2020增员要生活化课件

增员要生活化2020增员要生活化2020增员，是一项长期性工作，增员也是一个复杂的系统工程，增员的方法有很多，增员的话术也不少，当我们拿着这些方法和话术去套用增员的时候却发现，没有一种是万能的，没有一种是完全适用的。增员，是一项长期性工作，增员也是一个复杂的系统工程，增员的方01其实，这很正常，因为客观情况总是在不断变化，而增员对象也不是同一个面孔，同一种性格，处在同一种环境之中，我们所面对的增员对象只有类似，只有同一个类型。01其实，这很正常，因为客观情况总是在不断变化，而增员对象也当我们具体面对某一特定的增员对象的时候，需要我们灵活机动，调动起所有增员思维细胞，具体情况具体对待。当我们具体面对某一特定的增员对象的时候，需要我们灵活机动，调1.谁是增员的主力有人说，增员很难，要找个可以组成团队的成员更难。那要想真正做好增员工作，应该怎么做呢？找到增员的主力！1.谁是增员的主力？2.增员生活化生活增员化3.增员不成原因4.分析准增员对象的心理增员要生活化，包括如下四部分：1.谁是增员的主力有人说，增员很难，要找个可以组成团队的成员

有组织发展欲望的人，即准主管是平日增员的主力，而且是所有增员活动中的先锋。

有道是“兴趣是最好的老师”，一点儿不假，一个人只有他十分感兴趣的事情，他才肯花时间和精力去做，而且会身心投入地去做，做出精彩，反之，则应付了事，不得章法，甚至做得一塌糊涂。那么，谁才是增员的主力呢？有组织发展欲望的人，即准主管是平日增员的主力，而且是着力和重视准主管增员，做“顺水推舟”的工作所谓“一加一增员”就错在这里，这种工作思维模式原本想“发挥所有人的能量，完成一项伟大的增员工程”，却违背了起码的工作规律——让喜欢的人做喜欢的事，结果只能是事与愿违、得不偿失。现实中，在一个团队里，有组织发展欲望的人总是少数，不超过20%，但却完成了80%的增员任务，这是典型的“黄金分割率”现象。0102031.谁是增员的主力着力和重视准主管增员，做“顺水推舟”的工作所谓“一加一增员”我们着力和重视准主管增员，正是充分利用了这一小部分人的组织发展欲望，做了一项“顺水推舟”的工作，因而顺风顺水，不会那么吃力。我们着力和重视准主管增员，正是充分利用了这一小部分人的组织发谁是增员的主力02谁是增员的主力02准主管的增员欲望是“与生俱来”的，不是被什么人或者力量激发的，所以他们非常主动和积极，增员的组织者只须做引导和把舵的工作，为他们指引前进的方向，为他们排忧解难，提供一些方便条件。

及时、准确地发现自己团队的准主管人选，因势利导，助其成功准主管的增员欲望是“与生俱来”的，不是被什么人或者力量激发的在任何一个团队中，有组织发展欲望的准主管总是存在，关键在于及时、准确地发现自己团队的准主管人选，因势利导，助其成功，使其成为团队增员的主力，从而推动团队的增员工作、完成增员任务、取得增员成功，是每位主管的基本功。在任何一个团队中，有组织发展欲望的准主管总是存在，关键在于及

谁懂得抓住增员的主力，抓住了这些主力，并且充分挖掘了这些主力的潜力，充分调动了这些主力的积极性和创造性，充分发挥了这些主力的作用，谁的增员就会顺利获得成功。谁懂得抓住增员的主力，抓住了这些主力，并且充分挖掘了01所谓增员生活化，就是把增员意识和行动融入生活。02其思想精髓就是你的增员意识和行动要时时刻刻存在和保持，确保随时随地可以调动，随时随地可以发挥作用。03一个人如果去增员，当你看到一个人在很努力地完成他的工作的时候，你过去和他说，我们来聊聊保险的事情，那对方会理你吗？以自我为中心，没有考虑到对方的实际情形是怎样的，更没有考虑到对方的内心需求是什么，往往会失败。2.增员生活化，生活增员化01所谓增员生活化，就是把增员意识和行动融入生活。02其思想寒暄过后，和对方说，周末有空出来聚聚。可能会出现两种情况，一种是很不情愿的答应了，一种是直接说没空。相反，增员生活化就不同了，一切增员活动都融合在生活之中，就连增员时所说的话都是生活化的。当你看到一个人在干活，边上还有很多活没干完，你可以和他一起做，边做边聊，这便是增员生活化的做法。而对于那位公务员增员对象来说，他自认为他是一个“有身份”的人，心理上有很大的优越感，要充分利用跟他偶尔见面的机会。增员动作应及时跟进，可以邀请他参加公司的创说会，但跟他预约到他家里谈，一般不会被轻易接纳。增员生活化要全副武装，西装革履、挎展业包、贴营销员标签、生搬硬套形式增员成功的机率不大，原因就在于，这种生活化的增员容易被人接受，没有距离感。再来，当你想增员一位公务人员的时候，你们在某一商场偶遇；寒暄过后，和对方说，周末有空出来聚聚。可能会出现两种情况，一而所谓的生活化增员，就是把日常生活植入增员的元素。它的内在涵义是每个人都要生活，人总是在生活之中度过每一天，没有人可以脱离生活而存在，你、我、他以及我们的增员对象都是如此，这就给我们在生活中增员创造了条件，换句话说，可以在日常生活中进行我们的增员活动，生活和增员是一体的，密不可分的。而所谓的生活化增员，就是把日常生活植入增员的元素。它的内在涵许多时候，也有许多人，特意去增员却收获廖廖，不是没有充分准备，也不是没有尽力，但却事与愿违，“有心栽花花不开啊”；而有时候确实“无心插柳柳成荫”“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。那这又是什么原因呢？3.增员不成，原因？许多时候，也有许多人，特意去增员却收获廖廖，不是没有充分准备增员不成，原因有三04增员不成，原因有三04

