某公司企业文化与成长之路概述

华为企业文化与成长之路华为历程1987年，任正非先生集资2.1万元人民币创立了华为公司2013年，华为成为世界上最大的通讯设备制造商指企业在经营实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。什么是企业文化企业环境文化网络文化仪式英雄人物价值观企业文化企业文化的5个要素资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。《华为基本法》华为的文化观愿景

丰富人们的沟通和生活。使命

聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。华为的愿景和使命成就客户艰苦奋斗自我批判开放进取至诚守信团队合作华为的核心价值观我们过去的成功说明，只有大市场才能孵化大企业。选择大市场仍然是我们今后产业选择的基本原则。但是，成功并不总是一位引导我们走向未来的可靠向导。我们要严格控制进入新的领域。《华为基本法》华为如何看待过去的成功被问责监督人协调人火车头传统领导者的角色我们遵循民主决策，权威管理的原则

《华为基本法》华为的管理原则目标管控方向建议公司整体体利益和和最终业业务目标标；业务务全流程程视野方向上的的务虚，，不陷入入日常事事务审批批对管理的的领域进进行管理理和监控控向公司最最高层提提供决策策建议委员会委员会的的任务组成意见委员会AB专家D执行C全局角度代表本业务领域发表意见可引进独立专家业务流程范围内强相关的实体组织角色代表负责委员会的相关决议贯彻落实委员会的的运作会前酝酿酿，会上上讨论，，全体成成员集体体表决，，采用少少数服从从多数制制.主任有否否决权决策模式式平等否决开会委员会的的决策方方式一人一票票华为的经经营模式式我们的经营模模式是，，抓住机遇遇，靠研究究开发的的高投入获得产品品技术和和性能价价格比的的领先优优势，通通过大规规模的席卷式的的市场营营销，在最短短的时间间里形成成正反馈馈的良性性循环，，充分获获取“机会窗窗”的超额利润润。如何分析和评评估市场场机会点点如何分析和评评估市场场机会点点市场空间间市场增长率获利潜力力战略价值值客户的心心声我关心花花钱，但但是更关关心挣钱钱给我提建建议，而而不是总总问我买什么根据客户户所处的的环境、、投资计计划、面面临的挑挑战、存存在的痛苦提出一系系列相应应的解决决措施。解决方案案是面向向客户，，围绕客客户，满满足其需需求并促促进其成功的方案。。解决方案式营营销找痛点促成功情境知识识产品知识识人际技巧巧销售技巧巧需要具备的4种技能产品经理理提出、宣宣传解决方案案商务经理理标书、商商务谈判判客户经理理建立、维维护客户关系系投标“铁三角角”模式式团队化作作战产品经理理提出、宣宣传解决方案案交付经理理项目交付付中标团队化作作战“铁三角角”模式式客户经理建立、维护护客户关系认知对产品及产产品系列的的认知程度度对企业及其产品、、售后服务务、文化价价值的一种种评价和认认知，是一一种信任是商品综合合品质的体体现和代表表，当人们们想到某一一品牌的同同时总会和和时尚、文文化、价值值联想到一一起信任联想什么是品牌牌IPD是关键！我我们必须更更加规范地地开发产品品；在开始始便考虑市市场情报和和客户需求求；在开始始阶段就确确定所需资资源；根据据里程碑管管理；只在在里程碑变变更需求和和项目方向向，因此我我们不会不不断地修补补项目。整个IPD重整至关重重要，如果果你不知道道它是什么么，你就真真正地需要要回去学习习。——IBM董事长LouGerstner大会发言，IBMRaleighNS，1996-7-12IPD要培训、培培训、再培培训，让考考试不合格格者下岗。。IPD关系到公司司未来的生生存与发展展！各级组组织、各级级部门都要要充分认识识到它的重重要性。——华为公司总总裁任正正非IPD是关键要穿美国鞋鞋，就必须须削足适履履华为的产品品管理变革原则先僵化、再固固化、再优优化IPD核心思想起源源于PACE(ProductAndCycle-timeExcellence，产品品及生命周周期优化法法)理论，这个理论是是由业界最最佳产品开开发模式提提炼而成的的，再经过IBM的实践和整整理，IPD现在已经成成为一套产产品开发的的方法论。