汽车价格谈判技巧学员手册

课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率，而不是成为价格杀手1课程内容价格商谈的时机应对价格咨询关于谈判价格商谈的原则价格商谈的技巧2价格商谈的时机1、顾客询问价格≠顾客在进行价格商谈2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素3、应对顾客询问价格的策略争取时间为顾客留下空间和余地细节给顾客的感觉3刚进店的砍价顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价

“这车多少钱？”“……”“能便宜多少？”典型情景一4注意观察顾客询问的语气和神态简单建立顾客的舒适区禁忌立即进行价格商谈询问顾客刚进店的砍价您以前来过吧？（了解背景）您以前在我们店或其它地方看过该车型没有？（了解背景）您买车做什么用途？（刺探顾客的诚意）您已经决定购买该车型了吗？（刺探顾客的诚意）您为什么看中了这款车？（刺探顾客的诚意）您打算什么时间买？（刺探顾客的诚意）典型情景一5通过观察、询问后判断：顾客是认真的吗？顾客已经选定车型了吗？顾客能现场签单付款吗？顾客带钱了吗？刚进店的砍价典型情景一6如果顾客不是真正的价格商谈，则应先了解顾客的购车需求，然后推荐合适的车型请顾客决定。“关键是您先选好车，价格方面保证让您满意。”“选一部合适的车，对您是最重要的，要不然，得后悔好几年。”“我们每款车都有一定的优惠，关键是您要根据您的用车要求，我帮您参谋选好车，然后给您一个理想的价格；要不然，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是耽误您的功夫嘛。”“这款车我就是给您再便宜，要是不适合您，那也没用啊！所以，我还是给您把几款车都介绍一下，结合您的要求，您看哪款比较适合，咱们再谈价格。您看好吗？”“我做车好几年了，要不帮你做个参谋，根据您的要求推荐几款车？”刚进店的砍价典型情景一7电话砍价顾客在电话中询问底价（仅针对最终用户---零售）电话中，我们无法判断顾客价格商谈的诚意。电话中的价格商谈是“没有结果的爱情”，因为我们即使满足了顾客的要求，也无法在电话中收款签单。同样，如果我们一口拒绝了“爱情”（顾客的要求），就连“结婚”的机会都没有了。典型情景二8处理原则：1、电话中不让价、不讨价还价；2、不答应、也不拒绝顾客的要求；3、对新顾客，我们的目标是“见面”；对老顾客，我们的目标是“约过来展厅成交”或“上门成交”。电话砍价典型情景二9处理技巧：顾客方面可能的话述“价钱谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟！”“你太贵了，人家才…，你可以吧？可以我马上就过来。”“你不相信我啊？只要你答应这个价格，我肯定过来。”“你做不了主的话，去问一下你们经理，可以的话，我这两天就过来。”电话砍价典型情景二10处理技技巧：：销售顾顾问方方面的的话述述应对对：(新顾顾客)价格方方面包包您满满意。。您总总得来来看看看样车车呀，，实际际感受受一下。。就象象买鞋鞋子，，您总总得试试一下下合不不合脚脚呀！！““您车车看好好了？？！价价格不不是问问题。。那买买车呢呢，除除了价价格，，您还得得看看看购车车服务务和以以后用用车时时的售售后服服务，，所以以呀，，我想想邀请请您先来来我们们公司司参观观一下下我们们的展展厅、、维修修站，，看看看您满满意不不满意意。“厂家家要求求我们们都是是统一一报价价，而而且经经常检检查，，查到到我们们让价价的话话要重罚的的。所所以，，你要要是有有诚意意的话话，就就到我我们展展厅来来一趟趟，看看看车车，咱们见见面都都好谈谈。：：“再要要么您您忙的的话，，反正正我经经常在在外边边跑，，哪天天顺便便过去去一下下,给您送送点（（车型型、购购车环环节））资料料介绍绍一下下。””（刺探探顾客客的诚诚意））“顾客客是上上帝呀呀，我我哪能能让您您大老老远跑跑过来来！这这样，，我马马上到到您那那去一趟，，耽误误几分分钟，，您地地址在在哪儿儿？””