武汉天玺花园品牌定位及营销推广提案-

天玺花园品牌定位及一期营销推广提案出品PARTⅠ全景写真PARTⅡ卖点梳理PARTⅢ形象定位PARTⅣ品牌塑造PARTⅥ分阶段推广提案PARTⅤ营销推广策略PARTⅠ全景写真

在定位一个项目之前，必然要先对项目以及项目所处的市场有一个深入的了解和准确的判断。所以，以下我们用变焦的方式，从整体到个体对项目进行逐层深入，全方位解析项目价值和特色。1倍聚焦，总揽盘龙城整体规划

2倍聚焦，洞悉盘龙城房地产市场现状

3倍聚焦，展示项目整体特性

4倍聚焦，解析一期个性魅力

1倍聚焦，

总揽盘龙城整体规划

盘龙城

“武汉第四镇”

在《武汉市国民经济与社会发展第十五个五年计划》中，后湖纳为武汉市四个发展居住区的新型居住区之一，与南湖、东湖和四新地区并列为四大居住新城，而其核心就是盘龙城经济开发区的建设。

从武汉市的发展战略可以看出，本项目所处的盘龙城地区是未来武汉市重点建设的区域之一，众多实力开发企业把目光投向这里，在各类基础建设的不断完善，在政府的大力支持下，该区域发展前景看好。道路：

盘龙城大桥06年5月18日通车。这座通往汉口的大桥上，从汉口新华路驱车至盘龙城楚天大道只需15分钟，不受收费站制约，将极大的促进区域经济的发展。而在本项目北面的城市规划路也已经进行到铺路状态，即将完工并投入使用。

交通：：目前已已有从从堤角角开往往盘龙龙城的的公交交线路路，预预计明明年将将开发发多条条公交交路线线，届届时盘盘龙城城将和和汉口口快速速对接接，以以便捷捷的交交通拉拉近与与城市市中心心的距距离。。市政配配套：：2005年年春区区政府府就已已经开开始大大力实实施盘盘龙城城的绿绿化工工程，，让生生态环环境得得到进进一步步提升升；同同时水水、电电、天天然气气等重重点配配套设设施也也在逐逐步完完善中中。绿地公公园：：盘龙城城一直直以自自然景景色的的优美美与宁宁静吸吸引着着城市市的人人群，，区内内的9山11湖湖散布布于住住宅之之间，，自然然生态态保持持得相相当完完好，，随着着政府府的各各种绿绿化和和公共共娱乐乐设施施的建建设，，更将将提升升当地地的居居住品品质，，成为为人们们追逐逐的热热点。。旅游：：武汉市市政府府投资资5亿亿元将将15000亩亩的盘盘龙湖湖建设设成为为新的的旅游游胜地地。结论交通不不便配套缺缺乏区域知知名度度高先天自自然景景观条条件好好文化底底蕴深深厚2倍聚聚焦，，洞悉盘盘龙城城房地地产市市场现现状●房地产产开发发火爆爆，市市场竞竞争较较为激激烈。。迄今为为止，，包括括香港纵纵横、、武汉汉地产产集团团、宏宏宇实实业等知名名企业业相继继落户户盘龙龙城，，从几几年前前F•天下的的一枝枝独秀秀，到到以宝宝安··山水水龙城城、恒恒达··盘龙龙湾、、宏宇宇·未未来海海岸为为代表表的众众多楼楼盘的的集中中开发发，盘盘龙城城成为为了武武汉近近郊的的又一一个开开发热热点，，市场场竞争争较几几年前前激烈烈。●楼盘规规模大大，档档次高高。盘龙城城区域域内土土地供供应量量充足足，在在此开开发楼楼盘的的规模模普遍遍较大大，已已知的的开发发项目目中其其占地地基本本上都都在50万万㎡以以上，，其大大规模模、低低容积积率的的社区区环境境也使使整个个区域域的楼楼盘品品质比比其他他区域域要高高出许许多。。●价格两极分分化特征明明显。目前，盘龙龙城大众化化产品的均均价基本在在2100-2300之间，仅有有卓越·蔚蔚蓝海岸均均价突破3000元/平米，但是是别墅项目目的价格却却居高不下下，例如F·天下别别墅价格最最低的一套套也在160万左右右，价格两两极分化明明显。●盘龙城区域域供给产品品类型正由由别墅逐渐渐向多层、、小高层和和高层大众众化产品转转变。盘龙城区域域从开发之之初起就是是以别墅类类的高端产产品为主，，而目前随随着盘龙城城大桥的通通车，道路路、交通情情况的逐渐渐好转，一一些开发商商开始调整整产品结构构，目前多多层、小高高层甚至高高层这些大大众化的产产品逐渐增增加。●商业开发渐渐成气候。。目前盘龙城城的商业规规划基本以以楚天大道道、盘龙大大道为中心心。现在F·天下1.5公里里长的商铺铺门面已经经建成，佳佳海都市工工业城的商商业步行街街也在紧张张的施工当当中。在未未来的几年年内，盘龙龙城的商业业氛围也将将日益成熟熟。结论：盘龙城将成成为武汉的的又一个高高档住宅片片区。多层、小高高层以及高高层产品将将逐渐成为为市场主流流。市场发展趋趋势良好，，未来升值值空间较大大。3倍聚焦，，展示项目整整体特性项目整体各各参数指标标：总占地面积积：526亩总建筑面积积：近40万方容积率：1.17绿化率：45%区位：城开•天玺花园位位于武汉盘盘龙城经济济开发区的的“绿心””——盘龙龙城滨湖地地区南侧，，西依武汉汉天河机场场高速路、、南临汉口口火车站、、东邻阳逻逻深水港码码头，北接接后湖。隔隔府河与市市区相望，，属规划的的盘龙新城城第一圈层高高尚居住区区，升值潜力力无穷。交通：项目北面的的政府规划划路与大路路相连，目目前正处于于铺路状态态，即将投投入使用。。规模：整个项目总总建面近40万方，，规模较大大，极具气气势。同时时，大盘所所带来的浓浓郁生活氛氛围也是项项目的优势势之一。规划：纯粹的英式园林，带来异域的的别样风情情。专业的运动设施，打造健康，，时尚的现现代生活。。依坡而置的的小区走道道，增添错落有有致的生活活艺术。独有的社区小型瀑瀑布，体验大自然然的点滴情情怀。