有效的沟通技巧培训课件

主要内容单元一：沟通基本知识概述单元三：沟通的基本原则与技巧单元二：沟通的主要障碍单元四：管理者的沟通应用单元一：沟通基本知识概述单元二：沟通的主要障碍单元二：沟通的主要障碍主要内容单元一：单元三：单元二：单元四：单元一：单元二：单元1单元一：沟通知识概述内容大纲有效沟通的重要性沟通的基本定义实现有效沟通的七个步骤单元一：沟通知识概述内容大纲2恺撒大帝的伟大决策

公元前59年，古罗马恺撒大帝决定向市民散发传单

此举被称为管理史上最伟大的决策。恺撒大帝的伟大决策3什么是沟通？信息在人与人之间的传递什么是沟通？4有效沟通促进管理

有人的地方就必须有沟通，沟通有助于实现所有基本的管理职能——计划、组织、领导和控制——从而使企业实现自己的目标并迎接各种各样的挑战；有效沟通促成更高的绩效和工作满意感。有效沟通促进管理5发生在管理层的信息损失恰当的消息源

层级

9010081736659总裁副总裁分公司经理部门经理主管员工损失34损失7发生在管理层的信息损失恰当的消息源6沟通的要件``传播者接收者沟通的要件``传播者接收者7单向沟通？单向沟通？8双向沟通过程产生化为表传递意念达方式接收领悟接受反馈发送者接收者障碍信息步骤：123

4567双向沟通的反馈双向沟通过程产生化为表传递接收领悟接受反9双向沟通：步骤一沟通的第一步是产生意念，即当你心中有意见或念头希望与他人分享。1、整理意念：重心所在、倾诉的对象和分享的目的2、保持客观：站在对方的角度，看看对他的意义3、评估反应：分析对方是否有兴趣和共鸣双向沟通：步骤一沟通的第一步是产生意念，即当你心中有意见或念10双向沟通：步骤二化为表达方式：将心中意念表达出来，令对方领悟选择表达形式和演绎方法，并留意遣词造句。一定要认清对方对各种表达形式和演绎方法的反应，做到“知彼”。建议找相关人员商谈一下，这样更能帮助你推敲意念、认清目标。双向沟通：步骤二11双向沟通：步骤三信息传送：做好前面两个步骤后，接着便要作出实际行动。用适当的表达方式，向对方表达心中意念。双向沟通：步骤三信息传送：做好前面两个步骤后，接着便要作出12双向沟通：步骤四接收：在这一步中，主角变为接收方，他是否准备好接收信息，要留意对方反应。如果是口头沟通，他必须是一个好听众。如果接收方没有处于接收状态，信息就会丢失。双向沟通：步骤四接收：在这一步中，主角变为接收方，他是否准13双向沟通：步骤五领悟：接收到信息后，对方要从中去领悟你心中的意念，所谓“言有尽，而意无穷”。可直接问对方是否明白，或请他复述要点以确认领悟的程度。双向沟通：步骤五领悟：接收到信息后，对方要从中去领悟你心中14双向沟通：步骤六接受：对方明白你的意思之后，更重要的就是他觉得你言之有理，同时接受、认可你的提议。

此时的关键是争取行到对方的承诺，否则他不一定会依照你的原意去行事。双向沟通：步骤六接受：对方明白你的意思之后，更重要的就是他15双向沟通：步骤七反馈/行动：沟通的目的，就是要对方依照你心中的原意去行事，万万不能说过就算。一定要观察进度，跟进成效。双向沟通：步骤七反馈/行动：沟通的目的，就是要对方依照你心16双向沟通七步骤：总结步骤一、二、三、四、五、六、七程序影响要诀主动产生意念化为表达方式传送接收领悟接受反馈行动使用推敲意念知已认清目标知彼争取天时地利为对方处境设想细心聆听回应取得对方承诺跟进成效你自己你自己你自己对方对方对方对方双向沟通七步骤：总结步骤一、二、三、17主要内容单元一：沟通基本知识概述单元三：沟通的基本原则与技巧单元二：沟通的主要障碍单元四：管理者的沟通应用单元一：沟通基本知识概述单元二：沟通的主要障碍单元二：沟通的主要障碍主要内容单元一：单元三：单元二：单元四：单元一：单元二：单元18单元二：沟通的主要障碍内容大纲语言因素环境因素人际因素非语言因素单元二：沟通的主要障碍内容大纲19哪里出了问题？你出席某个会议后自以为知道大会的决定——却发现别人与你的理解不一样？你去应聘，因为会议室太冷而无法集中精神与面试官交谈？参加会议，因某人的言论式偏激的意见而使你自尊心受损？哪里出了问题？20产生沟通障碍的语言因素语义障碍）词不达意、一词多义、方言、口头禅）说话方式（说话太快、说过就算从不解释等）产生沟通障碍的语言因素语义障碍）词不达意、一词多义、方言、21产生沟通障碍的环境因素指那些为沟通带来负面影响的非人为因素。例如空气浑浊的房间、不舒适的座椅、干扰噪音、距离等。产生沟通障碍的环境因素指那些为沟通带来负面影响的非人为因素。22产生沟通障碍的人际因素人为障碍：由于个人的感情、价值观、受教育程度、种族、性别、社会经济地位等的差别引起的沟通障碍。产生沟通障碍的人际因素人为障碍：由于个人的感情、价值观、受教23产生沟通障碍的非语言因素身体语言：最重要的是面部表情，比如目光、微笑、皱眉等行为：当行为与语言信息不一致时，会摧毁信息的可信性产生沟通障碍的非语言因素身体语言：最重要的是面部表情，比如目24主要内容单元一：沟通基本知识概述单元三：沟通的基本原则与技巧单元二：沟通的主要障碍单元四：管理者的沟通应用单元一：沟通基本知识概述单元二：沟通的主要障碍单元二：沟通的主要障碍主要内容单元一：单元三：单元二：单元四：单元一：单元二：单元25单元三：沟通的基本原则与技巧内容大纲沟通的心理需要有效沟通的三个基本原则有效沟通的四个基本技巧

