某公司内部诊断报告书

企业诊断报告书项目名称：智能达企业内部诊断完成日期：2000.06.09目录一、前言二、总体结果三、部门诊断和建议四、讨论与思考附录：真情告白企业诊断报告书

一、前言前言（1）

2000年04月15日，深圳智能达电子有限公司与深圳采纳营销策划有限公司正式签定了智能达复读机《营销策划服务》合作协议。2000年06月02日，采纳公司智能达项目组进入智能达公司，开始实施企业内部情况调研。前言（2）

这次的企业内部访谈基本覆盖了智能达企业内部所有的部门，并与这些部门的各个相关人员进行了较为深入、广泛的沟通和了解，由此获得了大量的第一手资料。采纳公司集中集体智慧，运用科学的系统分析方法，最终形成此内部诊断报告书.

前言（3）

借此寄望智能达电子有限公司这个迅速发展和成长的业界新秀，能成为中国电子产品行业的一个精英企业!

企业诊断报告书

二、总体的问题总体的问题

—导语（1）

经过对企业的观察、访谈，我们了解到智能达作为一家以电子产品的研究、开发、生产、销售为一体的股份制企业，从创建之初（1998年）发展到今天,期间所经历的艰难曲折、甜酸苦辣相信智能达的创办人和那些在默默工作的员工们自有更深切的感慨和体会! 总体的问题

—导语（2）

智能达目前的电子产品年生产能力为40万台,其生产过程曾导入过ISO9002国际质量体系.智能达生产的电子产品通过一定的协作和销售网络,覆盖国内十多个省份,占有了国内电子产品市场一定的份额，初步形成了一个较系统的市场营销网络，培养了一批较高素质的开发与销售队伍。这些成就也令我们这些智能达的合作者感到激悦不已!

