培训机构分校年度营销工作总结报告课件

XXXXX2020分校营销工作年终工作述职XXX淮安分校市场部XXXXX2020分校营销工作年终工作述职XXX淮安分校市场2目录全年工作亮点OMO落地情况用户覆盖现状及未来拓展规划2021年工作规划学习与反思2目录全年工作亮点3全年工作亮点13全年工作亮点11.全年工作亮点4亮点1--规划讲座六年级全年规划以及重点初中入学攻略讲座，提高本地化势能，让家长从升学入口了解XXX。系列讲座到场总人数400+。1.全年工作亮点4亮点1--规划讲座1.全年工作亮点5亮点2--学校合作淮安各民办、公办学校合作，获取资源。淮安外国语学校文通中学启英外国语学校嘉洋国际学校南外淮安分校天山外国语学校东方双语学校清河开明中学淮阴区开明中学与学校做相关学校群合作，热点支撑扩大用户规模，并直接获得学校相关资料。1.全年工作亮点5亮点2--学校合作1.全年工作亮点6亮点3--摄影合作自然拾光摄影工作室合作，为我们萌娃小讲师活动、大班模拟面谈、计算排位赛颁奖典礼提供免费的摄影设备和摄影服务。其主要拍摄淮安各区的幼升小和小升初多个毕业班微电影，每个微电影基本都是全班参与，并且家长会积极把孩子的这个微电影分享出去，这是一块非常有用的资源，并且其资源也可以为我们提供帮助。其免费拍摄可以为我们降低活动成本，毕业班的拍摄项目也可以做到很好的宣传，未来打算用其拍摄毕业班内容对接我们公众号，让家长扩散。1.全年工作亮点6亮点3--摄影合作1.全年工作亮点7亮点4--计算排位赛颁奖典礼颁奖典礼为淮安XXX计算排位赛活动画上圆满的句号，展示XXX品牌影响力，并辅助增强品牌势能，通过外化让更多学生和家长知道XXX。2019年淮安全城计算排位赛报名900+，参与700+，获奖300+。颁奖典礼到场家长和孩子共400+。1.全年工作亮点7亮点4--计算排位赛颁奖典礼1.全年工作亮点8亮点5--续报狂欢节寒春班大续报即将开启，为配合寒春大续报顺利进行，并且结合11月份双11的营销思路，进行续报狂欢节ip活动。1.让家长通过活动引导可以积极进行续报缴费；2.做成续报的ip，未来延续进行，让家长记住这个“续报狂欢节”。有效果、又温度、有氛围、有感动。1.全年工作亮点8亮点5--续报狂欢节1.全年工作亮点9亮点6--12月社群升级计划为了保证社群目标用户更加精准，营造良好的社群氛围和社群健康度，增加用户亲密度，为未来学科活动转化做流量池蓄能。社群结合期末热点、期末打卡活动、匹配未来社群学科学习服务动作，进行重建优化。1.全年工作亮点9亮点6--12月社群升级计划10OMO落地情况210OMO落地情况22.OMO落地情况11在线小班课落地Addyourtexthere1、淮安试点，探索线上课招生方式——6月2日第一次同城课堂体验课；7月20日第一期暑假班。20/20（满班）。

2、OMO落地尝试——讲义盒子、开课仪式、线下见面会。勇于创新2.OMO落地情况11在线小班课落地Addyourt1、十月好课节。2、不断探索线上课动作——36/37（秋续寒春）线下平均值。

