不老林糖校园推广方案

摘要随着假期的临近，大学生已经开始回家的倒计时了，相信每一个省外的大学生都会给家中的亲朋好友带一些当地的特产回去，沈阳的特产有很多，比如辉山牛奶、德氏冷饮、八王寺汽水等，不老林糖也是众多沈阳特产之一，曾在在九十年代红遍大江南北，并且其味道香甜、价格适中、易于携带，所以可以作为礼品回家送给其他亲朋好友，本文就是为不老林糖做一次春节前期的大学宣传销售活动，扩展不老林糖的市场并增加不老林糖的知名度，本文主要对不老林糖的产品特征、目标人群、时间节点以及宣传方案等几部分惊进行介绍与设计。并且本次销售活动将直接与慈善相关，为贫困地区儿童送去新年的祝福，而赠送的名义以所在销售地点学校的名义进行赠送，获取消费者好感，在销售产品的同时树立起不老林糖的正面品牌形象，对于本次营销的活动地点将首先选择在沈阳理工大学。目录TOC\o"1-5"\h\z弓I言1企业简介2企业介绍2产品介绍22不老林糖企业营销环境分析3糖果行业分析3不老林糖对竞争对手的分析3消费者分析3结论4活动策戈U书5策划目的5针对对象及活动范围5活动主题5活动方案5寻找客户5引起消费者注意5培育消费者兴趣6激发消费者购买欲望6促使消费者采取购买行动7售后服务以及信息反馈7预期效果及目标8总结9参考文献10引言不老林糖作为沈阳著名地方特产之一，不仅香甜可口而且携带方便，所以对其进行大学寒假前期的校园推广销售活动，不老林糖曾于九十年代风靡全国，但是后续宣传销售工作做的并不是不好，所以时至今日也没有在我国内形成一个知名品牌，所以希望通过此次的营销宣传活动扩大不老林糖的市场份额以及重新确立不老林糖的品牌形象。现在大学内的同学来自全国各地甚至还有不少国外的留学生，所以生源不仅仅只限制在一个省份，那么此时不老林糖作为沈阳地方特产在寒假期间由省内外的大学生带回家，不仅会巩固省内市场而且还会流向全国各个省市以及地区，形成一个全国范围内的影响，而且对于糖的营销宣传来说，没有什么比亲自尝试更加适合的了，所以这种销售是最适合不老林糖了。所以通过本次活动将会使不老林糖的知名度大大提高，使不老林糖重新出现在消费者的视野中。1企业简介企业介绍沈阳不老林食品有限公司是位于辽宁省沈阳市的一家著名糖果制造企业。公司创始人林瑞丰自民国初期就踏入制糖行业，至今已有近60多年的丰富制糖经验，享有"北方制糖大师"、"糖魁不老林”等美誉。的沈阳不老林食品有限公司是其一手创办的。多年来秉承传统制糖工艺，结合科学生产方式和严格质量控管，制作出各种美味可口、营养丰富的糖果。经过持续积累和迅速发展，沈阳不老林食品有限公司已成为兼具配方工艺和稳固市场的著名糖果生产企业，产品畅销全国，并远销到俄罗斯、日本、韩国等国外市场。产品介绍公司旗下现有三大类糖果产品，其中：不老林糖是由"北方制糖大师”林瑞丰基于毕生所学的精湛制糖技术和经验而独家创制的糖果，是不老林系列糖果中的主打产品。本品自1988年诞生以来已有二十年的历史。其选料质优精细，工艺上乘考究、口感香醇细滑、回味甘甜，二十年来风靡全国并荣获大量奖项，是沈阳人引以为傲的家乡特产。不老林酥心糖系列为林瑞丰大师的另一力作，为我国糖业首创机械成型酥糖，其糖身压制有不老林字样更为国家专利。老林酥心糖不仅工艺先进、造型独特，其口感更是香甜酥脆、回味悠长。第三类是不老林水果糖系列，其制作采用俄罗斯传统工艺，其独特的糖浆香气蕴含浓郁的异域风情。本品酸甜可口、果香四溢，深受广大消费者喜爱。2不老林糖企业营销环境分析糖果行业分析近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、雅客、金丝猴、不老林、等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借其自己的营销策略支撑着一定的市场份额。而从宏观糖果市场来说，中国已经成为仅次于美国的全球第二大糖果市场，只是由于中国超大的人口基数，平均来看我国年人均消费的糖果不足世界平均水平的二分之一，所以我国糖果市场成为了全球最重要的糖果市场之一。最近几年我国的糖果行业每年基本保持8%的平均增长数度，高于全球6%的年平均增长率。并且专家预计今后一段时间依然保持这一增长幅度。不老林虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域不老林代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。