某车上市一周年庆典活动总结课程课件

亮点：1、按照公司要求开展了周年庆活动，各环节安排合理，活动效果好；2、“我是小模王”活动准备充分，前期邀约及现场报名参加人数很多，现场布置效果好，尤其是现场评委的专业表现，给予客户很好的感知效果；3、全城巡游+“儿童安全座椅”微公益倡导活动中穿插了免费的绿色植物发放，有效的提高了活动效果；4、答谢晚宴现场氛围好，通过车主故事、宝骏管家推介、游戏互动抽奖等环节，把活动带入高潮；建议：银牌亮点：

宝骏630上市一周年庆典活动总结

运城市彩虹世奇汽车销售服务有限公司2012年8月15日宝骏630上市一周年庆典运城市彩虹世奇汽车销售服务一、活动背景二、活动目的三、活动概述四、活动前期准备五、活动流程及人员安排六、活动现场七、活动效果八、后续传播目录一、活动背景目录一、活动背景

目前，汽车市场进入传统的销售淡季，各品牌利用各种促销活动来提升销量，随着宝骏630DVVT手动挡的上市，借助宝骏汽车上市一周年之际，积极响应厂方宝骏汽车“倍佳可靠”客户关怀活动，特此举办宝骏630上市1周年庆生活动—宝骏之夜伙伴同庆，在体现彩虹宝骏4S店对宝骏、乐驰的老客户的关爱的同时，提升准客户的级别，做到淡季不淡，达到双赢的目的。

一、活动背景二、活动目的

1、对老客户进行关怀，培养客户忠诚度，提高客户满意度，提高转介率，为旺季销售做好准备；2、进行意向客户的深度挖掘，提高用户级别，做到淡季不淡，持续旺销的局面；3、强化“国际品质新家轿”产品传播；通过邀约车主参与，提升用户证言和口碑传播；4、增加集客，提升销量。二、活动目的1、活动主题：宝骏630上市1周年庆生活动—宝骏之夜伙伴同庆2、活动时间：2012年8月11日3、活动地点：运城市大明宫家俱城、河东广场、银湖饭店4、参与人员：运城宝骏4S店全体人员、宝骏、乐驰车主、潜在客户、易车网、车行网、黄河晨报、运城日报等媒体工作人员5、活动内容：（1）“我是小模王”少儿才艺大比拼（2）全城巡游+“儿童安全座椅”微公益倡导活动（3）新老客户答谢酒会三、活动概述1、活动主题：宝骏630上市1周年庆生活动三、活动概述四、前期准备人员培训人员分工四、前期准备人员培训人员分工前期宣传交通文艺广播电台运城车行网企信通短信前期宣传交通文艺广播电台运城车行网企信通短信网络发文、发帖网络发文、发帖潮流快讯黄河晨报潮流快讯南方广场扫街南方广场扫街河东广场河东广场黄河市场黄河市场家具商场家具商场中心汽车站中心汽车站终端布置终端布置某车上市一周年庆典活动总结课程活动前一周，召集所有销售顾问进行培训，传达本次活动信息，分配任务1、每个销售顾问邀约5个宝骏客户，3个乐驰客户,2个潜在客户2、邀约形式：电话、短信、QQ、扫街、上门关怀等邀约话术：

XXX（姓名）先生/女士，您好！我是运城彩虹宝骏4S店的XXX，为了答谢您长期以来对宝骏汽车的支持与厚爱，在宝骏630上市1周年之际，我店将于8月11日举办宝骏一周年庆典活动，并为您送上一份精美礼品一份。活动报名地点在我们4S店内，欢迎您到时参加。媒体邀约市场部负责：电视、电台、网络等客户邀约活动前一周，召集所有销售顾问进行培训，传达本次活动信息，分配五、活动流程我是小模王时间事项备注13：00-14：30活动签到、领取抽奖券、签安全协议、小模王才艺大比拼化妆、交自定节目单、伴奏音乐14：30-14：35主持人宣布活动开始当日的活动安排、介绍评委、比赛规则14：35-14：45我型我秀参赛选手三连拍14：45-15：00小模王走秀进行模特走秀15：00-15：15家庭秀全家齐上阵

