来适可主要市场活动策划

来适可主要市场活动策划活动背景部分临床医生都已经接受他汀类产品的降脂效果及安全性。舒降之和立普妥作为强效降脂药，具有较高的市场占有率。普拉固和美百乐镇疗效较弱但强调耐受性好。来适可面临激烈竞争，被认为疗效弱而且缺少相对安全的知晓率。目前竞争产品的市场集中在产品的特性上。来适可需要定义其主要针对的特殊患者人群，建立清晰的品牌定位及独特性(pointofdifference)。目标专业市场促销针对冠心病患者说服目标医生接受来适可是LDL-C基线水平较低和在PCI术后的患者中的最佳选择；针对糖尿病患者说服目标医生接受来适可是糖尿病患者的首选调脂药物；扩大和巩固来适可的市场份额。2005年来适糖尿病-关怀行动活动适可调脂，安全之选先进代谢途径，能与多种药物联合应用糖尿病患者(合并用药多，肾功能不全，有更多的安全性顾虑)内分泌科医生(已经接受糖尿病患者需要降脂的概念)糖尿病-关怀行动全年活动的策划沟通目的说服目标医生接受来适可是糖尿病患者的首选调脂药物帮助建立在处方来适可时的偏好，抢占该患者群中的新患者和转换其他他汀类药物的处方糖尿病-关怀行动全年活动的策划核心信息糖尿病患者应该进行严格的血脂控制糖尿病患者肾功能不全，同时还需服用多种药物，来适可通过CYP4502C9代谢，能与多种临床常用药物合用来适可改善糖尿病高血脂症患者的血脂水平，特别是能够降低在2型糖尿病中升高的小而致密的LDL亚型无论患者的基线血脂水平如何，来适可均能在降脂达标的同时减少不良心血管事件的发生。LIPS试验亚组证明服用来适可的糖尿病患者的不良心血管事件的发生与非糖尿病患者相似，同时能满足降脂达标的需求，降低LDL-C达30%。2005年来适可冠心病市场推广风暴适可调脂，安心之选先进的血脂控制，降低心血管事件发生加强推广来适可在基线不高的冠心病患者及PCI术后患者中的应用沟通目的说服目标医生接受来适可是在这两个患者群中的最佳选择建立来适可在这两个患者群中处方习惯，抢占新患者和转换老病人加强推广来适可在基线不高的冠心病患者及PCI术后患者中的应用核心信息来适可通过CYP4502C9代谢，能与多种临床常用药物合用来适可能满足降脂达标的需求，降低LDL-C达30%。LIPS研究证明无论患者的基线血脂水平如何来适可显著减少PCI术后患者的心血管事件

专业市场整合活动产品知识/理解临床使用个体参与处方临床资料临床试用KOL的影响拜访使用的DA使用经验病人反映与咨询支持活动学术会议学术培训CoreImage&SloganDevelopmentMedicalJournalAdvertisement销售培训资料料SalesForceTrainingMaterials会议会议资料materials展台装饰decorations/exhibition核心材料-内内分泌科医生生杂志广告，DA，直邮，，展板，小礼礼物，时事通通讯(糖尿病病患者健康，，血脂尤其是是胆固醇的控控制的重要性性)，糖尿病病治疗药物间间相互作用研研讨会，糖尿尿病患者支持持计划内分泌科医生生核心材料-内内分泌科医生生DA:来适可－糖尿尿病患者调脂脂治疗的理想想选择全面干预糖尿尿病患者的血血脂谱显著升高HDL-C降低小而致密密的LDL-C有效降低心血血管事件卓越的安全保保障，带给医医生更多的用用药选择极少发生药物物间相互作用用肌酶升高及肌肌肉症状发生生率低核心材料-内内分泌科医生生SlideKit幻幻灯片ProductMonograph产品综综述CaseStudiesBooklet来来适可临床床试验荟萃ClinicalReprints(infolder)临临床文献分析析Gimmicks礼品品DirectMail直邮杂志广告：迅迅速传递来适适可品牌信息息强化来适可在在特定的患者者群中使用的的新观念全版的杂志广广告-刊登于于选定的杂志志两版广告隔月月轮换核心材料-心心内科医生DA:安安心调脂，减少心心血管事件加强推广来适适可在基线LDL-C不不高的冠心病病患者及PCI术后患者者中的应用推推广LIPS研究究证明无论患患者的基线血血脂水平如何何,来适可显著减减少PCI术术后患者的心心血管事件来适可能满足足降脂达标的的需求，降低低LDL-C达30%。。来适可是唯一具有循证医学学证据可以用用于PCI术术后患者中的的他汀类药物物近9000例例患者使用来来适可20mg/40mg/80mg的安全性性分析核心材料-心心内科医生来适可针对基基线不高的冠冠心病患者及及

糖尿病患患者安全调脂活动综述述由北京诺华邀邀请国内心内科、内分分泌科，普内内科及高干科科专家就基线线不高的冠心心病患者及糖糖尿病患者安安全调脂展开开研讨，通过过圆桌会议来来最终制定巡巡回演讲教育育活动系列会会议讲稿，并并传递来适可可产品信息和和治疗理念:来适可能满足足降脂达标的的需求，降低低LDL-C达30%。。来适可通过CYP4502C9代代谢，能与多多种临床常用用药物合用多种药物联合合应用时药物物间相互作用用的潜在危险险增加老年患者、糖糖尿病患者、、肾功能不全全的患者更加加关注药物的的安全性，这这是该患者人人群依从性好好坏的关键来适可针对基基线不高的冠冠心病患者及及

