梅赛德斯某汽车秋季校园车展活动策划方案

梅赛德斯-奔驰秋季校园车展活动策划方案【2012年11月3日—11月4日车展】车展目录一车展背景车展时间车展地点车展对象车展目的车展期间目标车展政策车展期间优惠车展宣传车型亮点车展背景1、秋季车展即将到来,大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态，也在等待重大优惠活动.2、大型促销车展的到来，因此秋季车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机！3、进一步扩大市场占有率，完成本年度的销售任务,为以后的销量打下基础，开拓未来潜在的消费群体！奔驰A160主体活动2012年11月3-4日（周末）展具制作时间：10.10——10.20布展时间:10.1——10.2展示时间:11.3——11.4撤展时间:11.4（5:30）车展时间车展地点赣南师范学院五四广场（学校人流量最大的广场）车展对象所有购车意向群体和潜在群众奔驰A1801、宣传奔驰汽车文化、品质以及一贯始终秉承的“Thebestornothing(惟有最好)”的品牌精神,进一步加深消费者对奔驰汽车的印象和了解，提高品牌的美誉度。2、利用车展活动联动消费群体，不仅增添了更为广泛的参与群体和更丰富的表达方式，重要的能够通过体验、展示等系列主题活动，收集、提炼更多的客户信息，增加集客量，达到销售目的。3、系列活动的最终着眼点是“2012秋季车展”，提高消费群体关注度，参与此次秋季校园车展，有利于梅赛德斯-奔驰品牌在本地区的宣传与推广。4、使到访奔驰校园车展的客户都感受到梅赛德斯-奔驰品牌的价值；客户满意度达到第一，从而达到宣传奔驰品牌的目的。车展目的车展期间目标注：具体多少组需开会商定。时间每人集客量销售顾问销售数量11.3xx组9xx11.4xx组9xx总计xxxx车展政策车展期间销售政策：开会商定，车展前一天开会通知销售顾问.销售顾问激励政策：根据员工的销售利润分为不同的提成档次,对推销的精品也给予奖励.留存客户资料政策：市场部统一开会商定。奔驰B180车展期间优惠4123凡于10月1日-11月2日期间在奔驰4S店建立A卡客户均可11月3日-4日亲临车展现场获得印有奔驰标志的精美礼品一份凡11月3日-4日活动期间到店参加试乘试驾即可获赠精美礼品一份凡在车展活动现场或各店订/购车的客户，均可获得优惠。车展结束后至11月底，意向客户到店参加试乘试驾活动。凡是领取到加盖有“立拍照相”字样的宣传页的来宾可到展位现场，以奔驰汽车为背景或者与车模获取免费照片一张（立拍得相片）。5车展宣传车展前期宣传：1.网络媒体同期进行宣传，两种形式，一种单独宣传，以现有可操控的网络媒体；另一种联系媒体的宣传，让媒体以“车展进校园”等进行报道或品牌宣传。2.车展前3天对本品牌赣州店潜在客户群发短信。车展期间宣传：1.通过展场的布置，最大限度的对奔驰进行宣传。2.在车展期间安排各种节目表演，增加人气，宣传车型，增加品牌曝光度。3.通过赠送意向客户礼品的方式，形成展场内的流动宣传及后续影响效应。车展后期宣传：1.在网络方面报道参加此次车展的情况。2.在报纸软文形式对车展进行相关介绍。车型亮点名称亮点相关资料A160身材最小巧、灵活、停车相当方便等长、宽、高分别为3883mm、1764mm和1593mm等A180设计：“三明治”车身结构，提升了前端视野，减低了碰撞时发动机后移对驾驶员的危害。经济、务实（家用型）等自动泊车系统及ESP电子稳定系统的使用，成为配置最高的家用车。后排座椅可拆卸，行李箱空间可变等B1802012款中央门锁等安全设置，安全配置全面/性价比出色等外后视镜除了常规的电动调节和电加热外，也具备了记忆功能等B2002012款动力/配置提升明显主动式停车辅助系统，后视镜记忆，零胎压继续行驶，座椅记忆，自动驻车/上坡辅助等针对安全配置、灯光配置和舒适/便利性配置等方面进行了升级，并提供了多种选装套件等名称亮点相关资料C180K很有品质感，内饰好，舒适依然顺畅节油，外观时尚大气，操控性能强，品牌经典，操控性能强等经典型搭载了梅赛德斯-奔驰1.6L机械增压发动机，是目前唯一一款可以享受汽车购置税优惠和节能环保津贴的豪华品牌轿车C200时尚型智能头灯7G-Tronic变速箱是亮点主动安全配置与原车系统的高度匹配采用了三条式宽厚的镀铬格栅更突显运动风格等。C200优雅型采用的多条式进气格栅等C260自动开启、高度可调清以及专项辅助功能的氙气大灯，内嵌式电动天窗，全功能后视镜，感应雨刷，独立前雾灯、铝合金轮毂等等全新设计的仪表盘，5档手自动一体，发动机提速更快更有力道等C300M272系列V6自然吸气+7G-TRONIC变速箱的经典组合等旅行版强调运动、保证舒适的悬架调校，精益且富有战斗气息的驾驶氛围等车展目录二车展执行活动组织结构一车展执行活动组织结构二人员配备要求工作人员规章制度工作人员时间安排工作人员各职责接待管理概要展台台运运营营xx餐饮饮管管理理xx制作作物物管管理理xxVIP接待待xx创意意指指导导xx项目目总总控控Xx总经经理理车辆辆管管理理xx接待待行行程程管管理理xx后勤勤总总控控xx前台台总总控控xx演出出管管理理xx车展展执执行行活活动动组组织织结结构构一一车展展执执行行活活动动组组织织结结构构二二时间所属单位姓名联系方式工作职责主要负责人总控2012年11月3日—11月4日赣州奔驰4S店xxx1xxxx