单元三：沟通的基本原则与技巧内容大纲26心理需要与工作需要作为企业的一个管理者，处理工作实际问题，正是你沟通的主要原因，你需要解决问题、完成工作、处理具体情况、收集信息、获取帮助和资源。这些我们在日常工作中遇到的实际问题，均需通过沟通来一一解决。但要有效地与人沟通，单单就事论事地解决实际问题并不足够，我们还要满足到对方的心理需要。若能在交谈时迎合对方的心理需要，对方自然乐意与你合作，一起解决工作的实际问题。心理需要与工作需要作为企业的一个管理者，处理工27心理需要与工作需要（续）个人心理需要实际工作需要1、受重视被尊重2、意见有人聆听3、有机会表达意见1、谋求协助以解决问题2、汇集建议、资料或意见3、取得一致意见后采取行动心理需要与工作需要（续）个人心理需要实际工作需要28沟通的基本原则Ⅰ、维护自尊，加强自信Ⅱ、仔细聆听、善意回应

Ⅲ、谋协助、齐参与沟通时你若能尊重对方并珍惜对方的意见，随之而来的就是互相尊重、通力合作、团队精神、忘我投入等等，均能通过运用基本原则而达到沟通的基本原则沟通时你若能尊重对方并珍惜对方的意见，29原则一：维护自尊、加强自信请尝试以下方法：

使用此原则时切记：嘉许出色的工作表现；表扬良好的建议；对别人的才能流露信心；在交谈时避免伤害别人的自尊。态度诚恳，避免言不由衷；表达要清楚明确，准确细致的评语比一句“干的好“更有分量；对事不对人；不要论断或指责他人。原则一：维护自尊、加强自信请尝试以下方法：嘉许出色的30原则二：仔细聆听、善意回应请尝试以下方法：

使用此原则时切记：细心聆听、设身处地去体会对方的感受；表明你明白对方的感受，亦了解对方为何有那种感受；即使对方流露高兴愉快的情绪也应为对方感到高兴。善用面部表情及眼神去让别人知道你在聆听他；不单要抓紧对方的情绪，也要了解事实——即事情本身及事件所引发的感受，然后一一回应。原则二：仔细聆听、善意回应请尝试以下方法：细心聆听、31原则三：谋协助、齐参与找人帮忙其实等于告诉对方：你重视他的经验和才干，也不能缺少他的协助和参与——只要对方有这种感觉，他们就绝少拒绝帮助。群策群力，发挥团队力量，往往产生更佳的方案和决策使用此原则时切记：不要把有瑕疵的建议一棍子打死，试试把意念引申发展，避免“要求”和“指令“尽可能采纳其他人的意见原则三：谋协助、齐参与找人帮忙其实等于告诉对方：你重视他的32分小组情景演练下面是分小组的情景演练，演练步骤如下：

1、每个人根据情景要求，在空白处写下自己的回答（3分钟）；2、小组分享和讨论各个成员的答案，并选出最佳者（5分钟）；3、由各小组代表宣读并讲解自己的答案（3分钟/组）分小组情景演练下面是分小组的情景演练，演练步骤如下：

33练习一：维护自尊、加强自信背景：你的一个同事刚刚为一名要求甚高的顾客完成了订购服务。同事：”我为他提供了特别订购服务的顾客刚刚来电，他说咱们这次的服务是历来最好的一次，又说希望以后由我来处理他们的定单。“你如何回答？（提示：使用维护自尊、加强自信的原则）练习一：维护自尊、加强自信背景：你的一个同事刚刚为一名要求甚34练习二：细心聆听、善意回应背景：新的生产进度表开始使用时，同事小李正在休假。你：”我想把你的名字加进新的生产进度表里，你能花点时间把表格看一下吗？“小李：”什么？新表格？有没有搞错，刚刚才适应了旧的新的又来了——我要干的事情多着呢，没时间看那么多的表格“你如何回答？（提示：使用仔细聆听、善意回应的原则）练习二：细心聆听、善意回应背景：新的生产进度表开始使用时，同35练习三：谋协助、齐参与背景：有两名新同事加入了你所在部门，你的组长请你负责训练其中一名新同事，并请你与组内另一名成员（小刘）商谈一下，请他负责训练另一名。小刘：”听说你会负责训练新同事？太好了——你这人做事有板有眼，以你训练之下很快他们就会干的似模似样了。“你如何回答？（提示：使用谋协助、齐参与的原则）练习三：谋协助、齐参与背景：有两名新同事加入了你所在部门，你36单元三：沟通的基本原则与技巧有效沟通的四个基本技巧：

听——说——问——答——单元三：沟通的基本原则与技巧有效沟通的四个基本技巧：37沟通的基本技巧：听聆听的五个境界听而不闻假装听选择听专心听同理心沟通的基本技巧：听聆听的五个境界听而不闻假装听选择听专心听同38沟通的基本技巧：听

聆听中的误区缺乏耐心急于表白自予设立场打断和插话满足于听懂字面意义沟通的基本技巧：听聆听中的误区39沟通的基本技巧：说语言表达基本功——语法的作用：把话说对词汇的作用：把话说准修辞的作用：把话说好语气语调的作用：表达出心意和立场沟通的基本技巧：说语言表达基本功——40沟通的基本技巧：说选择”说“的环境——环境嘈杂时不说环境于己方不利时不说善于营造最佳环境选择”说“的时机——对方心情不好时不说对方专注于其他事情时不说对方抗拒时不说善于捕捉最佳时机沟通的基本技巧：说选择”说“的环境——41沟通的基本技巧：问问题类型具体示例目的开放性问题WHOWHATWHENWHEREWHYHOW创造宽松环境建立融洽气氛打开一个话题拓展一个主题沟通的基本技巧：问问题类型具体示例42沟通的基本技巧：问“问”的作用表示关心、关注解决问题缓冲进攻反攻沟通的基本技巧：问“问”的作用43沟通的基本技巧：答回答的技巧——先帮对方理出头绪归纳出最关键的问题必要时用笔作答沟通的基本技巧：答回答的技巧——44沟通的基本技巧：答选择回答的时机——

并非有问必答记录下所有的问题先思考成熟对方真正需时才回答沟通的基本技巧：答选择回答的时机——45主要内容单元一：沟通基本知识概述单元三：沟通的基本原则与技巧单元二：沟通的主要障碍单元四：管理者的沟通应用单元一：沟通基本知识概述单元二：沟通的主要障碍单元二：沟通的主要障碍主要内容单元一：单元三：单元二：单元四：单元一：单元二：单元46单元四：管理者的沟通应用内容大纲为团队举行工作说明会演讲绩效辅导绩效考核面谈单元四：管理者的沟通应用内容大纲47为团队举行工作说明会（一）举行说明会是上级把公司的信息介绍给下级的正规方法。介绍内容应该包括公司的信息和信息对团队的影响。工作说明会为团队举行工作说明会（一）工作说明会48为团队举行工作说明会（二）你可以根据以下五个方面搜集信息：1、公司发展2、政策3、队员4、产品5、行动要点工作说明会为团队举行工作说明会（二）你可以根据以下五个方面搜集信息：149为团队举行工作说明会（三）

