审视集团产业选择集团产业目标集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析宏观产业环境扫描全球医药行业业态整个行业处于稳步发展期；高投入、高风险、高技术、高效益；行业集中度日益提高；研发创新难度越来越大；市场区域性特征明显；管理规范性逐步加强（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）。整个行业处于快速发展整合期；企业生产规模小、数量多、效益低；研发投入低、创新能力弱；流通渠道混乱、市场竞争无序；管理规范性正进一步加强。宏观产业环境扫描我国医药行业业态集团产业环境审视汇仁集团成长历程年亿元创业起步期高速发展期蓄势发展期集团产业环环境审视汇仁集团优优势分析汇仁集团经经过近八年年的发展，，初步形成成以下优势势：汇仁仁集集团团较高高的的品品牌牌知知名名度度多年年的的中中药药企企业业经经营营经经验验良好好的的产产业业链链布布局局强势势的的采采购购体体系系和和市市场场营营销销网网络络现代代化化的的生生产产硬硬件件设设施施集团团产产业业环环境境审审视视汇仁仁集集团团现现存存不不足足汇仁仁集集团团想想未未来来进进一一步步发发展展，，需需弥弥补补以以下下不不足足：：汇仁仁集集团团战略略规规划划能能力力不不足足人力力资资源源结结构构性性缺缺乏乏企业业凝凝聚聚力力下下降降应用用研研发发能能力力薄薄弱弱产业业经经营营过过于于单单一一集团团产产业业环环境境审审视视汇仁仁集集团团整整体体判判断断结合合以以上上分分析析，，汇汇仁仁集集团团未未来来的的产产业业定定位位仍仍宜宜以以中中药药产产业业为为主主，，沿沿产产业业链链进进行行纵纵向向拓拓展展和和横横向向整整合合，，构构筑筑集集团团对对整整个个产产业业链链的的运运作作能能力力，，形形成成集集团团整整体体的的产产业业竞竞争争优优势势。。目录录产业业环环境境审审视视集团团产产业业选选择择集团团产产业业目目标标集团团战战略略调调整整集团团战战略略控控制制附：：医医药药行行业业分分析析集团团产产业业选选择择汇仁仁集集团团产产业业定定位位未来来汇汇仁仁集集团团产产业业定定位位：：以中中药药产产业业为为主主，，探探索索西西药药产产业业经经营营；；以产产业业链链纵纵向向拓拓展展为为主主，，探探索索产产业业的的横横向向整整合合。。集团团产产业业选选择择汇仁仁集集团团产产业业选选择择中药药产产业业的的三三大大业业务务平平台台构构建建：：逐步步建建设设GAP中药药材材种种植植、、养养殖殖基基地地；；构筑筑以以中中药药标标准准提提取取物物、、饮饮片片、、中中药药品品、、功功能能性性食食品品为为基基础础的的GMP生产产链链条条；；建立立全全国国性性的的药药品品批批发发网网络络和和药药品品零零售售连连锁锁网网络络。。集团团产产业业选选择择汇仁仁集集团团产产业业关关系系把把握握中药药产产业业的的三三大大业业务务平平台台关关系系：：以GMP生产产基基地地为为基基础础和和重重点点，，以以GAP种植植养养殖殖基基地地和和GSP批零零一一体体化化网网络络为为““两两翼翼””，，构构建建三三大大业业务务平平台台关关系系。。集团团产产业业选选择择汇仁仁集集团团产产业业布布局局中药药产产业业的的三三大大业业务务平平台台布布局局：：以江江西西南南昌昌为为产产业业种种植植、、养养殖殖中中心心和和产产业业生生产产加加工工中中心心，，以以上上海海做做为为产产业业研研发发中中心心、、产产业业生生产产精精加加工工中中心心和和产产业业流流通通管管理理中中心心。。随随着着战战略略的的发发展展，，可可以以将将集集团团管管理理中中心心移移至至上上海海。。目录录产业业环环境境审审视视集团团产产业业选选择择集团团产产业业目目标标集团团战战略略调调整整集团团战战略略控控制制附：：医医药药行行业业分分析析集团团产产业业目目标标GAP中药药材材种种植植、、养养殖殖业业务务战战略略目目标标产业业目目标标：：完成成十十万万亩亩药药材材标标准准化化种种植植基基地地建建设设和和泰泰和和乌乌鸡鸡养养殖殖基基地地的的建建设设；；经营营目目标标：：确保保15亿亿元元，，力力争争20亿亿元元；；管理理目目标标：：通过过国国家家GAP认证证。。