某综合竞品教材

今天你Google了么？竞品的概念竞品应对的四个要点竞品应对策略其他竞品问题电视广播户外广告杂志报刊SEO顾客可以选择的推广服务互联网媒介：互联网广告搜索引擎类百度谷歌搜搜搜狗电子商城类阿里巴巴慧聪网壹比多行业网站类中国机械网中国包装网分类网站58同城赶集网综合门户网站类新浪网搜狐网竞品的概念“竞品”的定义

“竞品”即竞争对手的产品。常见的竞品分类核心竞争者（搜索引擎类）竞争者（网络推广）替代者（传统媒体）替代者竞争者核心竞争者电视广播户外广告杂志/小广告报刊展会在销售过程中，何时会出现竞品问题在销售过程中，何时会出现竞品问题情景一：销售人员主动了解客户背景信息时，客户会提到竞品；情景二：客户向谷歌销售人员询问竞品情况，会遭遇竞品；信息收集备选方案评估价值面临客户竞品问题

该如何应对？竞品应对的基本原则“不主动”提及竞品；“不恶意”攻击竞品；以“事实”为依据；竞品问问题的的应对对策略略田忌赛赛马这次一一定要要赢……田忌赛赛马成成功因因素分分析了解获获胜的的标准准；了解自自己赛赛马的的情况况；了解对对手赛赛马的的情况况；运用正正确的的应对对策略略；田忌赛赛马与与竞品品应对对了解客客户的的关注注点了解Google的优势了解竞竞品的的优劣劣势正确的的竞品品应对对策略略了解获获胜的的标准准；了解自自己赛赛马的的情况况；了解对对手赛赛马的的情况况；运用正正确的的策略略；应对竞竞品问问题销销售需需要关关注的的4个要点点了解客户的关注点了解Google的优势了解竞品的劣势运用正确的竞品应对策略竞品应对知客户户：了了解客客户的的关注注点了解客户的关注点了解百度的优势了解竞品的劣势运用恰当的竞品应对策略竞品应对客户对对于推推广解解决方方案的的关注注来源源于其其推广广需求求，客客户通通常会会通5个方面面的关关注点点，来来分析析判定定是否否符合合客户户的推推广需需求，，因此此了解解客户户的关关注点点，是是竞品品问题题应对对的重重要内内容；；客户推推广的的4类需求求获取更更多新新客户户提高品品牌知知名度度获得高高性价价比的的推广广方式式得到专专业的的推广广服务务知客户户：知客户户：客户评评估推推广产产品价价值时时的关关注点点推广效效果（（推广广目标标是否否能够够达成成）；；覆盖范范围（（推广广手段段的影影响力力及市市场份份额、、目标标客户户）；；推广费费用（（推广广成本本及花花费方方式））；性价比比（推推广手手段的的ROI）；专业服服务；；知Google竞品应对了解客户的关注点了解Google的优势了解竞品的劣势运用恰当的竞品应对策略不知彼彼，不不知己己，每每战必必殆；；不知彼彼而知知己，，一胜胜一负负；《孙子.谋攻篇篇》知Google：Google推广5大优势势Google推广5大优势具体表现质大学本科以上月收入3000元以上年龄25岁以上准通过关键词锁定有需求的顾客通过地域、时段锁定有需求客户省免费展现推广结果按有效点击收费自己设定推广费用活自主管理设定推广方案统计报告评估推广过程专一对一推广顾问为您服务广告账户培训，上门服务对竞品品确实实不了了解时时，该如何何应对对？竞品应对对策略（（一）竞品应对了解客户的关注点了解google的优势了解竞品的劣势运用恰当的竞品应对策略即使不了了解客户户所关注注的竞品品情况，，依然有有办法应应对竞品品问题；；此时的应应对策略略就是围绕客户户的关注注点谈谷谷歌的5大优势中中的相应应内容；Google5大优势与与客户的的5个关注点点客户选择产品的关注点Google产品的5大优势1、询盘质量质：3高人群2、推广效果准：针对性强3、推广费用（成本及花费方式）省：按效果付费4、性价比（高ROI）质：3高人群省：按效果付费准：针对性强活：灵活管理专：专业服务5、专业服务专：专业服务竞品应对对策略应用方法法：了解客户关注注点。客户：***（（竞品））也很不不错啊！！销售：您认为它它的哪些些方面的的表现不不错呢？？（认真聆聆听客户户的回答答，锁定定他的关关注点，，客户的的关注点点还是围围绕在这这几个大大的方面面：推广广效果、、覆盖范范围、推推广费用用、性价价比、专专业服务务……）销售：看来您对对……方面很关关注……，实际上google在这个方方面更具具有优势势……（直接从从关注点点切入、、有针对性性介绍google优势）聆听客户提出的竞品问题逐步了解解客户的的关注点点通过了解解客户的的背景情情况来判判断通过直接接询问客客户对于于竞品的的关注点点来判断断有针对性性介绍google的优势（（卖点））客户还是是想了解解Google和竞品的的差别多一些竞竞品知识识就多一一些胜算算知己知彼彼，百战战不殆；；《孙子.