整体活动批准、协调、监控xx总经理xxx1xxxx

整体活动组织、实施配合销售部经理xxx1xxxx

销售部经理xxx1xxxx

市场部经理xxx1xxxx

市场部经理xxx1xxxx

活动总执行、总协调售后部经理xxx1xxxx

活动执行客服部经理xxx1xxxx

活动执行广告部经理xxx1xxxx

活动执行财务部经理xxx1xxxx

现场布置、器具维护财务部经理人员员配配备备要要求求1、现现场场每每天天配配备备专专职职销销售售顾顾问问9人，，售售后后资资深深技技师师2名，，市市场场2名，，安安排排2名工工作作人人员员现现场场派派发发单单页页，，财财务务收收款款2名。。2、主主持持人人2人，，模模特特9人，，咨咨询询台台8人，，接接待待3人，，礼礼仪仪小小姐姐6人，，保保安安3人，，清清洁洁人人员员2人。。3、主主要要负负责责人人3人，，其其他他工工作作人人员员3人。。奔驰驰B200工作作人人员员规规章章制制度度1、所所有有人人员员必须须熟熟知知活活动动内内容容；；2、严严格格遵遵照照工工作作时时间间，，人人员员不不得得迟迟到到、、早早退退。。（（特特殊殊情情况况请请假假））；；人人员员在在工工作作时时，，尽尽量量减减少少接接听听手手机机，，保保持持良良好好精精神神状状态态，，热热情情周周到到服服务务展展台台参参观观者者。。3、现现场场人人员员管管理理：：在在展展会会现现场场禁禁止止一一切切影影响响公公司司形形象象的的行行为为，，如如：：吃吃饭饭、、睡睡觉觉、、打闹闹、、吸吸烟烟等等行行为为。。4、所所有有参参展展人人员员必必须须听听从销销售售经经理理指指挥挥。。奔驰驰B200展期期前前：：10月29日-30日工作作人人员员培培训训会会：：10月29日—30日全体体运运营营场场内内彩彩排排：：11月2日车辆辆清清洁洁：10月30日人员员彩彩排排：：11月2日晚晚展期期中中：：11月3日-11月4日集合合：11月3日-11月4日早早上上8:30早例例会会：：11月3日-11月4日早早上上8:30晚例例会会：11月3日-11月4日下下午午5：3011月3日：：车车展展上上午午两两个个半半小小时时，，下下午午两两个个半半小小时时，，中中途途不不休休息息（（上上午午9：30——12:00、下下午午2:30——5:00）11月4日:车展展上上午午两两个个半半小小时时，，下下午午两两个个半半小小时时，，中中途途不不休休息息（（上上午午9：30——12:00、下下午午2:30——5:00）工作作人人员员时时间间安安排排工作作职职责责运营营总总控控:整体体运运营营，，客客户户端端协协调调沟沟通通，，突突发发事事件件处处理理等等。。展台台主主管管：：展展台台各各个个区区域域的的运运营营管管理理及及该该区区域域工工作作人人员员随随展工工作作安安排排及及岗岗位位调调度度等等方方面面的的管管理理。。