英语学科第一期讲师讲义-如何做好短期

如何做好短期班王晶Star什么是短期班产品之一________之外周期________家长通常需要_______长期班较短付费如何做好短期班如何做好短期班产品设计如何做好短期班产品推广(如何做好短期班学员的转化)如何做好短期班产品设计HowWhyWhat如何做好短期班产品设计-Why客户角度：______（满足_________未被极致满足的需求）运营角度：________________与_______________

刚需长期班长期班的蓄水池口碑扩大器如何做好短期班产品设计-How1、如何发现刚需：____________________________________________________________强调：__________________________________

符合刚需，与________定位一致

______：听说读写，模块类______：题型技巧，考冲类e.g.__________________________________

如何做好短期班产品设计-How长期班能力应试口语演讲班、听力班、英文百科班如何做好短期班产品设计-How1、如何发现刚需：热点分析：杯赛、升学、期中期末调研：问卷、访谈、资料整理电访：退费或者在读学员抽样持续追踪：追踪学生的学习过程强调：不是所有的需求你都要和能满足12-14积累期14.2-9加速增长14.9-15.2暴增15.2至今

用户体验和反馈：蹲点、跟踪、app负面评价，问卷快的红包20亿微信支付核心用户，发现需求教育用户，培养习惯专车10亿优惠券新的模式重新定义快车、大巴、代驾等多元化战略

2、明确________，明确___________

讨论1：10mins分成小低、小高、初一二、初三讨论可能开的短期班有哪些，按照优先级排序（1.0版）

如何做好短期班产品设计-How问题：某分校刚落地四年级，在该阶段可以引入什么短期班课程？对象学习目标

3、凸显____________，明确产品优势

如何做好短期班产品设计-How差异化私人ＦＭ电台跑步ＦＭ电台社交－创意曲库最大离线电台车载音乐

3、凸显____差异化___，明确产品优势

给产品加____前缀_____eg._____________的自然拼读课；_____________的国际音标课；_____________的衔接课/冲刺班

如何做好短期班产品设计-How

3、凸显____差异化_____，明确产品优势

给产品加____前缀______丰富____周边产品______加重____产品服务______

如何做好短期班产品设计-How

短期班的分类（功能）

A新生入口类e.g.衔接课（_______）

B能力模块类e.g.音标班（_______）

C应试技巧类e.g.考冲班（_______）

D兴趣习惯类e.g.文化类（_______）

如何做好短期班产品设计-What

短期班的分类（功能）

A新生入口类e.g.衔接课（__新生衔接___）

B能力模块类e.g.音标班（__蓄水池_____）

C应试技巧类e.g.考冲班（__收成绩_____）

D兴趣习惯类e.g.文化类（___素质类_____）

如何做好短期班产品设计-WhatWhy：客户角度、运营角度How：看对象，找刚需，求差异What：招生池子模块类、收集成绩考冲类

如何做好短期班产品设计如何做好短期班产品推广（如何做好短期班转化）

利用短期班做好蓄水池一、课程规划

（要_____________）1、班次名称2、课次时间3、班级限额4、开班周期

人人皆知内部：学科、老师、教务外部：家长-理念、学习规划心？脑？体？讨论2：15mins

在讨论1基础上重新梳理你们认为比较具有普遍性的模块类短期班开班规划，年级-班型-课次-开班时间/周期

利用短期班做好蓄水池验-滚动开班VS固定开班利用短期班做好蓄水池二、课程宣传（要_____________）1、课程预热2、课程定价3、报名方式4、传播渠道让人尖叫利用短期班做好蓄水池二、课程宣传

1、课程预热目的：_________________________________方式：_________________________________（先做_____，先做______）