谋攻篇》竞品应对了解客户的关注点了解Google的优势了解竞品的优劣势运用恰当的竞品应对策略国际知名名B2B平台介绍绍B2B阿里巴巴巴，最先先启用免免费模式式，让会会员大量量进来之之后收取取费用。。目前是是业内比比较知名名的b2b网站之一一，短时时间内很很少有对对手追赶赶并打败败阿里巴巴巴。创立时间间：1999年商业模式式：站点点推广、、诚信通通、支付付宝、阿阿里软件件、口碑碑网等等等营运模式式：提供供信息流流，收取取会员年年费阿里巴巴巴(alibaba)的优势：：1、访问量量最大的的B2B网站;2、推广力力度较强强;3、功能较较完善;4、轻工产产品有优优势;5、亚太地地区有优优势。环球资源源公司是是一个多多渠道B2B媒体，致致力于对对外贸易易。核心心业务是是通过一一系列媒媒体促进进進出口口貿易。。盈利的的40%来自杂志志光盘中中的广告告。60%来自网上上交易业业务。环环球资源源网包括括产品行行业网站站、地区区出口网网站、技技术管理理及其他他网站。。一、简介介创立时间间：1971年商业模式式：外贸贸推广网网站营运模式式：自己己举办展展会、贸贸易杂志志、网站站环球资源源优势：：1、推广方方式:网络+杂志+光盘，产品品信息能直直接卖给采采购商;2、杂志起家家，在贸易易杂志和展展会推广方方面比较专专业;3、电子产品品有优势;4、大中华区区、韩国、、欧美市场场有优势。。三、劣势：：1、环球资源源侧重于杂杂志，海外外的展会，，传统性占占很大一部部分，这也也是导致其其会员费较较高的原因因所在。2、价格过高高，性价比比较低，报报价方面：：环球资源源的一星级级方案也要要4万，一般的的中小企业业是拿不出出那么多的的资金做推推广的。环环球资源操操作模式是是以展会、、杂志和网网站打包卖卖，杂志以以一万一期期来算，一一年费用=1万×12=12万，加上展展会费用大大体在15万左右3、采购商信信息采集和和分类是其其弱项，产产品信息能能否被高质质量的采购购商拿到就就显得相当当关键;4、在B2B行业的同行行们市场占占有率突飞飞猛进的这这几年，环环球资源却却好像一直直在原地踏踏步。中国制造网网，域名很很有特色，，上口，好好记。中国国的制造大大国地位也也正好印证证了这个网网站必将给给国外客户户留下深刻刻的印象。。此网站广广告投放的的力度并不不大，在国国内外主要要靠口碑相相传，搜索索引擎排名名排名也不不错。今年年5月做过一次次改版，功功能较以前前增加了不不少。中国国制造网的的询盘无论论从质量还还是数量上上，都是可可以称道的的。中国制造网网(made-in-china)优势：1、会员的Toprank服务随机排排前10名，每个关关键词也只只卖前10名;2、询盘邮件件是一对一一发的;3、收费较低低;4、其知名度度很大一部部分是靠口口碑相传，，而不是广广告宣传;中国制造网网(made-in-china)劣势：1、规模较小小，在海外外影响力不不大，在国国内自身推推广力度仍仍不足;2、在规模、、影响力、、推广力度度等方面不不如阿里巴巴巴，在专专业性方面面不如环球球资源，相相对没有特特色。了解竞品后后，怎么应对更更加有效果果？阿里巴巴与与Google的对比阿里巴巴Google推广针对性主要针对贸易型客户准

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知识平台，方便自主学习百度统计、百度商桥客户谈到阿阿里巴巴应对话术：：（投资回报率率）Google是按效果付付费，Google收费透明，，增值产品品还免费，，效果少花花费少，效效果多自然然您也愿意意多投入，，投资回报报率高；阿阿里只是按按包年付费费，相当于于只提供摊摊位，生意意好坏一概概不关注；；（费用）阿里巴巴的的费用按年年来交、不不管效果好好坏、都要要交费，而而Google是按效果付付费的，出出价多少、、每天花费费多少都是是由您自己己来订的；；（专业服务务）做Google，为您配备备一对一24小时的服务务人员，而而Google则有很多非非常专业且且是免费提提供的服务务和产品，，国内市场场上最好的的Google统计、Google本地商户；相比阿里里的不少服服务都收费费，比如，，要再额外外交钱才能能竞价，点点击费用单单算；其他方面的的对比做搜索推广广，您可以以获得的是是真正属于于您自己的的、且拥有有独立域名名的网站，，阿里提供供的只是一一个临时的的摊位，从从长远来看看也不符合合企业发展展的目标；；。