总体的问题—导语（3）

正如任何一个事物都有其正反两个方面一样,智能达在飞速前进的同时,也出现了许许多多与企业健康发展极其不相协调的负面因素。有些问题看似无足轻重实际却隐藏着可怕的隐患，有些问题更是直接关系到智能达的进一步发展、甚至未来企业的生死存亡。它们集中体现在企业内部管理体系的改革、企业文化的积累与沉淀、营销网络的建设和企业长远战略规划等方面。总体的问题—总结论（1）那么在企业出出现这些不和和谐的因素时时，我们不禁禁要反思智能能达经过两年年的成长，都都堆积了哪些些问题呢？智能达的主要要矛盾点：我们感觉到，，智能达公司司的管理体系系已完全无法法满足企业在在高速发展中中的需求，这这样引发了企企业一系列的的管理弊病我们同时还应应该警醒，公公司领导层受受个人因素的的制约，在面面对讲求团队队企业的管理理时感到一定定的局限性，以至于企业所所有的问题总总是在绕弯。。总体的问题总体的问题—总结论（3）企业内部责权权利不清晰：：由于智能达领领导层属于技技术型企业家家，凭着自身身的创业激情情；对电子行行业驾轻就熟熟的操作能力力；凭着对市市场的贴切把把握；利用小小快灵的经营营手段实现了了迅速的积累累。可是随着企企业的飞速速发展，领领导层对整整个企业的的驾驭能力力受到了极极大的挑战战。特别是是公司在处处理部门以以及人员的的责权利问问题时，显显得犹豫不不决，手段段复杂且弹弹性过大。。使很多员员工失去工工作积极性性，工作效效率每况愈愈下，严重重制约了智智能达的前前进速度。。总体的问题题—总结论（4）内部监督考考核与激励励机制流于于形式：智能达在长长时间的经经营过程中中，没有建建立和形成成相应的监监督管理部部门以及考考核机制，，也没有建建立起一套套行之有效效的激励机机制。总体的问题题—总结论（5）人力资源的的无序性：：在我们所接接触的电子子行业的公公司中，智智能达公司司整体的人人员的素质质和能力相相对于国内内同业来讲讲，有着较较大的优势势。并且，，这些较高高质素人员员为公司的的发展做出出了巨大的的贡献。遗憾的是，，智能达在在具有良好好的人才资资源背景下下。却没有有从企业发发展战略的的角度去规规划人力资资源，使得得公司中、、高层管理理人员各自自为政。同同时也造成成现有员工工对公司及及自己的未未来产生疑疑惑。总体的问题题—总结论（6）公司在人力力资源的储储备；人力力资源的开开发、培训训方面的投投入力度虽虽然也在加加强，但是是由于工作作目标不明明确，各部部门之间配配合较差以以及本位主主义、个人人英雄主义义的盛行。。使员工无无法规划自自己的职业业生涯，短短期行为于于工作中无无处不在。。公司整体体在无形中中受到侵蚀蚀，逐渐已已影响到企企业形象和和品牌的延延伸。总体的问题题—总结论（7）公司企业文文化和理念念的匮乏：：智能达经过过两年的发发展历程，，应该说其其间的创业业辛酸和积积累，可以以为后来者者提供一种种可以被感感知的内涵涵和动力。。但是，在在我们与所所有被访谈谈的智能达达员工进行行沟通时，，却吃惊地地发现公司司发展到现现在，企业业文化体现现得非常的的薄弱。在在智能达工工作和生活活的员工，，普遍对企企业没有什什么归宿感感；公司整整体的凝聚聚力非常缺缺乏；员工工多是出于于对个别领领导的钦佩佩才在智能能达工作的的。总体的问题题—总结论（8）企业发展远远景规划的的意识淡薄薄：作为一个公公司化生存存的企业，，应该对自自己做出各各种各样的的规划，但但在智能达达基本没有有什么计划划。而企业业的短期规规划、中长长期规划以以及长远战战略规划也也没有得到到重视和进进入日程的的安排，这这也会为企企业造成短短期行为过过重的包袱袱。比如在在今年的生生产销售计计划扩大的的情况下，，企业资金金的缺口已已经出现，，而过去公公司没有对对未来进行行预期安排排。总体的问题题—总结论（9）企业内、外外部沟通与与交流的阻阻梗：由于智能达达公司的用用人政策，，可以吸引引来自五湖湖四海的人人才到公司司。可也为为彼此的沟沟通与交流流带来了一一些客观的的阻碍，但但更为重要要的是企业业文化薄弱弱以及企业业管理机制制的不健全全，使公司司员工身上上保留了过过多原属企企业的习惯惯和理念。。因此，公公司内部沟沟通不足已已严重影响响了工作的的有效开展展。而公司司与企业外外部的沟通通不畅，也也使得企业业在发展中中舍身不已已。SWOT分析水桶理论水桶理论向向我们揭示示的事实是是：水桶所所能盛水的的容量并不不是由组成成水桶的最最长的木板板长度决定定的，而是是由其中最短的那块木板的的长度决定定的因此，找到到我们组织织中最短的的那块“木木板”并加加高“它””，这样我我们的组织织才能前进进！