集团团产产业业目目标标GAP中药材种种植、养养殖产业业价值定定位客户公司战略略规划人力资源源和企业业文化公司IT建设、财财务管理理间接增值值直接增值值种植加工服务分销物流销售和市场利润利润？？集团产业业目标GMP生产基地地业务战战略目标标产业目标标：完成中药药标准提提取物、、中药饮饮片厂及及相关药药品、功功能性食食品的生生产基地地建设；；经营目标标：确保20亿元，，力争25亿元元；管理目标标：通过国家家GMP认证。集团产业业目标GMP生产基地地产业价价值定位位客户公司战略略规划人力资源源和企业业文化公司IT建设、财财务管理理间接增值值直接增值值研发生产服务分销物流销售和市场利润利润？？集团产业业目标市场网络络业务战战略目标标产业目标标：在全国形形成20家具有有法人地地位的医医药批发发公司网网络；经营目标标：确保15亿元，，力争25亿元元；管理目标标：通过国家家GSP认证。集团产业业目标市场网络络业务产产业价值值定位类型零售型分销型客户公司战略略规划人力资源源和企业业文化公司IT建设、财财务管理理间接增值值直接增值值产品运作作物流服务客户管理理技术销售利润利润门市销售售渠道管理理顾问销售售？？？目录录产业环境境审视集团产业业选择集团产业业目标集团战略略调整集团战略略控制附：医药药行业分分析经营思想想与经营营观念的的转变——由产品经经营向产产业经营营的转变变：产业管理产业运作产业经营产品管理理产品运作作产品经营营集团战略略调整汇仁集团团经营观观念的转转变产业管理理资本运作作产业运作作协同效应应构建集团团产业经经营能力力形成集团团产业竞竞争优势势强化各控控股公司司的业务务经营能能力形成各控控股公司司的市场场竞争优优势集团的操操纵杠杆杆经营业绩绩汇仁集团团经营模模式的转转变集团战略略调整集团战略略调整汇仁集团团资本运运作关键键控制点点上市的时时机融资的额额度资本的使使用集团战略略调整汇仁集团团产业运运作关键键控制点点三大平台台的构筑筑次序；；三大平台台的投资资额度；；三大平台台的实施施步骤；；集团战略略调整汇仁集团团产业管管理关键键控制点点人力资源源；财务管理理；企业文化化建设；；汇仁集团团管理模模式的转转变集团战略略调整管理流程程分析：：资本运作作、产业业运作、、产业管管理；组织架构构调整：集团管管理架构构的设计计；管理体系系完善：：研发创新新体系、、人力资资源管理理体系、、财务管理体体系；企业文化化建设：：文化理念念、文化化内涵、、文化建建设。汇仁集团团的研发发创新体体系集团战略略调整研发定位位：应用制剂剂研发；；研发方法法：可上市市药品的的功能改改善，新新品研发发；研发组织织：以自有研研发人员员为基础础，构建建起强大大的专家家支撑网络络；研发管理理：实行项目目管理制制。汇仁集团团的研发发创新体体系集团战略略调整汇仁集团团研发中心心制剂专家家汇仁论坛坛研究院所所医疗专家家医院专家家行业研究究中心政策专员员研发创新新体系：：多渠道、、多方式式、多层层次构建建立体化化的专家家网络系系统；处理好专专家系统统的能力力匹配；；通过有效效管理，，形成高高效、互互动、协协作的研研发网络络。汇仁集团团的人力力资源管管理体系系集团战略略调整人才的寻寻聘、招招聘人才的培培训、选选拔人才的考考评体系系人才的激激励机制制猎头公司司人才市场场大专院校校内部培训训升降、奖奖惩去留工资、奖奖金股份、福福利“选”“育”“用”“留”财务控制制体系预算控制制会计核算算财务分析析财务信息息系统财：资金管理理物：广义库管管系统经营报表表分析财务报表表分析预算报表表分析在用管理理项目管理理在库管理理汇仁集团团的财务务管理体体系集团战略略调整目录录产业环境境审视集团产业业选择集团产业业目标集团战略略调整集团战略略控制附：医