客户群体：：由于目前盘盘龙城的各各种生活配配套都没有有跟上，因因此在此购购房自用的的客户并不不多见，但但由于盘龙龙城具备的的优越生活活环境和较较低的价格格，有较多多以改善居住条条件为购房房目的的群体构成成客户主体体。4倍聚焦，，解析一期个个性魅力一期各参数数指标：用地面积：：55035平米建筑面积：：61320平米容积率：1.11密度：32.85%绿化率：38.9%总户数：358户建筑形态：：11栋多多层，6——8层。区位优势：：一期所处的的地块属于于项目整体体地块中最最为临湖的的一片，距距离盘龙湖湖只有355米的距离，可可以临窗观观湖，也可可步行至湖湖边漫步，，水岸生活活舒心闲适适。景观优势：：根据一期的的地貌特征征和密度较较低的多层层建筑形态态，将景观观规划为画画意式英国国园林风格格，于住宅宅之间散布布着各色玫玫瑰，营造造出浓郁的的异域情调调和优雅的的生活氛围围。在靠近近花境边缘缘的面积较较大的区域域中设置了了反映浓郁郁英国人文文内涵的巴巴洛克风格格的休闲广广场。使整整个组团具具有浓郁英式风风情和人文文内涵。品质优势：：比利时的建建筑风格，，使项目更更具异域风风情，提升升楼盘整体体品质感。。一期11栋多层，，量身定做做生活电梯以以及穿插其其中的观光光电梯，全面彰显居居住的尊贵贵感受。户型优势：：目前在盘龙龙城区内的的项目多为为户型配比比丰富，以以三室为主主导，共有有21种户型型结构和多重面积积区间可供供选择，同同时，内部部的结构设设计也舒适适合理，各各功能空间间充分考虑虑安全、视视野、私密密等各项要要求。配套优势：：随着一期的的开发，相相关娱乐休休闲设施的的配套也相相继到位。。一期拥有有各类专业球球场，大型型运动会所所，以及标标准游泳池池，全力打造一一个休闲、、运动的健健康社区，，丰富小区区居民的业业余生活，，同时增进进沟通，营营造和谐社社区。PARTⅡⅡ卖点点梳理对项目整体体和一期的的特性有了了一个全面面的了解之之后，将具具体对一期期可以进行行挖掘和突突破的的各各项卖点进进行一个详详细的梳理理和分析，，理清项目目产品线索索，为后面面定位和推推广的制定定提供基础础。卖点关键词词：水亲水，是人人与生俱来来的天性，，因此临水水的生活是是吸引人们们选择在盘盘龙城居住住的一大因因素。在盘盘龙城内，，拥有9山山11湖，，而本项目目所临近的的湖，更是是区内面积积最大的盘盘龙湖，湖湖面一平如如镜，风起起处阵阵涟涟漪，随着着项目北面面规划路的的铺建完成成，沿湖的的大片泥地地也将进行行整顿，建建设成一个个整洁优美美的亲水平平台，本项项目的一期期更是近水水楼台，直直接共享其其亲水资源源。除了外部的的临湖优势势外，一期期小区内部部也设有一一个标准游游泳池，供供居者在一一个较为私私密的环境境享受水岸岸度假生活活。同时，，在项目后后期的建设设过程中，，各种斑驳驳水景也相相继建成，，分布在小小区各处，，有流水潺潺潺的灵动动小溪，也也有全市独独有的社区区内小型瀑瀑布，突显显项目的高高贵品质和和居者的尊尊贵享受。。综合评价：：临水一贯都都是为项目目增值的一一大亮点。。盘龙城内内拥有以盘盘龙湖为主主的众多原原生态景观观资源，在在此开发建建设的地产产项目也大大都以此来来借景、造造景打造高高品质楼盘盘项目，依依据天然景景观进行开开发建设在在很大程度度上提升自自身的档次次和品质。。本项目一一线临湖，，临水优势比比较突出，，但在区域域内不具差差异性，因因此建议作作为宣传时时的小卖点点，增加项项目附加值值。卖点关键词词：欧式风风情事实上，异异域风情在在房地产市市场已经不不是一个新新鲜的卖点点，仅仅在在盘龙城区区内便有数数个主打异异域风情的的楼盘，但但不可否认认，它依然然是吸引消消费者的一一个卖点。。若能够在在项目自身身规划的基基础之上，，对其所散散发出来的的异国情调调进行引导导和放大，，使受众沉沉醉于所描描述出来的的浓郁氛围围中，产生生生活幻想想和喜爱之之情，异域域元素也不不失为一个个很好的突突破口。本项目的整整体规划为为西欧风格格，其中融融合比利时时和英国两两个国家的的风情元素素。比利时建筑筑：粉黄色外立立面，红色色坡屋顶，，坐落在绿绿树丛荫中中的欧式建建筑，让人人不禁联想想到欧洲的的古堡建筑筑，极具古古典气息。。英式园林：：英式花镜，，各色玫瑰瑰园，疏林林广场，巴巴洛克休闲闲广场等多多个富有英英伦风情的的组团景观观，围绕在在11栋住住宅之间，，使居者全全面感受来来自英国的的浪漫田园园风情。综合评价：：比利时风情情：在充斥于市市场上的各各色异域风风情中，比比利时风格格就目前可可说是独树树一帜，并并且比利时时享誉全球球的巧克力力所带来的的香浓感受受，正好可可以和生活活联系为一一体，成为为一大亮点点，但仅限于建建筑风格的的体现则显显得过于薄薄弱，无法法支撑整个个项目定位位。英式风情：：英式情调在在盘龙城区区域内还没没有被引入入，本项目目正好可以以填补市场场空白，同同时，本项项目在景观观规划上汲汲取了英式式园林的精精髓，根据据地貌和建建筑形态将将一期规划划为英国玫玫瑰园，营营造出浓郁郁的浪漫生生活气息，，全面感染染追求生活活情趣的受受众，成就就项目从内而而外的优雅雅气质。卖点关键词词：运动紧挨一期的的社区运动动会所，将将随着一期期工程同期期动工，其其建筑面积积达13158平米米，囊括网球、篮球球、乒乓球球、棋牌、、游泳、西西式餐饮于于一体，并并提供24小时太阳阳能热水淋淋浴等服务务，可说是盘盘龙城区域域内配置最最为完善的的会所。对对于越来越越重视健康康的现代人人来说，社社区内丰富富而专业的的运动配套套，不仅免免去了前往往健身房的的奔波之苦苦，更是一一个交结朋朋友，沟通通邻里感情情的绝好机机会。