（刺探探顾客客的诚诚意））典型情景二电话砍砍价11“顾客客是上上帝呀呀，我我哪能能让您您大老老远跑跑过来来！这这样，，我马上到到您那那去一一趟，，耽误误几分分钟。。您地地址在在哪儿儿？””（变被被动为为主动动，刺刺探顾顾客的的诚意意）“再要要么今今天您您忙的的话，，反正正我经经常在在外边边跑，，哪天天我顺顺便过过去一一下，耽耽误您您几分分钟，，给您您送点点（车车型、、购车车环节节）资资料，，再聊聊一下。””（变被动动为主主动，，刺探顾顾客的的诚意意）“别人人的价价格是是怎么么算的的？车车价只只是其其中的的一个个部分分呀，，这电电话里里也说不不清楚楚，要要不您您过来来我帮帮您仔仔细算算算？？”“您这这个价价格，，我实实在是是很为为难；；要么么这样样，您您跟我我们经经理（（老总总）谈一下下？！！您哪哪天方方便，，我给给您约约一下下？””“我去去问经经理肯肯定没没戏，，像这这种价价格，，准被被他骂骂的。。我倒倒觉得得，您您如果是是亲自自跟他他见面面谈的的话，，以您您这水水平，，没准准能成成呢，，我再再在旁边敲敲一下下边鼓鼓，应应该问问题不不大。。”电话砍砍价典型情景二处理技技巧：：销售顾顾问方方面的的话述述应对对：(老顾顾客)12何时开开始价价格商商谈那一夜夜，青青蛙王王子要要向美美丽的的公主主「求婚婚」王子的的担忧忧………….时机是是否成成熟？？对公主主形成成压力力，而而遭拒拒绝？？如果遭遭拒绝绝，接接下来来怎么么办？？公主会会不会会因此此而不不再理理我了了？迟疑不不决………1363王子回回想;在在追求求的整整个阶阶段中中都与与公主主核对「「她」」的需需求、、获得得「她她」的的同意意,那那么现现在向向她求求婚是是順理理成章章、必必然要要做做的的事。。何时开开始价价格商商谈1464销售过程要求承承諾介绍解解决方方法发掘需需求建立信信任时间间何时开开始价价格商商谈时间间15何时开开始价价格商商谈选择方案改变无需求有购买意识想要购买设定购买标准成交需求带来的益处满意购买周周期：：16来看车车的顾顾客客户表表现：：仅仅仅想要要一本本型录录，但但是不不能确确定喜喜欢的的车型型来选车车的顾顾客客户表表现：：想要要看看看某一一确定定的车车型来买车车的顾顾客客户表表现：：想要要商谈谈某一一具体体车型型的价价格成交阶阶段设定购购买标标准阶阶段想要购购买阶阶段BAH何时开开始价价格商商谈是否已已经决决定买买车？？是否决决定了了买什什么样样的车车？顾客带带钱了了吗？？能当当场签签单并并付款款吗？？17话述举举例：：“您今今天是是想先先看看看再比比较比比较呢呢，还还是想想今天天就付付定金金把车定定下来来？””“您今今天定定下来来的话话，是是付现现金还还是支支票？？还可可以刷刷卡的的。””“这款款车（（款式式、配配置、、颜色色）卖卖得最最好，，现在在只有有一两两部,要是您您今天天带钱钱了，，先付付点定定金，，我可可以帮帮您先先留下下来。。”“银行行四点点半关关门，，您要要是付付本票票的话话，最最好赶赶在四四点半半之前，，这样样可以以当天天提车车。””“你你昨昨天天来来我我们们展展厅厅所所看看到到的的那那辆辆黑黑色色样样车车，，今天天已已经经给给顾顾客客提提走走了了，，现现在在该该车车型型在在仓仓库库里只只有有7台台，，其其中中4台台已已经经预预定定了了。。””何时时开开始始价价格格商商谈谈18何时时开开始始价价格格商商谈谈接待待客户户需需求求来选选车车来看看车车来买买车车了解解配配置置再次次看看车车确定定档档次次确定定车车型型产品品介介绍绍报价价成成交交需求求分分析析是否否19何时时开开始始价价格格商商谈谈客户户来来展展厅厅时时的的谈谈价价（（接接待待、、需需求求分分析析阶阶段段））：：“关关于于车车子子的的价价格格方方面面不不是是问问题题，，我我们们是是XXX品牌牌的的上上海海地地区区一一级级总代代理理，，也也就就是是说说我我们们的的车车子子是是直直接接从从厂厂里里进进来来的的，，所所以以只只要要你你选好好适适合合你你的的车车型型，，我我保保证证给给你你一一个个满满意意的的价价格格””“生生产产车车子子的的厂厂商商在在设设备备和和技技术术力力量量上上是是全全国国属属于于领领先先的的，，我我可可以以很自自信信的的告告诉诉你你，，如如果果在在同同质质量量的的情情况况下下，，我我们们的的价价格格是是最最低低的；；如如果果在在同同价价格格的的情情况况下下，，我我们们的的产产品品品品质质是是最最好好的的。。””