药药行业分分析汇仁集团团战略控控制内容容集团战略略控制资本运作作风险：：现金流风风险、上上市风险险、股权权交易风风险；产业运作风风险：政策风险、、研发风险险、生产风风险、新品上市风险险、营销风风险；产业管理风风险：人力资源管管理体系、、财务管理理体系；汇仁集团资资本运作风风险控制集团战略控控制汇仁集团GAP平台风险控控制集团战略控控制汇仁集团GMP平台风险控控制集团战略控控制汇仁集团GSP平台风险控控制集团战略控控制汇仁集团人人力资源风风险控制集团战略控控制汇仁集团财财务管理风风险控制集团战略控控制目录录产业环境审审视集团产业选选择集团产业目目标集团战略调调整集团战略控控制附：医药行行业分析九略管理顾顾问NinesageConsulting附：医药行行业分析报报告九略管理顾顾问公司2001年年12月此报告供客客户内部使使用。未经经九略管理理顾问公司司书面许可可，其他机机构或个人人不得擅自自传阅、引引用或复制制。按生产方式式：化学制药业业、中成药药业、医药药商业、生生物制药业业；按生产加工工过程：原料药、中中间体和制制剂；按药品管理理办法：处方药和非非处方药（（OTC,OVERTHECOUNTER)；按产品功能能分：抗感染类药药、心血管管类、呼吸吸系统用药药、消化系系统用药、神神经系统用用药、皮肤肤病用药、、五官用药药、肿瘤药药、维生素类及外用用药等；医药行业知知识医药行业分分类医药行业特特征：广义的医药药产业，包包括化学药药品、生物物药品、生生化药品、、中药、医医疗器械、、卫生材料料、制药机机械、药用用包装材料料及医药商商业。其特征为：：产品特异异性强；需需求弹性小小，供应弹弹性大；独独特的购买买行为；医药管理规规范：GAP(中药材种植植质量管理理规范）；；GLP(药品非临床床研究质量量管理规范范）；GCP(药品临床试试验管理规规范）；GMP（药品生产质质量管理规规范）；GSP（药品经营质质量管理规规范）。医药行业知知识医药行业特特征及管理理规范目录录全球医药行行业分析我国医药行行业分析全球医药行行业分析全球医药行行业业态全球医药行行业概况全球医药行行业特征全球医药行行业市场格格局全球医药行行业未来趋趋势整个行业处处于稳步发发展期；高投入、高高风险、高高技术、高高效益；行业集中度度日益提高高；研发创新难难度越来越越大；市场区域性性特征明显显；管理规范性性逐步加强强。全球医药行行业业态全球医药行行业分析销售额：1998年年全球药品品销售额约约为3029亿美元元（以出厂厂价计），，其中中医医药销售额额约为150亿美元元，约占5％。预计计2002年全球药药品销售额额将达到4000亿亿美元；增长率：近1993年-1998年平平均年增长长率在6％％，未来五五年预计年年增长率在在7％左右右。全球医药行行业概况全球医药行行业分析研发特征：：通常开发一一种新药平平均需要投投入约2.5亿美元元，有的高高达10亿亿美元，从从筛选到投投入临床约约需要10年的时间间，国外著著名制药企企业的科技技投入一般般占其产品品销售额的的15％；；生产特征：：目前世界制制药企业不不断兼并重重组，企业业生产规模模日益扩大大，世界排排名前十位位的制药公公司1991年占市市场总额的的37.3％，预计计到2010年将达达到40-50％，，行业集中中度进一步步提高；全球医药行行业特征全球医药行行业分析市场特征：：新药品在时时间上一般般只有3-5年的畅畅销期，产产品性能不不足或有严严重的副作作用就进入入不了市场场或很快被被市场淘汰汰；但一个个成功的新新药年销售售额达到10-40亿美元，，世界排名名前十位的的医药企业业利润率都都在30％％左右。全球医药行行业特征全球医药行行业分析医药市场分分布：北美、拉美美、日本、、欧洲、中中国为全球球前五大医医药市场，，其中美国国为最大，，为965亿美元，，中国的医医药市场约约为130-150亿美元；；全球药品品消费预计计未来85％以上的的份额集中中在欧、美美、日等几几个发达国国家；中药市场分分布：国际中成药药市场约150亿美美元，其中中日本占80％，韩韩国占10％，中国国3％-4％，为5.89亿亿美元。