某项目月度销售总结及销售计划

恒大项目10月销售总结及11月销售计划.（....），提供海量管理资料免费下载！【销售回顾】.（....），提供海量管理资料免费下载！成交135金额56875399面积12732.82成交均价4466.83

来电262有效223无效39

来访259回访71初访113无效75恒大绿洲(9/29~10/6)恒大城(9/29~10/6)黄金周销售情况成交110金额51324897面积10579.93成交均价4851.16

来电311有效264无效47

来访375回访36初访291无效48.（....），提供海量管理资料免费下载！成交21金额10586168面积2208.26成交均价4793.90

来电329有效280无效49

来访326回访52初访187无效87恒大绿洲(10/7~10/28)恒大城(10/7~10/28)成交21金额9027843面积1884.94成交均价4789.46

来电364有效289无效75

来访483回访16初访341无效126.（....），提供海量管理资料免费下载！成交156金额67461567面积14941.08成交均价4515.17退定

来电591有效503无效88

来访585回访123初访300无效162恒大绿洲恒大城总体数据统计(9/29-10/28)成交131金额60352740面积12464.87成交均价4841.83退定

来电675有效553无效122

来访858回访52初访632无效174.（....），提供海量管理资料免费下载！10/7~10/28销售总结1.客户到访总数高，但是回访人数极少。恒大绿洲的回访率为16%，恒大城的回访率为3%。分析认为，去除市场原因，两个销售现场的逼定手段缺乏。较长时间的85折及1万抵3万优惠策略已经使客户疲劳度基本达到饱和。另外，可选房源范围减少也是主要原因之一。2.恒大城新客户数量大大高于恒大绿洲新客户数量。其中恒大城的区域相对成熟是主要原因。居住氛围及交通配套较恒大绿洲周边更成熟。另外，恒大城在项目周边的宣传也比恒大绿洲做的更深入。3.从来访客户分析，近期客户质量较开盘时明显下降。并且客户对市场环境的信心不足，导致购买迟疑。.（....），提供海量管理资料免费下载！10/7~10/29销售总结5.恒大城由于开盘期间折扣较低，导致开盘总价低，楼栋差价小，使得原本只能承受沿街产品的刚性需求在开盘当天被挤压抢购园区中位置较佳的两房。目前园区中位置较佳的90平左右房源基本热销待尽，剩余房源多为沿街及园区内120平以上，处于楼栋中挡光产品的高总价产品。

临街房源剩余小面积32套，剩余大面积98套，其中大面积挡光房源剩余70套。

中心区域剩余小面积11套，剩余大面积113套，其中大面积挡光房源剩余104套。4.从近期成交数据分析，两个项目成交总价均集中在40万左右的两房。也就是说，虽然目前市场低迷，但是能够真正拉动销售的还是这部分刚性或接近刚性需求的消费群体。.（....），提供海量管理资料免费下载！【周边竞品情况】.（....），提供海量管理资料免费下载！碧桂园·银河城恒大绿洲竞品.（....），提供海量管理资料免费下载！恒大绿洲竞品（10/7~10/28）项目名称营销策略成交均价实际销售量（套）碧桂园银河城本周推出高层特惠单元一次性付款享受96折，贷款98折

别墅8000高层3288别墅30套高层25套宏发三千院一次性付款享受9.5折,贷款享受9.7折；蜜地项目，每套9.3万元起，首付1.2万元起；推出置业保值计划洋房4238高层336020瑞士风情小镇10月10日晚6点，和谐小镇大型文艺晚会送3000元现金再加送每平米20元优惠