IPD（IntegratedProductDevelopment）集成产品品开发思想IPD强调以市场需求作为产品开开发的驱动动力，将产产品开发作作为一项投资来管理新产品开发是一项项投资决策策。基于市场的开发发，一次把把事情做对对。跨部门、跨系系统的协同与承诺诺。异步开发模式，，也称并行行工程。重用性，采用公用构构建模块（（CBB：：CommonBuildingBlock）提高高产品开发发的效率。。结构化的流程。IPD核心思想IPD的精髓是IPD框架，有七个方面客户需求分分析优化投资组组合异步开发模模式跨职能部门门团队结构化流程程项目管理和和管道管理理衡量标准125%100%85%ProjectLoadingFunctionalExcellenceWedgeOver-CommitmentAdditionalHeadcountRequiredBest-in-ClassOneDivision'sProjectLoading%ofDirectDevelopmentLoadingHardwareSoftwareHWElementsSWElementsSubsystem1SubsystemNPlatformsApplicationsTechnologySubsystemsPlatformsIntegratedOfferings策略结构Market最好开发模式

异步层+--+方案的竞争位置市场划分的吸引力+优化投资组合分析快速开发和导入的衡量标准获利时间12MoDefnGA结构化流程项目&管道管理资源平衡共享开发/通用零件客户$APPEALS-价格可获得性包装性能易用保证书生命拥有成本社会接受程度成功的产品CashFlow(-)CashFlow(+)InnovationCycleTimeTimetoMarketTimeTimetoProfitTs跨部门的团队IPD框架MM：MarketManagement（市场管理理）市场管理是一套系统的方方法，用于对广泛泛的机会进行选选择收缩，制定出一一套以市场为中中心的、能能够带来最最佳业务成成果的战略略与计划。MM流程，重点点解决研发发的输入问问题，即研研发项目任任务书。市场管理流流程MarketplaceandCustomerWantsandNeeds制定业务战战略与计划划市场及客户户需求与需需要融合并优化化各产品线线的业务计计划管理业务计计划并评估估表现理解市场进行市场细细分进行组合分分析STEP6：管理业务计计划并评估估表现确保业务计计划的执行行评估业务和和流程的表表现需要时对业业务计划进进行修改STEP5：融合并优化化各产品线线的业务计计划在产品线内内融合和优优化业务计计划跨产品线融融合及优化化业务计划划制定整个公公司和产品品线的产品品包路标STEP1：理解市场设定愿景、、使命和目目标驱动对市场场的分析确定潜在的的机会和目目标STEP3：进行组合分分析直接竞争分分析审视战略定定位审视财务分分析选择投资机机会并排序序审视差距分分析确定业务设设计STEP2：进行市场细细分确定市场细细分结构确定初步的的目标细分分市场STEP4：制定业务战战略和计划划确定细分市市场的目标标和策略确定对客户户及我方的的价值推动多个功功能部门提提供输入信信息，制定定业务战略略和计划理解客户需需要的六大步骤交付成功的的产品交付成功的的共享直接与市场份额驱驱动相结合客户需求购买影响因因素质量方案关注最终客户需求的开发关注与竞争有关的八个购买理由PerformancePackagingEaseofUseAvailabilityLifeCycleSocialAcceptance$PriceAssurances$APPEALS价格（$Price）可获得性（Availability）包装（Packaging）性能（Performance）易用性（EaseofUse）保证性（Assurances）生命周期成本（LifeCycle）社会接受程度（SocialAcceptance）$APPEALS关注于开发发正确的产产品：把客客户的要求求转换为产产品和服务务的属性客户需求分分析投资组合分分析就是根根据确定的的市场机会会、对企业业能力的评评估结果来来确定业务务策略，进进而确定产产品开发的的投资。