增员对象也跟我们一样，是以生活为主，如果被一个与他的正常生活毫不相干的人或事情所打扰，他会很不情愿、很不高兴，甚至有些烦感，因此，拒绝增员人的请求就是理所当然的了。

增员对象是生活中的一分子，如果增员人将增员和生活割裂开来，增员是增员，生活是生活，那就脱离了实际，不能很好地与被增员人沟通，甚至见面都发生了困难。增员对象也跟我们一样，是以生活为主，如果被一个与他的

在生活中才能找到增员对象，只有找到生活中的增员对象才能增员顺利。例如：要找的增员对象正在为如何治好他母亲的病而焦躁不安，你却要他坐下来慢慢听你大谈特谈做保险营销的好处，这怎么可能呢？在生活中才能找到增员对象，只有找到生活中的增员对象才生活化增员的另一层意思是：做为一名欲通过增员，走组织发展道路而成就自我的营销员，应当把自己的全部生活都无缝隙地植入增员的元素。无论走路还是购物，无论吃饭还是睡觉，都要想到增员。实践说明，“增员生活化，生活化增员”才是最好的增员技能。当然，要真正做到这一点也很不容易，它需要的不是心智，不是投机取巧的心理，而恰恰是它们的反面，是增员人对增员这项工作的全身心的投入。“增员生活化，生活化增员”才是最好的增员技能生活化增员的另一层意思是：做为一名欲通过增员，走组织发展道路现在增员的工作十分频繁，而且增员的难度越来越大、竞争越来越激烈，增员者所面临的境况也越来越复杂。有时候可能一个准增员对象会面临多个增员人争抢的情况。在这种情况下，单纯按部就班地做雷同的增员动作，抑或是仅仅增强增员的力度还远远不够，增员的赢家还须具备自己所特有的增员利器。而在任何增员手段和技能的施展前都有个前提，那就是首先要做好准增员对象的现状和心理分析，然后对症下药。4.分析增员对象的心理现在增员的工作十分频繁，而且增员的难度越来越大、竞争越来越激感谢聆听,批评指导2030Pleasereplacethetext,modifythetext,youcanalsocopyyourcontentdirectlytothis.Pleasereplacethetext,modifythetext,youcanalsocopyyourcontentdirectlytothis.感谢聆听,批评指导2030Pleasereplaceth增员要生活化2020增员要生活化2020增员，是一项长期性工作，增员也是一个复杂的系统工程，增员的方法有很多，增员的话术也不少，当我们拿着这些方法和话术去套用增员的时候却发现，没有一种是万能的，没有一种是完全适用的。增员，是一项长期性工作，增员也是一个复杂的系统工程，增员的方01其实，这很正常，因为客观情况总是在不断变化，而增员对象也不是同一个面孔，同一种性格，处在同一种环境之中，我们所面对的增员对象只有类似，只有同一个类型。01其实，这很正常，因为客观情况总是在不断变化，而增员对象也当我们具体面对某一特定的增员对象的时候，需要我们灵活机动，调动起所有增员思维细胞，具体情况具体对待。当我们具体面对某一特定的增员对象的时候，需要我们灵活机动，调1.谁是增员的主力有人说，增员很难，要找个可以组成团队的成员更难。那要想真正做好增员工作，应该怎么做呢？找到增员的主力！1.谁是增员的主力？2.增员生活化生活增员化3.增员不成原因4.分析准增员对象的心理增员要生活化，包括如下四部分：1.谁是增员的主力有人说，增员很难，要找个可以组成团队的成员