380014阳光100国际新城二期一次性付款97.5折,按揭98.5折10月底推出全新组团----观江海（直接抵扣2万房款）443021蓄卡24张永盛水调歌城一次性付款享受根据户型等不同享受8.6折,9.1折等优惠400012.（....），提供海量管理资料免费下载！恒大城竞竞品绿地老街坊.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！项目名称营销策略成交均价实际销售量（套）万科魅力之城一次性付款享受9.9折优惠；认购期间1万抵2万精装4600清水390021恒泰骏景二期VIP认购2000元抵10000元415013银亿万万城一次性付款享9.8折420018保利上林湾加推尼斯湾组团，3577元/㎡起；认购即享额外98折；抢先交纳5200元诚意金，可抵用25200元房款精装4600清水366013依云北郡二期部分房源最高享受1万抵5万优惠，并老带新送购物卡420010阳光尚城格调一次性付款享9.8折,贷款享受9.9折优惠隆重推出“阳光承诺，降价返款”诚信活动，推出十套特价房凡签约购买阳光尚城·格调的客户均可参加“连环大抽奖”双人新马泰游、中华轿车

洋房445018绿地老街坊高层公寓一万抵三万；直签合同可享受2万元优惠洋房4900别墅700011恒大城竞竞品（（10/7~10/28）.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！市场环境境分析恒大绿洲洲周边：：本周实际际成交量量与上周周成交量量基本持持平。虽开发发商仍积积极的宣宣传促销销，但销销售情况况未见明明显好转转。本周周竞品的的项目成成交量基基本持平平。继本本周碧桂桂园·银河城项项目推出出的高层层项目以以均价3288元/㎡的价格优优势，销销售情况况相对较较好。而阳光100国际新城城项目近近期销售售情况相相对较好好，并开开始宣传传将于10月底推出出的全新新组团----观江海，，价格方方面有所所上升，，销售情情况值得得期待。。其他项目目销售情情况较为为一般。。恒大城周周边：本周恒大大城周边边竞品项项目中，，成交量量与上周周均有所所下降。。恒大城对对周边的的项目的的销售均均有一定定的冲击击，其他他项目销销售情况况均较差差。由于于周边楼楼盘都纷纷纷推出出优惠促促销活动动，使得得市场购购房者期期待更为为优惠的的价格推推出，市市场观望望氛围有有所增加加。而万科魅魅力之城城项目本本周销售售情况相相对较好好，主要要由于价价格方面面有所调调整，市市场反映映情况较较好。.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！政策环境境分析分析认为为:此次新政政放低的的是刚性性需求门门槛,对于总价价在45万以下的的产品来来说11月将是进进入冬季季前冲量量的最好好时机。。但是另另一方面面，很多多客户还还在等待待政府第第二次调调低利率率政策。。

公积积金利率率的下调调，也同同时坚定定了我们们继续通通过团购购计划挖挖掘企事事业单位位的群体体客源。。恒恒大绿洲洲：一次次性：338商业贷款款：275公积金：：88组合贷款款（属于于公积金金）：：33公积金贷贷款占成成交的16.5%其中：一一次130二次458三次35多次111首次贷款款17.7%恒大城：：公积金贷贷款占成成交的31%首次贷款款61%从2008年11月1日起，对对个人首首次购买买90平方米及及以下普普通住房房的，首首付20%，契税税税率暂统统一下调调到1%；对个人销销售或购购买住房房暂免征征收印花花税；对对个人销销售住房房暂免征征收土地地增值税税。地方方政府可可制定鼓鼓励住房房消费的的收费减减免政策策。个人住房房公积金金贷款利利率下调调0.27个百分点点。.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！恒大城剩剩余产品品总价机会：恒恒大城3#/4#/5#/6#沿街小面面积产品品在新政政出台后后去化可可能性增增大威威胁：购购买精装装房公积积金贷款款客户首首付需50%，形成一一定的购购买阻碍碍。