团队说明会的其他指引：团队内指引领导人指引当面指引定期指引有关指引工作说明会为团队举行工作说明会（三）团队说明会的其50为团队举行工作说明会（四）举行工作说明会，要注意以下事项：1、尽可能回答问题，营造开放气氛。2、抱实际的态度。冷场是很正常的。3、把握尺度。有些资料可能很敏感，公司不愿意过早讨论。4、说明会目的不在于回答每个有关公司前景的问题，可把问题限制在说明会的主题上，并预早准备队员可能提出的问题。为团队举行工作说明会（四）举行工作说明会，要注意以下事项：5110分钟讨论你是否经常为你的团队举行工作说明会？为什么？10分钟讨论52公开演讲技巧你可能会向董事会述、或向新员工解释工作程序，或代表公司在某个大型会议上发言。要想为自己或公司留下好印象，便须具备优秀的公开演讲技巧。公开演讲技巧你可能会向董事会述、或向新员工解释工53讲前准备：认清目的请先反问自己以下问题：何人—谁是我的听众什么—听众知道什么/需要知道什么什么—我希望采取什么行动如何—怎样演说，讲前准备：认清目的请先反问自己以下问题：54讲前准备：案头准备精心挑选材料，确保内容清楚和有趣列出所有主要概念，用多些时间酝酿若时间充足，可事先预演利用提示卡，首先写大标题，再写上关键词把演辞或材料顺序编上号码，避免混乱讲前准备：案头准备精心挑选材料，确保内容清楚和有趣55演讲阶段：开始说明演讲题目说明目的说明身份及适合演讲的原因介绍主要内容介绍时间安排演讲阶段：开始说明演讲题目56演讲阶段：中段转接过渡辅助器材生动丰富声线技巧身体语言演讲阶段：中段转接过渡57演讲阶段：声线技巧声量：避免声音太小声调：单调、没有变化音速：要比日常说话速度更慢停顿：用停顿加强效果演讲阶段：声线技巧58演讲阶段：身体语言手势：利用双手，摆出自信和大胆的姿势演讲姿势：避免小动作，保持目光接触控制紧张：请相信大部分听众是支持你的演讲阶段：身体语言手势：利用双手，摆出自信和大胆的姿势59演讲阶段：结束总结重点，要简洁问题解答让听众清楚地知道即将结束，态度要积极演讲阶段：结束60演讲阶段：回答技巧（1）掌握“TRACT”原则：Thank:感谢听众发问，问题提得很好Rephrase:复述问题Answer:不单向提问人回答，更要面向全体Check:询问提问人是否满意Thank:再次感谢提问演讲阶段：回答技巧（1）掌握“TRACT”原则：61演讲阶段:回答技巧(2)?

不懂回答的问题?

不合时机的问题?

与讲题无关的问题?

不怀好意的问题演讲阶段:回答技巧(2)?不懂回答的问题62分组讨论与演练请每组自选一个演讲主题小组共同讨论演讲大纲推选一名代表上台演讲演讲时请听众填写“观察员报告”分组讨论与演练请每组自选一个演讲主题63观察员报告(一)你认为演讲者运用最好的技巧是什么,请描述具体细节:1、2、3、观察员报告(一)你认为演讲者运用最好的技巧是什么,请描64观察员报告(二)你认为演讲者有待改善的技巧是什么，为什么：1、2、3、观察员报告(二)你认为演讲者有待改善的技巧是什么，为什65绩效辅导的目的1）帮助、支持员工达成所需实现的目标。2）协调、调配相关资源，了解和监控目标实现过程。绩效辅导的目的1）帮助、支持员工达成所需实现的目标。66绩效辅导阶段，主管做什么？1、该阶段是主管辅导员工共同达成目标/计划的过程。通过辅导，可以帮助员工不断改进工作方法和技能，随时纠正员工行为与目标的可行性偏离。2、该阶段是主管在部门内建立和实施“双向沟通”制度的过程。正式的如周/月工作例会/总结制度；非正式的如工作之中经常性肯定和鼓励、工作之余的各种交流活动等。3、收集和记录员工行为/结果的关键事件或数据。绩效辅导阶段，主管做什么？1、该阶段是主管辅导员工共同达成目67绩效辅导的方法正式的方法：非正式的方法：定期的书面报告定期的经理和员工会议定期召开的有经理参加的小组会或团队会议集体活动聚餐个别谈话绩效辅导的方法正式的方法：定期的书面报告集体活动68保证绩效辅导的效果强化和保证辅导效果的方法：1）掌握下属的个性，充分了解其优点缺点。2）掌握下属工作进展及动态，在其最需要帮助的时候给予辅导。3）与下属交朋友，以朋友及专家的身份给予辅导。4）探讨问题的过程中，对事不对人，任何时候，都不要伤害下属的自尊心。5）对辅导后的进步及时给予正面表扬的和鼓励。保证绩效辅导的效果强化和保证辅导效果的方法：69绩效辅导前的准备工作1）检查。2）发现偏差，定义问题点。3）原因分析：特性要可图，深层次挖掘。