+--+方案的竞争争位置市场吸引力力+优化投资组组合IPD主流程的阶阶段划分和和里程碑TR2CDCPTR3PDCPTR4TR6TR5概念计划发布生命周期ADCPTR1开发转产用户验证生产初始产品产品发布LDCP生命周期发布验证开发计划概念验证GATR1：产品需求求和概念评评审TR2：需求分解解和规格评评审TR3：总体方案案评审研发结构化化流程TR4：模块/系统评审TR5：样机评审审TR6：小批量评评审不同阶段设设置决策评评审点。概念阶段----策划想开发发什么样的的产品，组组成PDT团队，获得得IPMT的批准。计划阶段----综合考虑组组织、资源源、时间、、费用等因因素，形成成一个总体体、详细、、具有较高高正确性的的业务计划划，PDT提交该计划划给IPMT评审，如果果评审通过过，项目进进入开发阶阶段。PDT负责管理从从计划评审审点直到将将产品推向向市场的整整个开发过过程，PDT小组成员负负责落实相相关部门的的支持。开发阶段----产品按计划划研发，各各部门全力力配合。验证阶段----验证开发的的产品是不不是满足当当初的设计计要求。发布阶段----产品正式对对外发布，，可以进行行大批量销销售。生命周期-----任何一个产产品都不会会一直生产产下去，产产品开发完完成，即进进入生命周周期阶段，，公司根据据市场情况况，决定产产品和服务务是继续进进行还是终终止。研发结构化化流程项目管理包包括制定项目计划和和执行项目计划两两个方面管理决策工作描述和指导时间/成本/性能跟踪目标网络计划汇报主要/详细时间表预算资源分配.项目层公司层SPECSOWWBSPert/CPM市场现况技术现况$Time工作授权反馈VVVVVVVV~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~奖惩制度VVVVVVVV$Time团队信息技术Gantt~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~计划执行研发项目管管理和管道管理理管道管理是是指结合业业务策略，，对比分析析核心业务务和非核心心业务，实实现开发项项目的优先排序和所有资源源的动态平衡，最终使投投资效益最最佳。

研发项目管管理和管道管理理衡量标准主要用用于衡量产产品开发能能力和过程由硬指标和软软指标两方方面组成，，前者包含含财务指标标、开发周周期等；后后者主要体体现产品开开发过程的的成熟度衡量标准市场计划MPP流程要素协调资源监控项目上市准备由市场、开发发、测试、、生产、技技术支援、、采购、财财务等不同同部门人员员组成的团队每个部门在团队队中只有一一个代表。。IPD中的跨部门门团队有两两种，即IPMT和PDT。IPMT集成产品管理团队PDT产品开发团队汇报授权跨职能部门门团队产品开发团团队（PDT）是一个重重量级的跨跨功能部门门团队，由PDT经理、PDT成员、外围围小组三个个层次组成成。PDT成员分别来来自不同的的功能部门门，每个部部门只有一一个代表。PDT核心组在概概念阶段组建外围组在计划阶阶段成立核心小组组组长在不同同功能中发发挥直接的的、综合性性的影响组员完全代代表相应的的职能部门门职能部门经经理（资源源经理）关关注于建立立优秀的部部门，而不不是日常的的决策跨职能部门门团队PDT职责对产品的整整体成功（（客户满意意、利润））负责，包包括产品开开发（质量量、成本、、进度、特特性）和按按时保质的的整体交付付（产品、、资料等））负责；执行PDCP签发的合同同，履行承承诺达成项项目目标；；管理和执行行产品开发发流程中各各种不同的的业务和技技术要素，，并及时做做出决策，，按时按质质按合同完完成各阶段段的活动和和交付。需需要时，主主动从功能能部门管理理层和IPMT/BMT那里寻求帮帮助；定期在IPMT/BMT和功能部门门会议上汇汇报进展情情况，或者者定期提交交书面报告告。跨职能部门门团队通过成功实实施IPD的要素，能能给公司带带来典型好好处：产品投入市市场时间缩短40％～60％产品开发浪浪费减少50％～80％产品开发生生产力提高25％～30％新产品收益（占全全部收益的的百分比））增加100％（来自国际际著名PRTM咨询公司的的统计）IPD运作带来的的好处认真负责和和管理有效效的员工是是华为最大大的财富。