综合评价：：盘龙城区域域内周边竞竞争项目的的配套来看看，多数楼楼盘只拥有有常规性的的运动设施施，或是利利用坡地建建成小型高高尔夫球场场，但其专专业性和多多样性则无无法和本项项目相提并并论，因此此，本项目目的大型运运动会所也也必然成为为区别于其其他楼盘的的独特卖点点。但另一方面面，运动会会所作为配配套只是项项目所要营营造的生活活的一个方方面，并不不是主体，，无法支撑整整体的形象象，所以，，运动也只只能成为提提升项目形形象的一个个附加值，，在推广中中作为重点点推出市场场。PARTⅢⅢ品品牌定位我们的品牌牌推导宗旨旨：品牌的意义义本来就是是对于项目目风格化的的界定。在经过前一一部分的分分析比较之之后，我们们不难发现现，项目最最鲜明而饱饱和的风格格在于“英式风情情”，它是项目呈呈现在受众众面前时最最为鲜明的的特色，也也是在生活活中逐渐感感受到的浓浓浓气息，，可说是项项目从内而而外所散发发出来的整整体气质，，更为全面面地诠释着着项目形象象。既然项目的的英式风格格已定，并并且有了围围绕英式风风格进行了了不遗余力力的产品打打造。那么英式风格，理所当然、、水到渠成成的成为了了我们独树一帜的的品牌个性性。结合项目位位居盘龙城城，一线紧紧临盘龙湖湖的特征，，我们将本本项目的品品牌形象提提炼为：英国乡村风风情小镇英式风格的的形象有很很多种，我我们为什么么独爱“英英国乡村””？我们的理由由源于这样样一句精辟辟的论述：：保守党领袖袖鲍德温说说过：“英国就是是乡村，乡乡村就是英英国”乡村是英国国风土人情情与文化特特色的代表表，每每想想起英国，，您会发现现，您脑中中所有画面面的联想几几乎都是发发生在英国国乡村的背背景之下，，田园、草草坡、湖水水、风笛、、格子裙、、玫瑰花园园、绅士、、淑女，教教堂……我们的理由由源于这样样一个有趣趣的约定俗俗成：林语堂说过过：“世界大同同的理想生生活，就是是住在英国国的乡村，，屋子里装装着美国的的水电煤气气管子，请请个中国厨厨子，娶个个日本太太太，再找个个法国情人人。”乡村是英国国的骄傲，，是英国气气质里最打打动人的一一部分，如如果说澳大大利亚是人人们头脑中中的诗意天天堂，那么么英国带给给人们的则则是更加纯纯朴、自然然而完美的的居住梦想想。我们理由也也源于这样样一些经久久不衰的电电影名字：：...《德伯家的的苔丝》、、《简爱》、、《傲慢与偏偏见》………这些世界经经典的影片片所留给我我们的，不不仅仅是英英国乡村诗诗一般的风风情，更有有游刃于朴朴素与奢华华、平凡与与高贵、理理智与激情情之间的因因真实而动动人的生活活本质。总结：我们有理由由相信，英国乡村是是一种外在在诱人，内内在动人的的生活情结结，关于它它的描绘和和演绎，将将是我们项项目源于产产品超越产产品的精神神灵魂之所所在。英国乡村，，应该是怎怎样的一种种生活画面面？——英国乡乡村生活内内涵解析从眼晴到身身体到心灵灵，我们在在英国乡村村将有一番番怎样的游游历？眼晴：沉醉醉于一幅田田园牧歌的的风情画卷卷欧式的古典典建筑，鲜鲜艳的玫瑰瑰花丛，宽宽阔的巴洛洛克广场，，波光粼粼粼的湖面，，优美的自自然生态环环境将城市市喧嚣阻隔隔在外，享享受世外桃桃源般的恬恬静生活。。这里的一切切，无不让让人们联想想到远在英英国的乡村村风光：纯纯净的空气气，淳朴的的小木屋，，起伏的草草地，乳牛、羊群群连绵，大片大片金金灿灿的矮矮草，自由自在在的生活………所拼接接出的一幅幅都市人梦梦寐以求的的乡村风情情画。身体：一如如坐在乡村村的马背上上，自然、、活力而又又尊贵网球场上的的浑汗如雨雨，游泳池池里的酣畅畅淋漓，乒乒乓台上的的活力四溢溢，西餐桌桌上的绅士士风度，观观光电梯上上的舒展写写意，空中中花园的颔颔颐弄孙，，社区小道道上的缓坡坡前行，自自然、自由由的人性化化空间，松松驰舒适的的居住感受受。与此一脉相相承的写意意生活，便便是在英国国乡村自由由奔放地策策马奔腾，，绵延草地地上一路欢欢歌，艳丽丽花园里精精心修剪，，尽情感受受着大自然然所带来的的酣畅感受受和健康生生活。灵魂：经历历一场松弛弛的心灵游游牧，发现现回归真实实与朴实，，原来是最最高贵的人人生境界。。同样是居住住胜地，如如果将澳大大利亚比做做天堂和仙仙境，那么么英国乡村村应该是更更加真实与与亲切的人人间了。从从无数有关关英国的电电影、诗歌歌和画面里里，我们随随时随地可可以感受到到那种产生生于纯朴与与自然的力力量，在那那里，人性性可以得到到最坦诚的的回归，权权利、金钱钱、美丽、、爱情、痛痛苦与欢笑笑，一切都都因为真实实而变得生生动而美丽丽。走在英国乡乡村的小路路上，仿佛佛走入一副副恬美的乡乡村风景画画：天真的的孩童们在在草地上快快乐嬉戏，，忙碌的妇妇人们采摘摘着新鲜的的葡萄，还还有帅气的的牛仔，骑骑着骏马驰驰骋在落日日的余晖中中……对于“天玺玺”未来的的业主们来来说，他们们即将感受受到的也将将是这样一种本性使使然的灵魂魂涤荡，一一场润物无无声的情感感陶冶。PARTⅣⅣ品牌牌塑造品牌必杀一一：案名品牌必杀三：：平面风格品牌必杀四：：语言风格品牌必杀五：：立体包装品牌必杀二：：广告语品牌塑造(五重必杀直直击品牌)品牌必杀一：：案名案名建议：案名是项目给给人的第一印印象，在品牌牌元素的构成成中地位举足足轻重。由于本项目已已定的案名““天玺花园””与本项目产产品规划上的的英式风格存存在着较大的的矛盾，为调合中、西两两个调性的冲突，我们们建议可以借借助除项目案案名以外的第第二案名，即即分期推广案名名。