不老林糖对竞争对手的分析在沈阳，大白兔奶糖与金丝猴奶糖是有实力能与不老林抗衡的品牌，但它们的品牌忠诚度与不老林相比差距还是比较大因为不老林糖属于沈阳的地方特产，基本只要是沈阳人就一定知道不老林糖。同时三者者产品线非常相似，在沈阳糖果市场上他们是强劲的竞争对手。根据对其他品牌的调查得知，学生选择大白兔的原因是因为它最便宜，味道香醇，选择金丝猴的原因是这种价格定位在中低档，那与因为价格便宜而选择以上几种品牌相比把价位定格在中高档的阿尔卑斯，不老林，旺旺这几个品牌竞争是相当激烈的，通过调查得知中国人最喜欢的糖果口味是巧克力味，第二是水果，第三是酥心糖，第四是奶油口味。金丝猴和大白兔它们的糖果各有特色，所以其市场份额紧紧跟在在不老林之后。消费者分析本次活动针对的是大学生，而且时间节点是大学生放寒假前期，所以对于这一个时期的消费者进行分析，针对本次销售活动，大学生之所以会买不老林糖其主要的原因是为了购买沈阳当地的特产，带回自己的家乡给家人品尝，经调查得知在学生眼中不老林糖属于中端糖果，而中国人最喜欢的糖果口味是巧克力味，第二是水果，第三是酥心糖，第四是奶油口味。在沈阳的特产中，不老林糖是最符合大学生的需求的，而且不老林糖可以用作礼品进行赠送，也符合消费者的需求，所以在这一段时间不老林糖的销售额必定会大增结论通过以上糖果市场、消费者以及竞争对手的分析可以得出结论，若是在大学生放假前期在大学进行销售推广活动必定会取得很好的销售效果，沈阳大学的大学生目前来自全国各地，若是由大学生将不老林糖当做沈阳特产带回家乡，必定会形成一个全国范围的影响，其意义将远远高于所获得的利润，而大学生作为我国的高素质人才，对于奉献爱心的活动基本上是不会排斥的，所以我们可以将活动与慈善活动相关联，从而在更大的程度上吸引消费者，并在消费者的心中树立起一个正面的负责任的企业形象。3活动策划书策划目的鉴于不老林糖作为沈阳地方特产，虽然在沈阳发展的不错，但是从全国范围来看知名度并不是很高，和其他大型糖果品牌相比还有较大的差距，所以希望通过本次活动来扩大不老林的市场份额，增强不老林的品牌知名度，同时树立一个积极向上的品牌形象。针对对象及活动范围本次活动位于沈阳理工大学，活动针对的对象是在校的沈阳理工大学大学生，之所以活动的对象选择大学生是因为随着寒假的到来，省外的大学生都会购买一些当地的特产带回自己的家乡，用于赠送亲朋好友或与家人分享，最主要的是大学生是具有一定支付能力的消费群体，具有决策购买的能力，所以可以作为目标群体。活动主题本次活动的主题为“迎新年献爱心”。活动方案寻找客户本次活动将采用爱达模式进行推销，对于推销程序的第一步寻找顾客，我们将会采用广告拉动法进行预先的宣传，具体步骤如下，首先设计一份广告宣传单，宣传单见附页，我们将会打印5000张宣传单，预计花费200元，在学校食堂发3000张，在回宿舍的主要路口发放2000张，同时打印两张大型海报，贴在学校广告栏上，从而在学校形成广告旋风，使大部分的同学都可以接收到广告信息，之所以选择在食堂发放大量的传单是因为食堂的客流量十分大，并且人员来自各个学院与专业，可以广泛深入的进行传播。引起消费者注意通常来说顾客购买行动都是由注意开始，在现实中引起消费者注意的方法有许多，主要有形象吸引法、产品吸引法、环境吸引法、语言吸引法及文字图形吸引法等，本次活动将主要采用语言吸引法和文字图形吸引法，具体过程如下，主要的方案包括以下几方面。第一我们将在学校大门口旁一个较为明显的合理的位置搭设销售展台，在展台上方拉起巨型横幅，横幅内容为“带一份爱欢乐回家，送一份爱温暖人心”。用以吸引远处的消费者以及通过传单前来的顾客，第二在销售展台的两边置放两个活动展示栏，充分的说明本次活动的具体内容，内容如下，活动名称为“不老林与您共献爱心”活动规则：“凡是在活动期间购买不老林糖，我们将会将销售利润的66%捐献给红十字会。我们将会以沈阳理工大学全体大学生的名义进行捐献，为贫困山区的孩子送去祝福，让他们过一个开心快乐的新年，在寒冬中感到一丝温暖，感谢您的捐赠”，第三在展台旁边树立一个留言板，由购买产品的顾客书写一句他想对受捐者说的话，第四在展台明显位置树立一个产品简介牌，帮助顾客了解我们所销售的产品，内容如下，题目为“带给家人一份爱，带给好友一份惊喜”，具体内容为“还在为不知带什么特产回家而烦恼吗？沈阳特产不老林糖绝对是你最好的选择，本品自1988年诞生以来已有二十年的历史。