尊重知识、尊重重个性、集集体奋斗和和不迁就有有功的员工，是我们事业可可持续成长长的内在要要求。《华为基本法法》员工是华为为的最大财财富华为的分配配原则第五条华为主张在在顾客、员员工与合作作者之间结结成利益共共同体。努努力探索按按生产要素素分配的内内部动力机机制。我们们决不让雷雷锋吃亏，奉献者定当得到合合理的回报报。《华为基本法法》奉献者定当当得到合理理的回报第十九条效效率优先，兼顾顾公平，可可持续发展展，是我们价值分分配的基本本原则。《华为基本法法》价值分配的的基本原则则华为的分配配原则我们要逐步步拉开差距，提高高优秀员工的的待遇，让雷锋先富起来，使千百人做雷雷锋。《以奋斗者为为本》P82让雷锋先富富起来公司的价值分配配体系要向向奋斗者、、贡献者倾斜，给火车头加满满油。我们还是要敢于打破破过去的陈规陋习，，敢于向优秀的奋奋斗者、有有成功实践践者、有贡献者倾斜。在在高绩效中中去寻找有有使命感的的人，如果他确实有能力，就就让他小步快跑。差距距是动力，没有有温差就没有有风，没有水位差就没没有流水。《以奋斗者为为本》P60给火车头加加满油华为的分配配原则我为什么对这这个公司有信心，我我说这公司垮垮不了，因为为我们确定了了制度和机制——我只抓前头头那批人，后面的我根本不不管。只要前头这批人人是冲锋的，对对他们的激励励到位了，剩下的人就前仆仆后继去跟上，我们们就会越打越越强，越战越强，我们怎么会输掉掉呢?我强调必须须往前。人力资源体系就是要要做到如何导向队伍去去奋斗。《以奋斗者为为本》P61我只抓前头头那批人，，后面的我我根本不管管华为的分配配原则不要过度地地宣传公平平、公正，世上上从来没有真真正的公平平与公正，我们们只能不断地地改进，尽可可能做到公平、、公正。《以奋斗者为为本》P91世上从来没没有真正的的公平与公公正这个世界上上本来就没没有公平，只有有那些本分、、知足的员员工才有培培养前途。。《以奋斗者为为本》P93本分、知足足的员工才才有培养前前途失败铺就成成功，但重重犯同样的的错误是不不应该的。。失败铺就成成功员工未能达达到考评标标准要求，，也有管理理者的责任任。员工的成绩绩就是管理理者的成绩绩如何看待“犯犯错误”一个犯了错误误的干部，不不一定是坏千千部，一个不不犯错误的干干部，可能往往往是很平庸庸的。错了不要紧，，但是我们一一定要知道我我们怎么去改改，也可能他他们要受委屈屈，一个是当当事人可能要要受委屈，一一个是领导也也可能受委屈屈。不犯错误的干干部，可能往往往是很平庸庸的如何看待“犯犯错误”华为公司从创办到到现在，从来来没有追求完完美，追求完完美我们就没没有动力了。。我们在推行行各种政策时时，只要大的的环节想明白白就推行，然然后在推行过过程中再慢慢慢优化。华为企业文化的一一个特征是，，只要有新增增长点就不能能追求完美，，追求完美就就不可能有增增长点，一定定要追求实事事求是、可操操作性、可运运行性。《以奋斗者为本本》P40华为从创办到现在，，从来没有追追求完美严格录取系统培训导师制压担子GoingUp新员工培养方方式“态度决定一切切。”大家今今天走上工作作岗位，我们对待工作的态态度和追求，将决定我们未来来在工作事业业上能走多远，以前我做普通研发发人员，干完活就闪人，不会主动去想事情情找事情做。。后来做主管，需要有更多的责任任感。任总很很睿智，可能看到我的特点，把我喊到他的办公室，跟我说：“尽心心与尽力的干干部是不一样样的。尽力的的人就是你做做了，尽心的干部是你能能用心去做事事情。”新员工培养方方式基础底线绩效能力成就客户自我批判至诚守信决断力理解力执行力人际连接力政策对客户的贡献献关键事件的结结果能力不等于绩绩效五湖四海实事求是无不良嗜好耐得住寂寞受得了委屈1.核心价值观是基础2.品德与作风是资格底线3.绩效是必要条件和和分水岭4.能力是关键成功要要素干部选拔政策策艰苦奋斗开放进取团队合作品德与作风是是底线品德不仅仅指思想想道德、生活活作风，而且包括愿不愿去去艰苦的岗位位工作，计不计较个人得失，有无团队运作的的能力，能否处理好公司利利益、部门以奋斗者为本利益和个人利益之之间的关系；有没有发牢骚骚，讲怪话，，议论待遇等。我们要选那些有奋斗精精神、献身精精神、长期坚坚持自我批判判的人做干部部。华为公司高级干部部不准拉帮结伙，不不准结派，这个是原则问题。。