根据项目的内内外景观资源源、分布，以以及一、二、、三期主推的的不同产品特特征，我们将将项目一、二二、三期的推推广案名建议议并解释如下下：一期：玫瑰庄园标志景观：一一期玫瑰花园园（玫瑰是英英国的国花））主推产品：多多层。气质特征：纯纯朴、浪漫二期：风笛牧场标志景观：二二期风笛广场场（苏格兰风风笛是英国风风情的代名词词）主推产品：别别墅·TOWNHOUSE气质特征：舒舒适、华丽三期：巨石城堡标志景观：巨巨石阵（英国国著名历史古古迹，因悬念念而引人入胜胜）主推产品：坡坡地小高层（（高层）气质特征：尊尊贵、神秘分阶段案名及及形象特征诠诠释：◆承接“天玺””物华天宝的的含义，从项目众多多英式景观元元素中挑出三三个最具有差差异化特征，，对于英国最具有象征意意义的景观元元素，即玫瑰、风风笛和巨石阵阵，做为项目目分阶段的形形象代表物，，使本项目铺铺天盖地的英英式园林规划划更加具有层次感，更有回味的余地。◆从庄园到牧场场到城堡，代代表英国的三三种不同的建建筑风情和居居住风貌，以以此来为三类类住宅命名，，从自然写意意到舒适华丽丽再到尊贵神神秘，既各具特色又逐逐步高端，与项目循序渐渐进的形象推推进相吻合。。◆无论自然、浪浪漫、华丽还还是些许的神神秘，同样是是英国乡村具具有的不同的的气质内涵，，是同时存在的，我们将他他们有意进行行一个形象的的区分和层次次上的界定，，是为了更加加迎合产品特特征，更加彰彰显英国乡村村不同侧面的动动人之处，更加充分挖掘掘英国乡村的的人文内涵。。品牌必杀二：：主打广告语语玫瑰·风笛··湖泊·英国国乡村生活释义：以绘画画般的文字，，构勒出由具具体元素构成成的生动的英英国乡村图景景，引人无限限遐想。品牌必杀三：：画面描述用浓墨重彩的的油画风格表表现出乡村生生活的醇美感感觉，背景是是纯净的天空空，大片起伏伏的绿色坡地地，隐约看到到绿树遮掩之之下的古典欧欧式建筑，田田园风情跃然然纸上，再配配以身着英国国古典贵族服服饰的女子闲闲散的生活场场景，表达出出项目所要营营造的优雅闲闲适的乡村生生活图景。主色调采用厚厚重的墨绿色色或者高贵的的棕红色，使使画面整个更更具贵气。在前期形象建建立阶段，结结合项目奢华华而优雅闲适适的特征，文文字风格应极极具贵族气息息，沉稳大气气的同时避免免虚华和鼓吹吹，从外在符符号到内在意意义都强调居居住的尊贵感感和舒适感，，以真实的感感染力、打动动力和深刻的的哲理性，给给人留下回味味余地。到后期主推项项目的实质性性卖点时，文文字生动、具具有灵气，描描述出乡村生生活的恬静环环境和舒适生生活感受。品牌必杀四：：文字描述售楼部：◆外观：整整体包装成一一个乡村庄园的感觉，圆形形的拱门，门门框上镶有天天使浮雕，给给人高贵的视视觉感受。◆内部装饰饰：利用碎花元素体现田园风情情，例如布艺艺沙发、碎花花窗帘和桌布布等，配合原原木色桌椅、、藤编灯具花花篮、鲜艳的的玫瑰干花等等天然材料，，表现出自然然淳朴的乡村村气息。品牌必杀五：：立体包装策策略◆细节设置置：增加一些些针对高档客户户群的实用性性小物件：在谈判区桌子子放有座式点点烟器、高档档精美烟灰缸缸，在合适位位置放置小型型高尔夫推杆杆、飞标等高高尚娱乐器械械，突显客户户的尊贵地位位。◆物料：展展板以乡村风情画的形式悬挂在在墙上，宣传传海报，户型型单张等宣传传物料放置于于一个古典风风格的木质展展架上。◆英伦印印象区：在售售楼部中开辟辟一块空间，，作为英式风风情的立体展展示区，陈列一些英国国经典影片中中展现乡村风风情的剧照和和海报，具有浓烈英国国气息的服饰饰、风笛以及及详细描述英英式生活的书书籍杂志等物物品，使销售售现场的客户户能够全方位位地了解和感感受英国乡村村生活气息。。◆气氛渲染染：售楼部设设置背投，播播放《蝴蝶梦梦》、《傲慢慢与偏见》等等表现英国乡乡村风情的影影片片断，或或在现场播放放悠扬的乡村村音乐，极力力渲染现场气气氛。项目现场：◆社区内部部设置项目形形象道旗，以以玫瑰红为主色调（调调暗变沉稳）），表现出优优雅的项目气气质。◆社区主干干道设置交通指示牌，以便于看房房客户更准确确地到达样板板间或感兴趣趣的单元。◆社区的特特色景观处树树立别具情调调的小木牌，，木牌上标明明景观名称、、简介以及相相关的特色传传说。海德园海德公园是英英国伦敦著名名的皇家公园园，位于城西西威斯敏斯特特区，占地138公顷，，居伦敦各公公园之首。园园内建于1876年的巨巨大哥特式天天篷下的艾伯伯特雕塑像和和纪念碑，是是为了纪念维维多利亚女王王的丈夫艾伯伯特亲王而建建的。纪念碑碑对面是椭圆圆形皇家艾伯伯特大会堂，，宏伟而壮观观。1851年第一次伦伦敦国际博览览会在此举行行。邱园在当今世界1600多个个植物园中，，英国皇家植植物园──邱邱园，无疑是是座享誉全球球、首屈一指指的名园，不不论她那悠久久的历史、丰丰富的植物收收藏，在植物物的研究、应应用及保护领领域的突出贡贡献，还是那那素负盛名的的大型温室、、美不胜收的的秀丽风光，，无不令人心心驰神往。巨石阵英国的巨石阵阵（Stonehedge）位于于伦敦西南面面137公里里处，可以称称为英国的国国家标志。巨石阵的主石石群排列成圆圆环形似的马马蹄铁状，在在周边的石环环，大部份还还站于遗迹中中，在这石环环里还有一个个比较小的石石环。而这两两个石环中有有被称为“三三石牌坊”（（Trili-thon）的史前建建筑，即两个个直立的巨石石上横放著另另一巨石（楣楣石）。早在四千年以以前，这石阵阵便已屹立于于此。古人兴兴建此石阵的的原因及方式式至今仍然是是一个谜。