某地产房地产全程运营及风险管理课件

房地产全程运营及风险管理

1房地产全程运营及风险管理1项目开发建设的运营管理

现象很重要,比现象重要的是数据;比数据重要的是理解,比理解重要的是结论,比结论重要的是执行,永远重要的是目标.2项目开发建设的运营管理

2项目开发建设的运营管理

正向思维：经历很重要,比经历重要的是经验;比经验重要的是上升到理论,比理论重要的是标准,永远重要的是优化与发展.逆向思考：目的目标（KPI）计划执行方案3项目开发建设的运营管理

3我们面临复杂系统的环境1、我们自以为我们能预测未来。事实上，客观环境和条件是动态变化的。2、我们自以为我们的预测是正确的。其实我们的认识是有限的。3、有时我们认识能力导致复杂问题简单化了；有时我们把简单问题复杂化了，无法把握本质。4、简单中思考复杂；复杂中寻求简单。5、越复杂系统改进空间越大。4我们面临复杂系统的环境1、我们自以为我们能预测未来。事实上，企业关注的问题

最关心投资与收益；机遇与回报；竞争优势；业绩增长。

最怕风险（不确定性）：政策、市场、技术、进度、成本、人••••

最大的风险失控，企业-“三控”；项目-“三控”“二管”“一协调”

最有效的办法

全过程、系统、企业层面的集成运营管理5企业关注的问题最关心5定位

行业定位制造业?服务业?金融业?集成?服务?投资?

全生命周期的价值链和利润链

公司定位领跑者跟跑者追跑者差异化领先者…….

专业化多元化(纵向、横向)

项目定位地块时空定位（动态属性）产品定位（产品…..极品）

个人定位

专业管理操作集成(整合)到位不越位补位不抢位6定位行业定位6房地产运作的境界挣钱------生产经营型赚钱------竞合整合重组生钱------资本运作來錢------资金资本+智力资本7房地产运作的境界挣钱------生产经营型7项目开发建设的运营管理

核心能力1：

周小川：每次危机都呈现出不同的特征，核心能力在于能迅速判断问题的本质，并采取相应的措施(准、快、狠的折腾)。例：1、预售条件变化2、供电政策变化3、90/70政策

4、…………8项目开发建设的运营管理

8项目开发建设的运营管理

核心能力2

1、发现及挖掘动态的需求2、及时满足需求的能力核心能力31、概念能力2、整合能力3、技术能力9项目开发建设的运营管理

9项目开发建设的运营管理

核心能力4：平衡能力（匹配能力）

资金平衡：现金流平衡（生存及安全）土地、客户、产品/区位、品味、价位供需平衡（存、供、销）系统平衡：复杂系统、自平衡系统、简单系统资源平衡：供需平衡、内外平衡10项目开发建设的运营管理

10项目开发建设的运营管理

管理层次

1、技术层面：工具，效率，质量，成本2、科学层面：体系、系统、规律、方法论3、哲学层面：认识论、本质、目的4、文化层面：价值观、价值认同5、艺术层面：精神（作品、精品、极品）11项目开发建设的运营管理

11运营战略与管理运营战略一种总体决策决策模式，通常在市场需求和运营资源之间进行协调，对任何类型运营组织的长期运营能力以及这些能力对整体战略所做的贡献产生影响运营管理对创造并交付产品和服务的资源和流程进行管理的活动运营战略与管理运营战略运营战略与管理运营战略与管理之间关系时间跨度分析层次聚合度抽象程度13运营战略与管理运营战略与管理之间关系时间跨度13运营战略与管理1、运营战略影响因子

1.1市场－－“由外向内”市场特征竞争对手影响绩效目标14运营战略与管理1、运营战略影响因子1.1市场－－“由外向运营战略与管理1.2资源－－“由内向外”运营资源和流程无形资源工艺流程和例行程序能力动态能力决策领域15运营战略与管理1.2资源－－“由内向外”运营资源和流程1运营战略与管理1.3市场、资源影响因子相结合运营战略该如何选择？16运营战略与管理1.3市场、资源影响因子相结合运营战略该如何风险定义1、风险是一种不确定性(说、算、看／人、事）2、风险是损失或伤害（赢与亏，多与少，局部与总体）3、风险是预期与结果之间的差异成功（满意）=X=结果-预期X：大于零；等于零；小于零４、最大的风险因素是人