3、寒假招生。不断探索1、十月好课节。不断探索13用户覆盖现状及未来拓展规划313用户覆盖现状及未来拓展规划3工作成果-前端线上渠道数据公众号数据工作成果-前端线上渠道数据公众号数据工作成果-前端线上渠道数据社群数据工作成果-前端线上渠道数据社群数据工作成果-前端线上渠道数据社群数据工作成果-前端线上渠道数据社群数据3.用户覆盖现状及未来拓展规划17现状公众号：淮安XXX：官微，主推。淮安幼小衔接：定位幼小阶段用户升学、资料、教育理念、学习活动；目前体量较小。淮安小学升学：定位小学阶段用户升学、资料、教育理念、学习活动；目前体量最大，影响力较广。淮安初中升学：定位初中阶段用户升学、资料、教育理念、学习活动；目前还没有系统维护。社群：目前社群数量太多，结构冗长，维护困难；并且群内家长身份信息不够明确，不利于系统化规定、管理以及转化。未来公众号：以淮安XXX官微为主，其他订阅号辅助其增长，老生和新生了解XXX的重要入口，并迭代优化各板块内容，进行学科、教学外化。社群：线上线下结合，扩大社群精准目标用户规模；并结合学科老师学习规划维护，保证群价值统一，并长期健康发展。3.用户覆盖现状及未来拓展规划17现状182021年工作规划4182021年工作规划44.2021年工作规划19月份规划重点内容1月1.期末裂变活动；2.期末打卡活动收尾，分发奖状和奖品；3.配合元旦进行入学评估宣传；4.新生散测宣传；5.新年祝福活动；6.升学规划线下讲座。2月1.春季开学活动；2.准备春季社群学科学习维护动作；3.幼升小、小升初、中考升学阶段年级热点跟踪维护；4.春季班入学评估宣传；5.元宵节活动；6.升学规划线下讲座。3月1.按规划进行春季社群学科学习维护；2.升学阶段年级热点跟踪维护；3.初中学校合作，进行学校群建立维护，针对性学校讲座；4.中考布局；5.新教学点周边学校渗透，地推拉群触达，进行社群学科学习维护；6.摄影工作室合作沟通；7.植树节活动。4月1.按规划进行春季社群学科学习维护；2.升学阶段年级热点跟踪维护；3.初中学校合作，进行学校群建立维护，针对性学校讲座；4.中考热点维护，收集信息和资料；5.新教学点周边学校渗透，地推拉群触达，进行社群学科学习维护；6.期中活动。5月1.按规划进行春季社群学科学习维护；2.升学阶段年级热点跟踪维护；3.初中学校合作，进行学校群建立维护，针对性学校讲座；4.中考热点维护，收集信息和资料；5.新教学点周边学校渗透，地推拉群触达，进行社群学科学习维护；6.母亲节活动；7.暑假班入学评估宣传、诊断宣传。6月1.升学阶段年级热点跟踪维护；2.初中学校陆续开始报名，提交材料，根据热点收集信息和进行裂变活动；3.中考热点维护，分享资料，收集信息和其他资料；4.新教学点周边学校渗透，地推拉群触达，进行社群学科学习维护；5.六一活动；6.暑假班入学评估宣传；7.期末活动；8.父亲节活动。7月1.新教学点开业活动；2.幼升小阶段年级热点跟踪维护；3.整理收集升学信息；4.征文活动。8月1.准备九月秋季开学活动；2.暑期社群维护打卡；3.升学阶段年级热点收尾；4.征文活动；5.秋季班入学评估宣传；6.新六年级全年规划讲座。9月1.秋季开学活动；2.2021年全城计算排位赛活动；3.教师节活动；4.升学白皮书。10月1.2021年全城计算排位赛活动颁奖典礼；2.十一活动；3.期中活动。11月1.双十一续报狂欢节活动；2.寒春班入学评估宣传。12月1.寒春班入学评估宣传；2.创新班选拔；3.期末活动。4.2021年工作规划19月份规划重点内容1月1.期末裂变20学习与反思520学习与反思55.学习与反思211.管理能力2.深入思考3.同步沟通4.专业职业5.学习与反思211.管理能力谢谢！谢谢！XXXXX2020分校营销工作年终工作述职XXX淮安分校市场部XXXXX2020分校营销工作年终工作述职XXX淮安分校市场24目录全年工作亮点OMO落地情况用户覆盖现状及未来拓展规划2021年工作规划学习与反思2目录全年工作亮点25全年工作亮点13全年工作亮点11.全年工作亮点26亮点1--规划讲座六年级全年规划以及重点初中入学攻略讲座，提高本地化势能，让家长从升学入口了解XXX。系列讲座到场总人数400+。1.全年工作亮点4亮点1--规划讲座1.全年工作亮点27亮点2--学校合作淮安各民办、公办学校合作，获取资源。淮安外国语学校文通中学启英外国语学校嘉洋国际学校南外淮安分校天山外国语学校东方双语学校清河开明中学淮阴区开明中学与学校做相关学校群合作，热点支撑扩大用户规模，并直接获得学校相关资料。1.全年工作亮点5亮点2--学校合作1.全年工作亮点28亮点3--摄影合作自然拾光摄影工作室合作，为我们萌娃小讲师活动、大班模拟面谈、计算排位赛颁奖典礼提供免费的摄影设备和摄影服务。其主要拍摄淮安各区的幼升小和小升初多个毕业班微电影，每个微电影基本都是全班参与，并且家长会积极把孩子的这个微电影分享出去，这是一块非常有用的资源，并且其资源也可以为我们提供帮助。其免费拍摄可以为我们降低活动成本，毕业班的拍摄项目也可以做到很好的宣传，未来打算用其拍摄毕业班内容对接我们公众号，让家长扩散。1.全年工作亮点6亮点3--摄影合作1.全年工作亮点29亮点4--计算排位赛颁奖典礼颁奖典礼为淮安XXX计算排位赛活动画上圆满的句号，展示XXX品牌影响力，并辅助增强品牌势能，通过外化让更多学生和家长知道XXX。2019年淮安全城计算排位赛报名900+，参与700+，获奖300+。颁奖典礼到场家长和孩子共400+。1.全年工作亮点7亮点4--计算排位赛颁奖典礼1.全年工作亮点30亮点5--续报狂欢节寒春班大续报即将开启，为配合寒春大续报顺利进行，并且结合11月份双11的营销思路，进行续报狂欢节ip活动。1.让家长通过活动引导可以积极进行续报缴费；2.做成续报的ip，未来延续进行，让家长记住这个“续报狂欢节”。有效果、又温度、有氛围、有感动。1.全年工作亮点8亮点5--续报狂欢节1.全年工作亮点31亮点6--12月社群升级计划为了保证社群目标用户更加精准，营造良好的社群氛围和社群健康度，增加用户亲密度，为未来学科活动转化做流量池蓄能。社群结合期末热点、期末打卡活动、匹配未来社群学科学习服务动作，进行重建优化。1.全年工作亮点9亮点6--12月社群升级计划32OMO落地情况210OMO落地情况22.OMO落地情况33在线小班课落地Addyourtexthere1、淮安试点，探索线上课招生方式——6月2日第一次同城课堂体验课；7月20日第一期暑假班。20/20（满班）。