格林威治广场场英国伦敦著名名的景点之一一，从伦敦桥桥沿泰晤士河河顺流而下，，约8公里处处就是格林威威治。它包括括皇家天文台台、海事博物物馆、格林威威治码头在内内的整片区域域，在1997年时被联联合国科教文文组织（UNESCO））列为世界珍珍贵遗产。在在皇家天文台台游人可以轻轻轻松松地横横跨南北半球球，并对准世世界上最标准准的时间。风笛广场在英国，除了了在苏格兰高高地，风笛的的历史与命运运同样沿袭了了它在欧洲的的发展模式。。作为传统民民族乐器，它它曾伴随着凯凯尔特人与古古罗马人繁荣荣了数个世纪纪。它的身影影出现在集市市、婚礼、户户外舞会、庆庆典，各种游游行队伍和娱娱乐活动中，，从莎士比亚亚的剧作到乡乡间民谣，从从绘画到雕刻刻艺术，风笛笛都成为艺术术家们表达内内心艺术直觉觉的载体。伦敦塔到英国旅行，，闻名遐迩的的伦敦塔是游游人必到之处处。它紧靠泰泰晤士河北岸岸的塔桥附近近，是一座具具有九百多年年历史的诺曼曼底式的城堡堡建筑。伦敦敦塔最重要、、最古老的建建筑是位于要要塞中心的诺诺曼底塔楼，，它是整个建建筑群的主体体，因其是用用乳白色的石石块建成，史史称白塔。伦敦塔在英国国王宫中的意意义非常重大大，作为一个个防卫森严的的堡垒和宫殿殿，英国数代代国王都在此此居住，国王王加冕前住伦伦敦塔便成了了一种惯例。。莎翁剧场莎士比亚是欧欧洲文艺复兴兴时期的巨人人，英国文豪豪，以他的天天才创作了37部诗剧，，给后人留下下了宝贵的文文化遗产。《哈姆雷特》》、《李尔王王》、《奥赛赛罗》、《麦麦克白斯》、、《罗密欧与与朱丽叶》等等经典文学作作品均相继被被后人演绎成成为经典歌剧剧以及电影。。玫瑰园在中世纪，英英国发生过一一场“玫瑰战争”。因为交战的的双方都以玫玫瑰作为他们们家族的标记记：一个以红红玫瑰为记，，另一个以白白玫瑰为记。。后来两个家家族和好了，，合为一个家家族而主持王王位，便以红红玫瑰作为王王室的标记。。从那以后，，红玫瑰一直直成为英格兰兰王室的标记记，而英国的的国花，也正正是从王室所所用的图案标标记而来的。。在希腊神话中中，爱神阿佛佛洛狄特为了了寻找她的情情人阿多尼斯斯，奔跑在玫玫瑰花丛中，，玫瑰刺破了了她的手，刺刺破了她的腿腿，鲜血滴在在玫瑰的花瓣瓣上，白玫瑰瑰从此变成了了红色的，红红玫瑰也就因因此成为了坚坚贞爱情的象象征。与之不同的是是，黄玫瑰代代表珍重祝福福和嫉妒失恋恋；白玫瑰则则代表纯洁天天真。巴洛克广场巴洛克(Baroque)原是是很大而形状状不匀称的蚌蚌珠，今天““巴洛克”单单纯指十七世世紀的艺术及及其独特的风风格。巴洛克(Baroque)建筑盛行行于西欧，源源于古希腊，，半圆形券、、圆顶、柱廊廊成为其最为为显著的特征征，到了近代代，法国、德德国、英国已已经达到顶峰峰。周边形象引导导：◆工地围墙墙：工地围墙墙往往代表着着对本项目形形象最直接的的了解和认识识，为了与周周围略显荒芜芜的环境形成成鲜明的对比比，给过往人人群以强烈的的视觉冲击力力，建议在围围墙的外包装装上，大胆地地运用鲜艳明亮的色色彩、干净纯纯粹的画面，，第一时间里，，以吸引过路路人的眼球，，以产生对项项目本身的好好奇心。◆灯箱：在竹竹叶山附近较较集中的商业业圈，如武广广周边，沿途途增添吸塑灯灯箱，以整体体时尚亮丽的外外型，进一步体现项项目品质感。。PARTⅤ营营销推广广策略媒体推广事件营销媒体推广报纸媒体：根据目标客户户群的高端性性，以《武汉晚报报》和《武汉汉晨报》为主，辅以《《长江日报》》。户外媒体：户外媒体是中中高档楼盘常常用的推广方方式，利于充充分树立其项项目整体形象象，塑造其鲜鲜明的个性。。具体运用建建议在人流及及车流量聚集集处，设置大大块的户外广广告牌，例如如竹叶山转盘处处以及高速的收费处处，塑造恢弘的品品牌气势，在在第一时间内内给受众留下下深刻印象。。电视、广播、、网络：电视广告的主要媒体是是楼宇电视，例如分众传传媒，利用其其在高档写字字楼的覆盖率率，针对项目目的目标客户户群，在项目目销售节点进进行广告投放放，也可借助助电视台，前前期以形象标版广告的方式宣宣传，后期在在房产专栏节目中主打现现房实景。广播适用于有车一一族，生活节节奏较快的高高端客户群，，在经过比较较之后，楚天天交通台的接接受群体和本本项目的目标标客户群更为为贴近，作为为电台广告的的首选媒体。。网络媒体多为高素质人人群所关注，，我们所选择择的网络媒体体是亿房网，，有效将信息息接收人群缩缩小范围，面面对有购房需需求并对其关关注的高素质质人群。夹报：信息容量大，，形式灵活，，有利于目标标受众对本项项目的深入了了解，传播途途径也更有针针对性。宣传单张：营销中心营销销人员进行编编组，定期于于繁华地段，，有目标地进进行传单派发发，主动面对对消费受众群群。大型宣传画（（画册）：在市内高消费费及高尚场所所处，如高档档健身馆，高高级餐厅，高高档娱乐休闲闲场所，悬挂挂本项目彩色色宣传画或发发放项目宣传传画册，进一一步接近本项项目的目标受受众。事件营销在一个楼盘的的推广和销售售的过程中，，事件营销扮扮演着重要的的角色。而本本项目的营销销事件则主要要围绕以下三三个主题而进进行：事件营销之销销售攻略灵活利用销售售节点，以活活动推动进程程。核心事件：4月28日开开盘7月业主联谊谊会事件营销之节节日攻略把握特殊节日日，以活动宣宣传造势，促促进销售。核心事件：春节送温暖情人节真情表表白儿童节“宝贝贝智多星”活活动事件营销之产产品攻略突出项目卖点点，以活动诠诠释项目气质质。