SWOT分析之优势分析析我们最大的的优势快速应对市市场变化的的产品研究究与开发能能力。特别提示...SWOT分析之优势分析析有一个事业业心强、眼眼光长远、、勇于接受受新事物、、极具魄力力的领导核核心；有一批优于于其他国国内竞争对对手的开发发队伍。作为民营企企业，具有有符合市场场竞争需要要的和较灵灵活的经营营体制。SWOT分析析之劣劣势势分分析析我们们最最大大的的劣劣势势最大大的的劣劣势势在在于于管管理理观观念念和和管管理理模模式式上上的的落落后后。SWOT分析析之劣劣势势分分析析公司司内内部部行行政政管管理理较较为为混混乱乱，，在在对对不不同同部部门门、、不不同同岗岗位位的的管管理理上上，，存存在在着着责责、、权权、、利利划划分分不不明明确确的的现现象象，，从从而而造造成成互互相相扯扯皮皮、、推推逶逶。。营销销管管理理缺缺乏乏系系统统性性，，网网络络建建设设和和渠渠道道管管理理有有待待加加强强。。SWOT分析之劣势分析公司的所有工工作都缺乏理理性的计划，，造成企业无无序地发展。。公司产品与国国内同业相比比技术差别不不大，产品研研发一直受销销售的束缚，，难以实现业业界领先的技技术优势。资本概念模糊糊，流动资金金状况较为紧紧张。公司内部缺乏乏沟通和交流流，特别是缺缺乏信息在各各层面之间的的平行流动。SWOT分析之劣势分析对员工的激励励机制和培养养规划存在很很大不足，影影响了员工工工作的积极性性和主观能动动性.过于强调降低低成本,造成成采购的原材材料质量低劣劣,导致生产产成本居高不不下。SWOT分析之机遇分析我们最大的机机遇电子产品的巨巨大市场,给给企业的发展展提供了广阔阔的空间和舞舞台.特别提示...SWOT分析之机遇分析中国具有庞大大的消费市场场，众多的消消费群体对电电子产品的需需求量极其宏宏大。智能达特有的的行业优势，，可以吸引大大批的专业人人才前来公司司。SWOT分析之机遇分析目前国内电子子行业的经营营管理水平普普遍偏低，智智能达完全有有机会形成系系统管理，并并在行业中形形成更大的市市场份额，使使研发和生产产达至规模效效益。虽然我国加入入WTO在即，因为关关税的因素，，国外的电子子企业并不会会对国内电子子行业造成冲冲击，因此国国内企业有机机会与之进行行抗衡。SWOT分析之威胁分析我们最大的威威胁主要来自于国国内竞争对手手在经营管理理、市场网络络的强化以及及推陈出新的的技术创新。。SWOT分析之威胁分析由于企业文化化的薄弱，员员工没有归宿宿感，忠诚度度低。使企业业发展的根基基不牢，机体体不健全。公司快速发展展和扩张后，，管理和资源源无法与之配配套，而导致致的管理真空空。目前国内电子子产品因技术术含量不高，，产品的同质质化很高，公公司产品难以以在市场中对对同业形成威威胁。SWOT分析之威胁分析公司的迅速成成长，已成为为同业竞争对对手争相追赶赶和打击的对对象。而且其其使用的竞争争手段层出不不穷，让企业业难以防范，，疲于应付。。当企业发展为为强势的品牌牌时，公司周周边的公共关关系将影响到到企业成长。。企业综合诊断断综合上述的判判断和事实，，我们可以了了解，智能达达作为行业内内新崛起的公公司。已经初初步形成了集集研发、生产产、销售为一一体的科、工工、贸经营模模式。而公司司以销售为中中心的运营方方式，使企业业在特定时期期受益非浅。。但是由于智能能达近几年发发展迅速，整整个公司的运运营机制明显显跟不上来。。使所有的问问题焦点都集集中在领导层层个人身上，，在这样的时时候，我们感感到智能达应应该尽快进入入企业的转型型改革期。企业综合诊断断正如其他众多多的民营企业业一样，智能能达目前的经经营管理体系系与现代企业业管理制度相相比存在着较较大的差距。。而管理制度度的不完善，，又使企业在在责、权、利利的平衡上难难以实现。导导致员工的忠忠诚度和企业业归宿感没有有着陆的空间间，也就无法法实现企业文文化的升华；；在在市市场方面，智智能达更多的的是依赖于产产品的低价位位以及销售人人员的责任感感来实现业绩绩。而缺乏精精确的营销决决策系统和营营销管理中心心机构，现有有的市场决策策基本是靠拍拍脑门来完成成。目前，智能达达在业界已经经有一定的知知名度，但缺缺乏品牌规划划和管理，加加之智能达产产品销售额较较低，产品推推广宣传投入入很少，在终终端零售点被被指名购买的的智能达电子子产品很少。。因此，很难难使产品品牌牌美誉度得到到提升。