“现现在在汽汽车车的的价价格格竞竞争争已已经经非非常常市市场场化化和和透透明明化化了了，，所所以以你你自自然然不不用担担心心这这里里面面有有暴暴利利的的可可能能。。””“我我们们是是专专业业的的4S店，，在在价价格格上上面面我我们们是是非非常常市市场场化化，，公公开开和和透透明明的，，否否则则也也不不会会有有那那么么多多的的客客户户来来买买我我们们的的车车，，买买了了车车以以后后接接下下来你你得得到到的的是是非非常常省省心心、、放放心心的的售售后后服服务务。。同同时时包包括括了了保保险险和和索索赔。。””20何时时开开始始价价格格商商谈谈来买买车车（（H级））顾顾客客的的判判断断：：人：：相相谈谈甚甚欢欢能能开开玩玩笑笑，，顾顾客客能能主主动动叫叫出出销销售售人人员员的的名名字字产品品：：确确定定产产品品定定位位；；喜喜欢欢（（接接受受））产产品品；；嫌嫌你你的的产产品品条件件：：询询问问价价格格，，优优惠惠条条件件；；讨讨价价还还价价车色色：：有有什什么么车车色色，，喜喜欢欢什什么么颜颜色色，，确确认认车车色色交车车：：交交车车期期多多久久，，贷贷款款的的额额度度，，月月付付款款，，利利率率，，上上牌牌试车车：：试试车车满满意意度度旧车车：：旧旧车车的的处处理理21这是是你你吗吗？？你正正在在进进行行房房屋屋的的装装修修，，于于是是你你来来到到了了建建材材市市场场，，准准备备购购买买用用来来铺铺房房间间的的地地板板…………你会会与与卖卖地地板板的的销销售售商商讨讨价价还还价价吗吗？？你会会货货比比三三家家吗吗？？你最最终终买买的的地地板板一一定定市市场场上上最最便便宜宜的的吗吗？？交易易最最终终能能否否达达成成，，多多数数情情形形是是由由价价格格来来决决定定吗吗？？22正确确认认识识““价价格格商商谈谈””顾客客要要求求进进行行价价格格商商谈谈，，意意味味着着顾顾客客感感兴兴趣趣，，顾顾客客有有成成交交的的可可能能价格格商商谈谈是是对对一一个个销销售售人人员员素素质质的的全全面面考考验验，，绝绝不不仅仅仅仅是是““讨讨价价还还价价””价格格商商谈谈没没有有““常常胜胜将将军军””，，没没有有专专家家价格格商商谈谈绝绝对对有有原原则则和和技技巧巧，，通通过过不不断断的的反反复复的的学学习习、、实实践践、、交交流流和和总总结结一一定定可可以以提提高高成成功功率率当客户愿愿意坐下下来，剩剩下的就就看你的的了23你怎么看看当今竞争争如此激激烈的市市场上，，客户在在谈判中中更占优优势?对还是错错？？？24你是一个个失业的的电脑程程序员，，从广告告得知某某公司招招聘，名名额只有有一个。。当你到到该公司司面试时发发现：接接待室挤挤满了填填表的人人，那么么…….你怎么看看25谈判中的的力量力量是谈谈判过程程中最本本质的东东西，谈谈判者都都是根据据双方对力力量的判判断来指指导自己己的行动动的请记住：：谈判中双双方力量量的对比比，完全取决决于彼此此的主观观看法26什么是谈谈判谈判是一一种互动动，双方方努力从从各种选选择中找找到一个个能充分分满足双方方利益和和期望，，而不致致引起否否决的方方案作为为共同决决定谈判没有有所谓的的输赢，，只有比比较符合合谁的需需求和利利益成功的谈谈判，双双方都没没有损失失27顾客想付付得越少少越好，，销售代代表则想想赚得越越多越好好。顾客认为为不讨价价还价就就会被销销售代表表欺骗。。顾客并不不完全了了解他将将要购买买产品和和服务的的全部价价值。顾客可以以从众多多的经销销商和销销售代表表那里买买到产品品。双方争夺夺的目标标砍价？当当然然！