房地产销售经理的述职报告

—房地产销售经理的述职报告自信是非常重要的，销售拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。每个销售工作者都要明白如何写销售经理述职报告，这对他们有着很多的主动影响。你是否在找正准备撰写“房地产销售经理的述职报告”，下面搜集了相关的素材，供大家写文参考！房地产销售经理的述职报告1又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅光阴过得飞速，不知不觉中，充满期望的一年就伴伴着新年伊始即将接近。X年的春节已过；同龄的同学好友们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的期望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。应对着电脑登上了人才信息网，很多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往X-X城的售楼部；这个X人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又透过了“面试官”的初次沟通，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关怀和照料下有同事的支持和帮忙，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每一天加班加点和细心耐烦真心的培训学习。透过日子的磨砺我们能够初步进入销售，刚来时的担心稳因素和暴躁心理已渐渐平稳下来。透过了这半年有余的工作积累和摸索，对于将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为合适在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比拟多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比拟多当然同行的竞争也剧烈，在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番商量我们楼盘确定亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观，效果很显著成果也抱负，之后我们有连续下了几次乡镇。总之，一年来，我做了必需的工作，也取得了一些成果，但离要求有必需的差距，我将不断地总结经验，强化学习，更新观念，提高各方面的工作潜力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。今后，我会弥补自我在工作中的缺乏，改善提升自我的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自我的业务水平。并且在工作的提升中，强化理论学习，提高自我的思想政治水平。为公司的进展建设出一份力。房地产销售经理的述职报告2自20XX年X月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20XX年。转瞬间来到X地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，阅历了我们公司销售人员专业培训，参与了X工程的销售工作，参加到充满热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有许多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏首先，作为一名20XX年入职的的公司新人，而且对X的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的工程，尤其对X工程非常生疏，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索合适自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善。其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时期表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的根底上要求自己不断强化专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力量强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20XX年年末，我共销售出住宅X套，总销售X万元，占总销售套数的X%，并取得过其中X个月的月度销售冠军。但作为具有X年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，期望在20XX年度，会有所进步，有所突破，更好的表达和完成自我价值。三、强盛的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱夸公司新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，阅历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟识我们X的工程学问，和了解X房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。强盛的企业实力、坚实的资金根底、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时分，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。四、20XX年的销售工作情况20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。X月的胜利开盘，使我们X成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。X期的工程全部销售，给我们X期增加了许多信念，X期的胜利销售就给我们推向了又一个顶峰别墅。在近X个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的熟悉，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合X高端工程产品越来也多的现状，让我更深入的熟悉到X土地的特别性确定了它的不行复制性，以及非凡的潜质。五、20XX年的挑战在20XX年我们别墅工程将完成现房实景销售，但结合X的整个市场，压力仍然很大。第一，同比X同档别墅工程，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它工程相比，也有肯定的劣势；第三，而且同地区的别墅工程也许多，势必会给我们别墅工程得销售增加肯定的压力。虽然压力比拟大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的突破，新的气象，肯定能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。