在与智能达各各级人员沟通通时，我们发发现没有人能能确切地说出出，企业未来来发展的方向向是什么，因因为企业没有有在这方面出出台过什么方方案，智能达达作为一个希希望长期生存存和发展的企企业，没有一一些长远的发发展规划是极极不正常的。结束束语语经过过朱朱总总和和项项目目组组成成员员的的反反复复思思辩辩、、论论证证和和碰碰撞撞，，我我们们尽尽可可能能谨谨慎慎和和客客观观地地拿拿出出这这份份诊诊断断报报告告。。有一一句句话话说说““如如君君饮饮水水，，冷冷暖暖自自知知””，，贺贺总总和和智智能能达达的的各各位位领领导导做做为为智智能能达达的的缔缔造造者者和和决决策策者者，，对对企企业业的的情情况况比比我我们们短短期期的的调调研研一一定定有有更更真真实实、、贴贴切切和和深深刻刻的的了了解解。。但我我们们也也相相信信，，做做为为一一个个““旁旁观观者者””，，我我们们的的观观点点会会为为您您提提供供一一种种验证证和和反反验验证证，据据此此您您可可以以做做出出更更科科学学和和客客观观的的思思考考、、衡衡量量、、调调整整和和决决策策，，我我想想这这应应该该就就是是本本次次内内部部诊诊断断的的最最大大意意义义之之所所在在。结束束语语企业业诊诊断断报报告告书书三、、部部门门诊诊断断三、、部部门门诊诊断断目录录研发发部部门门人力力资资源源部部生产产部部品质质部部财务务部部营销销部部门门工程程部部采购购部部三、、部部门门诊诊断断三、、部部门门诊诊断断三、、部部门门诊诊断断研发发部部门门诊诊断断从智智能能达达研研发发部部门门人人员员构构成成中中，，我我们们可可以以了了解解。。智智能能达达具具有有一一流流的的研研发发队队伍伍，，其其研研发发实实力力是是较较强强的的。。但是是，，由由于于智智能能达达是是TCL的OEM厂,研研发发部部开开发发的的新新产产品品中中,好好的的方方案案都都被被TCL挑走走了了,只只剩剩下下一一些些不不很很理理想想的的项项目目留留给给自自己己。。另另一一方方面面，，研研发发过过分分依依赖赖于于市市场场的的短短期期利利益益，，而而不不重重视视前前瞻瞻技技术术的的利利用用和和开开发发，，没没有有形形成成技技术术创创新新的的良良好好氛氛围围。。三、部门门诊诊断断值得重视视的问问题：研发部门门虽然属属于技术术部门，，其创造造的价值值难以象象一线销销售那样样直接用用数字来来衡量业业绩。但但是没有有一定的的激励机机制与考考核体系系，就无无法体现现技术创创新的价价值和激激励有能能力的研研发人员员进行技技术创新新。我们的建建议：研发部应应结合国国际、国国内电子子技术最最新方向向，通过过对市场场需求的的精确分分析。为为智能达达研制和和开发出出具有领领先地位位、技术术含量较较高的核核心产品品。三、部门门诊诊断断人力资源源部门诊诊断人力资源源部成了了垃圾回回收站，，完全背背离了该该部门的的应有职职责和工工作范围围。公司一直直较为重重视引进进人才的的工作，，但是对对人力资资源部工工作的含含义应该该说理解解得不够够透彻。。因此人人力资源源部门本本身的建建设就有有问题，，首先，，部门从从业人员员的专业业技能不不够；部部门职能能设置不不全；工工作职责责太过单单一，没没有起到到人力资资源部应应有的作作用。三、部部门门诊诊断断值得深深思的的问题题：从访谈谈中我我们得得知，，许多多即将将被公公司解解聘的的员工工都被被安排排到人人力资资源部部过渡渡，这这的确确让人人觉得得惊讶讶，但但惊讶讶之余余我们们认为为人力力资源源部必必须有有所改改变。。我们的的建议议：着手引引进经经验丰丰富的的人力力资源源管理理人才才，重重组部部门职职能结结构，，强化化人力力资源源对于于企业业的重重要作作用，，使人人力资资源部部真正正能为为公司司实现现二次次创业业提供供充足足的后后备力力量。。三、部部门门诊诊断断总务部部门诊诊断应该说说总务务部现现有的的部门门职能能和部部门形形象更更象公公司原原行政政部，，主要要负责责公司司内部部一些些较为为琐碎碎的事事务。。其部门门性质质决定定了他他是一一个服服务单单位，，但由由于企企业内内部沟沟通不不畅，，总务务部往往往成成了其其他部部门的的出气气筒。。加上上部门门的职职能方方向不不明确确，服服务意意识欠欠缺，，部门门的工工作效效果大大打折折扣。。三、部部门门诊诊断断值得关注的的问题：作为公司内内主要的协协调与服务务部门，对对企业的行行政事务以以及公司的的文化生活活应该有较较深的统筹筹安排。但但是多年来来，瑞德丰丰的企业文文化却没有有得到总结结和提炼。。我们的建议议：赋予总务部部以准确的的职能定位位和工作范范围，加强强部门人员员的职业素素质，提高高部门的协协调与服务务水平。