28价格和价价值价格>价价值太太贵了价格=价价值物物有所值值价格<价价值很很便宜建立价格格与价值值之间的的平衡，，是所有价价格谈判判的目标标所在29价格商谈谈的原则则准确把握握价格商商谈的时机价格商谈谈的前提提条件：：取得顾顾客的“相对购买买承诺”价格商谈谈成功的的重要因因素：充充分的准备必须找到到价格争议议的真正正原因价格商谈谈的目标标：双赢赢顾客：以以最便宜宜的价格格买到最最合适的的车销售顾问问：以顾顾客能接接受的最最高的价价格卖出出车；同同时，让让顾客找到到“赢”的的感觉------““最便宜宜的价格格买到最最合适的的车”30不要进行行实质性性的“价价格商谈谈”，不不要受顾顾客的胁胁迫或诱诱惑“底价你你都不肯肯报，我我就不到到你这里里买了””，“你价格格便宜，，我下午午就过来来订”………，不要怕因因此而流流失顾客客否则，成成为牺牲牲品（垫垫背）几几乎是注注定的，，因为顾顾客将拿拿你的底底价再去去压其他他经销商商给出更更低的价价格，或或下次再再来的时时候在本本次的基基础上再再压低可告知公公开的““促销活活动”内内容取得“相相对承诺诺”顾客如果果没有承承诺当场场签单付付款31如果顾客客还没有有最终确确定车型型，让顾顾客考虑虑成熟了了再过来来订车：““我这两两天再提提供一些些信息和和资料给给您参考考一下，，您比较一下下，定下下来买我我们这款款车后，，您过来来订车，，我保证证给您最优优惠的价价格”如果顾客客已经确确定了车车型，但但要比较较几个经经销商的的价格，，就给顾客一一个“优优惠价格格承诺””：“保保证您满满意我们们的价格格”，“除了价价格让您您满意之之外，我我们还有有这么好好的售后后服务站站”………取得“相相对承诺诺”顾客如果果没有承承诺当场场签单付付款32“你价格格合适，，我今天天就定下下来。””确认顾客客承诺的的可信程程度：顾顾客是否否具备了了签单付付款的条条件？如果不是是，那么么顾客的的承诺极极可能是是虚假的的！顾客是否否具备了了“销售三三要素””？顾客是否否已经“设定购购买标准准”？顾客是否否已经发发出了“购买信信号”？只有确认认顾客的的承诺是是诚心的的，才是是开始价价格商谈谈的时候候！顾客如果果承诺当当场签单单付款取得“相相对承诺诺”33充分的准准备充分的准准备会让让价格商商谈更轻轻松，正正所谓“知己知知彼，百百战不殆殆”了解顾客客的背景景：顾客的购购车经历历顾客的决决策行为为类型建立顾客客的舒适适感取得顾客客的信任任和好感感（专业业、热情情、亲和和力）关心顾客客的需求求---让顾客客感觉到“我要帮帮你买到到最合适适你的车””，而不不是“我我要你买买这款车车，我要要赚你的钱钱”34面对顾客客砍价时时心态顾客砍价价是必然然的，一一定要沉沉着应对对。判断客户户砍价的的主要原原因极具耐心心的全力力说服，，务必要要在和谐谐气氛下下面对。。思考各种种处理方方法。35保持价格格稳定不主动提提及折扣扣。“不会谈谈车的人人只会谈谈价。””对过分的的折扣要要求明确确地说““不”。。“一个好好的销售售代表必必须为他他的价格格而战。。”36销售代表表对折扣扣的反应应，可以以看出他他的专业业水准。。对销售成成功起决决定作用用的绝对对不是没没有任何何争取的的让步。。价格商谈谈不是让让步，价价格商谈谈是改变变局面。。没有什么么是免费费的37贪小便宜怀疑，对销售售人员不信任任过去的经验验、害怕被被骗货比三家不不吃亏买的便宜可可以炫耀。。听信他人的的言语与竞争品牌牌的比较单纯的试探探探索客户砍砍价的心理理38顾客砍价的的用语优待多少？？折扣多少少？送什么么精品？降的太少了了，再多一一点我就买买？别家都可以以，你们为为什么不行行？朋友刚买，，可以便宜宜多少？算便宜一点点，以后我我会帮你介介绍客户服务没关系系，只要便便宜就好。。一次买多台台，可以便便宜多少？？39销售人员为为何会被砍砍价产品知识了了解不足，，价值塑造造不够不了解（缺缺乏）竞争争对手咨询询对市场的动动态咨询了了解不足缺乏专业的的气度、气气势自信心不足足担心拒绝和和失败，那那就是顾客客说“不””自己对产品品和价格没没有信心。。不断地面对对折扣的需需求，相信信只有更高高的折扣才才会有机会会认为顾客最最关心的和和唯一关心心的就是价价格40竞争对手的的报价如果在谈论论中客户提提及竞争对对手更佳的的报价，一一定要把这个报价询询问得更加加清楚。预防顾客的的误导。寻找竞争对对手报价的的漏洞。多使用装潢潢转化成现现金的手段段，转化率率随即掌握握，让客户户产生实惠感感41我比较过其其他地方，，你的价格格比人家的的要贵几百百块钱“其他地方方报的价格格这么低，，可是在他他的展厅里里是实现不不了的，一一定还包含含了其他的的附加条件件。”