全球医药行行业市场格格局全球医药行行业分析生物技术药药物发展迅迅速：2000年销售额额已达到40亿美元元，平均年年增长12.5％，，高于行业业的8％的的增长速度度；OTC增长速度加加快：1993年年325亿亿美元，2000年年达到600亿美元元，平均年年增长率14％；天然药物发发展潜力大大：天然植物物医药年销销售额约150亿美美元，其中中欧洲市场场约占一半半的市场份份额，我国国约占的25%；新药开发的的难度越来来越大：投资大、时时间长、成成功率低。。全球医药行行业未来趋趋势全球医药行行业分析目录录全球医药行行业分析我国医药行行业分析我国医药行行业分析我国医药行行业业态我国医药行行业概况我国医药行行业特征我国医药行行业市场格格局我国医药行行业未来趋趋势我国医药行行业分析整个行业处处于快速发发展整合期期；企业生产规规模小、数数量多、效效益低；研发能力弱弱、创新能能力低；市场渠道混混乱、竞争争无序；管理规范性性有待加强强。我国医药行行业业态销售额：2000年年全国医药药工业企业业实现销售售收入1750亿元元，同比增增长18.4%；医医药商业企企业实现销销售收入1135亿亿元，同比比增长19.4%；；医药进出出口总额64亿美元元，同比增增长16.4%；到到2005年我国药药品市场规规模将达到到3000亿元以上上。增长率：“九五”期期间，我国国医药市场场年增长率率达15％％，预计“十五五”期间，，仍将保持持12%左左右的增长长速度。我国医药行行业概况我国医药行行业分析生产特征：：我国已成为为世界第二二大原料药药生产国，，总产量达达36万吨吨；中成药药产量近30万吨，，中成药品品种、规格格近8000种。生生产能力过过剩，产品品档次低是是我国医药药行业的生生产特点；；目前我国医医药生产企企业约6700家，，其中特大大型为4家家，华北制制药股份有有限公司、、东北制药药集团公司司、山东新新华医药集集团股份有有限公司和和哈尔滨医医药股份有有限公司，，大型企业业约300多家；我我国化学药药品工业销销售前十家家2000年企业的的国内市场场集中度为为20.50％，前前50家企企业的市场场集中度为为41.92％。我国医药行行业特征我国医药行行业分析研发特征：：我国医药研研究开发的的费用仅占占总销售额额的0.5％，约10亿元人人民币，而而国际水平平如美国投投入一个新新药研究费费用就约为为40亿人人民币，制制剂研发水水平不高；我国目前前只有3种种新原药得得到国际上上的认可，，即青蒿素素、青蒿琥琥酯、福喷喷丁。市场特征：：目前持证的的医药经营营商有13万家，其其中医药批批发商1.65万家家，医药零零售企业11.5万万家，亏损损的医药商商业企业约约占35％％以上，98年底我我国县及以以上医院15219家，流通通渠道急待待整合和规规范。我国医药行行业特征我国医药行行业分析化学制药行行业：约有2000多家企企业，产值值占全国医医药的60-70％％；中成药行业业：专业中药制制药企业1000多多家，能够够生产中药药的企业约约3000家以上；；我国现有有药用资源源约10000余种种，产品品品种4300多种；；1997-1999年中药药企业利润润年增长约约24％，，1999年底已达达385亿亿元，占医医药工业总总产值的20％；环环比年增长长率1997年为12.5％％、1998年为25.1％％，1999年37.3％。。在中药出出口中，中中药材出口口占中药出出口比例的的62.9％，中成成药及保健健品占14.76％％，植物提提取物占20.57％。