下半年工作计划(精选5篇)

下半年工作计划(精选5篇)篇一：下半年工作方案20__年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们制定下半年工作方案，下列便是我在下半年的销售工作方案。

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销计划，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对计划，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚才起步，技术比拟单薄，单子也比拟小，但是成功率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有开展的前景，所以如果能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作方案。拜访客户是销售的根底，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做计划，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后效劳

不论是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要伎俩，是形成再次销售的关键。当客户反馈一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，抚慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反馈，然后再找出解决的计划。

在我成交的客户里，有反馈出现问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很称心。很多都立刻表示要继续合作，有工程有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

我要给自己定一个明确的目标，在下半年把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作方案做得不详细，拜访客户比拟盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比拟少，所有在下半年要改变方法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

篇二：下半年工作方案20__年下半年已悄然走近。不知不觉我已来到公司一年之久，在这一年的时间里，我积极投身到工作中，服从领导安顿，虚心向同事学习，努力完成领导安顿的各项工作任务，在取得成绩的同时也存在一些缺乏之处，先将具体工作情况总结及明年方案如下：

一。20__年度工作总结在今年的工作中，我认真学习业务知识，在本职岗位上，按照领导的要求准时平安完成各项出车任务，努力做好本职工作。作为一名行政司机，除了正常完成公司安顿的出车任务外，还积极加入协助完成其它各项工作。为开源节流，在日常行车、洗车及车辆保养方面降低能耗、亲自洗车，减少控制车辆方面费用。在公司领导和行政人事经理的带着下，我出色的完成了20__年的工作任务，在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和公司需要时不管早晚或节假日随叫随到，不计报酬，从无怨言。

平时，做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最正确状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极加入平安学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年平安行车无事故，连续四个季度拿到了司机平安奖。

尽管今年较好的完成了工作任务，但仍然存在些许缺乏，对车辆的根本故障判断有待加强理论知识的学习，学习不够主动积极，在以后的工作中应该更加努力，不断完善自己。

二。20__下半年工作方案

随着公司开展的步伐加快，沈阳康芝将迎来业务增长新的顶峰。现将下半年工作方案如下：

1。做好本职工作，加强自身技能学习，使驾车技术进一步提高;

2。树立终身学习理念，不断提高自身素质;

3。工作积极主动，配合各位同事，营造良好的人际关系;

4。支持本部门工作，协助其他同事完本钱部门的其它工作。

篇三：下半年工作方案上半年，__银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕稳固、完善、改革、开展的工作方针，以双五战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，继续发扬艰苦创业精神，以老实守信、创新务实为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟广大的生存空间。

今年下半年的工作要从下列几个方面考虑和安顿：

一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险控制根底上谋求有效开展，绝不能重复以前粗放的开展。

经过几年的思想准备、组织准备、体制准备，就是为了今后能真正取得长效开展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防备风险，而不是试图去突破体制。所下列半年我们要谋求有效的开展，学会在严密风险控制下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准机会介入就有营销时机。营销上要突破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。

二、深入推进平安运行年工作。

今年提出要实现平安运行，波及到治理整顿、机构改革等方方面面的工作。下半年还要继续落实推进，一定要确保平安运行。

三、积极配合总行做好重组改制工作。

要落实重组分立工作有关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务方案等组织和推进工作。公告期后，我们要抓紧时间着手完成机构撤并方案、调整结构优化方向。为此，各分支行要按照总行的要求，加强组织，明确责任进行工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制，从关键环节入手，制定多层次的应急预案，特别要考虑最复杂情况下的应急措施;各级行领导要实行轮流值班制度，非经领导小组批准，不得离开本职岗位。同时，要确保应急机制和信息渠道畅通，建立严格的工作检查和问责制度。

各分支行在分立公告期间要密切关注：资金备付和现金供给、平安防备和案件防查工作、电子产品和系统运行情况和当地媒体报道，严格遵守答疑纪律，在这个敏感的阶段，要确保万无一失，不能松懈，不能出大的问题。

