赢在开门红拜访实用话术课件

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——主管的支持-----销售技能

——组训的支持-----坚持早会

——产品支持-----鑫享事诚

——家人支持-----沟通5、取得成就时将你的感受与家人、同事分享开门红，你打算怎么去完成目标？1、设定目标开门红，你打算怎么去完成目标？六种服务，暖至客户心窝：1、VIP专享服务2、年度免费体检3、赠送春联、福字等贺年礼4、举办年度客户答谢会5、茶花会6、检视保单六种服务，暖至客户心窝：1、VIP专享服务开门红，你需要拜访哪些客户？重点回访客户的拜访：

热情、认同自己的影响力中心年底有双薪、奖金的客户经商、做生意的客户有小孩的，要收、发红包的客户开门红，你需要拜访哪些客户？重点回访客户的拜访：热情、认同【拜访话术】

热情、认同自己的影响力中心

开门红期间，代理人拜访客户的时间很宝贵，若想保持高的回访质量，那些热情、认同自己的影响力中心一定不能错过，因为他们一次可能抵得上拜访几次其他客户。代理人可以跟他们交流一下最近的工作、生活状况，帮忙他们检视已有的保单，最重要的是别忘了问问他们身边有没有需要保险服务的朋友。【拜访话术】热情、认同自己的影响力中心【拜访话术】**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？身体好吗？……我们公司现在正在为尊贵客户进行“保单体检活动”，为客户提供免费的保单体检，看看您的保单状态是否正常，保障是否跟得上目前所需……您看，你现在已经拥有了*****保障，恭喜您啊，现在这个社会啊，有个商业保险就是让人安心很多，您说是吧？像您这样有保险意识，拥有保障的都是有眼光的人，呵呵。对了，您有没有想过，像您这样有层次有身份的人，身边朋友也很多，但是他们是否也像您一样拥有完善的保障了呢。您对人特别好，又关心朋友，我想能否让我也和你一样关心你的朋友们，运用我们公司专业保险代理的优势，为他们提供一些保险服务呢？【拜访话术】**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？【拜访话术】

年底有双薪、奖金的客户

有意识地回访客户中年底有双薪、有奖金的族群。他们大多服务于大型国企、外企、私企等，工作待遇、福利较好。到了年底，他们一般都会得到一笔不菲的薪金，就有投资理财的需要。因此，这个时候如果代理人及时回访，提供合适的加保建议，客户会很乐意接受。【拜访话术】年底有双薪、奖金的客户有意【实用话术】**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？身体好吗？……最近特别多朋友问我现在有什么安全性高的投资渠道，您也知道，金融风暴以后，大家对理财都特别谨慎，一般不保险的投资都不敢去做，手头上有闲钱也不敢轻易投资，做好理财在这个阶段显得更为重要。像您这样在大公司里工作就是好啊，福利好，年底还有分红，我估计那些朋友也是拿到了年底分红后，不知道如何投资理财才来询问我的，我倒是有一个安全、保值增值的理财计划推荐，还连同有保险险障，我想也挺适合您的，给您介绍一下……【实用话术】**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？【拜访话术】经商、做生意的客户