4）纠正措施：对策、实施、配合。绩效辅导前的准备工作1）检查。70绩效辅导技巧1、沟通时要把重习放在“我们”上面

“我们如何解决这个问题你们如何使它更容易一些，我如何才能帮助你”2、要让员工知道部门和你需要什么，想要什么和期待什么，以便员工为你进行准备3、不要仅仅看到问题，也要看到成绩4、鼓励员工自己评价他们的进展和工作情况沟通“三文治”原理绩效辅导技巧1、沟通时要把重习放在“我们”上面沟通“三文治”71小组讨论：绩效辅导中的沟通难点？请讨论进行绩效辅导工作的沟通困难，分析原因并提出解决建议。小组讨论：绩效辅导中的沟通难点？请讨论进行绩效辅导工作的沟通72绩效考核面谈考核及反馈阶段：主管怎么办？1、综合收集到的考核信息，公正、客观地评价员工。2、经过充分准备后，就考核结果向员工面对面反馈，内容包括肯定成绩、指出不足及改进措施、共同制订下一步目标/计划等。反馈是双向的，主管应注意留出充分的时间让员工发表意见。3、提示：该阶段是考核者和被考核者双方都比较紧张的时期。绩效考核面谈考核及反馈阶段：主管怎么办？73准备阶段：拟定面谈议程1、要点拟定在考核面谈过程中，所要讨论哪些方面的问题，以及解决这些问题的先后顺序。2、要领首先列出被考核者的关键工作要素，进而根据考核者的管理目标确定重要性排列，依据被考核者的绩效作出有效性排列；最后，经过综合分析，确定基本的面谈议程。准备阶段：拟定面谈议程1、要点74举例以一位营销代表为例，模拟结果如下：关键工作要素重要性排列有效性排列季度计划123④512③45开辟新生意12③451234⑤扩大老生意1234⑤12③45帐目管理1234⑤123④5时间管理123④51②345客户关系1234⑤1234⑤内部关系123④51②345协作①2345①2345举例以一位营销代表为例，模拟结果如下：关键工作要素重要性排75例子解析经过综合分析，确定面谈议程如下：开辟新生意扩大老生意时间管理客户关系帐目管理计划下一步工作例子解析经过综合分析，确定面谈议程如下：开辟新生意76准备阶段：确定预期结果要点：面谈议程拟定好之后，下一步就要确定：针对每一项议程的讨论，考核者期望达到的结果。这些结果说明了考核者期望被考核者在绩效各个方面的改进，也表明了考核者想通过讨论达成的目的，这些都有助于考核者成功地组织讨论。如果没有明确的预期结果，考核者很难左右面谈交流。准备阶段：确定预期结果要点：77准备阶段：确定预期结果（续）在确定预期结果时，考核者应注意从三个方面发挥员工的长处：保持他们目前的绩效水平，特别是如果他们的工作条件有可能变化或在以后变得更艰难时。提高已有的能力以使他们实现难度更大的目标，达到更高的标准。调换他们的工作，扩大他们职责范围，最大限度发挥他们的作用，以此来发挥他们的长处。准备阶段：确定预期结果（续）在确定预期结果时，考核者应注意从78驾驭交流过程：营造氛围（1）没有几个管理者真正喜欢考核面谈工作，面对考核面谈，他们也同样会有畏难情绪、紧张不安他们担心：考核面谈例被考核者自尊心和工作积极性受到伤害。考核面谈使考核者和被考核者之间的权力不平衡暴露无遗，使平日形成的双方默认为“非正式关系”受到干扰和破坏。考核面谈注定要指出被考核者绩效差的方面，难免双方尴尬。驾驭交流过程：营造氛围（1）没有几个管理者真正喜欢考核面谈工79驾驭交流过程：营造氛围（11）员工也对考核面谈抱有矛盾心理，这使他们感到压抑和痛苦。他们忧虑：他将决定我明年的工资。他可能影响我企盼已久的晋升。他将为我设定一个让我的生活变得痛苦的目标。他将告诉我的工作质量是否可接受。驾驭交流过程：营造氛围（11）员工也对考核面谈抱有矛盾心理，80驾驭交流过程：注意开始成熟的交流者应谨慎地选择开始的方式。好的开端等于成功的一半。急于讨论内容，而忽略讨论的方式，是部分交流者“通病”。实践中，很多交流失败的原因都可追溯到谈话的最初几分钟。花很短的时间，明确所谈议项及其顺序，指明想达到预期结果，是考核面谈开始的明智选择。驾驭交流过程：注意开始成熟的交流者应谨慎地选择开始的方式。好81驾驭交流过程：平衡听、讲、问高效益的交流者，懂得审时度势地调节自己的听、讲问。判断标准：你能否调动对方参与讨论的积极性，赢得他们的合作。倾听被考核者的个人意见，有利于考核者全面了解情况，印证自己的判断，把握交流的基调。问得多、讲得少，有利于为面谈营造一个积极的氛围。你用提问向对方表明：你对他们回答感兴趣，你理解他们的观点，你尊重他们的想法和意见。讲得多、问得少，会产生一个消极的氛围，使对方感到自己被控制、被疏远、被挫折。驾驭交流过程：平衡听、讲、问高效益的交流者，懂得审时度势地调82驾驭交流过程：处理话题偏移话题偏移是考核面谈的最大威胁之一：它们打乱模式，使内容变得毫无次序、混乱不堪；它们使面谈迷失方向，从而使到达目的地更加困难。纠正：及时表达不同意见，理性加以制止。每项议题开始时，指明方向，这样可以澄清谈话双方应起的作用；每项议题结束时，进行总结，以确保交流的连贯性。3.果断终止无成果的辩论。驾驭交流过程：处理话题偏移话题偏移是考核面谈的最大威胁之一：83驾驭交流过程：鼓励坦诚要想交流成功，双方必须坦诚。你希望对方把工作、绩效、未来方面以及碰到的困难、忧虑、失败感受吐露真情，这需要给他们安全感。你应该：1、恰当反应：在整个交流中对他人的讲话给予真诚反应，避免反应不够和反应过度两种误区，掌握平衡。2、显示坦诚：先用已方行为显示坦诚，并以此表明你也渴望对方坦诚。3、善于表达分歧：分歧不总是有负作用，理智的分歧对面谈时保持氛围往往是有益的。驾驭交流过程：鼓励坦诚要想交流成功，双方必须坦诚。你希望对方84驾驭交流过程：避免对抗与冲突冲突的结局：鉴于主管权威性，冲突很可能会以Win—Loss的局面收场。但这仅是表象。不幸的是，主管此时的胜利业已付出了最大的代价，因为它彻底摧毁了部属对主管的信心，而使他决决不再与主管开诚布公地沟通。此时，面谈以彻底失败而告终。驾驭交流过程：避免对抗与冲突冲突的结局：85小组演练1、小组共同讨论案例材料，分析拟订面谈议程；2、选出两位小组成员分别扮演考核者和面谈对象，用5分钟时间进行准备；3、各小组分别上台进行考核面谈的角色扮演，请注意运用有关技巧；4、请观众根据表演填写“观察员报告”小组演练1、小组共同讨论案例材料，分析拟订面谈议程；86背景材料生产主管小李今年的主要职责有四项：保证100%按时完成生产计划；保证品质，不合格品率不能超过千分之一；安全生产无事故发生；成本控制，物料损耗率低于1%。现在半年过去，小李的工作取得一些进展。安全生产方面没有出现任何事故，前两个季度的生产计划全部按期完成。而在产品质量方面则不太理想，不合格品率严重时竟达到千分之三，但小李认为这是客观原因所致成本控制方面遇到一些困难，小李很希望经理能提供帮助。作为小李的经理，你准备如何进行年中的绩效面谈？背景材料生产主管小李今年的主要职责有四87观察员报告(一)你认为面谈者最好的技巧是什么,请描述具体细节:1、2、3、观察员报告(一)你认为面谈者最好的技巧是什么,请描述具88观察员报告(二)你认为面谈者有待改善的技巧是什么，为什么：1、2、3、观察员报告(二)你认为面谈者有待改善的技巧是什么，为什89内容回顾及结束沟通从心开始谢谢大家！心内容回顾及结束沟通从心开始谢谢大家！心901、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。2、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！3、在你内心深处，还有无穷的潜力，有一天当你回首看时，你就会知道这绝对是真的。4、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。5、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。6、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。7、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。8、千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好人生这场大游戏。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。15、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。16、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。17、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。18、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。——鲁迅19、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。——爱迪生20、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。21、不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。22、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。23、命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己！24、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。25、成功，往往住在失败的隔壁！26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。27、人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。28、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。29、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！30、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。31、激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断；但没有风，帆船就不能航行。32、滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。33、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。34、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。——字严35、不同的信念，决定不同的命运！36、只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，如此才能使自己不断的超越自己。37、突破心理障碍，才能超越自己。38、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。39、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚毅来完成它。——歌德40、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。41、大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹20、对所学知识内容的兴趣可能成为学习动机。——赞科夫