为为瑞德丰提提供强大的的后勤支援援；为企业业文化建设设做好基础础工作。三、部门门诊诊断财务部门诊诊断智能达能持持续地发展展到今天，，财务部门门功不可没没。他保证证了企业的的资金资源源安全、有有效的进行行运作。智智能达经营营两年来，，基本没有有出现过财财务危机以以及沉重的的呆死帐包包袱，说明明财务部的的资金监管管能力较强强。可是是随随着着公公司司业业务务的的迅迅猛猛增增长长，，物物流流、、资资金金流流也也迅迅速速扩扩大大，，财财务务部部在在财财务务预预算算、、核核算算方方面面开开始始显显得得比比较较无无序序。。从从财财务务管管理理角角度度来来看看，，财财务务控控制制力力度度不不够够，，资资金金运运用用缺缺乏乏计计划划性性。。三、部门门诊断断值得警醒的问问题：在访谈中我们们发现，财务务部门身为公公司的结算中中心。居然对对智能达未来来的资金运作作没有做任何何未雨惆缪的的安排，且对对企业资本运运作的概念也也较模糊。财财务人员对本本公司的财务务状况了解的的层面相当低低，我们的建议：：加强统计分析析及预核算的的规划工作和和监控能力，，适度调整部部门人员的专专业结构。有有计划的与政政府职能部门门及财经部门门搞好公共关关系，从企业业长远利益着着想，实现资资金与资本的的良性结合。。三、部门门诊断断市场部门诊断断瑞德丰的市场场部是整个公公司架构中最最具生命力，，也是问题最最集中的部门门。多年以来来，公司都是是以销售为主主导中心进行行整体运作的的。这为智能能达带来了丰丰厚的市场回回报；和初具具规模且基本本覆盖全国的的销售网络以以及一大批较较高素质的销销售队伍。由于智智能达达的市市场销销售组组织架架构不不完善善，没没有营营销中中心的的概念念。长长期以以来市市场决决策都都由总总经理理个人人，凭凭着对对市场场的经经验判判断来来实现现。这这种做做法曾曾经很很管用用，但但是现现在公公司做做大了了，市市场竞竞争加加剧，，企业业内外外部不不可知知的因因素越越来越越多。。企业业急需需完善善信息息管理理系统统，加加强组组织决决策建建立。。三、、部部门门诊诊断断市场部门门诊断因为没有有进行宏宏观管理理的人或或部门进进行市场场管理，，导致公公司营销销战略管管理，甚甚至内部部的协调调工作都都只能由由贺总自自己来做做，这就就必然产产生信息息沟通不不全面，，老总在在各种事事务中疲疲于应付付，所产产生的决决定或决决策的随随意性很很大，事事后又没没有人在在执行过过程中对对决策进进行贯彻彻。公司对市市场营销销战略的的意义有有藐视的的趋向，，虽然营营销战术术灵活多多变，富富有创新新，但是是对营销销资源的的整合明明显缺乏乏，甚至至造成浪浪费。三、部门门诊诊断断市场部门门诊断市场信息息资源管管理以及及整体营营销计划划的制定定都显示示出实效效性不高高的问题题，导致致销售人人员为了了完成指指标，有有许多短短期销售售行为出出现，做做乱了市市场而一一走了之之。这也也是导致致各区域域市场斗斗价与串串货的原原因之一一。由于总部部缺少一一个对营营销总体体负责的的部门，，所以导导致对一一线销售售人员以以及经销销商的支支持和援援助系统统明显缺缺乏。使使市场反反应的速速度减慢慢。三、部门门诊诊断断市场部门门诊断营销对产产品的市市场管理理由于品品种过多多，业务务人员专专业知识识的缺乏乏，因此此存在着着相当程程度的混混乱。曾曾经出现现过一个个证的多多个产品品在一个个货架出出现。同同时，新新产品的的信息反反馈也不不规范，，在一定定程度上上导致公公司品种种开发的的浪费。。对销售网网络的建建设，销销售人员员内部意意见难以以统一，，对直销销渠道的的争论最最为激烈烈。在渠渠道中过过分依赖赖大客户户。市场的售售后服务务体系相相当不完完善。业务人员员对终端端的建设设也很不不规范和和不太重重视，反反而过多多地抱怨怨企划部部的宣传传品作用用不大。。三、部门门诊诊断断市场部门门诊断在现有的的销售部部门中，，部长以以上的管管理人员员缺乏对对一线市市场的深深入了解解，多数数市场状状况都由由基层人人员来进进行汇报报。市场场管理人人员对产产品在市市场中的的分布情情况也知知悉不深深，区域域经理对对市场的的控制变变强使部部长对总总体市场场失去掌掌握。由由于过多多的放纵纵对经销销商的制制约与管管理，现现在产生生许多经经销商对对瑞德丰丰的制约约和不配配合。再则，公公司对业业务人员员的激励励机制弹弹性过大大，责、、权、利利不明确确；销售售队伍不不稳定；；没有归归宿感；；销售培培训的实实效性差差。这这些不良良因素会会慢慢地地侵蚀这这只曾经经让我们们骄傲的的队伍。。