核心事件：英国乡村生活活真人秀业余网球比赛赛运动嘉年华PARTⅥ一一期分阶阶段推广提案现房实景12月2007年.1月2月3月4月5月月6月月7月月8月9月10月11月12月2008年年1月2月一期封顶。阶段推广划分分建筑外立面呈呈现，景观完完成。形象导入期/客户积累期期开盘强销期第二强销期持续强销期虚拟工程进度度划分地下室施工完完毕，项目正正负零阶段。。尾盘销售期阶段特征：项目破土动工工，形象入市市，利用春季季房展会将项项目高调推入入市场，并逐逐渐形成项目目品牌。同时时，开始进行行客户积累，，为即将到来来的开盘做准准备。形象导入期/客户积累期期（2007年年1月——2007年4月27日））阶段营销操作作要点：积累客户：接听电话、接接待来访客户户、进行来电电来访登记和和相关资料的的统计分析。。内部认购：认购期间可收收取会费，发发放会员卡，，锁定一部分分意向客户，，一方面可试试探市场接受受程度，另一一方面也可防防止正式开盘盘之前的客户户流失。预备开盘：在项目办理了了预售许可证证的情况下，，当累积客户户在推盘量的的1倍左右时时，则可采用用排号认购的的方式或通过过大型的开盘盘活动带动现现场人气；当当客户积累达达推盘量的3倍左右时，，则可以采用用摇号认购的的开盘方式，，造成现场热热销气氛。价格制定：项目开盘前10天左右，，根据当时最最新市场行情情、项目建设设成本及准客客户对该区域域的价格预期期，综合确定定项目入市均均价，并结合合住宅的个体体性差异，制制定出入市时时住宅的价格格体系。阶段任务：（1）四个月月内，保证每每月至少两篇篇以上的广告告硬广投放，，同时利用软软文信息量大大的优势，将将项目的最新新动态发布出出去。（2）完成项项目附近繁华华街道的灯箱箱广告投放，，进一步扩大大项目的知名名度，同时吸吸引盘龙城区区内其它楼盘盘的潜在目标标客户群。（3）至少两两轮的夹报投投放，或者在在人流量大的的繁华路段，，利用销使派派单宣传。（4）增设其其它的小众媒媒体渠道，如如站台广告。。2007年1—2月2007年3月2007年4月1日—4月27日电台广告完成LOGO、围墙等包包装以及海报报等物料制作作网络广告报纸广告户外广告活动情人节活动宣传攻略第一波项目在形象导导入期/客户户积累期，是是楼盘宣传攻攻势最大的时时刻。手段之媒体：：以报广、软软文、夹报的的形式将本项项目的形象强强势的宣传出出去，使更多多的消费者了了解本项目。。户外与报广广互补，户外外广告的作用用是深度挖掘掘意向客户。。手段之房展会会：利用春季季房展会将项项目高调推出出市场。春节活动房展会活动引导系列：一些精辟的言言论与温暖的的影像，引导导人们进入我我们的英国乡乡村生活意境境中。广告提案之一：我回家了，爱爱德华，让我我留下吧。（（简望着着罗切斯特，，轻轻地将头头靠在他的肩肩上。镜头渐渐渐拉远。全全剧终。）——选自电影影《简爱》剧剧本英国乡村里，，有多少属于于我们的温暖暖记忆。玫瑰庄园，英英式乡村风情情社区，留住住记忆，重现现昨日。之二：“世界大同的的理想生活，，就是住在英英国的乡村，，屋子里装着着美国的水电电煤气管子，，请个中国厨厨子，娶个日日本太太，再再找个法国情情人。”——林语堂在英国庄园里里，有最完美美的生活理想想。玫瑰庄园，英英式乡村风情情社区，居住住在理想世界界里。之三：“英国就是乡村村，乡村就是是英国”——保守党领袖鲍鲍德温金钱与情感、、朴实与奢华华、乡土与红红酒、平和与与高贵……英国的乡村里里，有英国的的一切，有属属于这个世界界的一切。玫瑰庄园，英英国乡村风情情社区，还原原真实的英国国，还原真实实的生活。形象系列：以简洁有力的的语言风格，，表现出项目目的高端气质质，同时传达达英式风情的的信息，使受受众产生深刻刻印象。传承。贵族血血脉之一：品味。纯正英英伦之二：成就。生活畅畅想之三：影视系列：将人们耳熟熟能详的经典典影视剧的名名称，和乡村村生活自然，，醇美，别具具风味的特色色巧妙结合，，增添广告的的传播度和认认知度。三月的,春光光乍泄。三月清冽的空空气里，满溢溢着生命的味味道，这个春春天，生活因因玫瑰庄园而而更加绚烂。。之一：湖畔的,花样样年华。玫瑰花悄然盛盛开，香味弥弥漫了整个清清晨，这个春春天，生活因因玫瑰庄园而而更加斑斓。。之二二：：乡村村的的,悠悠长长假假期期。。阳光光，，水水岸岸，，虫虫语语，，花花香香…………有有了了玫玫瑰瑰庄庄园园，，从从此此人人生生便便是是一一场场悠悠长长的的假假期期。。之三三：：开盘盘系系列列：：用玫玫瑰瑰逐逐渐渐盛盛开开的的概概念念，，与与开开盘盘信信息息相相结结合合，，引引导导受受众众产产生生期期待待之之感感。。等待待花花期期!天玺玺花花园园一一期期玫玫瑰瑰庄庄园园，，传传世世美美丽丽，，即即将将盛盛开开，，敬敬请请期期待待!之一一：：含苞苞待待放放!天玺玺花花园园一一期期玫玫瑰瑰庄庄园园，，传传世世美美丽丽，，即即将将盛盛开开，，敬敬请请期期待待!之二二：：玫瑰瑰怒怒放放!天玺玺花花园园一一期期玫玫瑰瑰庄庄园园，，惊惊世世魅魅力力，，明明日日登登场场！！之三三：：活动动提提案案一一：：幸福福生生活活幸幸福福家家———玫玫瑰瑰庄庄园园春春节节送送温温暖暖活活动动活动动思思路路：：在项项目目刚刚刚刚推推入入市市场场的的时时候候，，利利用用春春节节这这个个节节点点，，举举办办送送温温暖暖的的慈慈善善活活动动，，一一方方面面形形成成热热点点话话题题，，使使项项目目得得到到受受众众的的关关注注，，另另一一方方面面为为开开发发商商和和项项目目树树立立良良好好口口碑碑和和市市场场形形象象，，达达到到宣宣传传目目的的。。