某公司产品上市战役攻略

锦绣天河上市战役攻略2001/3/19—5/18一、上市战役的进攻目标1、迅速打响锦绣天河的知名度；2、引起社会轰动和消费者的高度关注；3、让消费者对锦绣天河有基本轮廓（定位）的认知和理解，亮相就获得美好的第一印象；4、吸引成千上万消费者现场参观和领头羊式买家踊跃购买，人气兴旺。二、上市战役的整合传播策略1、隆重宣告锦绣天河的品牌定位形象：新广州人性家居第一区，锦绣天河——一个心情盛开的地方。以其高人一等、鲜明独特的品牌形象，脱颖而出，眼前一亮。2、按照锦绣天河的品牌定位形象，进行整合传播，在上市期，即在锦绣天河连续剧的第一幕，集中力量对锦绣天河基本轮廓（定位形象）的打造，夯实锦绣天河的知足点，不是罗列众多卖点。3、五大兵团协同进攻，各领军令，各司其职，但步调一致，目标统一，从不同角度向总目标进攻。而不是各吹各的号，各唱各的调。三、五大兵团的进攻1、新闻炒作兵团关注华南板块（新广州的华南世纪）——聚焦锦绣天河（新世纪华南第一盘）——锦绣天河与广州消费者的关联（广州人，你住得怎么样问卷。）——外面的世界很精彩（强化广州人，你住得不怎么样）——63%的广州人还没有找到心水楼（问卷结果）——锦绣天河如是做（规划、选址、伙伴环境、配套等图文并茂，凸出锦绣天河以人为本的建设，人性化、家本位，处处说到买家的心坎上），——看楼人士如是说（规划、环境、配套等，从业界及消费者的角度称道锦绣天河，与“如是做”形成共鸣），从而层层推进，步步为营。2、报纸广告兵团破题——石破天惊，重磅炸弹打破广州房地产综合素质落后于消费者的局面，引起高度关注。尽管广州人年年月月去看楼，但是“63%的广州人至今仍未找到心水楼”。因为你住的或者看到的是兵营式，一线天（没有小区环境），盆地式（即使有小区，也成为井底之蛙）这些违背人性，只能安身不能安心，所以，有许多人住得不理想，有很多人还是奔波在看楼旅程。我们宣告：这种状况就要改变了。悬念——扣人心弦，破题之后，不是马上立，而是用悬念进一步强化关注，我们“接63%广州人回家”。不过，在我们接你回家之前，我们先接比你更早梦想住上理想的人境家园的前辈陶渊明先生和外宾亚当、夏娃夫妇，回到这样一个理想的家。

立论——立场坚定，接63%广州人回到什么样的家？回到锦绣天河，那是“一个心情盛开的地方”。这是梦寐以求的理想人居家园，在锦绣天河，“心情在人性化休闲区位盛开”（兼回答锦绣天河在那里——新广州的骄区）；“心情在人性化建筑空间盛开”；“心情在人性化江水园林盛开”。所以，锦绣天河是新广州人性家居第一区。

理解——深化卖点，通过进一步描绘锦绣天河与众不同的水主题，总结出这里是让63%广州人“心情盛开”的“心水家园”：在这里，无论是江岸湖边还是溪畔池沿，你都可以在观水、游水、戏水中体会到“童心大开”、“赏心悦耳”的开心生活。

保温——加强记忆，扩大销售。及时跟进市场，提出内部认购之后的市场反馈如何？1%广州人已经找到“心水楼”，并进一步邀请62%的广州人来锦绣天河见证“心水楼”，让广大消费者带着相机了解锦绣天河的一木一景，扩大影响和销售。

3、电视广告兵团第一梯队——定位形象篇，回答锦绣天河是一个什么样的小区，为什么它是“一个心情盛开的地方。

第二梯队——心水家园篇，深化卖点，诠释心水家园，即心情盛开与水文章。4、宣传物料兵团

VI应用系统、单张、楼书、纪念礼品等宣传物料，针对不同时期不同群体的需求各展其能，围绕锦绣天河“新广州人性家居第一区”的定位，将其“居住人性化、生活休闲化”的居住理念全面向消费群阐释，整个兵团要让消费者时时刻刻感觉到锦绣天河是“一个心情盛开的地方”。

