2022年绿篱机行业市场突围建议及需求分析报告

绿篱机行业报告/庞文报告PAGEPAGE35绿篱机行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2022-2027年绿篱机企业市场突破具体策略 4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高绿篱机产品在行业内的竞争力 4(二)、使用绿篱机行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施绿篱机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 5(五)、实施线上线下融合，深化绿篱机行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、绿篱机行业发展状况及市场分析 6(一)、中国绿篱机市场行业驱动因素分析 6(二)、绿篱机行业结构分析 6(三)、绿篱机行业各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9(四)、绿篱机行业市场规模分析 10(五)、绿篱机行业特征分析 10(六)、绿篱机行业相关政策体系不健全 11三、绿篱机业发展模式分析 11(一)、绿篱机地域有明显差异 11四、绿篱机行业财务状况分析 12(一)、绿篱机行业近三年财务数据及指标分析 12(二)、现金流对绿篱机业的影响 15五、绿篱机业数据预测与分析 15(一)、绿篱机业时间序列预测与分析 15(二)、绿篱机业时间曲线预测模型分析 16(三)、绿篱机行业差分方程预测模型分析 17(四)、未来5-10年绿篱机业预测结论 17六、绿篱机行业企业转型思考（2022-2027） 18(一)、绿篱机业的内生延伸——选择与定位 18(二)、绿篱机跨行业转型延伸 19(三)、绿篱机企业资本计划分析 19(四)、绿篱机业的融资问题 19(五)、加强绿篱机行业人才引进，优化人才结构 20七、2022-2027年绿篱机业竞争格局展望 20(一)、绿篱机业经济周期分析 20(二)、绿篱机业的增长与波动分析 21(三)、绿篱机业市场成熟度分析 21八、绿篱机产业投资分析 22(一)、中国绿篱机技术投资趋势分析 22(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 23(三)、中国绿篱机行业投资风险 23(四)、中国绿篱机行业投资收益 24九、“疫情”对绿篱机业可持续发展目标的影响及对策 24(一)、国内有关政府机构对绿篱机业的建议 25(二)、关于绿篱机产业上下游产业合作的建议 25(三)、突破绿篱机企业疫情的策略 26十、绿篱机业突破瓶颈的挑战分析 26(一)、绿篱机业发展特点分析 26(二)、绿篱机业的市场渠道挑战 27(三)、绿篱机业5-10年创新发展的挑战点 271、绿篱机业纵向延伸分析 272、绿篱机业运营周期的挑战分析 28十一、绿篱机行业多元化趋势 28(一)、宏观机制升级 28(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 29(四)、社会化特征增强 29(五)、信息化实施力度加大 29(六)、生态化建设进一步开放 301、内生发展闭环,对外输出价值 302、开放平台,共建生态 30(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动绿篱机发展 31(九)、政府采购政策加码 32(十)、个性化定制受宠 32(十一)、品牌不断强化 32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33(十三)、一体式服务为发展趋势 33(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33

概述近年来，绿篱机行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了绿篱机的应用场景。一方面，进一步提升绿篱机产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，绿篱机技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了绿篱机应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，绿篱机行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到绿篱机公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年绿篱机行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉绿篱机行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2022-2027年绿篱机企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高绿篱机产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高绿篱机行业产品的竞争力，尽量缩小与绿篱机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用绿篱机行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的绿篱机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施绿篱机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注绿篱机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从绿篱机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将绿篱机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化绿篱机行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议绿篱机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。绿篱机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让绿篱机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于绿篱机行业公司确定公司的竞争地位。二、绿篱机行业发展状况及市场分析(一)、中国绿篱机市场行业驱动因素分析绿篱机行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。绿篱机行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：绿篱机产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：绿篱机技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利绿篱机产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得绿篱机行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、绿篱机行业结构分析绿篱机行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整绿篱机产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、绿篱机行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的绿篱机行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年绿篱机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年绿篱机行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出绿篱机行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是绿篱机行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对绿篱机行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、绿篱机行业需求持续火热,资本利好绿篱机领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国绿篱机行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为绿篱机行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为绿篱机行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统绿篱机行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与绿篱机行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为绿篱机行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将绿篱机行业与高新技术对接，普及了绿篱机行业科技体验。二、绿篱机行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、绿篱机行业市场规模分析2019年,中国绿篱机市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,绿篱机市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国绿篱机市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、绿篱机行业特征分析通过对比绿篱机行业属性和核心服务模式,可将中国绿篱机行业分为四类。分别为创新型绿篱机、创投型绿篱机、媒体型绿篱机、产业型绿篱机和服务型绿篱机。此外,由于绿篱机行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,绿篱机服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类绿篱机行业中,因产业型绿篱机多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为绿篱机行业探索的核心方向之一。(六)、绿篱机行业相关政策体系不健全国内绿篱机的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以绿篱机行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。绿篱机行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。绿篱机行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于绿篱机的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏绿篱机相应行业发展的内生动力。三、绿篱机业发展模式分析(一)、绿篱机地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，绿篱机企业的区域分布也不同。传统绿篱机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、绿篱机行业财务状况分析(一)、绿篱机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年绿篱机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，绿篱机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底绿篱机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18绿篱机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28绿篱机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与绿篱机业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因绿篱机投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对绿篱机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医绿篱机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着绿篱机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对绿篱机行业的发展和生存产生重大影响。五、绿篱机业数据预测与分析(一)、绿篱机业时间序列预测与分析根据绿篱机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了绿篱机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从绿篱机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内绿篱机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取绿篱机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的绿篱机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据绿篱机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国绿篱机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、绿篱机业时间曲线预测模型分析在绿篱机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年绿篱机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、绿篱机行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年绿篱机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的绿篱机业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国绿篱机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国绿篱机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出绿篱机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年绿篱机业预测结论在以上三种预测绿篱机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国绿篱机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来绿篱机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对绿篱机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对绿篱机业未来走势的预测仅供参考。