某饮水机品牌推广方案

安吉尔饮水机品牌推广方案北京诚智合力公关公司目录一、关于行业和竞争二、关于过去的宣传和营销三、我们面临的问题四、我们的目标五、策略-时间规划与实施关键六：建议-关于品牌、竞争及危机七：总结一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业饮水机市场的现状饮水机市场的竞争如何从公关的角度看行业与竞争的特点我们与别人的差异一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？哪些词对我们有关联？--安全--健康--纯洁--方便一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？从技术的角度来看：技术门槛比较低，导致进入的企业较多，鱼龙混杂，低价冲击市场，行成了杂牌对决名牌的局面一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？从产业经济的角度来看：随着人们生活水平，对生活的要求越来越高，饮用水讲求健康、安全、方便一、关于行业和竞争饮水机市场现状：2003年国内的饮水机销售量达到2500万台，预计2004年将达到3000万到4000万台。另据统计，法国人年消耗瓶装水130升，美国人40升，而亚太地区人均只有4升。在北京、上海、广州等地，每百户人家拥有水家电20多台，而欧美不少国家，拥有水家电家庭达到90％以上。一、关于行业与竞争饮水机市场现状：

一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争：大品牌主要集中在安吉尔、美的、司迈特三个品牌，真正的竞争存在于大品牌和不成规模品牌之间的竞争。一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争：主流厂家：目前有美的、司迈特等厂家进入，美的凭借其品牌效应和家电销售网络迅速占领了20%的市场份额司迈特打的是中英合资牌，消费对象处于较高收入层次，多为家庭消费或单位集体使用或作为福利品发放给个人使用。长期以来，司迈特在销售上是以大型商场和家电渠道为主，走高质高价路线。因此在部分高消费阶层中颇具影响力。一、、关关于于行行业业与与竞竞争争饮水机的市场场竞争：后进厂商：由于技术门槛槛不高，市场场广阔，利润润空间大，导导致很多二、、三线的品牌混混战的局面，，扰乱了市场场。地区优势导致致品牌想全国国性过度一、关于行业业和竞争安吉尔的产品品差异：--防结垢--光控节能能系统--防烫水龙龙头--防尘门设设计1--台式立立式可变换式式设计--底沸腾100度二、关于过去去的宣传与营营销安吉尔过去的的营销有什么么收获？过去的宣传给给我们打了怎怎样的基石？？二、关于过去去的宣传与营营销安吉尔过去的的营销有什么么收获？“安吉尔”牌牌饮水机销售售量或销售额额位居同类产产品全国第一一；2002、2003年更更是“百尺竿竿头，更进一一步”，取得得了同行业销销售额、销售售量“两个第第一”业绩。。这些业绩的取取得，源自是是安吉尔遵循循“技术领先先、服务为本本、合作竞争争、共同发展展”的方针二、关于过去去的宣传与营营销过去的宣传给给我们打了怎怎样的基石？？一是“净”，，主要表现在在从选材、加加工、安装、、检测、包装装、运输、销销售等整个过过程中从多角角度全方面的的考虑到“抑抑菌”、“消消毒”、“清清洁”、“防防止二次污染染”等等。二是“无忧””，这主要表表现在“安吉吉尔”饮水机机的“安全””、“环保””、“健康””、“节能””等等方面。。二、关于过去去的宣传与营营销过去的宣传给给我们打了怎怎样的基石？？但是，前期的的宣传没有很很好的持续，，使的安吉尔尔没有形成统统一的形象，，品牌形象不不明确，我们们要加强品牌牌文化的积淀淀1：准确的品品牌定位与表表达2：全面而丰丰富的安吉尔尔品牌形象三、我们面临临的问题这个行业使我我们面临什么么样的问题？？竞争对手的宣宣传给我们造造成了哪些问问题？三、我们面临临的问题这个行业使我我们面临什么么样的问题？？大品牌和不成成规模品牌之之间的竞争。。区域竞争加加剧，大品牌牌受到来自区区域强势品牌牌对抗，品牌牌向全国性市市场过渡。渐渐陷入了低低质低价的竞竞争四、我们要达达到什么样的的目标品牌推广要达达到什么样的的目标？公关要达成什什么样的目标标？四、我们要达达到什么样的的目标品牌推广的目目标是什么？？安吉尔的沟通通形象：“一位来自天天堂的纯净天天使”带来安吉尔饮饮水机，带来来纯净的清泉泉安吉尔品牌联联想：联想到到天使的纯洁洁四、我们要达达到什么样的的目标公关的目标是是什么？搭建全面、体体系化的品牌牌推广体系面对不同的消消费群体制订订针对性的宣宣传策略分步骤实现品品牌文化的积积淀的目标五：策略-时时间规划与实实施关键如何规划实现现目标的时间间？实施工作的关关键点在什么么地方？五：策略-时时间规划与实实施关键如何规划实现现目标的时间间？第一阶段：启启动阶段－强强调安吉尔纯纯洁阶段时间间：04年03－04年06第二阶段：优优化整合阶段段－全面形象象建立阶段时间间：04年06起的的4个月左右右）五：策略-时时间规划与实实施关键实施工作的关关键点在什么么地方？品推方面—1：对于宣传传主题：需要要同时考虑营营销目标与品品牌目标，不不同的阶段，，作不同的调调整；面向不不同的市场，，有不同的主主题。五：策略-时时间规划与实实施关键实施工作的关关键点在什么么地方？品推方面—2：对于媒体体策略：第一一个关键点是是传播手段上上，以时尚健健康类媒体为为基础，大众众媒体为辅助助的策略；第第二个关键点点是，不同的的时期，面向向消费群体利利用不同的媒媒体组合阵列列。五：策略-时时间规划与实实施关键实施工作的关关键点在什么么地方？品推方面—3：关于传播播声音：品牌牌传播的声音音大小，直接接决定传播目目标实现的程程度，是影响响传播效果的的几大关键因因素之一。建议务必对重重要主题的传传播，投入较较充足的资源源，集中力量量把关键主题题做深做透六、建议-关关于品牌、竞竞争和危机对品牌有什么么样的建议？？对竞争策略有有什么样的建建议？如何应对危机机？六、建议-关关于品牌、竞竞争和危机对品牌有什么么样的建议？？加强品牌形象象的建设，持持续有效的传传播安吉尔尔的品牌文化，诉诉求安吉尔-天使般纯洁洁的品牌主题题。六、建议-关关于品牌、竞竞争和危机对竞争有什么么样的建议？？加强品牌建设设，优化终端端展示和促销销，进行产品细分，与与水商联合销销售等将是在在未来竞争中取胜的条条件六、建议-关关于品牌、竞竞争和危机如何应对危机机？产品多样化，，涉及到整个个水产业的全全线产品，包包括瓶装水、桶桶装水、桶装装水饮水机、、管线式饮水水机、家庭用饮饮水机、中央央水处理设备备、污水处理理设备等，这些些才是未来的的产业发展方方向和竞争重重点。同时业使使避免被市场场淘汰的关键键。七、总结行业