VI系系统统：：包括括logo、、名名片片、、信信纸纸信信封封、、手手提提袋袋、、服服装装、、工工作作证证等等等等。。在在视视觉觉识识别别上上，，是是消消费费群群和和社社会会大大众众认认知知锦锦绣绣天天河河的的第第一一步步，，所所以以既既要要印印象象深深刻刻，，又又要要体体现现品品牌牌形形象象：：人人性性的的、、休休闲闲的的、、明明快快的的、、亲亲切切的的、、高高质质素素的的等等；；单张张：：在市市场场拓拓展展和和销销售售环环节节中中，，简简明明扼扼要要地地介介绍绍锦锦绣绣天天河河的的开开发发理理念念、、规规划划布布局局、、环环境境园园林林、、建建筑筑风风格格、、配配套套设设施施等等。。楼书书：：在单单张张内内容容的的基基础础上上，，更更加加详详细细更更加加生生动动地地描描叙叙锦锦绣绣天天河河在在多多方方面面的的突突出出优优点点，，彰彰显显其其““新新广广州州人人性性家家居居第第一一区区””的的市市场场地地位位和和品品牌牌形形象象。。纪念念礼礼品品：：活动动期期间间发发放放，，包包括括笔笔记记本本、、钥钥匙匙扣扣等等，，主主要要是是促促进进沟沟通通，，拉拉近近开开发发商商与与消消费费群群的的关关系系，，同同时时也也可可很很好好地地展展现现锦锦绣绣天天河河的的硬硬件件优优势势和和高高素素质质楼楼盘盘特特色色。。5、、促促销销活活动动兵兵团团以直直观观、、互互动动、、人人性性化化的的活活动动持持续续深深化化““““新新广广州州人人性性家家居居第第一一区区””在在内内部部认认购购、、公公开开发发售售中中自自信信、、脱脱俗俗的的风风范范，，在在整整个个销销售售环环节节中中真真真真实实实实地地体体现现锦锦绣绣天天河河是是一一个个““心心情情盛盛开开的的地地方方””。。内部部认认购购期期间间————人人居居艺艺术术展展：：旨旨在在通通过过大大量量图图片片展展、、水水展展以以及及艺艺术术表表演演，，形形象象而而生生动动地地从从小小区区规规划划到到社社区区文文化化各各层层面面，，展展示示锦锦绣绣天天河河在在创创造造新新世世纪纪““新新广广州州人人性性家家居居第第一一区区””方方面面所所做做的的不不懈懈努努力力，，让让消消费费者者在在看看楼楼过过程程中中更更直直观观、、更更深深入入地地了了解解锦锦绣绣天天河河。。公开开发发售售期期间间————定定向向睇睇楼楼赛赛：：锦锦绣绣天天河河精精心心打打造造的的20多多套套个个性性迥迥异异的的样样板板间间，，充充分分展展现现了了其其人人性性化化、、个个性性化化的的一一面面，，此此活活动动将将趣趣味味性性、、激激励励性性与与互互动动化化结结合合，，与与众众不不同同地地让让消消费费者者参参观观样样板板房房的的过过程程成成为为““快快乐乐的的旅旅程程””。。四、、锦锦绣绣天天河河上上市市战战役役攻攻略略图图新广州人性家居第一区一个心情盛开的地方宣传物料兵团VI系统单张楼书纪念礼品人居环境艺术展（4.20起）促销活动兵团快乐旅程定睇楼赛关注华南板块聚焦：锦绣天河（华南第一盘）广州人住得怎么样？外面的世界很精彩锦绣天河如是做：规划、选址、伙伴、环境、配套、物管等新闻炒作兵团63%的广州人还没有找到“心水盘”看楼人士如是说：规划、环境、配套等63%的广州人还没有找到“心水盘”1%的广州人刚刚找到心水楼请62%的广州人继续见证心水家园这是一个心情盛开的地方报纸广告兵团接63%的广州人回家！这更是广州人的心“水”家园大众时间锦绣天河时间战略目标3.193.233.304.6★4.20★5.6★5.85.18市场预热期认购前准备人居展开放内部认购期公开发售期引起高度关注打响知名度初步认知巩固认知加深理解（内购）（选楼）（公售）4.13电视广告兵团形象篇心水篇五、、报报纸纸广广告告表表现现六、、电电视视广广告告表表现现1、、好好花花盛盛开开篇篇创意意说说明明：：在锦锦绣绣天天河河，，规规划划盛盛开开；；景景观观盛盛开开；；服服务务盛盛开开；；心心情情盛盛开开，，这这样样一一个个心心水水家家园园连连花花朵朵都都会会自自然然盛盛开开。。到到这这里里的的人人也也会会流流连连不不去去。。