糖尿病患患者安全调脂活动综述述圆桌会议的参参会专家，即即来适可的专专家顾问团，，基线不高的的冠心病患者者及糖尿病患患者安全调脂脂全国巡回演演讲教育活动动将以他们共共同的名义举举办基线不高的冠冠心病患者及及糖尿病患者者安全调脂全全国巡回演讲讲教育活动将将会成为来适适可促销的核核心理念“来适可信息息快速公路””的建立传播针对处方医生生的活动论坛,巡回回演讲,学学术会议目标客户分层层活动SpeakerTraining/讲者SpecialSupport全国心血管病病会议/长城城会/全国内内分泌年会/全国糖尿病病年会论坛,巡回回演讲,专专业广告,学学术会议针对Speaker的活活动针对KOLs提高品牌学术术形象来适可国内讲讲者培训/城市会推推广工具资料支持––为全国巡回回演讲教育活活动的讲者提提供系列全面面的资料ToprovideSpeakerswithabroadrangeofpresentationsmaterials:文献：来适可可临床试验荟荟萃分析幻灯来适可与糖尿尿病减少心血管事事件安心调脂LIPS植入入支架亚组会议整体策划划，会场布置置，礼品资料制作，邮邮寄incl.coursehighlights培训会议/活活动形式及目目标Keydoctorprogram(RegionalSpeakers)Prescribingdoctorprogram圆桌会议形式式：成立““基线不高的的冠心病患者者及糖尿病患患者安全调脂脂全国巡回演演讲教育活动动”专家顾问问团,正式式启动本活动动，并制定系系列会议讲稿稿的圆桌会议议专家顾问团职职责:提供关于医学学临床事件咨咨询、临床试试验设计、既既往市场情况况分析、未来来市场预测等等的相关建议议支持北京诺华华的产品定位位支持和监督安安全调脂全国国巡回演讲培培训课程KOLProgram(FrequentSpeakersatNationalorRegionalEventsANDAttendedANat’lSpeakerTrainingMeeting)培训会议/活活动形式及目目标Keydoctorprogram(RegionalSpeakers)Prescribingdoctorprogram全国讲师培训训会议:由由“基线不高高的冠心病患患者及糖尿病病患者安全调调脂全国巡回回演讲教育活活动”专家顾顾问团讲授系系列会议讲稿稿，培训区域域专家讲师KOLProgram(FrequentSpeakersatNationalorRegionalEventsANDAttendedANat’lSpeakerTrainingMeeting)培训会议/活活动形式及目目标Keydoctorprogram(RegionalSpeakers)PrescribingdoctorprogramKOLProgram(FrequentSpeakersatNationalorRegionalEventsANDAttendedANat’lSpeakerTrainingMeeting)城市会:由““基线不高的的冠心病患者者及糖尿病患患者安全调脂脂全国巡回演演讲教育活动动”区域专家家讲者,讲讲授系列会议议讲稿，培训训当地专家讲讲者，并进行行会前沟通、、确定日程及及时间。“基线不高的冠冠心病患者及及糖尿病患者者安全调脂全全国巡回演讲讲教育活动”推广方案目标定位促进医师及专专家对产品认认可和支持，，巩固产品在在成熟、核心心市场中的品品牌地位建立一个覆盖盖广泛，系列列连贯的医生生平台推动目标了解解基线不高的的冠心病患者者及糖尿病患患者安全调脂脂治疗的最新新进展，说服目标医生生接受来适可可是在这两个个患者群中的的最佳选择，，接受来适可可是糖尿病患患者的首选调调脂药物高屋建瓴，加加大开展力度度，统一思想想认识，形成成强大的专家家支持优势规划和发展长长期的品牌战战略一与权威威机构合作立立项,加强权权威性二丰富的的内容形式三统筹规规划，响亮的的冠名与统一一的组织和包包装提升巡回演讲讲活动的品牌牌内涵一与权威机构合合作立项，加加强权威性主办单位：中中华医学会备选（中国医医师协会）协办单位：北京诺华制药药有限公司站在巨人的肩肩膀上——师师出有名，事事半功倍策划与学术机机构的合作，，借助其权威威地位，有利利于：提高会议规格格与规模，增增强学术感，，减少商业化化树立品牌形象象，持续开展展学术推广活活动扩大在基层医医生中的影响响及覆盖面吸引医生关关注程度吸引媒体，，增加活动动曝光率与权威机构构合作立项项的好处二丰富内内容与形式式推动目标了了解基线不不高的冠心心病患者及及糖尿病患患者安全调调脂治疗的的最新进展展，说服目标医医生接受来来适可是在在这两个患患者群中的的最佳选择择，接受来来适可是糖糖尿病患者者的首选调调脂药物增加医生感感兴趣的超超值内容，，使得会议议真正吸引引医生，并并且树立““关爱医生生”的品牌牌形象超值内容———医生感感兴趣的非非专业内容容：科室管管理、经验验交流、医医学论文写写作、医学学立项、个个人医学检检索等知识识讲座设计会后为为医生提供供更多交流流的平台来来增加互动动（主任沙沙龙、医师师沙龙、会会议通讯，，问答热线线等）统筹规划，，响亮的冠冠名与统一一的组织和和包装统一设计活活动的名称称，标识；；统一规范活活动的平面面设计方案案；统一制作活活动的相关关资料与展展示物品；；统一安排规规划活动的的日程安排排（时间，，地点）统一安排活活动的后续续反馈活动动统一安排活活动的媒体体广告与公公关活动科室主任沙沙龙科室主任沙沙龙沙龙目的：：提供主任间间成功经验验分享的平平台传递产品关关键信息，，培养忠实实医生实现核心市市场的巩固固和潜力市市场快速增增长提升品牌形形象增加销售与与主任之间间的感情维维系，提高高处方量科室主任沙沙龙活动形式：：沙龙是一个个长期组织织;各城市自行行选举沙龙龙秘书长,相对独独立地进行行管理各地沙龙可可根据自身身情况,自自主开展展活动科室主任沙沙龙沙龙活动框框架：全国专家委员会WORKSHOPOL讲座主任座谈专题演讲休闲娱乐网站、短信通讯杂志科室主任沙龙活动吸引客客户的亮点点：OL讲课带来内分泌泌相关领域域的前沿进