能力与价值观矩阵（四种人）5、最大的风险是战略风险17风险定义1、风险是一种不确定性17战略风险行业风险

利润、成本、供求、政策、经济周期竞争对手风险国际、国内，差异化，独一无二技术风险更新、创新、流程（弹性）品牌风险变质、崩溃。重新定义客户风险

客户分析、服务系统，市场试验项目风险

备选方案发展停滞风险

量降、价降量增，无新产品。创新、创造需求。18战略风险行业风险品牌风险18风险来源政策风险

土地、贷款、预售、按揭、配套市场风险“玉佛城”价格调整（黄金/陷阱）技术风险“瑞南新苑”“御景圆”进度风险“金钟广场”—金融风暴合约风险成本风险质量风险人的能力及信用风险19风险来源政策风险进度风险19风险评估及应对方法如何识破美丽的谎言，如何避免虚构的成功，如何绕过隐蔽的陷阱，如何发现深埋的金矿。20风险评估及应对方法如何识破美丽的谎言，20风险评估及应对方法识别与评估风险

严重性、发生概率、时间、动态量化风险寻找机遇缓解风险的计划应对风险五层次以不变应万变，忽视风险以实力换时间，降低风险培养洞察力，感知风险增加灵活性，适应风险寻找不对称性，消除风险21风险评估及应对方法识别与评估风险应对风险五层次21方向比方法重要方法与态度一样重要

方向－做什么做正确的事；应该做什么，能够做什么，必须做什么。方法－怎么做企业：首先住宅房产一流，然后向边际房产发展。部门：投资（趋势、时空、时点），产品（顺应市场，引领消费，区位、价位、品位统一，产品—极品），市场（客户系统—类别、需求、途经）

服务（满足需求，创造需求）

22方向比方法重要方法与态度一样重要方向－做什么22效果比效率重要怎么做（方法）—正确地做效果＝做对事+高效效率-效果-效益“第一次就把正确的事做正确”“以最少的次数把正确的事做正确”“第一次就把正确的人放在正确的位置”谁来做（用对人）能做的人（能力+人品）想做的人（主动，独立承包商的思维）信任、平台、能力、激情。

23效果比效率重要怎么做（方法）—正确地做23激励与绩效发展与能力衡量标准局部绩效，系统绩效，单干、合作。做了如何期望，激励，价值与价格一致，贡献与报酬一致；发展与能力：能者上，平者让，庸者下做得如何考核（数据说话），奖惩（物质与岗位），申报奖项（例如：成本节约奖，创新奖，协作奖）。制度管事，文化管人（价值认同，同甘共苦，共创辉煌），

24激励与绩效发展与能力衡量标准24做大的前提做强的基础规范化

市场化

专业化

集成化数字化（演示）国际化人才、模式、认证、合作、开发

决策科学化流程合理化管理规范化操作信息化目标数据化责权利一体化。

25做大的前提做强的基础规范化决策科学化25项目投资决策与风险管理

项目选择及洽谈项目投资机会分析（案例：杨浦项目）项目投资论证会（案例：沈阳项目-工程与投资的区别）项目投资决策项目可行性研究

26项目投资决策与风险管理

项目选择及洽谈26项目动态评估及决策调整

案例1：御景圆定位调整

（房型、面积、标准、成本）27项目动态评估及决策调整

27项目动态评估及决策调整

案例2：玉佛城价格调整（黄金/陷阱）28项目动态评估及决策调整

28决策与时空规划与时空地块时空一维：地段二维：形状三维：空间四维：时间+空间=“时空”n维:生态文化历史选择时机整合资源策划与规划环境与规划市场与产品建筑与装修

建筑时空一维：方位二维：房型三维：内外空间（错层、复式、低窗••）四维：时间+空间=“时空”n维:风格文化生态智能

29决策与时空规划与时空地块时空建筑时空29项目规划设计与风险管理规划设计的目标1.在功能与形式统一的基础上,创造亮点和卖点;2.物有所值;3.比较价格价格类型:总价、单价、得房率。价格单位：价格/套、价格/建筑面积价格/使用面积4.规划设计应用定量化的手段来研究.30项目规划设计与风险管理规划设计的目标30项目规划设计与风险管理规划容积率性能价格比1.容积率是区分物业类别的关键指标0.2~0.4独立式别墅0.4~0.6双联式别墅0.8连排别墅1.2~1.5多层2.容积率与利润的关系非线性关系，多因素（地价是关键）3.规划布局与产品价值