进行模特表演15：15-15：30才艺大比拼参赛人员自定节目，进行才艺展示15：30-15：40宣布获奖名单

15：40-15：45优秀奖斯柯达销售店店长苏改娟颁奖15：45-15：50三等奖彩虹装潢中心总经理赵张宏颁奖15：50-16：00二等奖东本销售店店长王武兵颁奖16：00-16：05一等奖宝骏4S店总经理丁麒川颁奖16:05全体合影

五、活动流程我是小模王时间事项备注13：00-14：30活动8月11日白天时间环节内容16:05-16:30活动人员分组领取活动物料，活动准备工作（签到、粘贴车身贴、安全知识宣传册活动随车物料如儿童安全座椅等）16:30-16:50巡游，前往南方广场以车队形式，按预定路线前往活动地点集结16:50-17:00南方广场开展“儿童安全座椅”微公益倡导活动17:00-17:20巡游前往河东广场以车队形式，按预定路线前往活动地点集结17:20-17:40河东广场开展“儿童安全座椅”微公益倡导活动17:40-18:00前往酒店以车队形式，按预定路线前往酒店全城巡游+微公益活动流程8月11日白天时间环节内容16:05-16:30活动人员分组答谢酒会流程时间事项备注18：30-19：00客户就座、安排茶水销售顾问、服务顾问在大厅门口迎接客户19：00-19：05开场舞19：05-19：10主持人宣布活动开始嘉宾介绍19：10-19：20播放短片宝骏开业周年回顾19：20-19：25总经理致词19：25-19：30切生日蛋糕集团领导、丁总、宝骏客户19：30-19：35祝酒集团领导、丁总、宝骏客户19：35-19：40独唱19：40-19：50我的爱车故事19：50-20：00萨克斯独凑20：00-20：10宝骏管家推介乔刚、崔云、沈钰蓉、吴建标、王锐、卫俊叶、卫文兵20：10-20：15抽取三等奖宝骏4S店总经理抽取并颁奖20：15-20：20舞蹈20：20-20：25抽取二等奖集团副总经理贠总抽取并颁奖20：25-：20：30独唱20：30-20：35抽取一等奖集团副总经理李总抽取并颁奖20：35-20：45全体合影20：45-结束舞客户领取纪念奖答谢酒会流程时间事项备注18：30-19：00客户就座、安排活动执行现场总负责人：丁麒川现场维护/负责执行人：乔刚、马军娟登记签到/礼品发放执行人：孙满香、李小婧分工分工职责答谢酒会现场负责人：杜文英全城巡游+儿童安全座椅活动+“我是小模王”现场负责人：耿江波登记签到/客户接待执行人：乔刚以及全体销售顾问粘贴车贴/胸贴发放执行人：李小婧以及全体销售顾问职责现场管控负责人：李小佳物料、表格等执行人：李小婧人员安排活动执行现场维护/负责登记签到/礼品发放分工分工职责答谢酒会六、活动现场“我是小模王”现场布置六、活动现场“我是小模王”现场布置签到处签到处参赛选手参赛选手才艺大比拼才艺大比拼才艺大比拼才艺大比拼裁判们在给选手评分裁判们在给选手评分现场人气现场人气工作人员在忙碌着给选手记分工作人员在忙碌着给选手记分颁奖仪式颁奖仪式合影、留念合影、留念工作人员在给客户粘车身贴全城巡游+“儿童安全座椅”微公益倡导活动工作人员在给客户粘车身贴全城巡游+“儿童安全座椅”微公益倡导大明宫板材城—禹都市场—南方广场—河东广场—黄河市场—火车站—银湖饭店巡游路线图终点大明宫板材城—禹都市场—南方广场—河东广场—黄河市场—火车站行进途中行进途中在南方广场散发绿植，向路人讲解儿童安全座椅的重要性在南方广场散发绿植，向路人讲解儿童安全座椅的重要性工作人员在引导车辆工作人员在引导车辆派发绿植、讲解儿童安全座椅的重要性派发绿植、讲解儿童安全座椅的重要性合影、留念合影、留念新老客户答谢酒会现场布置新老客户答谢酒会现场布置开场舞蹈和开场视频开场舞蹈和开场视频总经理致辞与车主朋友切蛋糕总经理致辞与车主朋友切蛋糕舞蹈、独唱、萨克斯独奏舞蹈、独唱、萨克斯独奏我与爱车故事我与爱车故事宝骏管家推介宝骏管家推介现场人气现场人气有奖问答环节有奖问答环节抽奖环节抽奖环节敬酒环节敬酒环节合影留念合影留念签到表签到表评分表评分表安全协议书安全协议书腾讯微博腾讯微博七、活动效果1、在“我是小模王”活动中，新老客户及家属积极配合，上台展示自己的才华，现场气氛热闹非凡，极大地提升了客户的忠诚度。