四、继续推进员工培训年工作。

要抓好干部队伍以及员工队伍的培训，进一步提高管理水平与队伍素质，特别要加强对基层网点负责人的培训和指导，使其迅速转变观念，实现各项业务的健康开展。

五、做好dcc上线的各项准备工作。

一是做好业务测试;二是重视网点员工培训;三是制定周密完备的应急预案。

六、配合银监局做好三项检查，及时落实整改。

银监局拟于7月份进驻我分行发展三项检查，包括票据、新增贷款质量和内控状态检查。我们狠抓内控工作将近一年了，实际上检查也是一次全面检验。票据检查的具体被检单位一定要落实，通知到人。被检单位要先抓紧清理，票据中心也要赶紧布置，及时纠正问题。另外审计中查处的问题，该整改的要整改，该调整的要调整，该解决的要解决。

七、关注分立公告后员工的思想工作。

股改分立公告后，从社会外界看根本平静，没有影响客户的利益，市场反馈不大。倒是我们内部员工有一些思想顾虑。希望各分支行行长、部门老总密切关注员工负面的情绪苗头。有的人可能会急得不得了，有的人会想不通，有的人接受了错误的信号，什么情况都会有。比方老干部可能对集团和股份之间的关系不很分明。总的来讲要给大家一个信心，要明确在股改正程当中，肯定会和现有的利益格局不同，但只会越来越好。人员问题不会有很大变化。

八、做好跨年度的战略性工作安顿。

这两年我一直关注战略性投放问题，有些行进行了网点改造，有些行业务作了新的拓展。作为二级分支行的行长，要有点战略眼光，尽管考核体制中有些问题对当期会有影响，我们觉得有点压力，但必须要承当跨年度的战略性投放。一个单位、部门领导任期总是有限的，在哪个位置、地方干都不可能干一辈子，财产也不是个人的，但一个有素质的银行领导干部掌握这么大的资源，根本的职业精神、职业道德和根本价值观都体现在战略眼光上。

我们做银行业务不能象农民一样，肚子饿了，先把谷子吃了、卖了，连种粮也不留，明年再说。我们做银行，不能寅吃卯粮，这是素质问题!战略性投放问题决不能无视，跨年度的财务安顿要多考虑，不能放弃。

篇四：下半年工作方案上半年年的工作让我们认识到工作的缺乏，下半年年项目部面临的任务更加艰巨。特别是资金紧张，销售疲软，资金难以及时回笼，面临的问题要求我们“早谋划、严要求;坚定执行、及时总结〞竭力推进项目管理的工作进展。

一、主要工作思路

在下半年的工作中项目部将“以公司经营管理目标为导向，以工程管理为重点，以加强项目部职能建设为保障，确保公司项目管理目标的实现〞。

二、主要经营管理指标

(一)经营指标

确保公司下半年度工程进度方案的实现，不出现因项目原因影响公司指标实现的事件。

(二)管理指标

1、项目质量合格率100%，质量通病控制目标不超过公司要求，进度控制目标，关键节点按时完成率95%以上。

2、平安文明施工目标，彻底杜绝重大伤亡事故的出现，减少和预防一般事故的发生。

三、确保年度目标实现的措施

(一)以工程管理为重点，全面做好各项控制

1、加强质量控制;

质量控制是公司项目管理的重点，特别是质量通病防治要严格控制。下半年的工作中项目部将以此为重点，做好下列工作，第一、项目部及工程管理人员参与设计图纸的评审，并针对以前项目存在的缺乏，提出合理化倡议;第二、做好内部图纸审查，及时发现设计中的问题及时解决;第三、做好工程管理计划编制，针对工程项目情况在工程动工前编制好工程管理计划、管理目标及控制重点;第三、认真审核施工单位的施工组织设计及监理单位的监理计划和监理实施细那么，确保施工计划和监理计划的针对性;第四、做好定位放线、验线管理工作;第五、建立材料进场验收制度、并登记台帐，不合格的材料坚定不允许使用;第六、推行分局部项项目样板制度、每个分局部项项目大面积施工前必须通过监理单位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面展开;第七、过程中做好分局部项项目的验收控制，分项项目不合格，不允许下道工序动工;第八、针对质量通病在每个分项项目动工前下达质量通病控制要求，要求施工单位、监理单位针对项目情况建立专项控制计划，并在施工过程中严格监督。

