某电视机产品终端建设实施案

焦点战略2001年创维电视机产品终端建设实施（研究案）本案目的通过对终端效果的建设，有力帮助电视机产品的销售更有效提升创维品牌形象面临问题要让顾客看什么怎样引导顾客去看要留给顾客一个什么印象解决方式要让顾客看什么（终端的概念）怎样引导顾客去看（终端的建设）要留给顾客一个什么印象（终端的效果呈现）目录与提案架构终端的概念（竞品分析/自身分析/顾客分析）终端的建设（创维的终端概念）终端的效果呈现现在的终端让顾客看到什么？竞品分析调研内容类别各售点售卖电视机的卖场面积摆放电视机的展架设计辅助物的摆设消费者心理分析调研报告进口品牌SHARP：在友谊商店，为配合该公司最新推出的LCD电视，在展场中心设置岛形展位，展架由金属制成，设计简单前卫。进口品牌SONY为了配合最最新推出的的CRC四四倍数码精精显彩电的的推出，在在展厅中间间，放置和和彩电一般般大的精美美展台，上上置近期主主推机型，，十分抢眼眼。进口品牌PHILIPS近期主推100HZ彩电，该该机有配套套的电视柜柜，让人直直观地看到到家里的陈陈列效果。。国产品牌康佳：康佳小画仙仙因其趣致致的外型而而成为新宠宠，结合其其娇小的体体积和绚丽丽的色彩，，它的展位位可以见缝缝插针。展柜设计缤缤纷多彩。。国产品牌海尔：海尔最近主主推美高美美系列彩电电，该机外外型吸引，，还和飞利利蒲一样，，带电视架架。抢位战略。。在海尔与与其他品牌牌的交接处处，摆设一一部最新的的美高美电电视，以吸吸引旁人的的目光。调研综述国外品牌的的整体性处处理较好。。注重整体体品牌形象象的建设。。注重细节节、材质各各方面的考考虑。国内品牌高高度重视产产品的推广广。创维现状分分析创维终端综综述材质：创维展架以以木架表层层贴防火板板为主。陈列方式：：彩电展示采采用并列式式罗列产品品，没有形形成视觉焦焦点，缺乏乏冲击力。。信息主题：：传播信息发发散，没有有集中传播播“健康电电视”的概概念。创维终端综综述展示方式：：不同售点的的展示方式式不统一，，未形成有有效的组合合攻势。物料摆放：：一般没有资资料架，摆摆放零乱。。吊旗海报报悬挂方式式随意，影影响推广效效果。演示内容：：展示机的内内容播放其其他品牌的的展示碟。。对顾客的观观察消费模式需求产生方案评估形成态度购买行动需求收集信息/确定价格格形成品牌偏偏好影响源广告口碑行家介绍销售终端影影响选择电视时时的考虑因因素消费者细分分：低档产品、、普及型产产品中档产品高档产品对产品功能能的认同对品牌价值值的认同消费者心理理分析.看见商品品，引起注注意.对商品产产生兴趣.产生联想想.产生欲望望.与同类商商品作比较较.确信下决心行动动影响重点有目的性的的引导合适的功能能区域区分分强化对消费费者的影响响帮助判断达成销售顾客的困惑惑怎样在琳琅琅满目的商商品中，迅迅速找到所所需要的目目标？解决方案终端建设概概念营造“焦点点”概念焦点：使信信息清晰化化，单纯化化，从而有有效传达。。焦点的三个个层面焦点主题结合企业每每阶段的诉诉求主题，，突出重点点焦点位置对畅销机型型、主打产产品的凸显显，抓紧最最大层面顾顾客抢位战略加强竞争能能力，有力力圈定影响响范围解决原则创造视觉焦焦点让终端亮起起来，形成成视觉中心心创造产品焦焦点让产品成为为主角，与与顾客互动动起来规范化操作作标准组件、、易于应用用亮起来（货货架位）货架的重新新包装。强调给原来来的货架进进行穿衣戴戴帽的改造造。特别设计一一些易拆装装的饰板，，可以方便便地对原有有展台进行行改造。成成本将降低低70%。。亮起来（货货架位设焦焦点位置））展架中部重重点突出，，形成焦点点展位。在展架中间间挑空两层层，设置主主推机型的的展位，形形成焦点展展位、焦点点产品的亮亮点，以点点带面。独立展位也也可方便连连接AV系系统，并给给人以家的的感觉，让让产品更具具亲和力。。亮起来（展展柜两头））在展架两侧侧入口处摆摆放以产品品形象为内内容的灯箱箱。遮盖电视机机后面不美美观的连线线，填补展展架间的空空隙，还可可以提高远远距离的视视觉吸引。。亮起来（抢抢位区分））在创维健康康彩电的展展架与其他他品牌交接接的地方，，设置轻便便货架。上置主推新新机型或促促销优惠机机型，将顾顾客的眼光光吸引到创创维的展柜柜上。动起来（POP）在图片和灯灯光的设计计上，加上上动态设计计，吸引更更多的注目目率。目前常见的的彩电POP基本上上都是沿用用静态的图图片，动态态设计可以以形成区分分。动起来（电电视画面））在焦点位置置的焦点机机型上播放放热门电影影汇集人气气。顾客可广泛泛参与的互互动促销活活动多一些些。让熟习业务务的工作人人员做顾客客得力的参参谋。店头宣传手手段评估常用不常用效果差效果好吊旗单张灯箱招牌产品型录海报门头专柜吊旗（大卖卖场）规范化设计应用思思路原则本设计以““整体统一一”、“对对比和谐””、“经济济实用”、、“合理空空间”为基基本原则。。突出创维健健康电视在在众多品牌牌中的个性性化、差异异化特质，，达到与消消费者进行行视觉、触触觉沟通的的目的。使之成为国国内彩电品品牌在终端端市场之楷楷模。组合原理本设计涉及及到的所有有广告用品品均实行规规范化制作作，运输、、包装，具具有批量生生产，成本本可控的特特点。便于施工人人员通过图图式、图表表，方便地地在各种环环境下组合合安装使用用。造型设计材质用料为了体现创创维电视的的科技感和和健康理念念，在材料料应用上尽尽量选取金金属材料与与合成材料料。材料除了要要坚固、耐耐用外，还还要追求可可触摸的肌肌理质感，，体现人文文温情。