21、游手好闲地学习，并不比学习游手好闲好。——约翰·贝勒斯

22、读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人精邃，伦理学使人庄重，逻辑学使人善辩。——培根

23、我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。——高尔基

24、我们要振作精神，下苦功学习。下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。——毛泽东

25、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。——别林斯基1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。91主要内容单元一：沟通基本知识概述单元三：沟通的基本原则与技巧单元二：沟通的主要障碍单元四：管理者的沟通应用单元一：沟通基本知识概述单元二：沟通的主要障碍单元二：沟通的主要障碍主要内容单元一：单元三：单元二：单元四：单元一：单元二：单元92单元一：沟通知识概述内容大纲有效沟通的重要性沟通的基本定义实现有效沟通的七个步骤单元一：沟通知识概述内容大纲93恺撒大帝的伟大决策

公元前59年，古罗马恺撒大帝决定向市民散发传单

此举被称为管理史上最伟大的决策。恺撒大帝的伟大决策94什么是沟通？信息在人与人之间的传递什么是沟通？95有效沟通促进管理

有人的地方就必须有沟通，沟通有助于实现所有基本的管理职能——计划、组织、领导和控制——从而使企业实现自己的目标并迎接各种各样的挑战；有效沟通促成更高的绩效和工作满意感。有效沟通促进管理96发生在管理层的信息损失恰当的消息源

层级

9010081736659总裁副总裁分公司经理部门经理主管员工损失34损失7发生在管理层的信息损失恰当的消息源97沟通的要件``传播者接收者沟通的要件``传播者接收者98单向沟通？单向沟通？99双向沟通过程产生化为表传递意念达方式接收领悟接受反馈发送者接收者障碍信息步骤：123

4567双向沟通的反馈双向沟通过程产生化为表传递接收领悟接受反100双向沟通：步骤一沟通的第一步是产生意念，即当你心中有意见或念头希望与他人分享。1、整理意念：重心所在、倾诉的对象和分享的目的2、保持客观：站在对方的角度，看看对他的意义3、评估反应：分析对方是否有兴趣和共鸣双向沟通：步骤一沟通的第一步是产生意念，即当你心中有意见或念101双向沟通：步骤二化为表达方式：将心中意念表达出来，令对方领悟选择表达形式和演绎方法，并留意遣词造句。一定要认清对方对各种表达形式和演绎方法的反应，做到“知彼”。建议找相关人员商谈一下，这样更能帮助你推敲意念、认清目标。双向沟通：步骤二102双向沟通：步骤三信息传送：做好前面两个步骤后，接着便要作出实际行动。用适当的表达方式，向对方表达心中意念。双向沟通：步骤三信息传送：做好前面两个步骤后，接着便要作出103双向沟通：步骤四接收：在这一步中，主角变为接收方，他是否准备好接收信息，要留意对方反应。如果是口头沟通，他必须是一个好听众。如果接收方没有处于接收状态，信息就会丢失。双向沟通：步骤四接收：在这一步中，主角变为接收方，他是否准104双向沟通：步骤五领悟：接收到信息后，对方要从中去领悟你心中的意念，所谓“言有尽，而意无穷”。可直接问对方是否明白，或请他复述要点以确认领悟的程度。双向沟通：步骤五领悟：接收到信息后，对方要从中去领悟你心中105双向沟通：步骤六接受：对方明白你的意思之后，更重要的就是他觉得你言之有理，同时接受、认可你的提议。

此时的关键是争取行到对方的承诺，否则他不一定会依照你的原意去行事。双向沟通：步骤六接受：对方明白你的意思之后，更重要的就是他106双向沟通：步骤七反馈/行动：沟通的目的，就是要对方依照你心中的原意去行事，万万不能说过就算。一定要观察进度，跟进成效。双向沟通：步骤七反馈/行动：沟通的目的，就是要对方依照你心107双向沟通七步骤：总结步骤一、二、三、四、五、六、七程序影响要诀主动产生意念化为表达方式传送接收领悟接受反馈行动使用推敲意念知已认清目标知彼争取天时地利为对方处境设想细心聆听回应取得对方承诺跟进成效你自己你自己你自己对方对方对方对方双向沟通七步骤：总结步骤一、二、三、108主要内容单元一：沟通基本知识概述单元三：沟通的基本原则与技巧单元二：沟通的主要障碍单元四：管理者的沟通应用单元一：沟通基本知识概述单元二：沟通的主要障碍单元二：沟通的主要障碍主要内容单元一：单元三：单元二：单元四：单元一：单元二：单元109单元二：沟通的主要障碍内容大纲语言因素环境因素人际因素非语言因素单元二：沟通的主要障碍内容大纲110哪里出了问题？你出席某个会议后自以为知道大会的决定——却发现别人与你的理解不一样？你去应聘，因为会议室太冷而无法集中精神与面试官交谈？参加会议，因某人的言论式偏激的意见而使你自尊心受损？哪里出了问题？111产生沟通障碍的语言因素语义障碍）词不达意、一词多义、方言、口头禅）说话方式（说话太快、说过就算从不解释等）产生沟通障碍的语言因素语义障碍）词不达意、一词多义、方言、112产生沟通障碍的环境因素指那些为沟通带来负面影响的非人为因素。例如空气浑浊的房间、不舒适的座椅、干扰噪音、距离等。产生沟通障碍的环境因素指那些为沟通带来负面影响的非人为因素。113产生沟通障碍的人际因素人为障碍：由于个人的感情、价值观、受教育程度、种族、性别、社会经济地位等的差别引起的沟通障碍。产生沟通障碍的人际因素人为障碍：由于个人的感情、价值观、受教114产生沟通障碍的非语言因素身体语言：最重要的是面部表情，比如目光、微笑、皱眉等行为：当行为与语言信息不一致时，会摧毁信息的可信性产生沟通障碍的非语言因素身体语言：最重要的是面部表情，比如目115主要内容单元一：沟通基本知识概述单元三：沟通的基本原则与技巧单元二：沟通的主要障碍单元四：管理者的沟通应用单元一：沟通基本知识概述单元二：沟通的主要障碍单元二：沟通的主要障碍主要内容单元一：单元三：单元二：单元四：单元一：单元二：单元116单元三：沟通的基本原则与技巧内容大纲沟通的心理需要有效沟通的三个基本原则有效沟通的四个基本技巧