2、强化进度管理

以公司批准的年度生产经营方案作为控制重点，项目部在动工前组织工程部编制进度控制方案，要求施工单位上报的进度控制方案不能晚于公司的进度控制方案;施工过程中将年度方案分解到月度方案、周方案，并严格监督施工单位的执行情况。在方案的执行过程中要提高预见性，及时预见影响项目进度的因素及时提出解决计划。出现施工进度滞后项目方案时要求施工单位指定赶工计划，确保进度控制方案的实现。

3、做好平安文明施工管理

要求施工单位上报平安文明施工专项计划、每周组织对施工现场的检查，发现达不到要求的项目要求施工单位必须整改。每月组织对平安文明施工的检查，对存在的平安问题及时催促监理、施工单位整改落实，把质量隐患毁灭在萌芽状态。

4、严把本钱控制关

对于本钱控制，项目部在工程预算编制阶段就要参与，根据项目的特点和工程定位结合以往工程造价力求工程预算的准确;施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，并利用碰头会的形式及时沟通，预算部要审核现场的签证和设计变更，同时发生现场签证与设计变更时要及时通知预算部到现场观察;在分部、分项验收时要组织预算部人员加入，认真核对项目量。

5、认真落实合同管理

在合同审批过程中，项目部要认真审核技术要求，并对质量规范和工期要求全面考虑;合同签订后组织采购部对合同进行交底，使工程管理人员对合同的内容做到全面了解;合同的执行过程中要及时组织供方评价、及时掌握合同履行情况，防止出现合同索赔情况。

6、做好信息管理

对于和合作单位的信息沟通，要建立书面的形式，中间发生的重大事项的信息来往要详细登记，并建立台帐和收发文，为合同的履约评价及防止合同纠纷做好准备工作。工程建设过程中要求资料和项目实体同步，每周定期检查施工资料、监理资料。

7、做好沟通协调工作

工程建设过程中，要与施工单位、监理单位保持良好的沟通，在维持公司利益的前提下积极协助施工单位推进工作的进展。发现问题要及时提醒施工单位及监理单位采取措施，确保工程建设目标的实现。

(二)下半年阶段性工作方案安顿:

1、土建项目

①、9月20日至10月30日二次主体项目施工，造价64万元，在9月30日以前，完成主楼与地下室之间的后浇带、屋面电梯机房土建项目，9月下旬展开1号楼商业裙房、3号楼底下车库车道主体项目，预计到10月30之前完成。

②、10月20日至1月30日抹灰项目施工，造价324万元，在砌体项目施工到一定工作面后，展开抹灰施工。

③、9月20日至20__年元月10日前完成所有砌体项目施工，造价108万元，在9月20日以前做好砌体项目的施工准备工作。

④、11月10日至1月30日天棚项目施工，造价50万，在砌体、抹

灰项目按先后顺序施工的同时，展开天棚抹灰的施工，进行交叉施工、多工序同时施工。

④、7月12日到11月30日完成室内外土方回填项目，造价约80万，其中在9月20之前完成室外土方回填项目，待3号楼汽车坡道施工结束，预计在10月10日开始地下室地面土方回填项目，11月30之前完成室内所有土方回填项目。

6、12月1日到20__年1月30日，完成地下室地面项目，造价约20万。室内砌体、抹灰施工时，优先完成厨卫间、管道井部位的施工，给电气、给排水项目发明施工面。

2、安装项目

①、电气项目：9月20日至1月30日施工，主要工作是随土建后砌墙完成室内配电线管预埋、管道井桥架安装，造价220万。

②管道井立管安装：10月20日至1月30日施工，主要完成主给水立管、采暖立管安装，造价84.3万元。

③、给排水项目：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室内排水主立管、支管安装，造价100万元。

篇五：下半年工作方案20__年上半年已结束，我科根据护理部工作方案，在全体护理人员的共同努力下，圆满完成了20__年上半年护理工作，为了使下半年护理工作取得更好成绩，特制定20__年下半年护理工作方案。方案如下：

一.加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质

1.强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。

2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部方案以强化“三基〞护理知识，护理操作及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度。

3.做好低年资护士的传，帮，带