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文档简介

供销部销售经理岗位职责1、在企业供销部的领导下张开销售业务，与有关部门亲密配合达成销售工作。2、严格恪守企业各项规章制度，各处起到典范作用。3、制定销售计划、组织与客户管理。1）、深入市场，全面掌握市场需求及行情的动向变化，做好市场现状检查和分析，正确掌握营销范围。2）、决定新设客户的交易条件，并全力全面掌握客户的基本信息。3）、成立优秀的客户人际关系，努力培养企业的客户群。4）、宽泛深入的收集竞争者的各项信息，对商业信息要充分地发掘和开发利用。5）、合理设定销售目标与定额，并对计划目标实行科学化、连续化的有效管理。14、参加企业销售政策的制定，并依据市场的实质状况，对销售经营的成就进行分析和总结，并以此提出建讲和改进方案。5、设计销售模式。依据市场的需求种类、需求量、交易方式等状况，科学的设计销售经营模式，努力改变本来单调的传统模式，扩大企业的销售渠道，增添企业的销售收入。6、站在客户的角度看问题，认识客户的真切需求，从客户处做市场察看，并进行深入分析和研究，为企业开发适销对路的产品做好基础工作。7、在掌握商品及销售基础知识的基础上，努力研究业务，提升销售、营销水平。8、做好售后服务工作，保护好企业的客户群。对客户反应的问题要实时解说和回复，并报告企业以追求适合的解决方案；对客户的建议要汇总分析并上报，为企业供给制定销售策略的基础依据。9、对销售经营业绩做客观的分析和察看评估，并提出2改进方案或制定新的销售经营计划。10、做好每天的销售工作记录、每周每个月的销售工作总结和报告，保证企业实时掌握销售市场的状况与变化。11、拓展销售渠道和增强客户管理。1）、视市场状况和企业产品的库存状况，将渠道销售与终端销售有机的联合，在追求效益最大化的同时，保证销售资本回笼的安全性与迅速性。2）、客户的计量管理：做好客户的销售统计和销售分析。认识和分析客户的经营状况、客户的资本运行状况，以及在必需时的客户信誉状况检查。12、增强销售的财务管理、防备呆帐坏帐的发生，并制定出相应的对策，销售中必然做好帐款的回竣工作。13、全面掌握和分析销售状况，实时汇总、报告并提

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