三大俱乐部队伍宣导版

加入三大俱乐部迈向国寿企业家目录一、坚守国寿企业家之路二、什么是三大俱乐部三、加入俱乐部的优势四、加入俱乐部正当时100万？5000元10万30万社会人国寿店长国寿经理人国寿企业家国寿人国寿企业家成长路径1个月3个月1年3年国寿企业家----事业发展新高度4到达国寿事业发展的新高度可创造年利润百万的新平台5各地市数据展示职级2017年上半年收入月均收入其中基本法收入基本法收入占比业务系列1000组经理76108126852249630%处经理2418504030812728653%区域总监2338443897420859289%收入告诉你真实的答案做组织发展当国寿企业家--你必须的选择国寿店长—-十万年薪不是事国寿经理人—三十万年薪是保底国寿企业家—年薪百万很轻松国寿企业家国寿经理人国寿店长年薪10万年薪30万年薪百万社会人

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走国寿企业家成长之路收获不同人生的蜕变也许是你不曾想到刘旭杰，2016年3月14日入司，2016年三季度晋升组经理，同时培育1个组经理；2016年四季度晋升高级组经理，团队25人；2017年一季度达成银质组经理，2017年6月末团队47人，主管4人，收入3.9万。姓名职级直接佣金培训津贴服务津贴推荐新人奖培育组津贴职务津贴直辖组津贴辅导津贴税前总收入管理收入占比刘旭杰银质高级组经理1406831451884398545460301086230392251658542%晋升榜样—从高薪海员到国寿店长的完美转型张书腾，2015年4月14日入司，2015年三季度晋升组经理，年末团队14人，收入5.8万2016年三季度培育1个组经理，晋升高级组经理，年末团队50人，收入18万，管理收入11万，占比64%；2017年一季度晋升部经理，6月末团队68人，7个主管晋升榜样—从退伍军人到国寿经理人的完美转型姓名2017年1-6月税前总收入管理收入占比张书腾31.3万