单元三：沟通的基本原则与技巧内容大纲117心理需要与工作需要作为企业的一个管理者，处理工作实际问题，正是你沟通的主要原因，你需要解决问题、完成工作、处理具体情况、收集信息、获取帮助和资源。这些我们在日常工作中遇到的实际问题，均需通过沟通来一一解决。但要有效地与人沟通，单单就事论事地解决实际问题并不足够，我们还要满足到对方的心理需要。若能在交谈时迎合对方的心理需要，对方自然乐意与你合作，一起解决工作的实际问题。心理需要与工作需要作为企业的一个管理者，处理工118心理需要与工作需要（续）个人心理需要实际工作需要1、受重视被尊重2、意见有人聆听3、有机会表达意见1、谋求协助以解决问题2、汇集建议、资料或意见3、取得一致意见后采取行动心理需要与工作需要（续）个人心理需要实际工作需要119沟通的基本原则Ⅰ、维护自尊，加强自信Ⅱ、仔细聆听、善意回应

Ⅲ、谋协助、齐参与沟通时你若能尊重对方并珍惜对方的意见，随之而来的就是互相尊重、通力合作、团队精神、忘我投入等等，均能通过运用基本原则而达到沟通的基本原则沟通时你若能尊重对方并珍惜对方的意见，120原则一：维护自尊、加强自信请尝试以下方法：

使用此原则时切记：嘉许出色的工作表现；表扬良好的建议；对别人的才能流露信心；在交谈时避免伤害别人的自尊。态度诚恳，避免言不由衷；表达要清楚明确，准确细致的评语比一句“干的好“更有分量；对事不对人；不要论断或指责他人。原则一：维护自尊、加强自信请尝试以下方法：嘉许出色的121原则二：仔细聆听、善意回应请尝试以下方法：

使用此原则时切记：细心聆听、设身处地去体会对方的感受；表明你明白对方的感受，亦了解对方为何有那种感受；即使对方流露高兴愉快的情绪也应为对方感到高兴。善用面部表情及眼神去让别人知道你在聆听他；不单要抓紧对方的情绪，也要了解事实——即事情本身及事件所引发的感受，然后一一回应。原则二：仔细聆听、善意回应请尝试以下方法：细心聆听、122原则三：谋协助、齐参与找人帮忙其实等于告诉对方：你重视他的经验和才干，也不能缺少他的协助和参与——只要对方有这种感觉，他们就绝少拒绝帮助。群策群力，发挥团队力量，往往产生更佳的方案和决策使用此原则时切记：不要把有瑕疵的建议一棍子打死，试试把意念引申发展，避免“要求”和“指令“尽可能采纳其他人的意见原则三：谋协助、齐参与找人帮忙其实等于告诉对方：你重视他的123分小组情景演练下面是分小组的情景演练，演练步骤如下：

1、每个人根据情景要求，在空白处写下自己的回答（3分钟）；2、小组分享和讨论各个成员的答案，并选出最佳者（5分钟）；3、由各小组代表宣读并讲解自己的答案（3分钟/组）分小组情景演练下面是分小组的情景演练，演练步骤如下：

124练习一：维护自尊、加强自信背景：你的一个同事刚刚为一名要求甚高的顾客完成了订购服务。同事：”我为他提供了特别订购服务的顾客刚刚来电，他说咱们这次的服务是历来最好的一次，又说希望以后由我来处理他们的定单。“你如何回答？（提示：使用维护自尊、加强自信的原则）练习一：维护自尊、加强自信背景：你的一个同事刚刚为一名要求甚125练习二：细心聆听、善意回应背景：新的生产进度表开始使用时，同事小李正在休假。你：”我想把你的名字加进新的生产进度表里，你能花点时间把表格看一下吗？“小李：”什么？新表格？有没有搞错，刚刚才适应了旧的新的又来了——我要干的事情多着呢，没时间看那么多的表格“你如何回答？（提示：使用仔细聆听、善意回应的原则）练习二：细心聆听、善意回应背景：新的生产进度表开始使用时，同126练习三：谋协助、齐参与背景：有两名新同事加入了你所在部门，你的组长请你负责训练其中一名新同事，并请你与组内另一名成员（小刘）商谈一下，请他负责训练另一名。小刘：”听说你会负责训练新同事？太好了——你这人做事有板有眼，以你训练之下很快他们就会干的似模似样了。“你如何回答？（提示：使用谋协助、齐参与的原则）练习三：谋协助、齐参与背景：有两名新同事加入了你所在部门，你127单元三：沟通的基本原则与技巧有效沟通的四个基本技巧：

听——说——问——答——单元三：沟通的基本原则与技巧有效沟通的四个基本技巧：128沟通的基本技巧：听聆听的五个境界听而不闻假装听选择听专心听同理心沟通的基本技巧：听聆听的五个境界听而不闻假装听选择听专心听同129沟通的基本技巧：听

聆听中的误区缺乏耐心急于表白自予设立场打断和插话满足于听懂字面意义沟通的基本技巧：听聆听中的误区130沟通的基本技巧：说语言表达基本功——语法的作用：把话说对词汇的作用：把话说准修辞的作用：把话说好语气语调的作用：表达出心意和立场沟通的基本技巧：说语言表达基本功——131沟通的基本技巧：说选择”说“的环境——环境嘈杂时不说环境于己方不利时不说善于营造最佳环境选择”说“的时机——对方心情不好时不说对方专注于其他事情时不说对方抗拒时不说善于捕捉最佳时机沟通的基本技巧：说选择”说“的环境——132沟通的基本技巧：问问题类型具体示例目的开放性问题WHOWHATWHENWHEREWHYHOW创造宽松环境建立融洽气氛打开一个话题拓展一个主题沟通的基本技巧：问问题类型具体示例133沟通的基本技巧：问“问”的作用表示关心、关注解决问题缓冲进攻反攻沟通的基本技巧：问“问”的作用134沟通的基本技巧：答回答的技巧——先帮对方理出头绪归纳出最关键的问题必要时用笔作答沟通的基本技巧：答回答的技巧——135沟通的基本技巧：答选择回答的时机——

