标杆房企战略采购实战案例

主题：微软雅黑，36号副主题：微软雅黑，24号(可选)此处添加Logo此处添加姓名标杆房企战略采购实战案例分享2/38标杆W企战略采购规划布局（历程）战略合作和集中采购-与2009年相比，集中采购增长16%。战略合作与集中采购增长8%。47.13%单位：万元战略采购金额与占比逐年上升；标杆W企采购战略规划④采购公司采购管理部负责采购业务的管理控制。公司制定包括《万科集团工程款支付管理规定》、《工程采购管理办法》、《工程采购实施细则》、《供应商管理细则》、《战略采购实施细则》等采购管理制度，以规范采购业务操作，加强集中采购、推行战略合作等采购模式，招标投标等多种采购方式，兼顾采购的效益、效率和规范性，并运用采购管理平台提升采购的效率和透明度。通过招标投标方式，严格进行资质预审、经济标和技术标评审，在公平、公正、充分竞争的基础上择优选择供应商，保证采购成本和质量的合理性；通过集中采购，整合内部需求和外部资源，最大限度发挥采购量的优势以实现规模效益；通过战略合作，在对总包/关键产品/服务供应商进行全面评估的基础上，与评价为最优的供应商建立长期、紧密、稳定的合作关系，以达到最优采购绩效；各一线公司均使用采购平台，有效提高了采购效率和透明度。公司本年推出了核心业务系统平台并在所有一线公司和项目部进行应用，进一步加大对项目采购规划、采购计划的管理力度，保证大批量项目及时交付。在采购付款环节，公司加强了对支付环节的审查、核对以及对供应商的后续评估，以保证付款的准确性及合理性。以下内容摘自W企2011年上市公司年度报告标杆W企2012年采购战略规划公司向前5名供应商合计的采购额占全年采购总额的百分比

2011

年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和战略合作的比例，发挥采购规模效益。报告期内，公司从前

5

名材料设备供应商的采购额合计

23.4

亿元，比

2010

年增加63.6%，占全年采购总额的

3.19%，比

10

年降低

1.56

个百分点。2012

年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和战略合作的比例，发挥采购规模效益。报告期内，公司从前

5

名材料设备供应商的采购额合计

26.4

亿元，比2011

年增加12.8%，占全年采购总额的

3.61%，比

11

年增加

0.42

个百分点。2013年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和战略合作的比例，发挥采购规模效益。报告期内，公司从前5名材料设备供应商的采购额合计29.1亿元，比2012年增加9.12%，占全年采购总额的2.86%，比12年减少0.75个百分点。以下内容摘自W企2012年上市公司年度报告战略采购是企业的核心战略，被持续关注！标杆W企采购体系布局介绍一线集团区域区域集中采购集团集中采购分散采购、一线集中采购加大集中采购比例，将集中采购业务向集团升级，推动标准化采购，有助于实现采购规模效益和提高工作效率。项目没有直接采购权。三级战略采购体系战略采购章节子目录标杆房企的战采业务实操1成长型房企战采业务突围2标杆房企的战采业务实操1标杆房企的战略采购实操H企战采业务的“三九策略”标杆H企简介1997年成立，截止至今，已有33个城市公司，覆盖全国147主要城市；2013年销售额1082亿；企业愿景：成为“中国标准化运营的精品地产领导者”标杆H企简介董事局主席称，H企的利润主要来自于超前的“民生地产”发展战略，来自于成本控制能力，来自于战略合作伙伴（供应商、建筑商）的让利，“要少赚或者不赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”高层关注是战采执行的基础。H企战略采购的“三九策略”评标发/回标找供方发公告执行/调整签约圈范围选供方定标H企战略采购业务流程STEP1：圈范范围卫浴五金洁具-陶瓷洁具-龙头抛光砖瓷片涂料开关面板插座墙纸吸顶灯水晶灯橱柜淋浴间隔户内门门锁五金木地板地弹簧仿古砖仿石砖台面石不锈钢洗菜盆人造砂岩外墙砖西瓦入户门栏杆户门配电箱弱电箱电线电缆管件管材防水材料给水阀门钢塑复合管排气扇水泥瓦分集水器园林灯具园林座椅、垃圾桶停车收费系统监控系统可视对讲厨房电器保安设备健身器材楼盘电瓶车接待伞安全帽对讲机……2012年：75大类，，281家中标标供应应商2013年：99大类，，387家中标标供应应商H企2012年战略采购目录STEP2：发公公告战略采采购更更公开开、更更透明明！STEP3：找供供方供应商商信息息必须须有公公开的的来源源渠道道，防防止定定向搜搜索。。STEP3：找供供方固化供供方信信息采采集表表格，，提高高工作作效率率。STEP3：找供供方注重公公司品品牌形形象宣宣传，，提高高供方方合作作意愿愿。H企战采采招标标环节节管控控要点点解读读开/评标发/回标找供方发公告执行/调整签约圈范围