最好资源用于价值最高处。31项目规划设计与风险管理规划容积率性能价格比31项目规划设计与风险管理道路的规划布局与价格性能比1．道路的覆盖率及有效覆盖率２．定量分析道路的经济指标3．道路的类型32项目规划设计与风险管理道路的规划布局与价格性能比32项目规划设计与风险管理空间设计与性能价格比１．户型设计的三维化大空间的层高，空间的容积系数，空间的使用系数．２．室外空间设计宜人的空间和环境，空间的变化与活力．规划设计中的一体化解决方案规划决策：市场(客户)－规划－效益分析－建设管理－市场

33项目规划设计与风险管理空间设计与性能价格比33项目规划设计与风险管理

御景圆项目（+演示）“时空”定位；弹性设计；动态调整；“园中楼”；需求层次。瑞南项目（+）提香别墅---朝向白马花园---九宫阁鹭岛别墅苏州玲珑湾—组合户型

34项目规划设计与风险管理

御景圆项目（+演示）34产品的“时空”定位

产品商品作品精品极品(附加值超额利润)区位、价位、品味成功的最高境界

综合效益高度统一经济效益社会效益环境效益品牌效益

35产品的“时空”定位

产品商品35以人为本超越自我精确制导错位竞争纵深发展个性服务科学管理创新制胜持续赢利能力36以人为本超越自我持续赢利能力36项目开发建设的运营管理

管理—来源于目的和目标目的—企业：利润，效益；员工：收入，发展。目标—打造提升价格的品质，控制影响成本的各个环节（过程）和因素（动因）。37项目开发建设的运营管理

管理—来源于目的和目标37项目开发建设的运营管理

计划思维活动：认识过程—真理导向，“实在是什么”计划过程—目的导向，“价值性问题”，创造一个“实在”计划能力：1、认知和辩识能力（特定事物、环境、状态）

2、确定目标和运筹的能力：在价值合理性与工具合理性的“张力”中找到一条从“初始状态”到达“目的状态”的“合理路径”

3、想象（概念能力）和预见的能力：4、意志、选择和决策能力计划研究：计划要素的分别研究，要素相互作用的研究。38项目开发建设的运营管理

计划38项目开发建设的运营管理

“三控”“二管”“一协调”进度控制、成本控制、质量控制；合约管理、信息管理；综合协调计划(进度)管理目标-过程（活动）-程序-监控-调整进度与政策风险管理进度与成本风险进度与时机（快与慢）39项目开发建设的运营管理

“三控”“二管”“一协调”3项目开发建设成本的运营管理

利润增长的途径

成本+利润=价格

价格-成本=利润价格：

市场供需区域环境产品品质企业品牌成本:

设计标准价值工程充分竞争规避风险销控表：黄红白40项目开发建设成本的运营管理

利润增长的途径价格：销控成本目标管理

成本动态测估及动态规划

成本目标的细化和优化成本目标的设置是动态

目标的管理是成本控制的基础41成本目标管理

成本动态测估及动态规划41成本控制

成本控制的目的确保使用的资源发挥其最大功效

设计决策与成本含义物有所值功能/美观与成本间的有效平衡。满足顾客需求与投资效益和设计相结合对成本进行平衡合理的分配将总支出数量保持在开发商投资允许范围内42成本控制成本控制的目的42成本管理的目标正确的测估成本

系统的分析成本

有效的控制成本

动态的调整成本

实现项目投资效益最大化43成本管理的目标正确的测估成本43成本管理的模式与方法成本与项目可行性成本与合约架构合约与国际模式成本、合约、计划的集成44成本管理的模式与方法成本与项目可行性44

房地产全程运营及风险管理

45房地产全程运营及风险管理1项目开发建设的运营管理

现象很重要,比现象重要的是数据;比数据重要的是理解,比理解重要的是结论,比结论重要的是执行,永远重要的是目标.46项目开发建设的运营管理

2项目开发建设的运营管理

正向思维：经历很重要,比经历重要的是经验;比经验重要的是上升到理论,比理论重要的是标准,永远重要的是优化与发展.逆向思考：目的目标（KPI）计划执行方案47项目开发建设的运营管理

3我们面临复杂系统的环境1、我们自以为我们能预测未来。事实上，客观环境和条件是动态变化的。2、我们自以为我们的预测是正确的。其实我们的认识是有限的。3、有时我们认识能力导致复杂问题简单化了；有时我们把简单问题复杂化了，无法把握本质。4、简单中思考复杂；复杂中寻求简单。5、越复杂系统改进空间越大。48我们面临复杂系统的环境1、我们自以为我们能预测未来。事实上，企业关注的问题

最关心投资与收益；机遇与回报；竞争优势；业绩增长。

最怕风险（不确定性）：政策、市场、技术、进度、成本、人••••

最大的风险失控，企业-“三控”；项目-“三控”“二管”“一协调”

最有效的办法

全过程、系统、企业层面的集成运营管理49企业关注的问题最关心5定位

行业定位制造业?服务业?金融业?集成?服务?投资?