并非有问必答记录下所有的问题先思考成熟对方真正需时才回答沟通的基本技巧：答选择回答的时机——136主要内容单元一：沟通基本知识概述单元三：沟通的基本原则与技巧单元二：沟通的主要障碍单元四：管理者的沟通应用单元一：沟通基本知识概述单元二：沟通的主要障碍单元二：沟通的主要障碍主要内容单元一：单元三：单元二：单元四：单元一：单元二：单元137单元四：管理者的沟通应用内容大纲为团队举行工作说明会演讲绩效辅导绩效考核面谈单元四：管理者的沟通应用内容大纲138为团队举行工作说明会（一）举行说明会是上级把公司的信息介绍给下级的正规方法。介绍内容应该包括公司的信息和信息对团队的影响。工作说明会为团队举行工作说明会（一）工作说明会139为团队举行工作说明会（二）你可以根据以下五个方面搜集信息：1、公司发展2、政策3、队员4、产品5、行动要点工作说明会为团队举行工作说明会（二）你可以根据以下五个方面搜集信息：1140为团队举行工作说明会（三）

团队说明会的其他指引：团队内指引领导人指引当面指引定期指引有关指引工作说明会为团队举行工作说明会（三）团队说明会的其141为团队举行工作说明会（四）举行工作说明会，要注意以下事项：1、尽可能回答问题，营造开放气氛。2、抱实际的态度。冷场是很正常的。3、把握尺度。有些资料可能很敏感，公司不愿意过早讨论。4、说明会目的不在于回答每个有关公司前景的问题，可把问题限制在说明会的主题上，并预早准备队员可能提出的问题。为团队举行工作说明会（四）举行工作说明会，要注意以下事项：14210分钟讨论你是否经常为你的团队举行工作说明会？为什么？10分钟讨论143公开演讲技巧你可能会向董事会述、或向新员工解释工作程序，或代表公司在某个大型会议上发言。要想为自己或公司留下好印象，便须具备优秀的公开演讲技巧。公开演讲技巧你可能会向董事会述、或向新员工解释工144讲前准备：认清目的请先反问自己以下问题：何人—谁是我的听众什么—听众知道什么/需要知道什么什么—我希望采取什么行动如何—怎样演说，讲前准备：认清目的请先反问自己以下问题：145讲前准备：案头准备精心挑选材料，确保内容清楚和有趣列出所有主要概念，用多些时间酝酿若时间充足，可事先预演利用提示卡，首先写大标题，再写上关键词把演辞或材料顺序编上号码，避免混乱讲前准备：案头准备精心挑选材料，确保内容清楚和有趣146演讲阶段：开始说明演讲题目说明目的说明身份及适合演讲的原因介绍主要内容介绍时间安排演讲阶段：开始说明演讲题目147演讲阶段：中段转接过渡辅助器材生动丰富声线技巧身体语言演讲阶段：中段转接过渡148演讲阶段：声线技巧声量：避免声音太小声调：单调、没有变化音速：要比日常说话速度更慢停顿：用停顿加强效果演讲阶段：声线技巧149演讲阶段：身体语言手势：利用双手，摆出自信和大胆的姿势演讲姿势：避免小动作，保持目光接触控制紧张：请相信大部分听众是支持你的演讲阶段：身体语言手势：利用双手，摆出自信和大胆的姿势150演讲阶段：结束总结重点，要简洁问题解答让听众清楚地知道即将结束，态度要积极演讲阶段：结束151演讲阶段：回答技巧（1）掌握“TRACT”原则：Thank:感谢听众发问，问题提得很好Rephrase:复述问题Answer:不单向提问人回答，更要面向全体Check:询问提问人是否满意Thank:再次感谢提问演讲阶段：回答技巧（1）掌握“TRACT”原则：152演讲阶段:回答技巧(2)?

不懂回答的问题?

不合时机的问题?

与讲题无关的问题?

不怀好意的问题演讲阶段:回答技巧(2)?不懂回答的问题153分组讨论与演练请每组自选一个演讲主题小组共同讨论演讲大纲推选一名代表上台演讲演讲时请听众填写“观察员报告”分组讨论与演练请每组自选一个演讲主题154观察员报告(一)你认为演讲者运用最好的技巧是什么,请描述具体细节:1、2、3、观察员报告(一)你认为演讲者运用最好的技巧是什么,请描155观察员报告(二)你认为演讲者有待改善的技巧是什么，为什么：1、2、3、观察员报告(二)你认为演讲者有待改善的技巧是什么，为什156绩效辅导的目的1）帮助、支持员工达成所需实现的目标。2）协调、调配相关资源，了解和监控目标实现过程。绩效辅导的目的1）帮助、支持员工达成所需实现的目标。157绩效辅导阶段，主管做什么？1、该阶段是主管辅导员工共同达成目标/计划的过程。通过辅导，可以帮助员工不断改进工作方法和技能，随时纠正员工行为与目标的可行性偏离。2、该阶段是主管在部门内建立和实施“双向沟通”制度的过程。正式的如周/月工作例会/总结制度；非正式的如工作之中经常性肯定和鼓励、工作之余的各种交流活动等。3、收集和记录员工行为/结果的关键事件或数据。绩效辅导阶段，主管做什么？1、该阶段是主管辅导员工共同达成目158绩效辅导的方法正式的方法：非正式的方法：定期的书面报告定期的经理和员工会议定期召开的有经理参加的小组会或团队会议集体活动聚餐个别谈话绩效辅导的方法正式的方法：定期的书面报告集体活动159保证绩效辅导的效果强化和保证辅导效果的方法：1）掌握下属的个性，充分了解其优点缺点。2）掌握下属工作进展及动态，在其最需要帮助的时候给予辅导。3）与下属交朋友，以朋友及专家的身份给予辅导。4）探讨问题的过程中，对事不对人，任何时候，都不要伤害下属的自尊心。5）对辅导后的进步及时给予正面表扬的和鼓励。保证绩效辅导的效果强化和保证辅导效果的方法：160绩效辅导前的准备工作1）检查。2）发现偏差，定义问题点。3）原因分析：特性要可图，深层次挖掘。