25万

79%王喜良，2015年末团队人力130人，主管13人2016年一季度晋升高级部经理；2016年三季度晋升资深部经理，年末团队200人，主管24人；2017年二季度晋升区域总监，6月末团队394人，主管32人。晋升榜样—从个体小老板到国寿大企业家的转变姓名2017年1-6月总收入管理收入管理收入占比王喜良151万63万42%目录一、坚守国寿企业家之路二、什么是三大俱乐部三、加入俱乐部的优势四、加入俱乐部正当时俱乐部是什么？好比高考冲刺班—专注一个目标！帮你甩掉包袱—顺利晋升！俱乐部里会有谁？凝聚一批志同道合的人锻造一批共谋发展的人锤炼一批誓达目标的人成就一批优秀企业家的人共学习共进步共成长氛围好总监（企业家)准主管组经理（国寿店长）处经理（国寿经理人）高级组资深组高级处资深处12345业绩稳定积极增员健康晋升遵增员展业标杆、达成标准组持续增员、做大直辖，复制自我、培育准主管、联动晋升当季晋组开店两年成“部”，做成国寿经理人再三年，达成总监梦、实现永续经营紧扣经营主线，达成标准处建立系统、做强直辖，持续培育人才，实现复制裂变、联动晋升自我思想认识贯彻始终老板文化：自主创业、做险商、做国寿企业家；感恩文化：感恩公司、团队、感恩主管、伙伴；主动投入的格局能力提升与职级成长匹配成长路径成功依托12销售技能增员技能主持主讲面谈辅导团队管理目标管理会议经营团队文化人才培养专业系统运作、分职场培育遵循正确的道路，用五年时间，打造一个年净利润百万、甚至千万的永续经营的企业！优秀国寿企业家5年成长规划什么是三大俱乐部？创业俱乐部经理人俱乐部企业家俱乐部培育处/部经理能力成长，持续晋升培育区域总监自主经营，标杆引领培育组经理组建团队，健康晋升准组经理组经理处经理区域总监准主管准组经理组经理处/部经理区域总监国寿店长（基本活动单元）国寿经理人（独立经营单元）国寿企业家功能组：管理能力提升线导师：专业能力提升线三大俱乐部培养主线--培养合格的国寿企业家自主创绩、绩优标杆、健康晋升做大直辖、持续晋升、快速成长做大直辖、建立系统、独立经营专业经营、做大做强、引领发展核心理念组养成：晋组组晋级：达标、做标准组组在研：创三体、持续晋升处养成：晋处处晋级：做标准处、独立经营准备处在研：创三体、裂变企业家论坛：晋区分阶目标基本法及盈利模式、准主管晋升规划面谈、规划面谈、架构分析全预算、架构分析全预算管理核心技能从国寿人到国寿企业家的成长路径履责要求塑造发展观念问题——根植正确的发展观念，积极向上的文化，引导持续成长。培养的标准：理念正确能力匹配履职到位保证能力匹配——建立与职级成长相匹配的能力，具备持续发展、专业经营的技能。促进履职到位——形成有效的工作模式和行为模式，推动积极履职、自主经营三个俱乐部的三大培养主旨培养主旨理念塑造行为塑造能力塑造准主管准组经理组经理处/部经理区域总监国寿店长（基本活动单元）国寿经理人（独立经营单元）国寿企业家应有成长理念自主创业绩优标杆健康晋升成长理念做大直辖持续晋升快速成长发展理念做大直辖建立系统独立经营发展理念专业经营做大做强引领发展功能组：管理能力提升线导师：专业能力提升线理念塑造是灵魂增员能力销售能力二早运作能力销售能力增员能力制度经营能力会议经营能力平台组织能力功能组运作组经理处（部）经理区域总监准组经理履职核心能力塑造标准化运作能力会议经营能力独立职场经理增员者、销售者训练者、增员者、销售者经营者、增员者、训练者角色定位（合格主管画像）领导者、经营者、训练者能力塑造是重点理念塑造能力塑造行为塑造积极履职自主经营让主管有管理团队的意愿、管理团队的能力，并付出实际有效的管理行动行为塑造是落脚点目录一、坚守国寿企业家之路二、什么是三大俱乐部三、加入俱乐部的优势四、加入俱乐部正当时加入俱乐部有什么优势？全面系统的培训体系因材施教的阶段沙龙超级丰厚的激励政策无上荣耀的荣誉表彰创业俱乐部经理人俱乐部企业家俱乐部一、全面系统的培训体系准主管组经理高级组资深组高级处处经理资深处区域总监组养成培训处养成培训组在职研修组晋级培训处晋级培训企业家论坛处在职研修组经理养成培训准组组经理晋升培训组经理在研培训1组经理在研培训2组经理处经理晋升培训处经理在研培训处经理处经理养成培训绩优组企业家俱乐部绩优处企业家俱乐部总监培育链条更完善创业俱乐部经理人俱乐部企业家俱乐部准组组经理处/部经理区域总监应有的理念专业经营做大做强引领发展做大直辖建立系统独立经营做大直辖持续晋升快速成长自主创业绩优标杆健康晋升应具关键能力标准化运作能力团队文化塑造能力公共关系维护能力会议经营、平台组织、辅导培育能力标准化运作能力销售、增员、二早运作能力一对一辅导平台运作销售能力增员能力表达能力课程设计专业化增员流程概述准增员开拓、约访增员三讲如何配合创说会销售流程回顾如何提升约访效率如何高效成交典型客户开拓渠道FABE模压训练主要增员主渠道介绍增员渠道的开拓增员面谈的活学活用小说/创会现场实作如何操作9单元一对一辅导主管辅导手册-52个1二早的流程与运作二早运作通关活动量管理小说/创会的组织和运作准组经理晋升规划面谈独立经营之路增员支持系统介绍日常管理系统介绍辅导训练系统介绍季发展辅导会月绩效分析会周经营分析会运作平台组织与运作分享基本法学习高阶主管必备-架构分析培育处经理及分职场经理的技巧如何培养分职场经理团队文化塑造课程设计更科学激励支持理念塑造能力塑造行为塑造三大俱乐部主管成长路线图创业俱乐部组经理晋升培训及表彰经理人俱乐部组经理研修培训1组经理研修培训2转正晋升处经理培训及表彰新晋升处经理研修企业家俱乐部晋组晋处荣誉峰会交流论坛目的：持续培养目的：晋档、晋处目的：晋组晋区处经理养成培训组经理养成培训加入俱乐部有什么优势？全面系统的培训体系因材施教的阶段沙龙超级丰厚的激励政策无上荣耀的荣誉表彰因材施教的阶段沙龙阶段沙龙营造“轻松工作、快乐成长“的氛围“掌声、笑声、读书声、欢呼声“贯穿始终不再是单调的会议，沙龙里有：学习、交流、参观、活动、拓展……拓格局、补专业、提能力有学习、有训练、有欢乐、有收获创业俱乐部—创业沙龙运作周期：每月一次，每次半天运作主体：营业单位运作目标：新增能力提升某公司2017年一、二季度晋升情况：季度初创业俱乐部参与人数269人，其中实现晋升139人，占比52%；未晋升130人，占比48%未晋升130人中，架构达标30人，占比23%；架构不齐100人，占比77%经理人俱乐部—创业沙龙沙龙时间专题课程课时备注第一次季度第二个月初处经理盈利模式2