前台台主主管管：：前前台台礼礼仪仪培培训训、、工工作作安安排排及及岗岗位位调调度度等等管管理理；；根据据展展期期合合理理安安排排资资料料的的派派发发VIP室主主管管：：VIP展台台接接待待、、随随展展行行程程安安排排清洁洁管管理理：：制制定定清清洁洁工工作作人人员员工工作作岗岗位位及及日日程程，，各各区区域域的的环境境检检查查与与维维护护；；工作作人人员员各各职职责责展台台管管理理后勤勤管管理理工作作职职责责后勤勤主主管管：：展展位位各各相相关关部部门门事事务务要要求求的的应应对对；；饮饮食食管管理理、、运运营营设设备备管管理理等等；；备品品管管理理：：主主要要负负责责现现场场资资料料的的发发放放、、登登记记与与补补给给，，展展台台鲜鲜花花定定位位及及其其他他备备品品物物料料管管理理与与配配送送工作作间间管管理理：：负负责责在在整整个个展展期期内内，，对对工工作作人人员员物物品品及及工工作作柜柜的的管管理理。。餐饮饮管管理理：：确确保保展展位位在在整整个个展展期期内内的的茶茶点点正正常常供供应应。。同同后后勤勤主主管管确确认认每每日日茶茶点点供供应应数数量量和和品品种种。。车辆管理理：准时时安排车车辆接送送相关人人员到现现场或离离场。根根据后勤勤主管指指令用车车并在指指定区域域候命。。礼仪小姐姐工作安安排工作职责责前台礼仪仪：负责责来宾的的问询、、引导，，资料礼礼品的派派送。根根据前台台主管指指令派发发资料。。VIP室礼仪：：主要负负责为VIP提供接待待引导等等服务。。礼仪挑选选：标准准按照奔奔驰一贯贯庄重大大气的风风格进行行严格筛筛选。全全体礼仪仪工作人人员化好好妆在车车展前10分钟在场场外入口口集合，，开始后后应立即即、快速速进入展展位，在在规定区区域等候候早会。。早会后后进入本本组区域域听候前前台主管管安排进进行展会会开始的的准备。。人员安排排：6人全日制制礼仪小姐姐推荐：：学校礼礼仪队或或者各个个学院礼礼仪队队队员（学学校人员员不用花花费大价价钱，而而且学校校当初选选择的时时候就已已经有一一定的门门槛.共6人）工作职责责保安人员员：确保保整个展展位与展展车的安安保问题题。应付付突发事事件的处处理，，维护展展车的安安全，听听从区域域主管安安排，每每天开展展前10分钟到达达场地到到指定区区域等候候主管工工作安排排具体要求求：1：限男，，172CM以，身体体健壮，，工作认认真负责责；2：服从管管理安排排；3、精神气气质佳人员安排排：中途途不休息息人员推荐荐：公司司提供保安人员员工作安安排工作职责责：展车讲解解员：1.负责在车车辆旁边边向来宾宾讲解关关于车型型参数等等问题2.解答客户户的提问问。3.前期对展展车讲解解员进行行星级礼礼仪服务务知识的的培训。。4.接待客户户并引导导客户进进行现场场车辆参参观。5.介绍车型型卖点，，讲解服服务政策策，试乘乘试驾等等等。（奔驰提提供展车车讲解人人员）销售顾问问（展车车讲解员员）工作作安排1.销售顾问问必须熟熟知活动动内容；；2.活动必须须保证参参加活动动的人员员及车辆辆安全；；做好应急急预案。。3.销售顾问问必须对对每一位位参加车车展顾客客告知活活动内容容；4.活动期间间，如果果出现任任何不完完善之处处，工作作人员应应尽快告告知活动动负责人人，以便便及早的的修改和和完善。。5.集中展示示梅赛德德斯-奔驰A、B、C级主打车车型，展展位设计计稳重大大气，彰彰显品牌牌厚重本本色。6.