有组织发展欲望的人，即准主管是平日增员的主力，而且是所有增员活动中的先锋。

有道是“兴趣是最好的老师”，一点儿不假，一个人只有他十分感兴趣的事情，他才肯花时间和精力去做，而且会身心投入地去做，做出精彩，反之，则应付了事，不得章法，甚至做得一塌糊涂。那么，谁才是增员的主力呢？有组织发展欲望的人，即准主管是平日增员的主力，而且是着力和重视准主管增员，做“顺水推舟”的工作所谓“一加一增员”就错在这里，这种工作思维模式原本想“发挥所有人的能量，完成一项伟大的增员工程”，却违背了起码的工作规律——让喜欢的人做喜欢的事，结果只能是事与愿违、得不偿失。现实中，在一个团队里，有组织发展欲望的人总是少数，不超过20%，但却完成了80%的增员任务，这是典型的“黄金分割率”现象。0102031.谁是增员的主力着力和重视准主管增员，做“顺水推舟”的工作所谓“一加一增员”我们着力和重视准主管增员，正是充分利用了这一小部分人的组织发展欲望，做了一项“顺水推舟”的工作，因而顺风顺水，不会那么吃力。我们着力和重视准主管增员，正是充分利用了这一小部分人的组织发谁是增员的主力02谁是增员的主力02准主管的增员欲望是“与生俱来”的，不是被什么人或者力量激发的，所以他们非常主动和积极，增员的组织者只须做引导和把舵的工作，为他们指引前进的方向，为他们排忧解难，提供一些方便条件。

及时、准确地发现自己团队的准主管人选，因势利导，助其成功准主管的增员欲望是“与生俱来”的，不是被什么人或者力量激发的在任何一个团队中，有组织发展欲望的准主管总是存在，关键在于及时、准确地发现自己团队的准主管人选，因势利导，助其成功，使其成为团队增员的主力，从而推动团队的增员工作、完成增员任务、取得增员成功，是每位主管的基本功。在任何一个团队中，有组织发展欲望的准主管总是存在，关键在于及

谁懂得抓住增员的主力，抓住了这些主力，并且充分挖掘了这些主力的潜力，充分调动了这些主力的积极性和创造性，充分发挥了这些主力的作用，谁的增员就会顺利获得成功。谁懂得抓住增员的主力，抓住了这些主力，并且充分挖掘了01所谓增员生活化，就是把增员意识和行动融入生活。02其思想精髓就是你的增员意识和行动要时时刻刻存在和保持，确保随时随地可以调动，随时随地可以发挥作用。03一个人如果去增员，当你看到一个人在很努力地完成他的工作的时候，你过去和他说，我们来聊聊保险的事情，那对方会理你吗？以自我为中心，没有考虑到对方的实际情形是怎样的，更没有考虑到对方的内心需求是什么，往往会失败。2.增员生活化，生活增员化01所谓增员生活化，就是把增员意识和行动融入生活。02其思想寒暄过后，和对方说，周末有空出来聚聚。可能会出现两种情况，一种是很不情愿的答应了，一种是直接说没空。相反，增员生活化就不同了，一切增员活动都融合在生活之中，就连增员时所说的话都是生活化的。当你看到一个人在干活，边上还有很多活没干完，你可以和他一起做，边做边聊，这便是增员生活化的做法。而对于那位公务员增员对象来说，他自认为他是一个“有身份”的人，心理上有很大的优越感，要充分利用跟他偶尔见面的机会。增员动作应及时跟进，可以邀请他参加公司的创说会，但跟他预约到他家里谈，一般不会被轻易接纳。增员生活化要全副武装，西装革履、挎展业包、贴营销员标签、生搬硬套形式增员成功的机率不大，原因就在于，这种生活化的增员容易被人接受，没有距离感。再来，当你想增员一位公务人员的时候，你们在某一商场偶遇；寒暄过后，和对方说，周末有空出来聚聚。可能会出现两种情况，一而所谓的生活化增员，就是把日常生活植入增员的元素。它的内在涵义是每个人都要生活，人总是在生活之中度过每一天，没有人可以脱离生活而存在，你、我、他以及我们的增员对象都是如此，这就给我们在生活中增员创造了条件，换句话说，可以在日常生活中进行我们的增员活动，生活和增员是一体的，密不可分的。而所谓的生活化增员，就是把日常生活植入增员的元素。它的内在涵许多时候，也有许多人，特意去增员却收获廖廖，不是没有充分准备，也不是没有尽力，但却事与愿违，“有心栽花花不开啊”；而有时候确实“无心插柳柳成荫”“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。那这又是什么原因呢？3.增员不成，原因？许多时候，也有许多人，特意去增员却收获廖廖，不是没有充分准备增员不成，原因有三04增员不成，原因有三04

增员对象也跟我们一样，是以生活为主，如果被一个与他的正常生活毫不相干的人或事情所打扰，他会很不情愿、很不高兴，甚至有些烦感，因此，拒绝增员人的请求就是理所当然的了。

增员对象是生活中的一分子，如果增员人将增员和生活割裂开来，增员是增员，生活是生活，那就脱离了实际，不能很好地与被增员人沟通，甚至见面都发生了困难。增员对象也跟我们一样，是以生活为主，如果被一个与他的

在生活中才能找到增员对象，只有找到生活中的增员对象才能增员顺利。例如：要找的增员对象正在为如何治好他母亲的病而焦躁不安，你却要他坐下来慢慢听你大谈特谈做保险营销的好处，这怎么可能呢？在生活中才能找到增员对象，只有找到生活中的增员对象才生活化