特殊知识点点：SEO什么是SEO？SEO的全名是搜搜索引擎优优化（SearchEngineOptimization，简称SEO），是一种种利用搜索索引擎的搜搜索规则来来提高目的的网站在有有关搜索引引擎内的排排名的方式式。简单说，就就是让网站站的设计更更加符合搜搜索引擎的的相关收录录规则，提提升最终的的展现排名名。通过规规范的优化化客户网站站方式，提提升排名的的做法各大大搜索引擎擎都是支持持的，但如如果是通过过作弊等手手段来提升升排名的行行为，会受受到所有搜搜索引擎惩惩处，比如如网站完全全不被收录录，在搜索索引擎上根根本找不到到，这样的的结果会对对客户造成成非常大的的损害。关于SEO的客户问题题应对策略略SEO问题应对策策略：谷歌有完善善的监控及及举报系统统；恶意优优化一旦被被发现，相相关网站链链接将被剔除出（相关网网站将不允允许被收录录）搜索引引擎；不良SEO服务商提供供服务的稳稳定性和持持续性无法保证；再怎么单独独做SEO优化排名，，也无法出出现在那些些已经做了了谷歌“推推广”的客客户前面；；谢谢谢9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:12:0323:12:0323:1212/17/202211:12:03PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2223:12:0323:12Dec-2217-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:12:0323:12:0323:12Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2223:12:0323:12:03December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月202211:12:03下午午23:12:0312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:12下下午12月-2223:12December17,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/1723:12:0323:12:0317December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:12:03下下午午11:12下下午23:12:0312月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:12:0323:12:0323:1212/17/202211:12:03PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2223:12:0323:12Dec-2217-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:12:0323:12:0323:12Saturday,December17,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2223:12:0323:12:03December17,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。17十二二月202211:12:03下下午23:12:0312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:12下下午12月月-2223:12December17,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/1723:12:0323:12:0317December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。11:12:03下下午午11:12下下午午23:12:0312月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-22