集中推介介相关信信息，性性价比及及基本特特点。销售顾问问要求清洁人员员工作安安排工作职责责地面清洁洁：随时时确保展展位清洁洁，及时时处理展展位内卫卫生。车车辆清洁洁：确保保展车清清洁，及及时处理理展车卫卫生问题题。同区区域主管管沟通展展车卫生生处理时时间安排排事宜人人员安排排地面清洁洁：2人全日制制，除固固定清洁洁时间外外随时根根据展台台情况进进行清洁洁车辆清洁洁：2人全日制制，除固固定清洁洁时间外外随时根根据展台台情况进进行清洁洁（奔驰提提供）（（共2人清洁人人员）工作职责责前期对活活动进行行全面了了解，反反复沟通通拍摄脚脚本；对VIP行程的全全纪录；；新闻发发布会全全程记录录；对展期内内VIP的获奖及及采访等等活动进进行记录录；现场演出出整场拍拍摄；展台及竞竞品的空空场拍摄摄；人员安排排：摄影影1人，摄像像1人摄影摄像像推荐：：影视专专业拍摄摄团队或或者公司司推荐具体要求求：1.遵守纪律律，按时时到场。。2.责任心强强，要能能承受压压力。3.性格开朗朗，协调调沟通能能力强。。摄影/摄像工作作安排接待管理理概要依托专业业的信息息管理系系统和服服务管理理团队。。依照既定定接待计计划及管管理机制制。掌控交通通、茶水水等接待待资源。。通过精准准执行力力，全方方位确保保接待工工作安全全顺利。。普通观众众接待贵宾接待待媒体接待待开展第一一天邀请请核心媒媒体记者者到展台台参观，，感受奔奔驰车型型特点通过领导导人专访访深度报报道奔驰驰市场占占有率的的大步提提升的信信心准确邀请请目标大大客户优优先普通通观众亲亲临展台台参观并并观看演演出奔驰统一一接送+展外试驾驾安排销售人员员周到接接待产品演示示讲解有效信息息收集及时电话话沟通及及试驾邀邀请接待车辆辆布置形象设计计统一车贴贴形象-广告部负负责本次次车展奔奔驰专属属车身设设计车内必备备路线图司机及车车辆相关关证件和和保险信信息物资配备备消费指南南，时尚尚读物，，当日报报纸，饮饮品，湿湿巾，雨雨伞精选奔驰驰专属音音乐：建建议用舒舒缓悠扬扬的小提提琴演奏奏的曲目目，如舒舒伯特〈小夜曲〉、维瓦尔尔蒂〈四季〉、莫扎特特〈小夜曲〉、〈小步舞曲曲〉、〈月光曲〉等接待用车车司机管管理选择标准准熟悉奔驰驰车辆操操控及功功能经过2天驾驶及及礼仪培培训和路路线熟悉悉身高：身身高170-175CM个人礼节节短发，配配饰不能能外带，，手机调调到震动动模式；；统一穿着着工作服服：白色色手套；；领带；；帽子；；黑西裤；；黑袜子子；黑皮皮鞋；上上衣扎在在西裤内内.（建议经经商店内内员工，，可统一一进行利利益培训训）嘉宾接待待用车奔驰ABC级车作为为本次车车展的主主要车型型，让接接受邀请请的来宾宾感受一一下奔驰驰“外交级””车的坐坐乘感受受。可选选ABC三种级别别的车中中代表，，如A160、B180、C180k和C200等（接待待车辆需需领导批批准）内容数据核对确认到达来宾信息，核对数据库安排车辆，统计来宾用车信息了解来宾到达情况上车前提前20分钟提前将空调打开，温度适宜（提前15分钟）将湿纸巾、依云矿泉水、小食品放到指定位置（提前15分钟）站在副驾驶右侧，面带微笑，向客人问好，帮客人打开车门，帮助客人拎行李，装入后备箱（提前5分钟）