生物物制制药药行行业业：目目前前约约有有200多多家家，，产产值值约约72亿亿元元，，占占医医药药工工业业总总产产值值的的3.6％％；；我国国医医药药行行业业市市场场格格局局我国国医医药药行行业业分分析析市场场占占有有率率分分布布：：按生生产产方方式式分分化化学学制制药药74％％，，中中成成药药23％％，，生生物物制制药药3％％；；按按生生产产体体制制来来分分国国产产药药57.22％％、、进进口口药药13.45％％、、合合资资药药29.33％％；；我国国消消费费者者构构成成：：城乡乡消消费费者者人人口口比比例例约约35％％，，消消费费比比例例80％％；；农农村村消消费费者者人人口口约约65％％，，消消费费比比例例在在12-14％％；；消费费者者地地域域分分布布：：浙江江、、江江苏苏、、上上海海、、广广东东、、山山东东、、北北京京占占全全国国医医药消消费费的的60％％。。我国国医医药药行行业业市市场场格格局局我国国医医药药行行业业分分析析未来来竞竞争争特特点点：：加入入WTO后，，我我国国医医药药进进口口平平均均关关税税在在三三年年内内将将由由9.6％％降降至至4.2％％。。市市场场竞竞争争国国际际化化；；企企业业发发展展规规模模化化；；医医药药企企业业经经营营多多元元化化；；政政府府管管理理市市场场化化是是必必然然趋趋势势；；药品品销销售售方方面面：：农村村将将成成为为医医药药消消费费增增长长的的潜潜在在市市场场；；未未来来我我国国OTC药品品销销售售年年增增长长率率在在20％％左左右右。。药品品流流通通领领域域：：2003年年起起我我国国将将开开放放药药品品批批发发、、零零售售服服务务，，允允许许外外资资、、民民间间和和社社会会资资本本进进入入，，整整个个医医药药流流通通体体制制必必将将面面临临着着大大的的整整合合；；科研研开开发发方方面面：：新药药销销售售兴兴旺旺、、植植物物保保健健品品销销售售升升温温、、生生物物技技术术快快速速发发展展；；药品品管管理理方方面面：：我国国药品品价价格格管管理理改改革革,GAP、、GLP、、GCP、、GMP、、GSP的加加速速实实施施，，国国家家医医疗疗制制度度的的改改革革等等都都将将进进一一步步规规范范医医药药企企业业，，使使行行业业利利润润空空间间会会缩缩小小，，管管理理将将进进一一步步规规范范。。我国国医医药药行行业业未未来来趋趋势势我国国医医药药行行业业分分析析9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:55:3801:55:3801:5512/25/20221:55:38AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2201:55:3801:55Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:55:3801:55:3801:55Sunday,December25,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2201:55:3801:55:38December25,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。25十十二二月20221:55:38上上午01:55:3812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月221:55上上午12月-2201:55December25,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/251:55:3801:55:3825December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:55:38上上午1:55上上午01:55:3812月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:55:3801:55:3801:5512/25/20221:55:38AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12