2、全城巡游+“儿童安全座椅”微公益倡导活动在运城市区引起极大地轰动，车辆行驶在大街上给人以视觉上的冲击，沿途经过南方广场、河东广场、火车站等人流比较集中地路段，引起路人和司机朋友们的关注，极大地提升了宝骏品牌的知名度和美誉度。

3、新老客户答谢酒会，通过客户自己讲述与爱车的故事、宝骏管家的推介、幸运大奖的抽取，把活动推向了高潮，引得客户和媒体阵阵叫好。七、活动效果1、在“我是小模王”活动中，新老客户及家属积

活动亮点：

1、参加表演的客户家庭积极配合表演，使活动得到圆满的结束。

2、主持选择的较好，能活跃现场气氛，在预定的流程时间内完成比赛

3、客户对模特大赛的活动评价较高，表示下次有类似的活动还要参加

4、现场气氛热烈，与客户展开了良好的互动。

5、现场搭建售后人员配合到位，在预定的时间完成了搭建的工作。6、巡游期间客户积极配合，顺利的完成了此次活动活动亮点：1、参加表演的客户家庭积极配合表演活动不足之处：

1、活动时间安排不太合理，天气较热。2、现场物料搭建考虑不全面，遮阳伞不够。3、酒店特料搭建较慢，酒店物料运送没有计划，没有根据急缓物料，先后运送。

活动不足之处：八、后续传播发文八、后续传播发文八、后续传播发贴汽车之家/bbs/thread-c-2236-16536285-1.html太平洋汽车论坛/topic-3266987.html易车网/baojun630/thread-3482190.html#18433784腾讯论坛

/t-432531-1-1.htm汽车之家/bbs/thread-c-2236-16536635-1.html太平洋汽车论坛/topic-3267247.html易车网/baojun630/thread-3482195.html#18433822腾讯论坛/t-432537-1-1.htm汽车之家/bbs/thread-c-2236-16536924-1.html太平洋汽车论坛/topic-3237310.html易车网/bbs/thread-c-2236-16536924-1.html腾讯论坛/t-432544-1-1.htm八、后续传播发贴汽车之家http://club.autoh企信通短信潮流快讯黄河晨报潜客信息追踪备注：新元素是运城一家比较高端的杂志媒体，8月28日我们将在新元素上面投放一期关于宝骏630上市周年庆典的新闻，到时在月度总结里面反馈。企信通短信潮流快讯终端布置终端布置THANKS可靠的伙伴

THANKS亮点：1、按照公司要求开展了周年庆活动，各环节安排合理，活动效果好；2、“我是小模王”活动准备充分，前期邀约及现场报名参加人数很多，现场布置效果好，尤其是现场评委的专业表现，给予客户很好的感知效果；3、全城巡游+“儿童安全座椅”微公益倡导活动中穿插了免费的绿色植物发放，有效的提高了活动效果；4、答谢晚宴现场氛围好，通过车主故事、宝骏管家推介、游戏互动抽奖等环节，把活动带入高潮；建议：银牌亮点：

宝骏630上市一周年庆典活动总结

运城市彩虹世奇汽车销售服务有限公司2012年8月15日宝骏630上市一周年庆典运城市彩虹世奇汽车销售服务一、活动背景二、活动目的三、活动概述四、活动前期准备五、活动流程及人员安排六、活动现场七、活动效果八、后续传播目录一、活动背景目录一、活动背景