六、绿篱机行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对绿篱机业内外部环境的分析和SWOT分析，得出绿篱机业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现绿篱机业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、绿篱机业的内生延伸——选择与定位目前，绿篱机业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于绿篱机行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。绿篱机企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•绿篱机行业细分市场全覆盖•绿篱机业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、绿篱机跨行业转型延伸如今，绿篱机+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是绿篱机企业转型发展的可行方向之一。同时，绿篱机企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、绿篱机企业资本计划分析近年来，绿篱机行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中绿篱机企业战略目标的重要手段。对于大多数绿篱机企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与绿篱机行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，绿篱机企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、绿篱机业的融资问题新时期，绿篱机业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，绿篱机企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。绿篱机业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强绿篱机行业人才引进，优化人才结构目前，绿篱机行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的绿篱机人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强绿篱机行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向绿篱机行业的上游延伸。七、2022-2027年绿篱机业竞争格局展望(一)、绿篱机业经济周期分析绿篱机市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，绿篱机业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从绿篱机业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从绿篱机业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；绿篱机行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、绿篱机业的增长与波动分析目前，传统绿篱机企业的生存状态相对缓慢。国内绿篱机行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统绿篱机行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际绿篱机业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统绿篱机企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统绿篱机企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统绿篱机行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、绿篱机业市场成熟度分析目前，绿篱机业市场已进入快速发展阶段。绿篱机业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的绿篱机行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的绿篱机产业集群已初步形成，年均增长17%。绿篱机业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国绿篱机行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的绿篱机行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：绿篱机业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，绿篱机业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、绿篱机产业投资分析(一)、中国绿篱机技术投资趋势分析根据近年来我国绿篱机技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年绿篱机技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国绿篱机技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入绿篱机领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随绿篱机技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国绿篱机行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国绿篱机技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕绿篱机独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建绿篱机产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动绿篱机爆炸式发展。(三)、中国绿篱机行业投资风险(1)服务更新速度慢绿篱机服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高绿篱机服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足绿篱机信息化需求。(4)咨询与管理不够绿篱机行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国绿篱机行业投资收益从绿篱机的投资收益来看,目前国内的绿篱机开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在绿篱机建设与经营管理相结合的经营模式、绿篱机建设与经营管理相分离的经营模式。绿篱机除产品本身之外,管理和服务才是绿篱机项目最大的偏利点。在绿篱机管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,绿篱机服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,绿篱机服务也包含了定制化服务等。综合分析绿篱机行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据绿篱机行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的绿篱机产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、“疫情”对绿篱机业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对绿篱机业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对绿篱机业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的绿篱机行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。绿篱机行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于绿篱机企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，绿篱机行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于绿篱机产业上下游产业合作的建议一是加强绿篱机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破绿篱机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、绿篱机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的绿篱机行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破绿篱机企业疫情的策略一是加强绿篱机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破绿篱机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、绿篱机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的绿篱机行业供应链流通，提高抗风险能力。十、绿篱机业突破瓶颈的挑战分析(一)、绿篱机业发展特点分析中国的绿篱机业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。绿篱机行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量绿篱机企业的推广，市场也在扩大。当前绿篱机业的特点：绿篱机业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与绿篱机行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、绿篱机业的市场渠道挑战绿篱机业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于绿篱机行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，绿篱机业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了绿篱机行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。绿篱机行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、绿篱机业5-10年创新发展的挑战点1、绿篱机业纵向延伸分析绿篱机业的垂直延伸业务一般位于绿篱机业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，绿篱机业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注绿篱机行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了绿篱机行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、绿篱机业运营周期的挑战分析绿篱机行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量绿篱机行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。绿篱机业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年绿篱机业需要关注的问题。十一、绿篱机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重绿篱机事业,转为侧向绿篱机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的绿篱机服务模式相对比较单一。在城市,绿篱机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的绿篱机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的绿篱机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的绿篱机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强绿篱机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是绿篱机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当绿篱机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,绿篱机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态绿篱机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的