保险公司外勤导师建设操作指南课件

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违者必究”外导队伍现状？人太少不愿讲不会讲“万一网保险资料下载2目录一、为何招募二、如何管理三、如何培养目录一、为何招募二、如何管理三、如何培养3为什么建立外导队伍公司需要？队伍需要？市场需要？为什么建立外导队伍公司需要？41、更贴近一线2、更贴近实战3、更贴近市场4、更贴近时代外勤导师授课优势：1、更贴近一线外勤导师授课优势：5对公司1师资力量提升2释放内勤3提升外勤自主经营能力4培训渗透力强5培训体系落地对队伍1更愿意听2团队凝聚力3榜样力量4责任意识5成长性对外导1能力提升2自信度增强3归属感4荣誉感5价值体现对客户1权威2信赖3放心4支持对公司1师资力量提升对队伍1更愿意听对外导1能力提升对客户16目录一、为何招募二、如何管理三、如何培养目录一、为何招募二、如何管理三、如何培养7二、如何管理管理外导，我们的目标是什么？为了外导占比？为了外导活动率？二、如何管理管理外导，我们的目标是什么？为了外导占比？8管理目标扩量&提质建立一支数量充足、质量合格、稳定留存的外勤导师队伍管理目标扩量&提质建立一支数量充足、质量合格、稳定9一、树立理念、营造氛围二、树立标杆、包装榜样三、荣誉激励、激发欲望四、基础管理、严格要求扩量一、树立理念、营造氛围扩量10领导支持、内外勤认知统一主管外导化、金蜜蜂外导化外导强则团队强营造人人外导\外导光荣的氛围一、树立理念、营造氛围领导支持、内外勤认知统一主管外导化、金蜜蜂外导化外导强则团队11寻找现有外导中的标杆（团队长&绩优）重点包装、扩大影响、广泛宣传现身说法（参考增员）二、树立标杆、包装榜样寻找现有外导中的标杆（团队长&绩优）重点包装、扩大影响、广泛121、营造外勤导师身份的荣誉性、特殊性2、职场专门的外导荣誉墙、个人荣誉海报3、每月的岗前、衔训、创说会、产说会等主讲人安排公示4、外导星级、品牌课程、授课津贴、授课奖励等上墙5、专属荣誉方案和奖励（明星外导、比武、晋升奖励等）6、参与教师节活动、交流学习机会7、培训学习的优先权（比如新产品培训等）三、荣誉激励、激发欲望1、营造外勤导师身份的荣誉性、特殊性三、荣誉激励、激发欲望13日常管理以总公司《人寿个险渠道外勤导师管理办法》要求进行管理管理动作和要求，只增不减。招募授课考核晋升清退以**为例：四、基础管理、严格要求日常管理以总公司《人寿个险渠道外勤导师管理办法》要求进行管理14选拔标准：1、正式业务员职级以上2、入司半年以上3、大专学历以上4、主管、金蜜蜂优先…….本人填写报名表组训面试审核推荐中支培训主管面试推荐分公司视频试讲审核通过报总公司审批报名流程（由运动变常态）：分公司面试流程：1、自我介绍2、试讲（讲养老、讲意外、讲重疾）3、问答环节（关注早会参与度，关注团队、业务，目的）招募选拔标准：本人填写报名表组训面试审核推荐中支培训主管面试推荐15每月初各中支上报外勤导师授课行事历授课时组训老师拍照上传课堂照片，课程及人数外导群中及时分享授课情况，炒作授课热度外导群中及时进行课时量的追踪月末核对外导课时量，核对授课行事历完成率课时费发放及时恭贺，树立标杆为均衡课时量，给予见习职级外导更多机会，防止个别外导课时量过高，1、见习职级每月至少1课时；2、一星级及以上职级每月不高于4课时。授课管理每月初各中支上报外勤导师授课行事历授课时组训老师拍照上传课堂16目录一、为何招募二、如何管理三、如何培养目录一、为何招募二、如何管理三、如何培养17角色转变从“练兵”到“育将”角色转变从“练兵”到“育将”18教方面1、分公司层面的PTT培训，衔培课程传承，新产品种子讲师培训、相关课程传承培训，专项的讲师培训；2、中支层面的每月的外导会议经营，授课技能提升课程，试讲指导提升；3、四级机构层面组训老师给予授课前的指导，课后的点评纠正；4、各层级培训新人班、衔接训练班、主管班、晋升班中邀请外导进行观摩，学习授课技巧；5、选好自己三门擅长课程，专门学习，提升。教方面1、分公司层面的PTT培训，衔培课程传承，新产品种子讲19团队活动的主持、主讲、分享进行反复训练，苦练基本功；不断围绕衔接培训课程，持续训练，授课技能技巧，注重典范挖掘，及时引领团队。培训内容为机构早会、衔接培训等输送外导队伍，引领队伍走向自主经营。达成效果每月至少一次培训时间在职外勤导师，有意愿外勤导师旁听培养对象培训目的：扩容机构外导队伍，配合外导训练内容，加强日常训练与追踪中支月度外勤导师例会团队活动的主持、主讲、分享进行反复训练，苦练基本功；培训内20练方面训练永远是提升最快的方式！1、给予外导上台授课的机会（早会、衔接训练、新人班、产说会、创说会等），首先训练擅长课程，打造自己品牌课程；2、每次授课结束必须给予点评，好的地方，可以更好的地方；3、外导对自我授课进行打分，台下学员进行公平公正的评价，老师进行点评