进展；推广广学术，树树立学术地地位主任座谈提高成员的的参与性，，满足个性性化的需求求专题演讲传递产品信信息，培养养地区性的的speaker休闲娱乐增进感情纽纽带公益活动提高主任的的社会地位位科室主任沙沙龙组织结结构图秘书长由各地沙龙龙成员选举举秘书长，，负责日常常组织和管管理工作管理委员会会由全国各地地沙龙的核核心成员和和VIP专专家组成核心成员由沙龙组织织者和有一一定组织能能力的专家家组成组织结构科室主任沙沙龙目标要要求目标城市：：北京，上上海，广州州，成都，，青岛岛，沈阳阳，杭州，，南京，，武汉，，西安等目标人数：：30－50人入选标准：：大城市三甲甲医院,中等城市二二甲以上医医院内分泌泌科主任季刊发放人群：：沙龙成员同一级别但但未参加沙沙龙的科室室主任内容：重大活动纪纪要学术研讨会会总结分析析临床病例分分析最新学术动动态及进展展休闲娱乐活活动花絮生活指南等等科室主任沙沙龙通讯沙龙活动进进展时间流流程5月6月9月11月分会成立全国管理委委员会成立立第一次统一一活动沙龙之旅报告会4月公益活动其他可开展展活动建议议科学论证、、数据支持持——开展展临床评价价目的：提供专家及及药物评定定，以树立立品牌专业业性和竞争争优势。为临床医师师处方用药药提供指导导和规范性性合理用药药建议。为产品纵深深推广提供供学术依据据和产品利利益点。活动组织：： 国家药药品监督管管理局药品品评价中心心中国药学会会药物流行行病专业委委员会科学论证、、数据支持持——评价价流程课题组织立立项：中中国药学会会药物流行行病专业委委员会审核、备案案：国国家药品品监督管理理局药品评评价中心课题专家：：临临床专专家、流行行病学专家家、统计学学专家课题完成：：出出具评评价报告，，为临床用用药提供科科学的参考证据。专题论坛：： 国家家药品监督督管理局药药品评价中中心窗口杂杂志（药物流行行病学杂志志）华康强势广广告有限公公司组织架架构产品宣传资资料的设计计、印刷全国20个个城市巡回回学术演讲讲，各个会场的的展示设计计、制作、、搭建及现现场协调各个会场及及房间的预预定,与客客户销售部部门的全面面协调雀巢新配方方能恩、力力多精巡回回上市会:会议策划案案例集锦会议策划案案例集锦三亚---泰索帝肿肿瘤论坛第一届国际际肺癌论坛坛安万特胃肠肠道肿瘤论论坛9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。10:46:0710:46:0710:4612/24/202210:46:07AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:46:0710:46Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。10:46:0710:46:0710:46Saturday,December24,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2210:46:0710:46:07December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月202210:46:07上上午午10:46:0712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:46上上午12月-2210:46December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2410:46:0710:46:0724December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:46:07上上午午10:46上上午10:46:0712月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。10:46:0810:46:0810:4612/24/202210:46:08AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2210:46:0810:46Dec-2224-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。10:46:0810:46:0810:46Saturday,December24,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:46:0810:46:08December24,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月202210:46:08上上午午10:46:0812月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2210:46上上午12月-2210:46December24,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2410:46:0810:46:0824December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:46:08上午午10:46上上午10:46:0812月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December24,20