房地产销售经理的述职报告3光阴荏苒，20XX年很快就要过去了，回首过去的这一年，是一个繁忙、充实而又欢乐的一年，作为瑄嘉名都销售部的一名一般的置业参谋，在公司领导和同事们的帮忙下不断的成长，工作也由开头时的比拟陌生到如今的得心应手，做好了自己的本职工作。以下是对这一年来的工作总结：一、仔细学习和接待客户在这一年里，本人思想熟悉端正，深知一个公司的销售人员就是这个企业的门面，企业的窗口，个人的一言一行不仅仅代表个人，还代表着企业的形象。能够仔细学习房地产方面的专业学问，做到对本工程情况的精通，树立对本工程的信念，并且对周边楼盘都做每月一次的市场调查，时辰了解竞争对手的动向，做到知已知彼。在销售部仔细接待来电、来访的每一位客户。在讲解时拥有激情，面对客户时更加有自信，首先让自己觉得瑄嘉名都是的，并给客户中肯的建议，让客户感觉不仅瑄嘉名都的房子是的，瑄嘉名都的销售参谋也是的。二、销售和信息反应在销售方面，公司给了我们很好的支持，前期广告宣扬做得许多，一期开盘销售火爆，这是领导和员工共同努力的成果。缺乏是户型都是大户型，不太合适滨州市场的需求，大多数人的需求都是在90㎡—130㎡之间。在我们对滨州市场有了更充足的了解后，按时地反应给领导，最终公司把后期的户型做了很大的调整，并且在媒体宣扬方面做得更加广泛了一些，除了《广电》、《渤海晨刊》，还在《今日滨州》、《商务周刊》等群众报纸做了几期广告，掩盖面更广，公司给我们这么大的硬件支持和宣扬支持，我的工作更加努力，接待客户更有激情，加大了回访力度，挖掘每一个潜在客户，不放过任何一个。在我们销售团队的共同努力下，根本完成了年度销售任务。三、听从领导与团结同事在工作中能够听从上级布置，令行即止。若有异议，按时沟通，不影响工作秩序，不传播个人看法。与同事间能够相互团结，现场或外出时，面对客户决不发生争吵。并且相互协作，做到互帮互助。四、缺点和将来的进展方向在努力工作的同时，也存在着一些缺乏，主要表如今：只留意仔细做好自己的工作，为领导分忧不够，对同事帮忙缺乏；专业学问还需进一步强化，提高自己的工作效率；不断提高自己的谈判力量，让工作更加轻松，再难应付的客户也能挥洒自如。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。过去的20X年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地!房地产销售经理的述职报告4在过去的一年里，新安·邻里中历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户阅历了从无到有，从少到多的积累，逐步完成了预期销售进度值，完成为开发公司回笼资金XXX0万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心工程部以来截至20X年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、20X年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、20X年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根底。3、20X年12月9日—20X年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类工程的调研工作，并写出具体的调研报告4、20X年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘注：新安·邻里中心正式翻开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及工程能够很好地延续打下坚实的根底，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。5、20X年1月25日：启动新安·邻里中心春节营销方案注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优待卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并激励其为本工程介绍客户，若介绍胜利嘉奖其20XX元/套。现实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、20X年4月20日—20X年五一期间：推出“首批商铺完善售罄，房源应急加推”活动注：将7X号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的把握并不精确，短信的效果并不明显。7、20X年7月16日—8月30日：推出“凉爽一夏”买房送空调活动。注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。8、20X年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动注：期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣扬单页购房可在其他优待根底上再优待XXX0元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本工程前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，现实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推动带来肯定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本工程也有肯定的影响9、20X年11月2日：新安·邻里中心一期二批商铺房源浩大公开注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交XXX0抵3万活动，市场反应剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安顿房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售机遇。10、20X年12月27日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销方案注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本工程的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。11、20X年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安·邻里中心，农贸大街正式启用。注：农贸市场正式搬迁至本工程的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本工程的繁华奠定了坚实的根底，将新安·邻里中心又推向另一个高度。小结：新安·邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地连接，能够依据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销方案，并能够很好地实施执行到位。