用_______的姿态做短期班前的预热！!发布会为什么这个学员要在你这里学你这个班软文、讲座、测评内容公益利用短期班做好蓄水池二、课程宣传

1、课程预热5mins思考，分享一个你所在分校短期班预热比较成功的案例，为什么成功？QQ群规划讲座专注力择校讲座综合评估计算班公开课7大

对象是谁他们想要什么怎么能让家长愿意选我们家长北京幼升小北京幼升小❤升学是眼前困境1、线上政策资料2、幼升小手册3、政策讲座4、私立小学面试冲刺5、公立校介绍详细切入幼升小时间表，关键时间节点前，提供帮助北京幼升小❤教育是核心利益1、学习型类亲子活动2、微课堂3、视频每日一题4、面试、评估不断挖掘需要，研发产品坚持高品质产品运营，不断创新1、分层计算班2、数独A阶启蒙班3、数学表达力课4、专注力课七大能力课堂-秋季班七大能力课堂-春季班我们做了什么❤从家长需求出发全年规划切中需求引领需求提供核心帮助增加粘性和口碑第1步：加入家庭第2步：听听讲座第3步：亲子活动第4步：评估测试第5步：专业课程番外篇：福利资料

全年规划我们做了什么❤从家长需求看全年规划

❤从家长需求看全年规划

我们做了什么罗胖《时间的朋友》案例分享立大旗，建立连接找大亨，增加意义反复说，孜孜不倦利用短期班做好蓄水池二、课程宣传

1、课程预热高频高品质高深度足够的周期：传递或者定义该语言模块的重要性利用短期班做好蓄水池二、课程宣传

2、课程定价做爆品——做低价：1元？50元？198元？618元？强调：______________________________价格成为话题，关注点拉回产品报班率到课率转化率1元课的关键利用短期班做好蓄水池二、课程宣传3、报名方式给低价加个__________“三人同行”“365/618亲情回馈”“报英送音”“攒班”“以老带新”“流量免单”“学满即退”and？条件你的策略和你的目的要匹配利用短期班做好蓄水池二、课程宣传4、传播渠道线上：_______________________________线下：_______________________________线上_______线下；关注_________________________________利用短期班做好蓄水池二、课程宣传4、传播渠道线上：微信（公众账号、自然人）、论坛、QQ群、腾讯课堂、

直播平台、微信群、在线商城、speiyou网站、微博等等线下：服务中心、讲座、英语班级、理科班级、公立校、竞争对手线上>线下；关注核心家长/意见领袖高效、聚焦利用短期班做好蓄水池二、课程宣传4、传播渠道？6000用户规划？你妹电台99，3500,2000京东、淘宝、众筹利用短期班做好蓄水池三、课程效果（要_____________）讨论310mins：某十一国际音标低价短期班，课前、课中、课后可以做哪些课程配套的宣传和服务？超人预期开课前：___________________________开课中：___________________________开课后：___________________________如何做好短期班转化，___________是关键三、课程效果

利用短期班做好蓄水池开课前：到课率，课程知识和老师的预览开课中：体验度，课程效果的可视化开课后：转化率，课程结束后的持续跟踪（成绩搜集反馈）

安排续报；优先权；如何做好短期班转化，___口碑_____是关键三、课程效果

利用短期班做好蓄水池利用短期班做好蓄水池一、课程规划___________________二、课程宣传___________________三、课程效果___________________要人人皆知要让人尖叫要超人预期考试短期班长期班利用短期班做好成绩搜集考试1、YLE、MSE考试2、小升初、中考KPF考试项目讨论410mins：根据你所了解的当地分校组织KPF考试项目的整体流程利用短期班做好成绩搜集KPF考试项目利用短期班做好成绩搜集宣传模考备考考前考后KPF考试项目利用短期班做好成绩搜集宣传学习规划讲座模考测评考试建议备考短期班线上学习考前考前提醒心理构建考后成绩及时搜集KPF考试项目：考试体系对应图利用短期班做好成绩搜集利用短期班做好成绩搜集好成绩=_______+好产品+好服务好口碑=好成绩+_______+_______好生源好老师好传播____________What/WhyWhere:How利用短期班做好成绩搜集好生源选>培英超班、数超班、重点外校提高班、校内成绩排名高端家长（殊荣）、公开杯赛名单、XRS杯、排位赛、高端定位讲座竞争对手高端班____________1、关于报名条件；2、关于班级分层；3、关于价格和限额；4、关于课后服务利用短期班做好成绩搜集好生源利用短期班做好成绩搜集____________1、教师教学质量的把控：长期班一样的标准2、教师教学效果的评估：目标量化与激励3、打造短期班专家型老师：成就老师和学生好老师利用短期班做好成绩搜集___________1、搜集方式；便捷有效、快速响应