目前，汽车市场进入传统的销售淡季，各品牌利用各种促销活动来提升销量，随着宝骏630DVVT手动挡的上市，借助宝骏汽车上市一周年之际，积极响应厂方宝骏汽车“倍佳可靠”客户关怀活动，特此举办宝骏630上市1周年庆生活动—宝骏之夜伙伴同庆，在体现彩虹宝骏4S店对宝骏、乐驰的老客户的关爱的同时，提升准客户的级别，做到淡季不淡，达到双赢的目的。

一、活动背景二、活动目的

1、对老客户进行关怀，培养客户忠诚度，提高客户满意度，提高转介率，为旺季销售做好准备；2、进行意向客户的深度挖掘，提高用户级别，做到淡季不淡，持续旺销的局面；3、强化“国际品质新家轿”产品传播；通过邀约车主参与，提升用户证言和口碑传播；4、增加集客，提升销量。二、活动目的1、活动主题：宝骏630上市1周年庆生活动—宝骏之夜伙伴同庆2、活动时间：2012年8月11日3、活动地点：运城市大明宫家俱城、河东广场、银湖饭店4、参与人员：运城宝骏4S店全体人员、宝骏、乐驰车主、潜在客户、易车网、车行网、黄河晨报、运城日报等媒体工作人员5、活动内容：（1）“我是小模王”少儿才艺大比拼（2）全城巡游+“儿童安全座椅”微公益倡导活动（3）新老客户答谢酒会三、活动概述1、活动主题：宝骏630上市1周年庆生活动三、活动概述四、前期准备人员培训人员分工四、前期准备人员培训人员分工前期宣传交通文艺广播电台运城车行网企信通短信前期宣传交通文艺广播电台运城车行网企信通短信网络发文、发帖网络发文、发帖潮流快讯黄河晨报潮流快讯南方广场扫街南方广场扫街河东广场河东广场黄河市场黄河市场家具商场家具商场中心汽车站中心汽车站终端布置终端布置某车上市一周年庆典活动总结课程活动前一周，召集所有销售顾问进行培训，传达本次活动信息，分配任务1、每个销售顾问邀约5个宝骏客户，3个乐驰客户,2个潜在客户2、邀约形式：电话、短信、QQ、扫街、上门关怀等邀约话术：

XXX（姓名）先生/女士，您好！我是运城彩虹宝骏4S店的XXX，为了答谢您长期以来对宝骏汽车的支持与厚爱，在宝骏630上市1周年之际，我店将于8月11日举办宝骏一周年庆典活动，并为您送上一份精美礼品一份。活动报名地点在我们4S店内，欢迎您到时参加。媒体邀约市场部负责：电视、电台、网络等客户邀约活动前一周，召集所有销售顾问进行培训，传达本次活动信息，分配五、活动流程我是小模王时间事项备注13：00-14：30活动签到、领取抽奖券、签安全协议、小模王才艺大比拼化妆、交自定节目单、伴奏音乐14：30-14：35主持人宣布活动开始当日的活动安排、介绍评委、比赛规则14：35-14：45我型我秀参赛选手三连拍14：45-15：00小模王走秀进行模特走秀15：00-15：15家庭秀全家齐上阵

进行模特表演15：15-15：30才艺大比拼参赛人员自定节目，进行才艺展示15：30-15：40宣布获奖名单

15：40-15：45优秀奖斯柯达销售店店长苏改娟颁奖15：45-15：50三等奖彩虹装潢中心总经理赵张宏颁奖15：50-16：00二等奖东本销售店店长王武兵颁奖16：00-16：05一等奖宝骏4S店总经理丁麒川颁奖16:05全体合影