面积（小）面积（大）楼号套数面积总价（均）套数面积总价（均）31079.16373,75427118.45537,36641079.16374,46931118.45539,7065579.16363,74727118.45527,1056774.51349,1321396.98428,8809179.16393,41210118.45585,45810179.16402,3488118.45562,86211279.16383,22614118.45549,47312174.52350,334598.13449,96816188.27445,65522154.00748,07317288.27442,06825154.80737,53421588.21443,99229153.52769,25322188.21468,42730159.06837,046241488.48453,84631153.81761,157252079.29385,13033131.69624,288271279.41372,84227128.99584,149.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！恒大绿洲洲剩余产产品总价价（除1.1期）机会：恒恒大绿洲洲沿街精精装房将将得到刚刚性需求求群体的的亲睐。。

威胁胁：购买买精装房房公积金金贷款客客户首付付需50%，形成一一定的购购买阻碍碍。

面积（小）面积（大）楼号剩余套数面积总价（均)套数面积总价（均)28(精)279.27405783710854069132(精)178.984040621010854700833(精)878.284342742310654317059（清水）680.533480372913353266060（清水）080.4801136.4349906161（清水）181.483309721811745682862（清水）181.583185700117065（清水）2087.013696493216065221667（清水）079.3100106070(精)1786.7153548026165.5898159871（清水）086.71019165.5867058372（清水）181.36318036311743802378（精）3080.1547337731132756115.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！【销售难题题及解决决方案】.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！1.怎么提高高客户回回访率？？解决：组组织双抽抽奖活动动计划，，吸引客客户兴趣趣，增增加回访访率。销销售现场场同时强强调项目目性价比比说辞。。.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！1、先抽奖奖再购房房活动内容先抽奖再购房，降低门槛，只要看房均可在现场抽奖，成交可兑现奖品。奖项设置家具五件套笔记本电脑台式电脑总房款0.5%优惠总房款0.1%优惠.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！2、双周答答谢大抽抽奖活动内容每2周成交客户，可获得10000元，5000元，3000元等不等值的大抽奖机会。中奖金额抵顶购房款。奖项设置10000元奖励1000元奖励5000元奖励3000元奖励2000元奖励.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！2.目前未签签约数恒恒大绿洲洲104套，城135套，总共共239套。怎怎么逼迫迫客户快快速签约约，并快快速回款款？解决：凡凡在规定定时间内内完成签签约客户户，赠送送恒大纪纪念品，，或赠大大超市购购物卡。。

同时时现场也也根据合合同条款款进行逼逼迫式签签约。（（11月1日后可执执行新政政策的20%首付）.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！3\即将进入入冬季，，客户到到访量将将逐步下下降。怎怎么同同时提高高客户到到访量？？解决：继继续拓展展客户通通路——冬日团购购计划。。.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！此阶段团团购目标标①掌握单位位基本情情况，体体制，员员工住房房企业的的相关福福利安排排。②负责人人联络方方式。③是否有有团购潜潜力。（（企业福福利团购购或员工工自发团团购）④记录反反馈意见见，对潜潜力团购购客户做做及时反反映。⑤争取在在1个月的时时间内，，成功开开拓2~3家意向企企事业单单位.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！合作方式式①进驻合作作方办公公区域，，设立小小型宣传传区。②进入企企业内部部宣传通通路，集集中派发发宣传资资料。③员工内内部问卷卷调查，，确定购购买意向向。.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！团购优惠惠政策①10套以下送送一一年物业业管理费费并参与与抽奖②11--30套送送两年物物业管理理费并参参与抽奖奖③30套以上送送三三年物业业管理费费并参与与抽奖.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！“老带新计计划”效果一般般，怎怎么提高高老客户户推荐积积极性并并促进进新客户户成交？？解决：老老客户物物业管理理费逐年年累加，，推荐来来新客户户成交享享受一个个点优惠惠。.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！特价房销销售情况况不佳，，