活动动内内容容：：1、、与与电电视视媒媒体体合合作作：：利利用用电电视视栏栏目目《《经经视视直直播播》》的的送送礼礼版版块块，，制制作作一一期期春春节节特特别别节节目目，，由由城城开开集集团团赞赞助助礼礼物物，，送送到到小小区区。。2、、事事先先选选取取贫贫困困家家庭庭：：和和媒媒体体达达成成共共识识后后，，和和相相关关政政府府部部门门联联系系，，选选取取五五个个较较为为特特殊殊的的贫贫困困家家庭庭作作为为送送温温暖暖对对象象。。3、、送送温温暖暖：：活活动动当当天天，，每每个个家家庭庭都都可可获获得得由由玫玫瑰瑰庄庄园园送送出出的的生生活活物物资资，，使使每每一一家家都都能能过过一一个个圆圆满满的的春春节节。。主主持持人人在在送送出出礼礼物物的的同同时时，，传传达达玫玫瑰瑰庄庄园园的的赞赞助助信信息息，，以以达达到到宣宣传传效效果果。。4、、后后续续报报道道：：活活动动后后，，通通过过报报纸纸媒媒体体进进行行平平面面宣宣传传，，在在短短期期内内形形成成热热点点话话题题，，让让受受众众对对项项目目产产生生一一定定的的印印象象和和了了解解。。活动动提提案案二二：：我送送你你的的花花，，你你会会接接受受吗吗？？———玫玫瑰瑰庄庄园园情情人人节节浪浪漫漫表表白白活活动动活动动思思路路：：项目目在在积积累累期期需需要要用用活活动动来来营营造造声声势势，，确确立立形形象象，，而而此此时时正正值值情情人人节节之之际际，，举举办办此此活活动动，，不不仅仅可可以以形形成成热热点点，，聚聚集集人人气气，，也也使使天天玺玺•玫瑰瑰庄庄园园的的概概念念深深入入人人心心，，取取得得宣宣传传目目的的，，促促进进销销售售。。活动动内内容容：：1、、活活动动宣宣传传：：利利用用报报纸纸媒媒体体将将活活动动信信息息传传达达给给受受众众，，一一方方面面宣宣传传项项目目形形象象，，一一方方面面为为活活动动提提前前造造势势。。2、、情情人人树树：：在在某某大大型型购购物物广广场场前前树树立立情情人人树树，，路路过过的的情情人人都都可可以以在在旁旁边边的的展展台台免免费费索索取取小小卡卡片片，，写写上上对对心心上上人人的的话话语语，，挂挂在在树树上上。。（（注注：：卡卡片片正正面面是是项项目目logo和和宣宣传传语语。。））3、、蔷蔷薇薇之之恋恋：：现现场场进进行行情情侣侣参参加加的的趣趣味味游游戏戏，，例例如如默默契契考考验验，，比比手手划划脚脚，，两两人人三三足足等等小小游游戏戏，，带带动动现现场场气气氛氛。。4、玫瑰瑰心语：：由现场场观众参参与，进进行送花花和浪漫漫表白。。并当场场评出““最有创创意的表表白”、、“最浪浪漫的表表白”、、“最感感动的表表白”以以及“最最有勇气气的表白白”，赠赠送情人人节礼物物。开盘强销销期阶段特征征：项目的品品牌形象象在市场场基本树树立，配配合4月月28日日的开盘盘活动以以及工程程进度，，本阶段段的推广广逐步以以项目的的实质卖卖点为主主题，对对受众进进行循序序渐进的的诱导。。(2007年4月28日—2007年6月月)阶段营销销操作要要点：组织开盘盘活动：：组织4月月28日日的开盘盘活动，，制造开开盘热销销局面。。配合报报纸、电电视、广广播媒体体及现场场活动，，全面营营造开盘盘声势。。消化前期期客户：：积极消化化前期积积累的客客户资源源，努力力实现销销售回款款。日常常的客户户资料登登记积累累与统计计分析。。重新积累累客户：：开盘之后后，继续续以报纸纸硬广和和软文进进行炒作作，辅以以销使派派单。重重新为项项目寻找找和积累累客户资资源，作作好销售售单位控控制，保保证优势势单位的的持续销销售。价格调整整：在住宅销销售过程程中，若若市场反反映较好好，在较较短的时时间内首首期住宅宅销售超超过30%~50%时时，预备备小幅调调价，并并配合一一定的优优惠措施施，缓解解价格提提升压力力。阶段任务务（1）持持续强势势的报纸纸广告宣宣传攻势势，为项项目热卖卖煽风点点火。（2）本本阶段要要完成开开盘活动动，并加加强媒体体的后续续报道，，引发热热点关注注。（3）夹夹报继续续投放，，此时由由形象宣宣传转为为卖点细细述。4月28日—4月30日5月6月网络广告告报纸广告告电台广告告夹报活动开盘活动动宣传攻略略第二波本阶段是是项目的的开盘热热销阶段段，同时时也是楼楼市的销销售旺季季，本阶阶段在延延续第一一阶段的的媒体投投入外，，还利用用活动聚聚集人气气，营造造热销势势头，使使项目在在短期内内取得良良好的销销售进展展。宝贝智多多星自然系列列：阳光、鲜鲜花、湖湖水，优优美的环环境是乡乡村生活活最大的的魅力，，也是项项目的最最大优势势。广告提案案之一：聆听一朵花开开的声音音远离城市市喧嚣，，在玫瑰瑰庄园，，感受花花开花落落的四季季轮回。。之二：沉醉一面湖水水的静谧谧告别都市市纷扰，，在玫瑰瑰庄园，，领悟潮潮起潮落落的世事事浮沉。。之三：迷恋一米阳光光的柔情情拂去都市市繁杂，，在玫瑰瑰庄园，，享受日日升日落落的恬静静人生。。乡村元素素系列：：逼真再现现的场景景，还原原所有关关于英国国乡村的的身心感感受，自自然中，，一切美美得无须须修饰。。之一：黄玫瑰：：珍重祝祝福！白玫瑰：：纯洁天天真！红玫瑰：：热情真真爱！一切自然然的颜色色都很浪浪漫。玫瑰庄园园，纯正正英国乡乡村生活活。之二：湖泊的心心如止水水红酒的醇醇香迷醉醉泥土的温温暖安详详一切自自然的的滋味味都值值得回回味。。玫瑰庄庄园，，纯正正英国国乡村村生活活。