上车后

2分钟问候语：欢迎您参加奔驰校园车展活动（10秒）提示客人调试座椅，系好安全带（1分钟）告知接待组和交通组负责人，就位出发

下车时

10分钟主动提示客人到达目的地下车为客户开车门（2分钟）检查车内卫生，是否有客人丢失物品，如拾到物品需及时联系工作人员，确认失主（5分钟）接待人员员语言规规范车展目录三演出脚本开场节目推荐一开场节目推荐二

主持人推荐模特推荐车展相关流程车展展区设置展位设计费用预算活动预测应急预案及后勤保障一段吸引引人眼球球的开场场表演，，音效、、视频、、现场表表演相结结合几段有情情景内涵涵的模特特秀，轻轻松的展展现车型型特点模特秀的的同时配配合着现现场主持持人的旁旁白，让让受众进进一步的的了解品品牌及产产品的特特性模特定点点展示，，主持人人现场有有奖问答答演出脚本本奔驰C180K奔驰C300开场先启启动一段段视觉和和听觉均均比较震震撼的奔奔驰开场场视频作作为启动动。继后后现场可可播放奔奔驰汽车车广告整整合音频频。然后由赣赣南师范范学院的的健美操操社团出出演开场场节目，，以一种种很神秘秘的感觉觉形式吸吸引到场场观众（（这个节节目是现现成的，，看过，，感觉很很好，很很吸引人人）开场表演演后紧接接着模特特情景表表演出场场（详见见后）开场节目目推荐一一奔驰C200时尚型优雅型开场节目目推荐二二开场表演演-健美操俱俱乐部舞舞蹈健美美表演街舞社团团的街舞舞秀B-box表演歌曲演唱唱歌曲串串烧舞蹈—新疆舞拉丁舞爵士舞（如有需需要可再再加节目目，节目目都是现现成的，，节目是是与主持持人介绍绍相穿插插）奔驰C260主持人推推荐（男男女各一一名）姓名:xxx待定性别：女女年龄：18—23岁身高:165CM以上体重：50KG左右学历:大学本科科获奖经历历:xxx姓名:xxx待定性别：男男年龄：18—23岁身高:180CM左右体重：65KG以上学历:大学本科科获奖经历历:xxx2009年以来我我校便设设有播音音主持艺艺术本科科班，在在这群人人中，大大部分为为北方人人，普通通话标准准，形象象好，在在未来新新主播活活动中，，有多位位同学表表现优异异，是值值得推荐荐的。一直以来来我校便便设有服服装表演演班，在在这群人人中，身身材标准准高挑，，在我市市的很多多模特比比赛中，，有多位位取得很很好的成成绩。给给在校学学生一个个机会做做模特，，不仅仅仅可以早早点获得得学校同同意车展展的实施施，也可可以给媒媒体多一一个报道道的视角角。模特推荐荐1、异国风风情外籍籍车模：：邀请2位以上外外籍模特特佳丽担担当本次次车模小小姐，金金发碧眼眼的外籍籍车模一一定能成成为车展展上一道道亮丽的的风景线线；（我我校有外外籍留学学生，2位以上问问题不大大，身高高足够。。）2、本校名名人车模模：邀请请我校在在各大赛赛事上获获奖的名名人（如如橙乡天天使冠军军汪露，，未来新新主播我我校获奖奖者，服服装表演演系学生生等10人以内））车展相关关流程1、10月5日，方案案制作完完毕，发发往相关关领导邮邮箱，并并短信通通知；2、10月10日，开会会讨论并并确定现现有方案案，随时时添加好好的内容容。3、10月10日—10月20日，对照照方案完完成所需需物料，，并查看看是否有有问题，，如有问问题及时时解决。。4、10月29日前，所所有物料料到位；；5、10月29日下午4点参展人人员会议议，当日日不允许许请假，，强调安安全及会会展纪律律、行车车路线等等、展会会流程；；6、10月30日早9点所有参参展人员员到现场场熟悉场场地；7、11月2日布展所所有物料料到位。。展车按按预定时时间进场场摆放，，提前协协调足够够的司机机。8、11月3日上午8:30现场集合合点名，，会展物物料摆放放、擦车车；9、中午分分批次吃吃饭；现现场如有有物品不不足，提提前及时时补充。。10、11月3日下午5点检查车车辆、负负责展车车的安全全，保证证车辆在在最佳展展示状态态。清点点人员、、物料礼礼品现场场统计，，展车落落锁；17点40分离场；；11、11月4日下午5点清点物物品撤展展。物料料由专人人收回，，展会物物料回收收仓库待待下次继继续使用用；搬放放东西要要轻，避避免损坏坏，检查查是否有有遗漏，，运回公公司后，，及时入入库归位位，方便便下次使使用。12、11月5日销售售部整整理意意向客客户，，如有有订单单，安安排交交车排排期；；严格格按照照公司司财务务规定定进行行现场场工作作。13、11月6日市场场部书书写活活动效效果分分析报报告。。展区约约3000㎡㎡（60*100），分分为三三个区区域：：车辆辆展示示区、、客户户洽谈谈区、、音响响控制制及员员工休休息区区。在在展区区铺设设红色色地毯毯，门门头上上印上上奔驰驰LOGO。车辆展展示区区：每每台展展车包包括一一套车车型牌牌、车车价牌牌，活活动车车型展展示摆摆放最最前方方。