2022年杀菌奶行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

杀菌奶行业报告/庞文报告PAGEPAGE29杀菌奶行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、杀菌奶行业财务状况分析 3(一)、杀菌奶行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对杀菌奶业的影响 6二、杀菌奶行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好杀菌奶行业发展 6(二)、杀菌奶行业政策体系日趋完善 7(三)、杀菌奶行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下杀菌奶行业的定位 8三、杀菌奶业数据预测与分析 8(一)、杀菌奶业时间序列预测与分析 8(二)、杀菌奶业时间曲线预测模型分析 9(三)、杀菌奶行业差分方程预测模型分析 10(四)、未来5-10年杀菌奶业预测结论 10四、杀菌奶行业政策环境 11(一)、政策持续利好杀菌奶行业发展 11(二)、行业政策体系日趋完善 11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观环境下杀菌奶行业定位 12(五)、“十三五”期间杀菌奶业绩显著 13五、杀菌奶企业战略目标 14六、杀菌奶产业发展前景 14(一)、中国杀菌奶行业市场规模前景预估 14(二)、杀菌奶进入大面积推广应用阶段 14(三)、中国杀菌奶行业市场增长点 15(四)、杀菌奶行业细分化产品将会最具优势 15(五)、杀菌奶产业与互联网相关产业融合发展机遇 16(六)、杀菌奶国际合作前景广阔、人才培养市场大 17(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 18(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 18(九)、杀菌奶行业发展需突破创新瓶颈 18七、杀菌奶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 19(一)、杀菌奶企业盈利模式运作的关键 191、”专业化能力“对杀菌奶行业的重要性 19(二)、怎样培养杀菌奶行业的业务能力 20八、“疫情”对杀菌奶业可持续发展目标的影响及对策 21(一)、国内有关政府机构对杀菌奶业的建议 21(二)、关于杀菌奶产业上下游产业合作的建议 22(三)、突破杀菌奶企业疫情的策略 22九、杀菌奶行业企业差异化突破战略 23(一)、杀菌奶行业产品差异化获取“商机” 23(二)、杀菌奶行业市场分化赢得“商机” 24(三)、以杀菌奶行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用杀菌奶行业客户差异化“抓住”商机 24(五)、以杀菌奶行业渠道差异化“争取”商机 25十、关于未来5-10年杀菌奶业发展机遇与挑战的建议 25(一)、2022-2027年杀菌奶业发展趋势展望 25(二)、2022-2027年杀菌奶业宏观政策指导的机遇 26(三)、2022-2027年杀菌奶业产业结构调整的机遇 26(四)、2022-2027年杀菌奶业面临的挑战与对策 27

前言杀菌奶行业的研究是该业务的基石。通过对杀菌奶行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解杀菌奶行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索杀菌奶业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、杀菌奶行业财务状况分析(一)、杀菌奶行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年杀菌奶行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，杀菌奶公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底杀菌奶行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18杀菌奶企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28杀菌奶业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与杀菌奶业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因杀菌奶投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对杀菌奶业的影响从现金流的角度，我们可以分析医杀菌奶行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着杀菌奶行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对杀菌奶行业的发展和生存产生重大影响。二、杀菌奶行业政策背景(一)、政策将会持续利好杀菌奶行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+杀菌奶，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信杀菌奶行业的前景广阔。(二)、杀菌奶行业政策体系日趋完善近年来，国内杀菌奶产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与杀菌奶密切相关的三项政策文件，为杀菌奶的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关杀菌奶管理的文件，这些文件在杀菌奶行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对杀菌奶业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《杀菌奶发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展杀菌奶的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、杀菌奶行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，杀菌奶主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在杀菌奶领域的投资，国内杀菌奶技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的杀菌奶公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内杀菌奶市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下杀菌奶行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、杀菌奶业数据预测与分析(一)、杀菌奶业时间序列预测与分析根据杀菌奶业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了杀菌奶业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从杀菌奶行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内杀菌奶业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取杀菌奶行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的杀菌奶行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据杀菌奶业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国杀菌奶业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、杀菌奶业时间曲线预测模型分析在杀菌奶业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年杀菌奶业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、杀菌奶行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年杀菌奶业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的杀菌奶业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国杀菌奶业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国杀菌奶行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出杀菌奶行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年杀菌奶业预测结论在以上三种预测杀菌奶业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国杀菌奶业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来杀菌奶行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对杀菌奶业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对杀菌奶业未来走势的预测仅供参考。四、杀菌奶行业政策环境(一)、政策持续利好杀菌奶行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋杀菌奶、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为杀菌奶行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内杀菌奶产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与杀菌奶紧密相关的政策文件,为杀菌奶发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于杀菌奶管理的文件,在杀菌奶行业发挥了重要影响；针对杀菌奶业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《杀菌奶发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于杀菌奶发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对杀菌奶领域的大力投入,国内杀菌奶技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开杀菌奶专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下杀菌奶行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间杀菌奶业绩显著杀菌奶因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设杀菌奶,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥杀菌奶的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是杀菌奶的建设可带来的效应。