之三：：马嘶是是尖锐锐犀利利的风笛是是婉转转悠长长的笑声是是清透透爽朗朗的一切自自然的的声音音都仿仿如天天籁。。玫瑰庄庄园，，纯正正英国国乡村村生活活。联想系系列：：至身于于村妞妞、牛牛仔、、绅士士、贵贵妇四四个人人的生生活场场景之之中，，英国国乡村村里，，爱上上所有有关于于纯朴朴与高高贵的的美丽丽错觉觉。之一：：玫瑰、、烤饼饼、风风笛那个穿穿着格格子裙裙的撒撒欢儿儿的女女孩儿儿是我我吗？？玫瑰庄庄园，，我的的英国国乡村村生活活。。之二：：草坡、、榕树树、白白马那个把把大拇拇指插插在腰腰带里里的牛牛仔是是我吗吗？玫瑰庄庄园，，我的的英国国乡村村生活活。。之三：：湖泊、、城堡堡、马马车那个叼叼着雪雪茄在在客厅厅里观观赏古古玩的的绅士士是我我吗？？玫瑰庄庄园，，我的的英国国乡村村生活活。。之四：：教堂、、巴士士、牧牧场那个在在太阳阳伞下下喝下下午茶茶的贵贵妇是是我吗吗？玫瑰庄庄园，，我的的英国国乡村村生活活。。两面性性格系系列：：自然才才是至至上的的尊荣荣，英英国乡乡村小小镇，，让人人在原原始与与文明明之间间，体体验朴朴实与与高贵贵的和和谐共共存，，坦露露人性性最真真实的的双面面性格格。之一：：豪爽的的村姑姑，衿衿持的的贵妇妇在英国国乡村村，展展现一一个女女人的的两种种魅惑惑。之二：：狂野的的牛仔仔，礼礼貌的的绅士士在英国国乡村村，找找到一一个男男人的的两种种完美美。活动提提案一一“宝贝贝智多多星””——玫玫瑰庄庄园江江城好好儿童童趣味味竞赛赛活动思思路：：近年来来，越越来越越多的的家长长开始始注重重孩子子在学学习以以外各各项能能力的的加强强，在在六一一举办办此次次活动动，既既是给给孩子子一个个展示示的舞舞台，，丰富富暑期期生活活，同同时也也宣传传了项项目注注重生生活质质量的的一面面。活动内内容：：1、报报名：：以个个人为为单位位进行行报名名，参参加人人员的的年龄龄在8—12岁岁之间间。2、初初选：：抽签签决定定组别别，两两人为为一组组，每每五组组一起起比赛赛。比比赛内内容为为“两两人三三足””，最最后选选出10人人晋级级复赛赛。3、复复赛：：自由由组合合，5人为为一组组。比比赛内内容为为趣味味接力力。优优胜组组晋级级，并并由优优胜组组投票票在淘淘汰组组员中中选出出一名名一同同晋级级。4、决决赛：：6人人自由由组合合为两两组人人。比比赛内内容为为“比比手划划脚””，正正确率率较高高的一一组为为优胜胜。优优胜者者可获获得奖奖学金金。强销过过渡期期阶段特特征：：楼盘开开盘后后进入入强销销过渡渡期，，首批批房源源的销销售进进入尾尾声，，并进进入楼楼市销销售的的淡季季，此此时项项目的的建筑筑、景景观逐逐渐成成形。。（2007年7月——2007年8月））阶段营营销任任务：：结合剩剩余单单位的的优劣劣情况况和时时令特特征，，配合合不同同的优优惠促促销策策略。。根据据实际际情况况采用用“小小幅度度、高高频率率”的的调价价策略略，保保证项项目售售价持持续小小幅度度上扬扬。阶段任任务：：（1））报纸纸广告告、软软文的的主题题及内内容，，将以以生活活场景景作为为诉求求对象象，着着重于于对受受众的的引导导。（2））根据据工程程特征征，项项目景景观即即将成成型。。此时时，玫玫瑰庄庄园将将利用用初具具雏形形的社社区举举办活活动，，吸引引受众众的眼眼球，，到现现场感感受英英国乡乡村生生活的的诱人人魅力力。7月8月夹报报纸广广告电台广广告活动假面舞舞会暨暨业主主联谊谊会宣传攻攻略第三波本阶段段是项项目热热销的的过渡渡阶段段，同同时也也是楼楼市的的销售售淡季季，为为了达达到淡淡季不不淡的的目的的，本本阶段段在延延续第第二阶阶段的的媒体体投入入外，，利用用两次次活动动来提提升人人气，，吸引引客户户到现现场看看房。。英式生生活真真人秀秀活动动广告提提案英伦系系列：：玫瑰，，红茶茶，威威士忌忌，都都是英英国的的标志志性形形象，，散发发出浓浓郁的的英式式情怀怀。在玫瑰瑰的芬芬芳中中，邂逅英英伦的的浪漫漫。之一：：玫瑰庄庄园，，纯粹粹英伦伦，纯纯粹浪浪漫。。之二：：在威士士忌的的醇美美里，，恋上英英伦的的热情情。玫瑰庄庄园，，纯粹粹英伦伦，纯纯粹热热情。。之三：：在红茶茶的清清香中中，品出英英伦的的典雅雅。玫瑰庄庄园，，纯粹粹英伦伦，纯纯粹典典雅。。临湖系系列：：一望无无垠的的盘龙龙湖，，一线线湖景景的优优越席席位，，是很很多别别墅项项目都都难以以企及及的，，在此此却成成为““天玺玺”一一期多多层的的随屋屋附赠赠。之一：：并非别别墅专专利，，并非非高层层独享享。玫瑰庄庄园。。天玺玺花园园一期期纯多多层一一线临临湖住住宅。之二：：湖海无无边，，回头头是家家。玫瑰庄庄园。。天玺玺花园园一期期纯多多层一一线临临湖住住宅。。之三：：无垠海海岸线线，感受多多层的的壮志志豪情情！！玫瑰庄庄园。。天玺玺花园园一期期纯多多层一一线临临湖住住宅，，天空空地远远，尊尊荣无无限。。活动提提案一一相聚玫玫瑰庄庄园，，相约约魅力力英伦伦！——玫瑰瑰庄园园假面面舞会会暨业业主联联谊会会活动思思路：：项目销销售进进行到到7月月中旬旬，已已经积积累了了一定定数量量的业业主和和意向向客户户，此此时利利用舞舞会的的形式式，给给业主主和开开发商商一个个相互互交流流的机机会，，使业业主更更进一一步了了解开开发商商和项项目的的相关关信息息，推推动销销售进进程。。活动内内容：：1、领领导发发言，，项目目介绍绍：开开场前前由城城开集集团的的相关关领导导发言言，对对城开开集团团和本本项目目进行行深入入的介介绍和和展望望，使