周边边竞品特特价房比比原价低低10%左右。怎怎么促促进两个个项目成成交？解决：：特价价房享享受至至少1成首付计计划（（开发发商最最多补补贴2成）。从从恒大大绿洲洲挑选选滞销销房源源，恒恒大城城挑选选大户户型挡挡光房房源作作为特特价房房推出出。（（精精装公公积金金贷款款首付付5成，开发发商最最多补补贴2成；如果果客户户享受受新政政策首首付2成，开发发商将将不给给与补补贴。。）.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！恒大绿绿洲即即将进进入交交房阶阶段，，但但目前前客户户对项项目信信心缺缺乏，，怎怎么积积极维维护客客户信信心？？解决：：每周周组织织老客客户维维系活活动。。.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！11月1日万圣圣节—欢乐PARTY恒大美美南评评选(挖南瓜瓜比赛赛)万圣节节食品品大品品尝假面酒酒会菲律宾宾乐队队激情情演绎绎.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！11月8日陶瓷瓷艺术术节—客户DIY邀请陶陶瓷工工艺师师现场场讲授授制陶陶工艺艺，并并指导导客户户亲手手制作作陶瓷工工艺品品。在在客户户制作作的每每一件件陶瓷瓷作品品上印印制恒恒大LOGO并免费费赠送送给客客户，，同时时评选选出优优秀作作品在销售售中心心展出出。.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！11月15日哆啦啦A梦乐园园只要穿穿过"任意门门"，就进进入了了哆啦啦A梦的幻幻想世世界！！在在哆哆啦A梦的胖胖肚子子里穿穿梭与大雄雄静香香在热热气球球里合合影观看精精彩的的哆啦啦A梦舞台台剧.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！11月22日甜美美生活活—蛋糕DIY专业糕糕点师师傅现现场教教授糕点制制作大大PK蛋糕涂涂鸦创意蛋蛋糕评选礼礼品发发放.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！【11月广告告计划划】.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！恒大城城11月广告告.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！恒大城城11月广告告.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！恒大城城11月广告告.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！恒大城城11月广告告.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！恒大绿绿洲11月广告告.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！恒大绿绿洲11月广告告.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！恒大绿绿洲11月广告告.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！恒大绿绿洲11月广告告.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！THEENDTHANKS！.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！即使赠品只是是一张纸，顾顾客也是高兴兴的。如果没没有赠品，就就赠送“笑容容”。所谓企业管理理就是解决一一连串关系密密切的问题，，必须有系统统地予以解决决，否则将会会造成损失。。浪费时间。12月-2212月-22盖茨运用的管管理风格既不不是美国的个个人主义式，，也不是日本本的共识主义义式，而是独独树一帜的达达尔文式企业业成成功功经经典典名名人人名名言言00:2400:2400:24:1012月月-22前方方充充满满着着未未知知，，但但我我必必须须得得走走。。无法法评评估估，，就就无无法法管管理理。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-2200:2400:24授权权就就像像放放风风筝筝，，部部属属能能力力弱弱线线就就要要收收一一收收，，部部属属能能力力强强了了就就要要放放一一放放。。军队队无无放放任任，，学学校校无无放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和国国之之道道例例。。军军队队放放任任，，则则将将不不能能以以令令，，学学校校放放任任，，则则师师不不能能以以教教；；将将不不能能令令则则军军败败，，师师不不能能教教则则学学校校败败，，其其为为国国忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。25-12月月-2225-12月月-22积极极的的人人在在每每一一次次忧忧患患中中都都看看到到一一个个机机会会，，而而消消极极的的人人则则在在每每个个机机会会都都看看到到某某种种忧忧患患。。不是没办法法，而是没没有用心想想办法。用用心想办法法，一定有有办法，迟迟早而已。。12月-2212月-2212月-22用人不在于于如何减少少人的短处处，而在于于如何发挥挥人的长处处。观察才行。。你的脸是为为了呈现上上帝赐给人人类最贵重重的礼物做人低三分分，做事高高三分。00:24:1000:24:1000:2412月-22决不能在没没有选择的的情况下，，作出重大大决策。经营企业，，是许多环环节的共同同运作，差差一个念