展展车卫卫生由由专人人负责责，在在不妨妨碍展展车的的位置置摆放放宣传传品。。洽谈区区：12套洽谈谈桌椅椅，意意向较较大客客户在在此进进行详详谈，，并提提供甜甜点茶茶饮，，增加加洽谈谈砝码码。音响控控制及及员工工休息息区：：为了了销售售顾问问有精精神接接待大大量客客户，，并不不影响响客户户的情情况下下休息息，设设立了了休息息区方方便大大家休休息等等。活动现现场设设置摆摆放绿绿色植植物（（学校校租赁赁），，让来来宾感感受秋秋天的的气息息；现场对对收集集的A卡信息息客户户派发发小礼礼品（（待定定）。。车展展展区设设置、展位设设计图图舞台展车展车展车展车展车展车展车展车展车咨询台台并后后设休休息区区咨询台台并后后设休休息区区咨询台台并后后设休休息区区咨询台台并后后设休休息区区主持人人约25米左右右约35米左右约20米左右约120米左右右学校食食堂学校花坛学校花坛学校食食堂大楼梯梯帐篷帐篷帐篷帐篷此区立立x展架此区立立x展架订单区区五四四广广场场帐篷费用预预算名称数量规格费用备注场地费两天3000左右帐篷11顶天翼租借学校内有灯光音响500元/天1000学校内有红色地毯5元每平方（5*12*9）540主持人200每天（200*2*2）800校园主持模特200每天（200*9*2）3600校园模特节目200每天（200*7*2）2800校园节目主背景喷绘12*4432主背景架子12*4675压水磊4*1040礼仪小姐150每天（150*6*2）1800纸杯10*550名称数量规格费用（元）备注桶装水6*1060咨询台，桌子12套1.2m学校租借油费每辆车6升（6*12*8）600左右圆形凳20张校园租借客户礼品200个1000车型单页0.5*20001000鲜花8*9校园租借药品各种100左右雨伞10350左右如没下雨可当礼品送现场茶点xx300zuoyou消防器材灭火器材500左右餐费现场人数40左右公司标准15元/天（600元）合计19247元左右1、车展展的集集中展展示，，活动动设置置有效效的聚聚集了了消费费者的的关注注，人人次多多，效效果好好，挖挖掘潜潜在客客户，，有效效的拉拉动了了销售售效益益；2、力求求在2天的车车展中中实现现销售售x台（开开会商商定））奔驰驰汽车车的目目的，，积累累x组（开会会商定定）潜在客客户；；3、集中中推介介，扩扩大宣宣传面面积，，让广广大市市民了了解奔奔驰的的优秀秀品质质和性性价比比，以以加深深后续续影响响，扩扩大传传播面面。活动预预测应急预预案及及后勤勤保障障1、每次次活动动中准准备医医药箱箱，预预备晕晕车药药，解解暑药药、创创可贴贴等必必备药药品，，专人人管理理；2、做好好消防防管理理，预预备灭灭火器器材，，将隐隐患消消除到到最小小化，，专人人管理理；3、配备备保安安人员员跟随随现场场活动动，解解决突突发事事件；；4、活动动3天前及及时监监测天天气变变化，，如遇遇雨天天准备备雨披披及雨雨伞，，如天天气属属于无无法正正常进进行活活动，，活动动则延延期举举行；；Thanks！！！2012年10月4日9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:09:0001:09:0001:0912/25/20221:09:00AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2201:09:0001:09Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:09:0001:09:0001:09Sunday,December25,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2201:09:0001:09:00December25,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。25十二二月20221:09:00上上午01:09:0012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月221:09上午午12月-2201:09December25,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/251:09:0001:09:0025December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:09:00上午午1:09上午午01:09:0012月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:09:0001:09:0001:0912/25/20221:09:0