您在其他经经销商了解解的价格能能拿到现车车吗？现在在我们不谈谈价格。他他给您优惠惠的原因可可能是库存存车或者是是试乘试驾驾车。假如如您在这方方面不要求求的话。到到时候我们们可能会有有最优惠的的车给您。。到时候我我一定通知知您。他们承诺您您能拿到现现车吗？可可能您要等等待很久的的时间。我我有个客户户原先就是是在那里定定车的，都都已经好几几个月了，，都没有拿拿到车。而而在我这里里定车没多多久就上牌牌了。这通通常是某些些经销商的的一种策略略，让您无无限期等下下去吧。竞争对手的的报价42“我相信你你到外面看看过这个车车，也知道道这个价格格。我也相相信你说的的话。但是是X先生，有一一点要提醒醒你的是，，买一台车车，你付出出的价钱不不光光只有有车价，还还有很多其其他的组成成部分。就就拿我们的的优惠来讲讲，可能我我的车价比比人家贵几几百块，几几百块钱对对你来说就就是少吃一一顿饭的钱钱。但是你你别忘了，，我们有送送给你价值值5000元的服务务金卡，而而这些个性性化的服务务是其他人人家没有办办法比的，，比如我们们提供的上上海地区免免费的救援援车服务，，你如果遇遇到要拖车车，打个电电话给我们们，我们的的服务人员员就会免费费的给你提提供这项服服务，一次次就可以给给你省下300-500元，，这样你的的钱不是又又回来了吗吗？对不对对，你不过过外面少吃吃一顿饭，，但这个钱钱却养活了了一帮服务务人员在给给你解决后后顾之忧，，你认为不不值得吗？？”竞争对手的的报价43价格商谈的的技巧提出比你真真正想要的的价格还要要高的价格格（注意拿拿捏好分寸寸）报价的对半半法则千万不要接接受对方的的第一个提提议适当的时候候表现出惊惊讶的态度度扮演勉为其其难的销售售人员适当的时候候要做到立立场坚定、、紧咬不放放初期谈判技技巧44价格商谈的的技巧提出比你真真正想要的的价格还要要高的价格格（注意拿捏捏好分寸））给自己一些些谈判的空空间；给对手一些些还价的空空间，避免免产生僵局局；说不定就能能成交了；；提升产品或或者服务的的价值感；；（4S店的服务等等）让买主觉得得赢得了谈谈判；45价格商谈的的技巧报价的对半半法则探询买主期期望的价格格；在自己的报报价和买主主的最初期期望中寻求求中间点；；应用对半法法则让步，，寻求双方方接受的平平衡点；46价格商谈的的技巧千万不要接接受对方的的第一个提提议若对方要求求的某一个个期望买价价高出你的的心理买价价，你也千千万不能立立即接受；；否则对手立立即会产生生“我可以以拿到更好好的价格。。”的想法法；客户同样会会觉得此事事必有蹊跷跷；在后来来的过程中中会不停的的挑毛病和和要求其他他赠送47价格商谈的的技巧适当的时候候表现出惊惊讶的态度度在对手提出出议价时表表示惊讶。。（（注：：客户不会会认为你马马上就会接接受他的提提议，但是是如果你不不表示惊讶讶，等于告告诉对方他他的价格你你愿意接受受）；如果你毫无无惊讶的神神情，对手手的态度会会更加强硬硬，附加条条件会更多多；48价格商谈的的技巧扮演勉为其其难的销售售人员这是一个在在谈判开始始之前先压压缩对手议议价范围的的绝佳技巧巧；当你使用这这个技巧对对手会放弃弃一半的议议价范围；；小心提防勉勉为其难的的买主；49价格商谈的的技巧适当的时候候要做到立立场坚定，，紧咬不放放以立场坚定定的态度应应对对方的的杀价或超超低报价，，然后让客客户给出一一个更合适适的报价；；如果对方以以同样的方方法对付你你，你应该该反其道而而制之；50价格商谈的的技巧借助公司高高层的威力力避免对抗性性的谈判抛回烫手的的山芋交换条件法法中期谈判技技巧51价格商谈的的技巧借助公司高高层的威力力如果客户要要求的价格格超出你想想要成交的的价格，你你在两次让让利之后客客户还是要要求再让，，你可以借借助高层的的力量，表表明自己实实在无能为为力，将决决定权推到到上面。取得客户的的相对承诺诺；让客户户表明他现现在就有签签单的权利利；52价格商谈的的技巧避免对抗性性的谈判如果客户一一上来就反反对你的说说法，不要要和他争辩辩，千万不不可造成对对抗的氛围围；使用“了解解、我明白白、我同意意、感受到到、发现””等字眼来来化解对方方的敌意；；用转化的方方法消除对对方的抗拒拒；53价格商谈的的技巧抛回烫手的的山芋别让其他人人把问题丢丢给你；当对方这么么做的时候候，你要探探测这个问问题的实际际性还是个个幌子；永远记住怎怎样在不降降低价格的的情况下解解决这个问问题；54价格商谈的的技巧交换条件法法在确认能够够成交的基基础上如果果客户提出出更多的要要求，你也也要提出一一些要求作作为回报；；可以避免客客户再提更更多的非分分要求；牢记：“如如果我帮了了您这个忙忙，那么你你可以帮我我一点忙吗吗？”