二、销售总结1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，由于8号楼的户型是本公司依据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，现实证明本公司赐予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保存，不能够完全接受，导致14、15号楼的两室房源始终滞销。2、新安邻里中心私家小院房源共2栋注：本工程的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑工程的容积率，认为增加房源，就是为工程增加利润。现实证明此确定并不成熟，由于此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照耀的采光度及舒过度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度始终缓慢。3、新安邻里中心商铺房源150套注：本工程的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。小结：本工程虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场南辕北辙。保安市场竞争剧烈，地产工程较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在20X年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济根底较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济根底差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房方案或延缓购房方案。后期新安·邻里中心面临的竞争威逼仍然剧烈，新安邻里中心如何在竞争日益剧烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的进展都将是后期要面临及要解决的问题。三、后期方案1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，方案将从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面一个地产工程的胜利与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20X年的销售方案和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产根底学问、工程学问、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项，以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准。3、营销策划方面市场竞争日益剧烈，对产品的包装及方案性的经营，显得尤为重要。针对新安·邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，顺应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出合适当地市场的营销活动，把新安·邻里中心在现有根底上再推向另一个高度。四、个人总结回忆20X，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带着帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20X年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我期望公司能够向中国大地产企业看齐，我也期望自己成为一位名副其实的地产精英。20X，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带着下，迎接挑战，制造辉煌。房地产销售经理的述职报告53月份是一年工作的开头，经过了新年的喜悦，开头步入工作的正轨。这个月我阅历了人生中很珍贵的一刻，终于我提升销售经理了。特别感谢邓总和公司的其他领导对我的信任，感谢白经理及XX的全体同仁对我的支持，我会更加努力，把我应尽的义务和应担当的责任都牢记于心，把这个团队带到巅峰状态，给公司一个交代，给销售们一个交代。毕竟星光这个工程进场已经接近3年了，今年终于迎来了梦寐以求的“开盘”，是该打硬仗的时分了，我相信，锲而不舍，肯定胜利。3月起我成为了XX工程部的销售经理，岗位和原来不同了，我明白自己将会面临新的挑战了，公司将这么宏大而艰难的任务交给我，我必需全力以赴，不能让公司绝望。从本月起由我看案场，销售部的大小事务都由我负责，白经理为了锤炼我的力量，放权给我管理售楼处，我必需要做出点成果，才能对得起全部人。对于3月份的工作总结，我认为有以下几点：一、3月初的公司年会开的很振作人心年会上邓总说今日要大力做经纪板块，我们每个人都兴奋不已。公司既然这么重视我们，我们也必需做出点成果。今年开发公司定的任务是2个亿的销售额，公司定的1.8个亿，工程内部白经理定的2.5个亿。今年最重要的两个目标，一是今年星光大道开盘，这场硬仗怎么打就看我怎么带着这个团队。二是要培训一批能和公司共进展的人才，将星光大道作为一个人才的输出基地，为公司即将下的工程做储藏。今年这一年的工作都要以邓总为中心，围绕这两个根本点开展工作。这对于我而言，既算是一个挑战，也算是一场考验。成长必经之路，常规的管理模式或许不是时时辰刻都试用，我期望自己可以通过这场实践，能摸索出来一套合适我的管理模式。二、本月白经理给我定的业绩目标为10套绿线白经理依据目前的人员情况、房源结构及市场行情，定的10套的绿线任务合情合理。两组每组5套绿线，汤雪和杨震各自带着6个人，等月底时奖罚分明。依据今年1月份5套，2月份4套的业绩，3月份这10套任务我很有信念，肯定带着的大家超额完成任务。但在3月中旬的时分，售楼处已经成交8套的情况下，秦皇岛部分有代表性的楼盘大幅度降价，甚至显现6折销售的广告，导致老业主心情波动很大，显现大批量退房情况，针对这一突发状况我们实行以下几种措施，1）让销售尽量去安抚老客户。由于老客户定的房子单价根本比如今低许多钱，算下来已经超越了客户交钱的利息，退了惋惜。2）用工期来吸引客户。告知客户目前工程工期很快，从正月初六开头不间断的开工，而且星光的户型周边的工程的确比不了。3）分析降价楼盘降价的原因。珠江道12号虽然显现了6折的房源，但是根本都是160平米以上的房源。开发商假如不是资金链出问题是不会廉价出售楼盘，另外目前珠江道12号的入住率相当低，这些因素星光大道都不会显现。4）实在安抚不了的客户，直接办理退房手续。假如客户认定要退房，销售安抚后还是毅然决然，那就给客户直接办理手续。让客户感觉星光大道的房子不愁卖，退房后我们还可以再高价卖给其他客户，以这种反逼的方式最终挽留一下客户。通过我们实行以上的措施，退房情况根本遏止住了，但是仍然有9批老业主还是流失，我们尽量掌握住退房的情况再愈演愈烈。截止到3月29日，本月共销售8套，销售额5637255元，实收预付款2380500元。距离月底还有3天时间，期望我们再努力拼一下，争取完成任务。三、团队建构情况目前售楼处销售部不包括