4）纠正措施：对策、实施、配合。绩效辅导前的准备工作1）检查。161绩效辅导技巧1、沟通时要把重习放在“我们”上面

“我们如何解决这个问题你们如何使它更容易一些，我如何才能帮助你”2、要让员工知道部门和你需要什么，想要什么和期待什么，以便员工为你进行准备3、不要仅仅看到问题，也要看到成绩4、鼓励员工自己评价他们的进展和工作情况沟通“三文治”原理绩效辅导技巧1、沟通时要把重习放在“我们”上面沟通“三文治”162小组讨论：绩效辅导中的沟通难点？请讨论进行绩效辅导工作的沟通困难，分析原因并提出解决建议。小组讨论：绩效辅导中的沟通难点？请讨论进行绩效辅导工作的沟通163绩效考核面谈考核及反馈阶段：主管怎么办？1、综合收集到的考核信息，公正、客观地评价员工。2、经过充分准备后，就考核结果向员工面对面反馈，内容包括肯定成绩、指出不足及改进措施、共同制订下一步目标/计划等。反馈是双向的，主管应注意留出充分的时间让员工发表意见。3、提示：该阶段是考核者和被考核者双方都比较紧张的时期。绩效考核面谈考核及反馈阶段：主管怎么办？164准备阶段：拟定面谈议程1、要点拟定在考核面谈过程中，所要讨论哪些方面的问题，以及解决这些问题的先后顺序。2、要领首先列出被考核者的关键工作要素，进而根据考核者的管理目标确定重要性排列，依据被考核者的绩效作出有效性排列；最后，经过综合分析，确定基本的面谈议程。准备阶段：拟定面谈议程1、要点165举例以一位营销代表为例，模拟结果如下：关键工作要素重要性排列有效性排列季度计划123④512③45开辟新生意12③451234⑤扩大老生意1234⑤12③45帐目管理1234⑤123④5时间管理123④51②345客户关系1234⑤1234⑤内部关系123④51②345协作①2345①2345举例以一位营销代表为例，模拟结果如下：关键工作要素重要性排166例子解析经过综合分析，确定面谈议程如下：开辟新生意扩大老生意时间管理客户关系帐目管理计划下一步工作例子解析经过综合分析，确定面谈议程如下：开辟新生意167准备阶段：确定预期结果要点：面谈议程拟定好之后，下一步就要确定：针对每一项议程的讨论，考核者期望达到的结果。这些结果说明了考核者期望被考核者在绩效各个方面的改进，也表明了考核者想通过讨论达成的目的，这些都有助于考核者成功地组织讨论。如果没有明确的预期结果，考核者很难左右面谈交流。准备阶段：确定预期结果要点：168准备阶段：确定预期结果（续）在确定预期结果时，考核者应注意从三个方面发挥员工的长处：保持他们目前的绩效水平，特别是如果他们的工作条件有可能变化或在以后变得更艰难时。提高已有的能力以使他们实现难度更大的目标，达到更高的标准。调换他们的工作，扩大他们职责范围，最大限度发挥他们的作用，以此来发挥他们的长处。准备阶段：确定预期结果（续）在确定预期结果时，考核者应注意从169驾驭交流过程：营造氛围（1）没有几个管理者真正喜欢考核面谈工作，面对考核面谈，他们也同样会有畏难情绪、紧张不安他们担心：考核面谈例被考核者自尊心和工作积极性受到伤害。考核面谈使考核者和被考核者之间的权力不平衡暴露无遗，使平日形成的双方默认为“非正式关系”受到干扰和破坏。考核面谈注定要指出被考核者绩效差的方面，难免双方尴尬。驾驭交流过程：营造氛围（1）没有几个管理者真正喜欢考核面谈工170驾驭交流过程：营造氛围（11）员工也对考核面谈抱有矛盾心理，这使他们感到压抑和痛苦。他们忧虑：他将决定我明年的工资。他可能影响我企盼已久的晋升。他将为我设定一个让我的生活变得痛苦的目标。他将告诉我的工作质量是否可接受。驾驭交流过程：营造氛围（11）员工也对考核面谈抱有矛盾心理，171驾驭交流过程：注意开始成熟的交流者应谨慎地选择开始的方式。好的开端等于成功的一半。急于讨论内容，而忽略讨论的方式，是部分交流者“通病”。实践中，很多交流失败的原因都可追溯到谈话的最初几分钟。花很短的时间，明确所谈议项及其顺序，指明想达到预期结果，是考核面谈开始的明智选择。驾驭交流过程：注意开始成熟的交流者应谨慎地选择开始的方式。好172驾驭交流过程：平衡听、讲、问高效益的交流者，懂得审时度势地调节自己的听、讲问。判断标准：你能否调动对方参与讨论的积极性，赢得他们的合作。倾听被考核者的个人意见，有利于考核者全面了解情况，印证自己的判断，把握交流的基调。问得多、讲得少，有利于为面谈营造一个积极的氛围。你用提问向对方表明：你对他们回答感兴趣，你理解他们的观点，你尊重他们的想法和意见。讲得多、问得少，会产生一个消极的氛围，使对方感到自己被控制、被疏远、被挫折。驾驭交流过程：平衡听、讲、问高效益的交流者，懂得审时度势地调173驾驭交流过程：处理话题偏移话题偏移是考核面谈的最大威胁之一：它们打乱模式，使内容变得毫无次序、混乱不堪；它们使面谈迷失方向，从而使到达目的地更加困难。纠正：及时表达不同意见，理性加以制止。每项议题开始时，指明方向，这样可以澄清谈话双方应起的作用；每项议题结束时，进行总结，以确保交流的连贯性。3.果断终止无成果的辩论。驾驭交流过程：处理话题偏移话题偏移是考核面谈的最大威胁之一：174驾驭交流过程：鼓励坦诚要想交流成功，双方必须坦诚。你希望对方把工作、绩效、未来方面以及碰到的困难、忧虑、失败感受吐露真情，这需要给他们安全感。你应该：1、恰当反应：在整个交流中对他人的讲话给予真诚反应，避免反应不够和反应过度两种误区，掌握平衡。2、显示坦诚：先用已方行为显示坦诚，并以此表明你也渴望对方坦诚。3、善于表达分歧：分歧不总是有负作用，理智的分歧对面谈时保持氛围往往是有益的。驾驭交流过程：鼓励坦诚要想交流成功，双方必须坦诚。你希望对方175驾驭交流过程：避免对抗与冲