选供方

定标资质筛筛选；；发邀请请函；；联合考考察甲方承担接接待现场二二次回回标多轮商商务谈谈判双方一一把手手会晤晤最低价价中标标H企战略略采购购业务流流程范围圈圈定要要调研研STEP7：定标标环节节多轮谈判获获取更低材料价价格一次价价格二次价价格最终价价格多轮谈谈判获获取更更低价价格，，没有有最低低只有有更低低！STEP9：执行行管控控附件2

月度实际用料计划表地区:项目公司名称：楼盘名称:

施工合同编号：第

页共

页工程项目：江苏镇江宜东新邨项目部送货地点:江苏镇江宜东新邨项目部填表时间：4月10日施工单位:施工单位收货人及联系方式：李长连：1524029XXXX序号材料编码品名规格与型号颜色单位使用部位数量到货时间备注1212101335PP-R直接（国标）DN32

个28、33#200

至4月30日所用材料2212101334PP-R直接（国标）DN25

个28、33#3000

至4月30日所用材料3212101333PP-R直接（国标）DN20

个28、33#3000

至4月30日所用材料6

RDX弱电箱

个28、33#274

至4月30日所用材料8

M户型照明配电箱

套36、43#160

至4月30日所用材料9

M+阁楼照明配电箱

套36、44#40

至4月30日所用材料10

PVC异径三通DN75*50

个28、33#728

至4月30日所用材料11

PVC异径三通DN150*110

个28、33#1

至4月30日所用材料12212102719PVC直接（国标）DN20

个36、43#40000

至4月30日所用材料13………………施工单位：签字盖章

工程部项目经理：工程部经理：工程技术部经理：联系电话：

联系电话：联系电话：联系电话：地区公司主管领导：

管理中心：工程技术部接收回执方式：传真号码：联系人：联系电话：材料公司签收回执：签收人：签收时间：

页数：签收回执编号：

说明

说明:此表用于提交月度实际用料计划，非标以纸质传真或电子扫描件OA审批的形式提交材料设备公司计划管理部；标准材料在NC系统中申报。从采购购计划划的源源头控控制战战略采采购的的执行行。通过审审核材材料编编码，，材料料品名名管控控战略略执行行STEP9：调整整控制制通过制制度严严控战战略采采购执执行过过程的的调整整审批批。战略采采购章章节子子目录录标杆房企的战采业务实操1成长型房企战采业务突围2成长型房企战采业务突围2成长型型房企企战采采业务务突围围战略采采购范范围怎怎么定定?（三招招圈定定战采采范围围）如何保保障战战略采采购的的有效效执行行？（（战采采落地地经验验分享享）小组讨讨论成成果——讨论、、分享享（1）战略采采购范范围该该如何何圈定定？圈定范范围的的因素素有哪哪些？哪些材设适适合做做战采采？多家房房企战战略采采购范范围对对比分分析绿城集团战略采购万科集团战略采购中海集团战略采购电梯电梯外墙砖电线电缆内墙涂料电线电缆电子锁外墙涂料UPVC-排水管木地板开关插座电工管材管件卫浴洁具洁具和龙头（含配件）抛光砖家用电器水泥屋面瓦墙地砖天窗UPVC排水管木地板沥青瓦对讲设备洁具复合石材外墙劈开砖热水器卫浴五金户内配电箱厨房电器……建筑/安装工程一切险电梯装修材料（多类）发电机组…………起手招招：供供应商商的四四维供货半半径生产能能力服务半半径配送能能力战略采采购目目录的的标准准不仅仅仅是基基于材料属属性去去选，还要要取决决于供供应商能力力能否否满足足战略略采购购的需需要。标准招招：行行业标标准化化是战战采的的初阶阶玩法法针对标标杆战战采目目录中中行业业化标标准程程度非非常高高的材材设，，可直直接借借鉴使使用。。标准招招：行行业标标准材材料案案例必杀招招：产产品标准化化是战采的高阶阶玩法不能直直接借借鉴的的战略略采购购目录录，其其背后后的本本质是是产品品标准准化；；各公司司各企企业会会根据据管理理关注注点的的不同同，体体现不不同的的标准准化内内容；产品标标准化化的程程度越越高，，战采采目录录内容容越多多；LC企如何何圈定定战略略采购购范围围LC企《产品战战略采采购适适用性性分析析评价价表》三个维维度综综合评评分法法，确确定产产品是是否适适用战战略采采购战略采购落落地经验垂直型管控控；一标多签；；标杆企业战战采清单产业集散地地；9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:50:0000:50:0000:5012/25/202212:50:00AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2200:50:0000:50Dec-2225-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。00:50:0000:50:0000:50Sunday,December25,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2200:50:0000:50:00December25,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。25十二月月202212:50:00上午午00:50:0012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:50上上午12月-2200:50December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/250:50:0000:50:0025December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:50:00上上午午12:50上上午00:50:0012月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:50:0000:50:0000:5012/25/202212:50:00AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2200:50:0100:50Dec-2225-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:50:0100:50:0100:50Sunday,December25,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2200:50:0100:50:01December25,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。25十二月月202212:50:01上午午00:50:0112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月2212:50上上午午12月月-2200:50December25,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/250:50:0100:50:0125December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。12:50:01上上午午12:50上上午午00:50:0112月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。00:50:0100:50:0100:5012/25/202212