经商、做生意的客户，每到年底就会进行财务结算，并预算第二年的资金运用，一般手头会有大笔闲置资金需要寻找投资渠道。【拜访话术】经商、做生意的客户经商、做生【实用话术】**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近很忙吧？生意怎样，不错吧？……年底一般都会比较忙，像您这样做大生意的，都要忙着结算今年的经营情况，计划明年的资金运用了。忙也要保重身体啊……做生意您最在行，您知道，如果资金运作得好，每分钟都会为我们赚钱，如果运作不合理，该做事的时候让资金闲着，那就等于是在浪费钱，您说对吧。不知道您有没有为现在闲置的资金找到一个好的渠道呢，时间就是金钱，可不要让资金在不知不觉中贬值啊，我这里有一个专为像你们这样的成功经商人士设计的资金保值增值计划，我给您介绍一下，挺适合您的。我也希望你不仅生意好，赚大钱，更能够理好财，赚更多的钱，您看，是这样的……【实用话术】**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近很忙吧【拜访话术】有小孩的，要收、发红包的客户理由一：送红包不如送教育金！业：快过年了，您一定会给孩子们准备了红包吧？客：是呀！过年有时候真是过年关！业：你的孩子一般都怎样利用这笔钱呢？客：我都没怎么管，他想怎么用就怎么用，我也没办法……业：我有个好办法您想听吗？业：您孩子每年都和会收到1000元的压岁钱，与其让孩子一次性花完，并且有可能让他养成了乱花钱的坏习惯，还不如为他准备一份终身受益的礼物，等他读大学的时候有充足的教育资金，并且是他自己亲手存的，为了鼓励他养成不乱花钱的好习惯，建议您给孩子购买一份********保险计划。【拜访话术】有小孩的，要收、发红包的客户理由一：送红包不如送【开门红话术】理由二：为未来孩子的新年学费做准备！业：你的宝宝可真可爱呀！客：是呀！过了年就满周岁了！业：孩子长的可快呢！再过几年就要背着书包上学了……客：是呀！现在愁他长大，等他长大了就要愁他上学了……业：你知道吗？现在虽然是实行9年义务教育，但是孩子的教育费用仍然是每个家庭的一笔重要开支呀！一定要早规划才是！客：你说的对，我准备从今年开始给他每年存1000元左右的学费……业：我这里有个好方案，不仅可以帮你准备教育金，还可以为孩子带来一定的保障，您要做的就是将给孩子准备的教育基金每年1000元存入一个保险账户，然后为他提供四年读大学的学费和双倍的创业基金，您看怎么样？【开门红话术】理由二：为未来孩子的新年学费做准备！【开门红话术】理由三：培养孩子自力更生的好习惯！业：又快过年了，一到过年最高兴的就是孩子了客：是呀！有好吃的，有好玩的，还有压岁钱拿……业：你的孩子对于压岁钱是怎么花的呢？客：嗨！管不住呀！他想怎么花就怎么花，我也没管他业：现在大家的生活水平都提高了，孩子花点钱也是经济允许的，但是我就很担心这样会让他们养成乱花钱的坏习惯。业：现在很流行的一种说法就是：怎样教孩子花钱！未来孩子的理财观念其实和家长的早期引导是非常有关系的！我的孩子每年也会收到很多压岁钱，但是他从来都不乱花，你知道为什么吗？业：我在去年过年的时候给他买了2000多元的保险，我让他亲自参与买保险的过程，并且让他自己用压岁钱来交保险费，告诉他只有大孩子才有资格自己给自己买保险,他觉得可自豪呢！这不，今年还没有过年他就和我在说今年还要自己买……这样不仅培养了孩子的好习惯，还为孩子增加了一份保障，同时还告诉他这种责任的传递…你看这不是一举多得吗？！【开门红话术】理由三：培养孩子自力更生的好习惯！收官要完美开门要大红收官要完美谢谢谢谢赢在开门红“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”赢在开门红“万一网保险资料下载门户网站”“【开门红】弱者---等待机会强者---抓住机会智者---创造机会

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热情、认同自己的影响力中心

开门红期间，代理人拜访客户的时间很宝贵，若想保持高的回访质量，那些热情、认同自己的影响力中心一定不能错过，因为他们一次可能抵得上拜访几次其他客户。代理人可以跟他们交流一下最近的工作、生活状况，帮忙他们检视已有的保单，最重要的是别忘了问问他们身边有没有需要保险服务的朋友。【拜访话术】热情、认同自己的影响力中心【拜访话术】**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？身体好吗？……我们公司现在正在为尊贵客户进行“保单体检活动”，为客户提供免费的保单体检，看看您的保单状态是否正常，保障是否跟得上目前所需……您看，你现在已经拥有了*****保障，恭喜您啊，现在这个社会啊，有个商业保险就是让人安心很多，您说是吧？像您这样有保险意识，拥有保障的都是有眼光的人，呵呵。对了，您有没有想过，像您这样有层次有身份的人，身边朋友也很多，但是他们是否也像您一样拥有完善的保障了呢。您对人特别好，又关心朋友，我想能否让我也和你一样关心你的朋友们，运用我们公司专业保险代理的优势，为他们提供一些保险服务呢？【拜访话术】**，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？【拜访话术】

年底有双薪、奖金的客户

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