2、OMO落地尝试——讲义盒子、开课仪式、线下见面会。勇于创新2.OMO落地情况11在线小班课落地Addyourt1、十月好课节。2、不断探索线上课动作——36/37（秋续寒春）线下平均值。

3、寒假招生。不断探索1、十月好课节。不断探索35用户覆盖现状及未来拓展规划313用户覆盖现状及未来拓展规划3工作成果-前端线上渠道数据公众号数据工作成果-前端线上渠道数据公众号数据工作成果-前端线上渠道数据社群数据工作成果-前端线上渠道数据社群数据工作成果-前端线上渠道数据社群数据工作成果-前端线上渠道数据社群数据3.用户覆盖现状及未来拓展规划39现状公众号：淮安XXX：官微，主推。淮安幼小衔接：定位幼小阶段用户升学、资料、教育理念、学习活动；目前体量较小。淮安小学升学：定位小学阶段用户升学、资料、教育理念、学习活动；目前体量最大，影响力较广。淮安初中升学：定位初中阶段用户升学、资料、教育理念、学习活动；目前还没有系统维护。社群：目前社群数量太多，结构冗长，维护困难；并且群内家长身份信息不够明确，不利于系统化规定、管理以及转化。未来公众号：以淮安XXX官微为主，其他订阅号辅助其增长，老生和新生了解XXX的重要入口，并迭代优化各板块内容，进行学科、教学外化。社群：线上线下结合，扩大社群精准目标用户规模；并结合学科老师学习规划维护，保证群价值统一，并长期健康发展。3.用户覆盖现状及未来拓展规划17现状402021年工作规划4182021年工作规划44.2021年工作规划41月份规划重点内容1月1.期末裂变活动；2.期末打卡活动收尾，分发奖状和奖品；3.配合元旦进行入学评估宣传；4.新生散测宣传；5.新年祝福活动；6.升学规划线下讲座。2月1.春季开学活动；2.准备春季社群学科学习维护动作；3.幼升小、小升初、中考升学阶段年级热点跟踪维护；4.春季班入学评估宣传；5.元宵节活动；6.升学规划线下讲座。3月1.按规划进行春季社群学科学习维护；2.升学阶段年级热点跟踪维护；3.初中学校合作，进行学校群建立维护，针对性学校讲座；4.中考布局；5.新教学点周边学校渗透，地推拉群触达，进行社群学科学习维护；6.摄影工作室合作沟通；7.植树节活动。4月1.按规划进行春季社群学科学习维护；2.升学阶段年级热点跟踪维护；3.初中学校合作，进行学校群建立维护，针对性学校讲座；4.中考热点维护，收集信息和资料；5.新教学点周边学校渗透，地推拉群触达，进行社群学科学习维护；6.期中活动。5月1.按规划进行春季社群学科学习维护；2.升学阶段年级热点跟踪维护；3.初中学校合作，