全生命周期的价值链和利润链

公司定位领跑者跟跑者追跑者差异化领先者…….

专业化多元化(纵向、横向)

项目定位地块时空定位（动态属性）产品定位（产品…..极品）

个人定位

专业管理操作集成(整合)到位不越位补位不抢位50定位行业定位6房地产运作的境界挣钱------生产经营型赚钱------竞合整合重组生钱------资本运作來錢------资金资本+智力资本51房地产运作的境界挣钱------生产经营型7项目开发建设的运营管理

核心能力1：

周小川：每次危机都呈现出不同的特征，核心能力在于能迅速判断问题的本质，并采取相应的措施(准、快、狠的折腾)。例：1、预售条件变化2、供电政策变化3、90/70政策

4、…………52项目开发建设的运营管理

8项目开发建设的运营管理

核心能力2

1、发现及挖掘动态的需求2、及时满足需求的能力核心能力31、概念能力2、整合能力3、技术能力53项目开发建设的运营管理

9项目开发建设的运营管理

核心能力4：平衡能力（匹配能力）

资金平衡：现金流平衡（生存及安全）土地、客户、产品/区位、品味、价位供需平衡（存、供、销）系统平衡：复杂系统、自平衡系统、简单系统资源平衡：供需平衡、内外平衡54项目开发建设的运营管理

10项目开发建设的运营管理

管理层次

1、技术层面：工具，效率，质量，成本2、科学层面：体系、系统、规律、方法论3、哲学层面：认识论、本质、目的4、文化层面：价值观、价值认同5、艺术层面：精神（作品、精品、极品）55项目开发建设的运营管理

11运营战略与管理运营战略一种总体决策决策模式，通常在市场需求和运营资源之间进行协调，对任何类型运营组织的长期运营能力以及这些能力对整体战略所做的贡献产生影响运营管理对创造并交付产品和服务的资源和流程进行管理的活动运营战略与管理运营战略运营战略与管理运营战略与管理之间关系时间跨度分析层次聚合度抽象程度57运营战略与管理运营战略与管理之间关系时间跨度13运营战略与管理1、运营战略影响因子

1.1市场－－“由外向内”市场特征竞争对手影响绩效目标58运营战略与管理1、运营战略影响因子1.1市场－－“由外向运营战略与管理1.2资源－－“由内向外”运营资源和流程无形资源工艺流程和例行程序能力动态能力决策领域59运营战略与管理1.2资源－－“由内向外”运营资源和流程1运营战略与管理1.3市场、资源影响因子相结合运营战略该如何选择？60运营战略与管理1.3市场、资源影响因子相结合运营战略该如何风险定义1、风险是一种不确定性(说、算、看／人、事）2、风险是损失或伤害（赢与亏，多与少，局部与总体）3、风险是预期与结果之间的差异成功（满意）=X=结果-预期X：大于零；等于零；小于零４、最大的风险因素是人

能力与价值观矩阵（四种人）5、最大的风险是战略风险61风险定义1、风险是一种不确定性17战略风险行业风险

利润、成本、供求、政策、经济周期竞争对手风险国际、国内，差异化，独一无二技术风险更新、创新、流程（弹性）品牌风险变质、崩溃。重新定义客户风险

客户分析、服务系统，市场试验项目风险

备选方案发展停滞风险

量降、价降量增，无新产品。创新、创造需求。62战略风险行业风险品牌风险18风险来源政策风险

土地、贷款、预售、按揭、配套市场风险“玉佛城”价格调整（黄金/陷阱）技术风险“瑞南新苑”“御景圆”进度风险“金钟广场”—金融风暴合约风险成本风险质量风险人的能力及信用风险63风险来源政策风险进度风险19风险评估及应对方法如何识破美丽的谎言，如何避免虚构的成功，如何绕过隐蔽的陷阱，如何发现深埋的金矿。64风险评估及应对方法如何识破美丽的谎言，20风险评估及应对方法识别与评估风险