准组经理晋升规划面谈1

晋升规划面谈示范1

晋升分享1侧重团队规划辅导面谈1单位人力岗负责第二次季度第三个月初架构解析2

打造绩优直辖组2

晋升分享1激励冲刺辅导面谈1单位人力岗负责运作目标：有效承接处经理养成制式培训内容，帮助有晋升意愿的高级、资深组经理找到与晋档、晋级（处/部经理）的差距，定期进行差距追踪和辅导分析，强化组织发展与团队管理技能，推动晋升。运作周期：每月一次，每次一天季度次月初、第三个月初运作主体：市公司运作形式：会议、培训、座谈、演练企业家俱乐部—创业沙龙运作目标：有效承接企业家俱乐部制式培训内容，对中、高级主管的日常管理、发展规划、技能提升做辅导、追踪。运作周期：年度进行，半年一次（1、3季度），与企业家论坛时间安排可互为补充运作主体：省公司个险部运作形式：培训、论坛一、宏观形势经济形势分析行业情况解读二、管理能力经营管理

自主经营

属员面谈技巧三、标杆分享最佳管理分享加入俱乐部有什么优势？全面系统的培训体系因材施教的阶段沙龙超级丰厚的激励政策无上荣耀的荣誉表彰超级丰厚的激励政策各地市三个俱乐部激励方案宣导：储备店长晋组晋档晋处/部晋总监三大俱乐部倡导的晋升理念健康晋升联动晋升持续晋升1、

晋升拉动线2、组织做优线——主管“三体”组经理职级个人直辖组有效人力月FYC组内标准体人数（不含本人）标准组标准体7100002优质组标准体10300004卓越体标准体10500006处经理职级直辖组团队季度有效人力团队月FYC下辖组数（其中标准组数）标准处达成标准组406万5（2）优质处达成标准组6018万8（4）卓越处达成标准组8030万12（6）三大俱乐部倡导的晋升理念加入俱乐部有什么优势？全面系统的培训体系因材施教的阶段沙龙超级丰厚的激励政策无上荣耀的荣誉表彰无上荣耀的荣誉表彰营业单位晋升表彰会（每季）市公司企业家峰会（每季）省公司企业家峰会（每半年）荣誉盛典荣誉表彰--价值彰显荣耀体现鲜花掌声礼赞推崇您是成功的典范！您是他人的榜样！等着你！目录一、坚守国寿企业家之路二、什么是三大俱乐部三、加入俱乐部的优势四、加入俱乐部正当时加入俱乐部正当时代考新政—最好的新增机遇四季度—晋组黄金时期134一个时代的结束，另一个时代的开始！代考新政—最好的新增机遇北京一直实行保险从业资格考试今年行业协会汇报中也提出了加强人员把关山东部分地市行业协会已经开始安装新考试机！2018年行协恢复考试，新增难度加大成必然！2015年7月代考取消前，在代考难度未增加前，全省代考通过率还不足60%！百人团队寥寥几人！这就意味着增10个人，能上岗的最多是6个人，4个人将直接流失！或许其中就有一个曹纪平！2015年7月取消代考后，新增开口前所未有的扩大，团队大发展，队伍大跨越，百人团队如雨后春笋般出现！300人团队、500人团队、千人团队都成现实！程浩，2014年10月28日入司2015年三季度晋升组经理，2016年三季度晋升部经理，年末团队113人，收入19.5万，管理收入11万，占比60%。2017年一季度晋升高级部经理，团队142人，1个部经理，10个组经理。取消代考团队大发展—从球馆经理到超级经理人的成功蜕变姓名2017年1-6月税前总收入管理收入占比程浩24.5万14.9万61%刘美荣，2016年4月14日入司，曾经2次代资考未通过