2、、开开心心篇篇创意意说说明明：：锦绣绣天天河河的的美美丽丽如如此此具具有有吸吸引引力力，，连连孩孩子子看看了了也也会会露露出出最最开开心心的的笑笑容容。。3、“心水””篇（一）、活动动主题：1、“人与家家”新人居环环境艺术展（（4月21日日-5月12日）2、“快乐乐旅程”定向向看楼赛（5月12日日）七、促销活动动配合（二）、活动动目的：1、“人与家”新新人居环境艺艺术展旨，让让消费者在看看楼过程中更更深入直观的的了解锦绣天天河。2、定向看楼赛是是针对锦绣天天河所精心打打造的20多多个性迥异的的样板间展开开的一项互动动性、促销性性的开盘活动动，旨在让消消费者都能做做到真正认真真完整的对样样板房进行参参观，并促使使消费者实施施购买行为。。（三）、活动动路线和活动动内容：售楼部（新人人居环境展））小小区干道道（锦绣天河河水展长廊））样样板间（（“快乐旅程程”定向看楼楼赛，限开盘盘当天）沿沿江木木道（新人居居行为艺术带带，限开盘当当天）（四）、活动动内容：1、“人与家家”新人居环环境艺术展（（4月21日日-5月12日）1）、售楼部部左侧:锦绣绣家园展：l创建“锦绣家园千米米美景长廊””.在外形上作成成仿古代画轴的形式，将整整个锦绣天河河已有或将有有的美景连贯贯的展现出来来：包括星座座式布局、异异国风情景观观泳湖等。配配合有文字说说明和专业人人员的讲解。。2）售楼部右右侧：新人居居家园艺术展展：在售楼部此侧侧区隔出两个个虚拟空间，，分为“水与园”，，“楼与人””两个展厅。选选择世界各地地最适合居住住的各种人居居环境进行展展示，包括水水景观，园林林景观，楼盘盘规划，组团团布局等，配配合有图文和和专业人员的的讲解。同时时，各厅还要要承担着看楼楼过程中休闲闲的功能：“水与园”厅厅：在功能上设设置为咖啡休休闲厅，售楼楼人员可在这这与有极强购购楼欲望的看看楼者进行深深入沟通。“楼与人”厅厅：用微缩景观观的形式展示示世界各地小小区楼宇规划划。用图片的的形式展示世世界各地先进进的小区物业业管理。在功功能上设置为为儿童与老人人休闲带：老人区：为老人提供供茶水；设置置“弈趣室””，老年人可可以在这里下下象棋，下围围棋。儿童区：引进封闭式式儿童泡泡乐乐游乐系统（（内部设置泡泡沫球，孩子子可在其中尽尽情跳跃游戏戏）、儿童滑滑梯等游乐设设施，提供专专人看护。在两个展示部部分的结合处，用“锦绣天河河，一个心情情盛开”的展展板作为展示示的结合，体体现锦绣天河河是一个真正正心情盛开的的理想家园。。3）、小区干干道：纯净天河水展展长廊活动内容：在开盘仪式前前，由工作人人员沿50公公里珠江水取取样，每1000米取一一瓶，共50瓶。在通往往会所的干道道上设置纯净净天河水展长长廊，一线排排开50瓶水水，让参观者者能从最直观观的角度感受受锦绣天河在在饮水工程中中所做的努力力。4）、样板间间：橱窗艺术活动内容：l在样板间的卧卧室、阳台、、厨房、洗手手间等较小的的空间，运用用必备的生活活道具尽情发发挥艺术的创创造力，通过过各样板房的的装饰展示出出不同生活型型态人士的个个性与区隔，，如IT人士士，SOHU人士。2、开盘当日日活动：1）、样板间间：“快乐旅旅程”定向看看楼赛：A、活动目的的：l通过定向看楼楼赛，有趣的的形式，富于于吸引力的奖奖励方式，能能让消费者完完整的看完20多个样板板房。同时时由于各种奖奖励的前提条条件都是成交交后方可享受受，更能有效效的筛选出缺缺乏购房欲望望的人群。l有购楼欲望的的消费者会因因为有利的激激励措施而仔仔细看完所有有样板房，并并完成购买行行为。此活动动很好的缓解解了售楼人员员的压力，l答对问卷所获获得的奖励要要远大于率先先完成赛程的的奖励，很好好的避免了看看楼者因贪图图奖励而忽视视看楼实质的的情况发生。。B、活动内容容：工作人员在售售楼部给每位位看楼者一张张标明20个个样板房明确确位置的特制制地图和一个个小型指南针针，并在地图图上标识出各各自的参赛时时间。比赛过程限定定为两个小时时，消费者可可以自行选择择看楼路线每个样板间的的解说小姐配配有专项的小小型章，参赛赛者到达一个个样板间，便便在地图上该该样板间所对对应点盖上印印章。参赛者集齐所所有印章后，，返回售楼部部交回地图，，售楼小姐根根据先后顺序序发给参赛者者相应的编号号牌。