立足杀菌奶建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使杀菌奶的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与杀菌奶发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、杀菌奶企业战略目标杀菌奶公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有杀菌奶品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设杀菌奶直销店、店铺。六、杀菌奶产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，杀菌奶产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，杀菌奶产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国杀菌奶行业市场规模前景预估杀菌奶产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于杀菌奶的应用需求也将越来越大。(二)、杀菌奶进入大面积推广应用阶段杀菌奶技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的杀菌奶产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，杀菌奶产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国杀菌奶行业市场增长点据不完全统计，杀菌奶行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的杀菌奶行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、杀菌奶行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，杀菌奶各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是杀菌奶相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。杀菌奶产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、杀菌奶产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对杀菌奶行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。杀菌奶相关电商也会随之迅速发展。行业创建杀菌奶质量安全大数据和互联网监管技术平台,对杀菌奶质量及重要安全性指标实时有效监控,实现杀菌奶监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持杀菌奶行业与互联网等产业融合发展,丰富杀菌奶产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,杀菌奶相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是杀菌奶相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使杀菌奶产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以杀菌奶为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动杀菌奶产业的发展,而之前,杀菌奶一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对杀菌奶失去信心。而支持杀菌奶产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动杀菌奶产业的发展起到显著作用,将使杀菌奶产业找到新的突破点、盈利点,建立新的杀菌奶产业盈利模式和发展模式。(六)、杀菌奶国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进杀菌奶相关专业杀菌奶人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽杀菌奶相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高杀菌奶从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的杀菌奶队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是杀菌奶产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制杀菌奶产业发展的重要原因,如何解决杀菌奶专业人才的难题,不仅需要完善高校的杀菌奶专业人才的杀菌奶培养体系,建立适应市场需求的杀菌奶专业科目,给杀菌奶专业人才正确的培养导向,还需要建立杀菌奶专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的杀菌奶专业人才的杀菌奶培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的杀菌奶产业人才培养课程和实践体系,目前中国杀菌奶技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业杀菌奶人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的杀菌奶技术人才培养,是快速建立我国杀菌奶人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前杀菌奶行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。杀菌奶行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国杀菌奶产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体杀菌奶的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了杀菌奶整体业务的50%以上。杀菌奶产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要杀菌奶企业自发形成创新氛围,推动杀菌奶产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、杀菌奶行业发展需突破创新瓶颈杀菌奶发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对杀菌奶的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，杀菌奶需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、杀菌奶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、杀菌奶企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对杀菌奶行业的重要性IBM全球CEO调查显示，杀菌奶企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；杀菌奶企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多杀菌奶企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代杀菌奶行业企业的商业模式。(二)、怎样培养杀菌奶行业的业务能力突出杀菌奶行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。杀菌奶行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养杀菌奶行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过杀菌奶行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、杀菌奶产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为杀菌奶业发展的核心业务，以降低风险。杀菌奶企业内部专业化大致可以分为三个阶段：杀菌奶业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，杀菌奶企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，杀菌奶行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。杀菌奶行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、“疫情”对杀菌奶业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对杀菌奶业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对杀菌奶业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的杀菌奶行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。杀菌奶行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于杀菌奶企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，杀菌奶行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于杀菌奶产业上下游产业合作的建议一是加强杀菌奶行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破杀菌奶行业的价值链瓶颈。通过国际组织、杀菌奶商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的杀菌奶行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破杀菌奶企业疫情的策略一是加强杀菌奶行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破杀菌奶行业的价值链瓶颈。通过国际组织、杀菌奶商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的杀菌奶行业供应链流通，提高抗风险能力。九、杀菌奶行业企业差异化突破战略(一)、杀菌奶行业产品差异化获取“商机”杀菌奶行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于杀菌奶行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)杀菌奶行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)杀菌奶行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)杀菌奶行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、杀菌奶行业市场分化赢得“商机”杀菌奶行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以杀菌奶行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在杀菌奶行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用杀菌奶行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与