我们公司不要出现这种种情况，这是对高级干部部的要求。从领导做起，高级干部要有领袖袖心态，要有全局观点。。对下属要无无私公正，不亲不疏，坚持以责任结果导导向来评价干部，个人友谊或好恶不不要卷进评价里面来。品德与作风是是底线我们选拔干部要求求他们承认我我们公司的核核心价值观，并比其他员工更更卓有贡献。干部一定要吃苦在前，享享乐在后，冲冲锋在前，退却在后。一定要以身作则，严严格要求自己。干部一定要以身作则，，严格要求自自己品德与作风是是底线品德与作风是是底线我们要防止片面地地认识任人唯贤，不不是说有很高的业业务素质就是是贤人，有很高的思想品品德的人才是是真正的贤人人。任人唯亲是指认同我们们的文化，而不是是指血统。我们要旗帜鲜明地地用我们的文文化要求干部，中、高级干部品德是最重要的。对腐败的干部必必须清除，绝不迁迁就，绝不动摇。我们要在艰苦地区，培养一批优秀的干部，这是公司的既定定方针。上甘甘岭是不会自自动产生优秀秀干部的，但优秀的干部必必然产生在艰艰苦奋斗中。。大仗、恶仗、苦苦仗一定能出出干部。总部部机关、产品品体系都要派派后备干部到到艰苦地区锻炼，在艰苦环境中成长，公司要在上甘岭培培养和选拔干部。在艰苦地区，培养一批优秀的干干部绩效是必要条条件和分水岭岭要使一线作战战部队的升职职升薪速度，快过一线作战平台；要使一线作战平平台的升职升升薪速度，快过二线管理平台。向一线倾斜绩效是必要条条件和分水岭岭我们要坚持责责任结果导向向的考核机制制,各级干部要实实行任期制,目标责任制,述职报告通不不过的,有一部分干部部要免职、降降职。要实行行各级负责干干部问责制。。坚持责任结果果导向的考核核机制绩效是必要条条件和分水岭岭我们公司的价价值取向是直直接责任结果果导向,而不是素素质质导向。我们们强调猛将必必发于卒伍,宰相必取于州州郡。我们的的任何素质是是在贡献中发发挥出作用,才能被认知的的。在责任结结果面前,人人公平。猛将必发于卒卒伍,宰相必取于州州郡干部能力连接力理解力决断力执行力这四力不是你来来考试，而完全都是通过过他过去的关关键行为来考考核。标准以干部四力为为核心标准，强调从成功实践经经验中挑选干部，同时加强对干部的的末位淘汰。。考核干部能力模型型的“四力””能力是关键成成功要素各级管理干部读两两报(《华为人报》《管理优化报》)要纳入考核,他都不读我们们的报纸,凭什么当我们的干部。各级主主管看两报的的行为,每个月都要写写一个简单的的读后感,至少与你相关的,谈谈如何整改。我认为学习不要要读书破万卷卷,读书破万卷反反而懂得不深深不透。我认认为要读书破万遍,公司公布的很很多文件,是高层智慧,是反复多少遍遍研究出来的的。所以有机会就要多多读公司文件件,要反复读,一个星期一次次行不行?读读你就明白了。如果以后后要当将军管管理整个队伍伍,你先看看别人人是怎么看待待这个问题的,一遍不懂不要要紧,多几遍理解就就靠近了。能力是关键成成功要素培训，华为通通向明天的阶阶梯建立培训的组织保保障体系，提提高培训工作作的地位各部门的培训工工作应各具特特色，培训形形式要多样化加强培训教材的出出版和改版工作华为大学是以自学学为主的教育育引导体系破除“面子”观念念，广泛开展展批评与自我批批评实事求是地进行人生自自我设计人力资源/干部部行政主管党委提名权审核权弹劾权干部体系要三权分立，行行政主管有提名权，干部部和人力资源源部有评议权，党委委有弹劾权干部选拔程序序对于行政管理团队队会签同意推推荐任用的干部，若其在三年内发发生问题的(如品德问题、、经济违规、、不胜任岗位位要求等)，除根据公司相关规规定对当事人予以必要的处处理外，视问题性质及情情节轻重，其原任用推荐人人负主要连带责任，该该行政管理团队队的全体成员都应承担担相关连带责任。干部选拔程序序要看新干部的优点，不要老看缺点，不要求求全责备，这这个世界上没有完人。当然，道德品质上是一票票否决。我们们在原则问题题上不退让，党委行使一票否决。干部选拔程序序360度调查是寻找找每一个人的的成绩，每一个以奋斗者为本人的贡献，当然也包括寻找英雄，寻找将军。而不是是单纯地去寻寻找缺点，寻找问题的。现在360度调查完以后，这个人没缺点就OK，这个人有缺点就就打倒了，不好好。