三、部门门诊诊断断市场部门门诊断关于广告告传播的的问题：：在我们访谈公公司人员时，，所有人不分分部门的都对对公司的传播播与推广工作作表示做得很很差，公司每每年在这方面面的投入都非非常少。在公公司以往进行行传播活动时时，所表现出出的只是一些些零零碎碎的的东西，很不不系统。在公公众心目中的的形象不佳。。虽然瑞德丰丰从事的是农农药这个特定定的行业，其其媒体受众的的素质普遍较较低。但有目目的和针对性性进行一些传传播和推广会会对公司的产产品销售产生生巨大的推动动作用，而且且也会对公司司形象和产品品品牌形象起起到画龙点睛睛的作用。三、部门门诊断断非常关注：正是因为市场场销售部为企企业今天的壮壮大做出过巨巨大的贡献，，所以我们的的销售队伍在在与其他部门门进行交流时时难免会出现现自满的一面面，甚至在谈谈到企业问题题时，都表现现出市场部没没有什么大问问题，似乎公公司管理问题题解决销售就就一路通畅了了，这种本位位主义是很危危险的。我们的建议：：必须尽快成立立真正意义的的营销中心，，使营销中心心能对市场行行为实现全面面的管理，并并将市场决策策权下放至中中心，从而使使公司的市场场运作更加高高效、迅速、、精确。进一一步完善责、、权、利的平平衡机制，建建立稳固而忠忠诚的销售管管理队伍。三、部门门诊断断企划部门诊断断公司的企划部部准确地说应应该称为产品品规划部，因因为该部门目目前的主线工工作就是新产产品的规划、、协调以及产产品包装设计计等内容。作为企划部门门，其工作职职能显得很不不完备，没能能为企业整体体的运作进行行相应的规划划以及为市场场提供适当的的协助。没能能对公司产品品的品牌形象象进行市场化化包装和推广广，更无法为为公司决策层层制定切实可可行的营销计计划！另外，企划部部拥有的文献献资料非常匮匮乏，特别是是企划资料及及部门专业知知识几乎为空空白，因为与与市场的脱节节又对新产品品的动态难以以把握。三、部门门诊断断值得关注的问问题：我们的企划部部虽然目前只只做产品的规规划，但规划划的依据却几几乎全部依赖赖市场部提供供所有的信息息和资料，而而很少亲身到到市场去感受受产品的变化化和需求的方方向，在工作作中得不到市市场部及其他他部门的认同同。我们的建议：：重新确立企划划部的工作职职能范围，引引进相关专业业的人员。并并将该部门划划归营销中心心进行管理，，以服务市场场为工作核心心，规划出能能长期适应市市场的品牌产产品。尾声：就在我们即将将完稿之时，，我们不禁感感慨万千，智智能达从一个个小企业成为为行业的知名名企业，确实实付出了巨大大的努力和代代价。但是由由于对管理的的忽视，使企企业的发展总总体呈现不均均衡的状态。。我们认为如如果这样发展展下去，将严严重阻碍智能能达的未来大大发展。我们们希望智能达达对自己的问问题就象那只只啄木鸟为树树木啄虫一样样，下大决心心予以修正和和改进，从而而获得健康成成长！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:29:3721:29:3721:2912/24/20229:29:37PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2221:29:3721:29Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:29:3721:29:3721:29Saturday,December24,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2221:29:3821:29:38December24,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。24十十二二月20229:29:38下下午21:29:3812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:29下下午午12月月-2221:29December24,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2421:29:3821:29:3824December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:29:38下下午9:29下下午21:29:3812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事