光线运用根据展示场场景的需要要，对灯光光进行重点点与非重点点的区别对对待，除了了考虑自然然灯光外，，更要恰到到好处的利利用电视、、展柜灯箱箱本身所产产生的光源源，使其和和谐统一，，减少反光光对人眼的的剌激。鉴于消消费者者比较较关注注电视视的现现场演演示效效果，，不能能用过过强的的光源源直射射电视视屏幕幕。所有光光源以以暗灯灯为主主，明明灯为为辅，，便于于有更更多可可视空空间利利用。。促销用用品规规划导购牌牌、标标价牌牌、资资料架架诸多多要素素，必必须“先整整体，，后局局部，，先大大后小小，先先重点点，后后非重重点””的方式式进行行陈列列，尽尽量避避免过过大、、乱、、杂、、碎。。以人人们视视觉流流程习习惯来来进行行统一一规范范。促销用用品尽尽量不不要占占用太太多的的电视视机本本身空空间及及广告告空间间。广告位位置设设立所有需需要有有广告告语、、标志志的区区域均均实行行以标标识为为主，，品牌牌名、、广告告语为为辅。。不要因因片面面追求求大而而全显显得档档次不不高。。把握好好让消消费者者先看看什么么，后后看什什么，，再看看什么么，有有一个个明确确的视视觉指指引，，让其其在视视觉心心理上上有一一个愉愉快的的感受受。主色调调为了保保证创创维CIS的传传播效效应，，形成成持续续、累累积的的品牌牌效果果，我我们将将以深深蓝色色为主主调，，辅以以浅蓝蓝、黄黄色等等。特别重重视色色彩的的搭配配与分分割，，避免免呆板板花哨哨，应应完整整的体体现商商业色色彩与与艺术术色彩彩的和和谐搭搭配。。主题广广告语语以创维维首先先提出出的““不闪闪的，，才是是健康康的””为诉诉求理理念，，在专专柜与与展品品中强强化这这一理理念。。主题图图形以目前前影视视上出出现的的代言言人郑郑伊健健为形形象，，通过过挂旗旗、立立牌等等进行行体现现，更更具体体的传传达““不闪闪的，，才是是健康康的””的信信息。。展场要要素元素陈陈列不同任任务的的卖场场区分分THANKS！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。13:14:3713:14:3713:1412/17/20221:14:37PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2213:14:3713:14Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。13:14:3713:14:3713:14Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2213:14:3713:14:37December17,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。17十十二二月月20221:14:37下下午午13:14:3712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月221:14下下午午12月月-2213:14December17,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/1713:14:3713:14:3717December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:14:37下午1:14下下午13:14:3712月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:14:3713:14:3713:1412/17/20221:14:37PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2213:14:3713:14Dec-2217-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。13:14:3713:14:3713:14Saturday,December17,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2213:14:3713:14:37December17,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。17十十二二月月20221:14:37下下午午13:14:3712月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月221:14下下午午12月月-2213:14December17,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/1713:14:3713:14:3717December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。1:14:37下下午1:14下下午午13:14:3712月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。13:14:3713:14:3713:1412/17/20221:14:37PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12