360度调查是调查查他的成绩的，看看他哪个地方最最优秀，如果有缺点的话，看看这个缺点的杈杈重有多少，这个缺点有多少人人反映，看看这这个人是不是能改进进。360度调查是寻找找每一个人的的成绩干部选拔不要要虚位以待不讲资历人力资源委员会要敢于于对干部循环环培训、循环环转换，不要过分讲资历，我们的目标是打天下，谁能跟我们打天天下我们就用用谁，只要这个人品德上上没有问题。。我们不会对对资历妥协和和迁就，战争已经打起来了，我们怎么能耐心等等待一个干部部的进步呢?提拔新人对于公司重要要和关键职位位不应虚位以待，对对于考核合格者应应及时予以激激励。对于不合格干干部末位淘汰汰后出现的岗岗位空缺，不要虚虚位以待，要要同时注重识别别和勇于提拔拔那些综合绩绩效表现突出出的干部苗子子来承担新的的责任各级干部、主管应应经得起考验，勇敢挑起大梁，带领员工齐心协力力渡过难关。。对于那些传传播谣言、对对公司失去信信心、不能勇勇敢面对困难难并感到恐慌慌的干部，不断对项目叫苦的的干部，说明他们承担这个个担子有困难，各级组织应积极帮帮助他们退出出领导和关键键岗位，尽快安排有能力的的人接替，由能经得起考验验的继任者担担任工作。不称职的干部部要下岗选择优秀人才的标准----简单此简单不是头脑脑简单，而是思想简单，心里不长草，唯有目标和效果。现在我们欠缺的就就是这种简单单思想的人，欠缺这种心回赤子，敢管敢干，唯公司大局和目目标是从，一马当先浑身是胆的人人才。最优秀秀的人才，对社会对公司最最有价值的人才，最根本的品质就就是简单。选择优秀人才才的标准一个领导人重要要的素质是方方向、节奏。。他的水平就就是合适的灰度，宽容是领导者的成成功之道，没有妥协就没有灰灰度。宽容是领导者者的成功之道，只有宽容才会团结结大多数人与与你一起认知知方向，只有妥协才会使坚坚定不移的正正确方向减少少对抗，只有如此才能达到到你的正确目目的。领导人的素质质我送大家几旬话话:第一，要耐得寂寞;第二，要受得委屈;第三，要懂得得灰色。华为公司的干干部要淡泊名利，踏踏实实实做事，用用平和的心态去去面对未来。华为公公司只有一个个鲜明的价值值主张，那就是为客户服服务。大家不要把自己的的职业通道看看得太重，这这样的人在华华为公司一定定不会成功；；相反，只有有不断奋斗的的人、不断为为客户服务的的人，才可能能找到自己的的机会。领导人的素质质谢谢9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:21:0621:21:0621:2112/24/20229:21:06PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2221:21:0621:21Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:21:0621:21:0621:21Saturday,December24,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2221:21:0621:21:06December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20229:21:06下下午午21:21:0612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:21下下午午12月月-2221:21December24,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2421:21:0621:21:0624December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:21:06下午午9:21下午午21:21:0612月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:21:0621:21:0621:2112/24/20229:21:06PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2221:21:0621:21Dec-2224-Dec-2212、世间