五、活动流程我是小模王时间事项备注13：00-14：30活动8月11日白天时间环节内容16:05-16:30活动人员分组领取活动物料，活动准备工作（签到、粘贴车身贴、安全知识宣传册活动随车物料如儿童安全座椅等）16:30-16:50巡游，前往南方广场以车队形式，按预定路线前往活动地点集结16:50-17:00南方广场开展“儿童安全座椅”微公益倡导活动17:00-17:20巡游前往河东广场以车队形式，按预定路线前往活动地点集结17:20-17:40河东广场开展“儿童安全座椅”微公益倡导活动17:40-18:00前往酒店以车队形式，按预定路线前往酒店全城巡游+微公益活动流程8月11日白天时间环节内容16:05-16:30活动人员分组答谢酒会流程时间事项备注18：30-19：00客户就座、安排茶水销售顾问、服务顾问在大厅门口迎接客户19：00-19：05开场舞19：05-19：10主持人宣布活动开始嘉宾介绍19：10-19：20播放短片宝骏开业周年回顾19：20-19：25总经理致词19：25-19：30切生日蛋糕集团领导、丁总、宝骏客户19：30-19：35祝酒集团领导、丁总、宝骏客户19：35-19：40独唱19：40-19：50我的爱车故事19：50-20：00萨克斯独凑20：00-20：10宝骏管家推介乔刚、崔云、沈钰蓉、吴建标、王锐、卫俊叶、卫文兵20：10-20：15抽取三等奖宝骏4S店总经理抽取并颁奖20：15-20：20舞蹈20：20-20：25抽取二等奖集团副总经理贠总抽取并颁奖20：25-：20：30独唱20：30-20：35抽取一等奖集团副总经理李总抽取并颁奖20：35-20：45全体合影20：45-结束舞客户领取纪念奖答谢酒会流程时间事项备注18：30-19：00客户就座、安排活动执行现场总负责人：丁麒川现场维护/负责执行人：乔刚、马军娟登记签到/礼品发放执行人：孙满香、李小婧分工分工职责答谢酒会现场负责人：杜文英全城巡游+儿童安全座椅活动+“我是小模王”现场负责人：耿江波登记签到/客户接待执行人：乔刚以及全体销售顾问粘贴车贴/胸贴发放执行人：李小婧以及全体销售顾问职责现场管控负责人：李小佳物料、表格等执行人：李小婧人员安排活动执行现场维护/负责登记签到/礼品发放分工分工职责答谢酒会六、活动现场“我是小模王”现场布置六、活动现场“我是小模王”现场布置签到处签到处参赛选手参赛选手才艺大比拼才艺大比拼才艺大比拼才艺大比拼裁判们在给选手评分裁判们在给选手评分现场人气现场人气工作人员在忙碌着给选手记分工作人员在忙碌着给选手记分颁奖仪式颁奖仪式合影、留念合影、留念工作人员在给客户粘车身贴全城巡游+“儿童安全座椅”微公益倡导活动工作人员在给客户粘车身贴全城巡游+“儿童安全座椅”微公益倡导大明宫板材城—禹都市场—南方广场—河东广场—黄河市场—火车站—银湖饭店巡游路线图终点大明宫板材城—禹都市场—南方广场—河东广场—黄河市场—火车站行进途中行进途中在南方广场散发绿植，向路人讲解儿童安全座椅的重要性在南方广场散发绿植，向路人讲解儿童安全座椅的重要性工作人员在引导车辆工作人员在引导车辆派发绿植、讲解儿童安全座椅的重要性派发绿植、讲解儿童安全座椅的重要性合影、留念合影、留念新老客户答谢酒会现场布置新老客户答谢酒会现场布置开场舞蹈和开场视频开场舞蹈和开场视频总经理致辞与车主朋友切蛋糕总经理致辞与车主朋友切蛋糕舞蹈、独唱、萨克斯独奏舞蹈、独唱、萨克斯独奏我与爱车故事我与爱车故事宝骏管家推介宝骏管家推介现场人气现场人气有奖问答环节有奖问答环节抽奖环节抽奖环节敬酒环节敬酒环节合影留念合影留念签到表签到表评分表评分表安全协议书安全协议书腾讯微博腾讯微博七、活动效果1、在“我是小模王”活动中，新老客户及家属积极配合，上台展示自己的才华，现场气氛热闹非凡，极大地提升了客户的忠诚度。

2、全城巡游+“儿童安全座椅”微公益倡导活动在运城市区引起极大地轰动，车辆行驶在大街上给人以视觉上的冲击，沿途经过南方广场、河东广场、火车站等人流比较集中地路段，引起路人和司机朋友们的关注，极大地提升了宝骏品牌的知名度和美誉度。

3、新老客户答谢酒会，通过客户自己讲述与爱车的故事、宝骏管家的推介、幸运大奖的抽取，把活动推向了高潮，引得客户和媒体阵阵叫好。七、活动效果1、在“我是小模王”活动中，新老客户及家属积

活动亮点：

1、参加表演