事前准备充分，授课过程轻松，自我打分总结4、尽量将外导授课录像或者录音，不断观看发现问题，改正问题。练方面训练永远是提升最快的方式！1、给予外导上台授课的机会（21赛方面1、总公司年度大比武活动2、总公司个险四讲比赛3、分公司大比武活动4、中支小型演讲比赛，基本法大赛等活动5、产品、基本法巡讲团等以比促学以讲助练赛方面1、总公司年度大比武活动以比促学以讲助练22强化机构外导月度例会，给予各种分享和授课的机会，拓宽外导成长空间以荣誉为吸引，推动主管外导化、金蜂外导化严格外导星级考核及管理制度，打通晋升通道，完善晋升表彰体系为外导提升提供足够的训练以及授课实践机会，推动外导的快速成熟各层级外导快速填充，实现外导数量、质量与队伍整体发展匹配坚持并完善外导培养体系完善外导层级梯队建设外导队伍的扩容与提质强化机构外导月度例会，严格外导星级考核及管理制度，打通晋升通23人人金峰人人授权品牌课程月月提升目标与规划人人金峰人人授权品牌课程月月提升目标与规划24在行动的世界越有力量，

在语言的世界越有听众！在行动的世界越有力量，

在语言的世界越有听众！25我们在路上26播种希望，收获明天！我们在路上26播种希望，收获明天！THANKYOU！THANKYOU！27外勤导师建设操作指南“万一网