55价格商谈的的技巧好人/坏人人法（红脸脸/白脸法法）蚕食鲸吞法法取消之前的的议价让步的方法法拟订合同法法后期谈判技技巧56价格商谈的的技巧好人/坏人人法（红脸脸/白脸法法）当你和两个个以上的对对象谈判时时，对方可可能采用这这样的方法法；当你和同事事一起采用用这样的方方法的时候候，可以有有效向你的的对手施压压，同时还还可以避免免局面尴尬尬；57价格商谈的的技巧蚕食鲸吞法法当客户基本本决定差不不多的时候候让他同意意之前不同同意的事情情；销售人员一一定要在最最后作出进进一步的努努力；成交后让客客户购买更更多的东西西58价格格商商谈谈的的技技巧巧取消消之之前前的的议议价价如果果客客户户要要求求一一降降再再降降的的话话；；在在最最后后业业务务代代表表要要想想法法取取消消以以前前的的议议价价；；这个个方方法法很很冒冒险险，，只只有有在在买买主主不不停停杀杀价价的的情情况况下下使使用用；；避免免正正面面冲冲突突，，要要捏捏造造一一个个上上级级主主管管来来当当红红脸脸；；59价格格商商谈谈的的技技巧巧让步步的的方方法法错误误一一：：避避免免等等额额让让步步$250、$250、$250、$250；错误误二二：：避避免免在在最最后后一一步步中中让让价价太太高高$600、$400、$0、$0；错误误三三：：起起步步全全让让光光$1000、$0、$0、$0错误误四四：：先先少少后后多多$100、$200、$300、$400合适适的的让让价价：：？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？60价格格商商谈谈的的技技巧巧拟订订合合同同法法在洽洽谈谈的的差差不不多多的的时时候候借借给给客客户户倒倒茶茶水水的的机机会会离离开开，，再再次次回回到到位位置置上上的的时时候候顺顺便便拿拿上上一一份份合合同同在在自自己己的的手手上上；；有意意的的给给客客户户解解释释合合同同上上的的条条款款，，往往有有利利的的方方向向引引导导客客户户；；让客客户户感感觉觉不不好好意意思思不不签签合合同同61谢谢谢629、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:17:2402:17:2402:1712/25/20222:17:24AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:17:2402:17Dec-2225-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。02:17:2402:17:2402:17Sunday,December25,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:17:2402:17:24December25,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。25十十二二月20222:17:24上上午02:17:2412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:17上上午12月-2202:17December25,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/252:17:2402:17:2425December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:17:24上午午2:17上午午02:17:2412月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212