严重性、发生概率、时间、动态量化风险寻找机遇缓解风险的计划应对风险五层次以不变应万变，忽视风险以实力换时间，降低风险培养洞察力，感知风险增加灵活性，适应风险寻找不对称性，消除风险65风险评估及应对方法识别与评估风险应对风险五层次21方向比方法重要方法与态度一样重要

方向－做什么做正确的事；应该做什么，能够做什么，必须做什么。方法－怎么做企业：首先住宅房产一流，然后向边际房产发展。部门：投资（趋势、时空、时点），产品（顺应市场，引领消费，区位、价位、品位统一，产品—极品），市场（客户系统—类别、需求、途经）

服务（满足需求，创造需求）

66方向比方法重要方法与态度一样重要方向－做什么22效果比效率重要怎么做（方法）—正确地做效果＝做对事+高效效率-效果-效益“第一次就把正确的事做正确”“以最少的次数把正确的事做正确”“第一次就把正确的人放在正确的位置”谁来做（用对人）能做的人（能力+人品）想做的人（主动，独立承包商的思维）信任、平台、能力、激情。

67效果比效率重要怎么做（方法）—正确地做23激励与绩效发展与能力衡量标准局部绩效，系统绩效，单干、合作。做了如何期望，激励，价值与价格一致，贡献与报酬一致；发展与能力：能者上，平者让，庸者下做得如何考核（数据说话），奖惩（物质与岗位），申报奖项（例如：成本节约奖，创新奖，协作奖）。制度管事，文化管人（价值认同，同甘共苦，共创辉煌），

68激励与绩效发展与能力衡量标准24做大的前提做强的基础规范化

市场化

专业化

集成化数字化（演示）国际化人才、模式、认证、合作、开发

决策科学化流程合理化管理规范化操作信息化目标数据化责权利一体化。

69做大的前提做强的基础规范化决策科学化25项目投资决策与风险管理

项目选择及洽谈项目投资机会分析（案例：杨浦项目）项目投资论证会（案例：沈阳项目-工程与投资的区别）项目投资决策项目可行性研究

70项目投资决策与风险管理

项目选择及洽谈26项目动态评估及决策调整

案例1：御景圆定位调整

（房型、面积、标准、成本）71项目动态评估及决策调整

27项目动态评估及决策调整

案例2：玉佛城价格调整（黄金/陷阱）72项目动态评估及决策调整

28决策与时空规划与时空地块时空一维：地段二维：形状三维：空间四维：时间+空间=“时空”n维:生态文化历史选择时机整合资源策划与规划环境与规划市场与产品建筑与装修

建筑时空一维：方位二维：房型三维：内外空间（错层、复式、低窗••）四维：时间+空间=“时空”n维:风格文化生态智能

73决策与时空规划与时空地块时空建筑时空29项目规划设计与风险管理规划设计的目标1.在功能与形式统一的基础上,创造亮点和卖点;2.物有所值;3.比较价格价格类型:总价、单价、得房率。价格单位：价格/套、价格/建筑面积价格/使用面积4.规划设计应用定量化的手段来研究.74项目规划设计与风险管理规划设计的目标30项目规划设计与风险管理规划容积率性能价格比1.容积率是区分物业类别的关键指标0.2~0.4独立式别墅0.4~0.6双联式别墅0.8连排别墅1.2~1.5多层2.容积率与利润的关系非线性关系，多因素（地价是关键）3.规划布局与产品价值

最好资源用于价值最高处。75项目规划设计与风险管理规划容积率性能价格比31项目规划设计与风险管理道路的规划布局与价格性能比1．道路的覆盖率及有效覆盖率２．定量分析道路的经济指标3．道路的类型76项目规划设计与风险管理道路的规划布局与价格性能比32项目规划设计与风险管理空间设计与性能价格比１．户型设计的三维化大空间的层高，空间的容积系数，空间的使用系数．２．室外空间设计宜人的空间和环境，空间的变化与活力．规划设计中的一体化解决方案规划决策：市场(客户)－规划－效益分析－建设管理－市场

77项目规划设计与风险管理空间设计与性能价格比33项目规划设计与风险管理

御景圆项目（+演示）“时空”定位；弹性设计；动态调整；“园中楼”；需求层次。瑞南项目（+）提香别墅---朝向白马花园---九宫阁鹭岛别墅苏州玲珑湾—组合户型

78项目规划设计与风险管理

御景圆项目（+演示）34产品的“时空”定位

产品商品作品精品极品(附加值超额利润)区位、价位、品味成功的最高境界

综合效益高度统一经济效益社会效益环境效益品牌效益