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违者必究”外导队伍现状？人太少不愿讲不会讲“万一网保险资料下载29目录一、为何招募二、如何管理三、如何培养目录一、为何招募二、如何管理三、如何培养30为什么建立外导队伍公司需要？队伍需要？市场需要？为什么建立外导队伍公司需要？311、更贴近一线2、更贴近实战3、更贴近市场4、更贴近时代外勤导师授课优势：1、更贴近一线外勤导师授课优势：32对公司1师资力量提升2释放内勤3提升外勤自主经营能力4培训渗透力强5培训体系落地对队伍1更愿意听2团队凝聚力3榜样力量4责任意识5成长性对外导1能力提升2自信度增强3归属感4荣誉感5价值体现对客户1权威2信赖3放心4支持对公司1师资力量提升对队伍1更愿意听对外导1能力提升对客户133目录一、为何招募二、如何管理三、如何培养目录一、为何招募二、如何管理三、如何培养34二、如何管理管理外导，我们的目标是什么？为了外导占比？为了外导活动率？二、如何管理管理外导，我们的目标是什么？为了外导占比？35管理目标扩量&提质建立一支数量充足、质量合格、稳定留存的外勤导师队伍管理目标扩量&提质建立一支数量充足、质量合格、稳定36一、树立理念、营造氛围二、树立标杆、包装榜样三、荣誉激励、激发欲望四、基础管理、严格要求扩量一、树立理念、营造氛围扩量37领导支持、内外勤认知统一主管外导化、金蜜蜂外导化外导强则团队强营造人人外导\外导光荣的氛围一、树立理念、营造氛围领导支持、内外勤认知统一主管外导化、金蜜蜂外导化外导强则团队38寻找现有外导中的标杆（团队长&绩优）重点包装、扩大影响、广泛宣传现身说法（参考增员）二、树立标杆、包装榜样寻找现有外导中的标杆（团队长&绩优）重点包装、扩大影响、广泛391、营造外勤导师身份的荣誉性、特殊性2、职场专门的外导荣誉墙、个人荣誉海报3、每月的岗前、衔训、创说会、产说会等主讲人安排公示4、外导星级、品牌课程、授课津贴、授课奖励等上墙5、专属荣誉方案和奖励（明星外导、比武、晋升奖励等）6、参与教师节活动、交流学习机会7、培训学习的优先权（比如新产品培训等）三、荣誉激励、激发欲望1、营造外勤导师身份的荣誉性、特殊性三、荣誉激励、激发欲望40日常管理以总公司《人寿个险渠道外勤导师管理办法》要求进行管理管理动作和要求，只增不减。招募授课考核晋升清退以**为例：四、基础管理、严格要求日常管理以总公司《人寿个险渠道外勤导师管理办法》要求进行管理41选拔标准：1、正式业务员职级以上2、入司半年以上3、大专学历以上4、主管、金蜜蜂优先…….本人填写报名表组训面试审核推荐中支培训主管面试推荐分公司视频试讲审核通过报总公司审批报名流程（由运动变常态）：分公司面试流程：1、自我介绍2、试讲（讲养老、讲意外、讲重疾）3、问答环节（关注早会参与度，关注团队、业务，目的）招募选拔标准：本人填写报名表组训面试审核推荐中支培训主管面试推荐42每月初各中支上报外勤导师授课行事历授课时组训老师拍照上传课堂照片，课程及人数外导群中及时分享授课情况，炒作授课热度外导群中及时进行课时量的追踪月末核对外导课时量，核对授课行事历完成率课时费发放及时恭贺，树立标杆为均衡课时量，给予见习职级外导更多机会，防止个别外导课时量过高，1、见习职级每月至少1课时；2、一星级及以上职级每月不高于4课时。授课管理每月初各中支上报外勤导师授课行事历授课时组训老师拍照上传课堂43目录一、为何招募二、如何管理三、如何培养目录一、为何招募二、如何管理三、如何培养44角色转变从“练兵”到“育将”角色转变从“练兵”到“育将”45教方面1、分公司层面的PTT培训，衔培课程传承，新产品种子讲师培训、相关课程传承培训，专项的讲师培训；2、中支层面的每月的外导会议经营，授课技能提升课程，试讲指导提升；3、四级机构层面组训老师给予授课前的指导，课后的点评纠正；4、各层级培训新人班、衔接训练班、主管班、晋升班中邀请外导进行观摩，学习授课技巧；5、选好自己三门擅长课程，专门学习，提升。教方面1、分公司层面的PTT培训，衔培课程传承，新产品种子讲46团队活动的主持、主讲、分享进行反复训练，苦练基本功；不断围绕衔接培训课程，持续训练，授课技能技巧，注重典范挖掘，及时引领团队。培训内容为机构早会、衔接培训等输送外导队伍，引领队伍走向自主经营。达成效果每月至少一次培训时间在职外勤导师，有意愿外勤导师旁听培养对象培训目的：扩容机构外导队伍，配合外导训练内容，加强日常训练与追踪中支月度外勤导师例会团队活动的主持、主讲、分享进行反复训练，苦练基本功；培训内47练方面训练永远是提升最快的方式！1、给予外导上台授课的机会（早会、衔接训练、新人班、产说会、创说会等），首先训练擅长课程，打造自己品牌课程；2、每次授课结束必须给予点评，好的地方，可以更好的地方；3、外导对自我授课进行打分，台下学员进行