超时不不发。回收地图时再再给每位参赛赛者一份问卷卷，问题有关关各样板间的的布局规划。。（超时完成成看楼赛也同同样可以获得得问卷）。填填写问卷可以以获得另外的的奖励。C、奖励方式式问卷共为20个选择题，，根据回答的的程度可获得得相应购房折折优惠；同时时，看楼者还还可以根据自自己的编号牌牌领取相应的的奖励。每个样板间进进行解说的售售楼服务人员员佩带立拍得得照相机，可可根据看楼者者的要求提供供照相留念服服务。2）、沿江木木道：新人居居行为艺术带带在滨江木道上上，行为艺术术家进行新人人居行为艺术术创造展示；；各国风情表表演；街头行行为艺术表演演；艺术人像像写生等参与与性活动。还还有各国风味味小吃，各种种免费饮料可可供品尝。同时穿插有趣趣的互动性参参与游戏。*人体雕塑猜猜谜：由表演人员员摆出各种造造型，让参观观者猜猜表演演者表演的是是什么内容，，猜中了即可可在入住后免免1年物业管管理费*世界风情模模仿秀：由专业演员进进行异国风情情舞蹈表演，，邀请消费者者上台进行模模仿。现场评评出“最佳风风情秀”奖十十名，在入住住后可享受99小时的钟钟点工免费服服务。八、宣传物料料配合1、VI系统统2、单张3、楼书4、纪念礼品品等9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:15:1421:15:1421:1512/24/20229:15:14PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2221:15:1421:15Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:15:1421:15:1421:15Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2221:15:1421:15:14December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20229:15:14下下午午21:15:1412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:15下午午12月-2221:15December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2421:15:1421:15:1424December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:15:14下午午9:15下午午21:15:1412月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:15:1421:15:1421:1512/24/20229:15:14PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2221:15:1421:15Dec-2224-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:15:1421:15:1421:15Saturday,December24,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2221:15:1421:15:14December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月20229:15:14下午21:15:1412月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:15下下午12月-2221:15December24,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2421:15:1421:15:1424December202217、空山新雨后后，天气晚