其选料质优精细，工艺上乘考究、口感香醇细滑、回味甘甜，二十年来风靡全国并荣获大量奖项，你还在等什么？机不可失失不再来呀！机不可失失不再来呀！机不可失失不再来呀!重要的事情要说三遍”正常价格9.9元，活动价格8.9元。以上就是吸引消费者注意力的四个方面。培育消费者兴趣我们通过之前的步骤成功的将消费者吸引到活动现场，接下来就是通过与消费者互动或交流从而培育出消费者的兴趣，从而留住顾客，我们会通过对产品的直接品尝来培育消费者的兴趣，具体操作步骤如下，在销售展台放置一个精致的盒子，里面装适量的散装的糖果，并在旁边树立一个免费品尝的标识牌，由销售人员观察，当看到有被吸引过来的顾客的时候，若其对产品的味道提出质疑，则可以让其免费试尝糖果，从而从主观感觉上激发消费者对不老林糖的效果，同时强化其对不老林糖的印象，有研究表明，在三个小时后，消费者可以记住其所参与的90%,更何况是亲口品尝，所以效果必定会十分有效。激发消费者购买欲望通过以上的几个步骤，相信消费者对与产品的兴趣一定已经被激发起来了，所以接下来便是最重要的步骤了，我们要通过合理的、正确的逻辑理论促使消费者产生购买的欲望与行为，针对本次销售活动，我们将会要求销售人员在以下几个方面进行说服引导，第一，购买我们的产品不老林糖将会增进您与家人的爱意，提高与朋友之间的友谊，在寒假回家的过程中我们若是带一些沈阳的特产回去与家人朋友分享，相信自己的父母心中必定会暖暖的，朋友与您的关系又怎会不亲密如见，之所谓千金难买亲友情，所以购买不老林糖是您正确的选择。第二，您购买不老林糖将会给贫困山区的孩子送去一份爱心，在新年将至的前期给其送去一份礼物。对于大学生来说其心地善良，对于奉献爱心的事一般都不会拒绝，所以一般情况下是不会拒绝的，第三，从不老林糖本身的特征进行促进销售，对于不老林糖的特征主要有以下几个方面，第一不老林糖价格适中，并且还是在活动过程中，所以是最好的购买时机，第二，本次销售的不老林糖作为中端产品,适合大学生用来当做礼物进行赠送，增进感情，第三，不老林糖具选料质优精细，工艺上乘考究、口感香醇细滑、回味甘甜，第四不老林糖作为沈阳的地方特产，具包装简洁易于携带，在回家的路途中不会为您的行动带来不便，并且可以较长时间的储存，可以作为过年时迎客所用，第四，会对沈阳的特产有一定的了解，主要从与朋友交流入手，当与朋友交流时若是问你，在沈阳这么长时间，沈阳有什么特产？这你就有的回答了。以上就是激发消费者欲望的几个方面。促使消费者采取购买行动通过以上的一系列活动，消费者已经对产品有了购买产品的趋向，甚至有许多消费者已经购买了产品，而本阶段针对的是那些已经有了购买意愿，但是还有一些疑虑的顾客，所以主要是通过对消费者的分析，发现他的疑虑在哪里，并针对这些疑虑进行解决从而强化其购买产品的决心，形成最后的交易，这一步主要靠销售人员的自身素质能力,观察出消费者所面临的问题，及时解决消费者问题，促成交易。主要运用从众成交法以及优惠成交法，具体操作就是在成交之前强调价格的优惠以及多数人都以购买产品赠送爱心了，从而促成交易。售后服务以及信息反馈对于本次活动的售后服务与信息反馈其实并没有什么太大的作用，所以将售后服务与信息反馈和在其，因为糖果作为快消品没有什么特别的售后服务，有的也是针对大型的批发商，并不会针对小型顾客进行服务，因为若是如此做成本过高，对于信息反馈则选择在下学期开学的时间，将捐献证明进行公布，具体过程为，在学校明显位置将捐献证明复印件进行放大展示，同时在下面进行调查问卷的收集，对品牌形象进行调查，若是可以甚至可以以此为契机在进行以此销售宣传活动。预期效果及目标通过本次活动，预期卖掉10000袋产品，销售额达到89000元，最主要的是通过本次活动，我们将会将不老林糖的品牌传递到全国各地，使不老林的品牌知名度得到极大的提升，并且树立起一个慈善的大旗，不老林品牌的正面形象深入人心，这是比增加短期收入更加高明的营销方式，会极大的留住大部分顾客。4总结通过这段时间对不老林糖的研究与学习，并对其进行了销售活动的策划，我从中学到了很多也意识到了许多的不足，主要包含以下几个方面，首先通过本次的营销活动使我对推销理论的认知有了新的认识，在之前一直认为课本中的理论只存在于书本中，在现实生活中并不一定试用，而通过本次活动，深入的将课本中的爱达模式与实际活动进行了结合，并且结合的十分完整，对于我日后再使用各种的推销模式都有了借鉴的作用，另一方面我对与实际活动的策划能力又得到了大幅度