某汽车瓷砖品牌传播策略教材

2009长安瓷砖年度策划提案Thepast

品牌定位NOW品牌延伸Future固本培元位置决定财富第一部分品牌定位WHAT长安瓷砖大国石代历经五千年的文明积淀与传承，历经三十年改革开放的叱咤风云，中国终于真正进入大国时代……盛世美学同样历经千年风雨的古都长安，以它独特的风姿，展现了五千年文明古国的盛世美学……总观品牌

品质、超越

在品牌经营上，秉承“优异品质、持续超越”的宗旨。

创新、细节

在产品开发上，坚持“自主创新、细节精品”的原则。

沟通、服务

在客户服务上，奉行“真诚沟通、全员服务”的精神。

多元、高效

在渠道运作上，实行“完善多元、促进高效”的方针。

务实、共赢在市场营销上，倡导“理性务实、互利共赢”的理念。

气质——

气质源于外形，更源于内心艺术——气质与艺术的融合，质量品位兼备人文——一种态度，一种生活，以人为本，自然和谐古韵——古都之风，皇家之气，汉唐盛世，文化精髓品牌定位品牌概念：品牌形象：品牌内涵：品牌风格：大国石代、盛世美学龙、牡丹、长安城中华五千年盛世文明精髓吉祥、典雅、时尚、文化高档精品产品定位长安瓷砖真石派晶彩石月亮石珍珠石抛光砖(大国石代)瓷片(盛世美学)服务形象乾坤玉系列（大国气度）汉唐璧系列（凝重品质）古今石系列（时尚潮流）

？（诗意风情）

专业

主动

诚信

高效

贴心建筑、古饰品古饰品、服饰佳肴、精品景色第二部分市场策略HOW一、主要实现手段

用企业新闻传播提升品牌形象

——大国石代，盛世美学文化企业新闻传播是一种营销形式，是营销以新闻形式来表现。正是这个原因，企业新闻传播又被称为“新闻营销”。概而言之，企业新闻传播，新闻是形式，营销是本质。新闻传播5大优势第一：新闻具有及时时传播特性。。第二：新闻具有完整整阐释功能。。第三：新闻传播具备备危机公关职职能。第四：新闻传播具有有高性价比优优势。第五：好新闻具有二二次传播特性性。可以说，新闻闻传播的5大优势，决定定了它在市场场推广中不可可替代的位置置。建议：利用媒体进行行综合形象宣宣传，造势提提升品牌的美美誉度和认知的普普及度。配合媒体宣传传模式，凭借借传统硬件宣宣传模式，及及户外宣传模式，，从视听方面面独创品牌宣宣传效益。方法：①与媒体进行行参与协作式式广告形式宣宣传，在高收收视率电视台的电视视档、新闻档档推出创意性性广告宣传片片。②在全国覆盖盖面积网最广广的广播台，，在全国最受受欢迎的广播收听节节目中穿插广广播式宣传广广告。以利于对乘坐坐的士、地铁铁、公交车等等常用交通工工具的出行人人士进行行高效的的大面积积广播宣宣传。③借势媒体体效果，做做形象宣传传海报、门门头、路牌牌等户外宣传模式式进行辅助助宣传。④进一步提提升硬件品品牌宣传模模式。用一种最深深入民心的的传播方式式，去传达长安瓷瓷砖所要传传达给市场场的信息，，达致最低的的投入，更更高的受众众。目的：①宣传媒体及及传统书面面宣传广告告模式，如如宣传广告片、画册册、折页、、终极刊物物等。②参与2010年第十七届届中国（北北京）国际际建筑装饰及材料博博览会，出出展品牌文文化主题产产品，配合博览会主主题人性家家居做展厅厅提案，提提升知名度和美誉度度。③参与2010年上海国际际博览会，，以文化内内涵为创新点，以视视觉效果为为契合点，，打造创新新型耳目一新的视听听盛宴。④以促销活活动模式促促进品牌宣宣传。主要实践形形式：二、主题延延伸：大国石代，，盛世美学学主要注重综综合型形象象广告（户户外广告宣传、多多媒体宣传传、传统硬硬件宣传）），后期刊物物、新闻稿稿宣传模式式以及展厅厅的形象布置置。系列主题主题一：吉吉祥世家（吉祥）主题二：宫宫雅盛典（典雅）主题三：玉玉璧石尚（时尚）主题四：秦秦城文化（文化）主题一：智智慧城（智）主题二：信信守居（信）主题三：仁仁义阁（仁）主题四：尚尚勇堂（勇）主题五：严严诚台（严）大国石代盛世美学5、建议：布置物料：：在展厅里里放置一部部LCD的大投幕显示屏屏。用途途：主要要是作一本本“中原城””的大相薄，将客户在在长安瓷砖砖购买产品的温馨时时刻摄录下下来。作用用：吸引引更多的目目标客户眼眼球，以作更有效的的企业形象象宣传，打打动目标客户户的心灵，，促进销售售。6、目标标1、增强整整体大国石石代，盛世世美学文化传播的感感召力，最最大限度地地在全市范围内扩扩大知名度度、美誉度度；2、提升“大大国石代，，盛世美学学”的品牌牌形象，体现现它是一位位“智、信信、仁、勇、严”的的传播者，，宣扬的是是一种吉祥、典雅、、时尚、文文化的品牌牌内涵。※三、全年主主要战略规规划（一）地区区战略1、总结与计划划篇（输入信心心/情感）：对对上年的得得失作一个个总结，对表现现优秀的经经销商进行行表彰，尤尤其要照顾顾到那些来来年具有较大大增长潜质质的经销商商，也即来来年的重点点经销商。。同时发布来来年的新策策略、新计计划、新政政策。2、沟通篇（输入情感感/信心）：会会议应预留留讨论的时时间，充分分听取经销商商的建议与与意见，并并回应客户户的建议。。但主持人人应具备会议议技巧，不不要将讨论论导向一些些诸如调价价、广告补补贴等敏感问问题，以免免产生群体体效应，恶恶化厂商关关系。3、培训篇（输入知识识）：之前前要对经销销商的培训训需求进行行一次调查，针对对经销商的的知识结构构、能力特特长设计详详尽的培训训提纲，培训训内容包括括营销理论论、经验技技巧、实操操方案，讲讲师则由外邀邀的理论基基础与实操操经验俱佳佳的咨询人人员、厂家家管理人员、、优秀经销销商组成。。4、联欢篇（输入情感感）：就如如吃一次完完整的正餐餐一样，饭饭后必须有水果和和甜点，厂厂商联欢晚晚会就是““甜点”部部分，这一一部分是不可或缺缺的，通过过晚会将会会议气氛推推上高潮，，同时晚会会中厂商人员员的面对面面交流可以以消除诸多多的误会、、不愉快，，使得厂商关关系更融洽洽。地区性经销销商会议①东北、华北北地区举办时间：：09年7月建议：选择择在西安举举办②华东地地区举办时间：：09年8月建议：选择择在佛山举举办③华中、、西北地区区举办时间：：09年9月④华南、、西南地区区举办时间：：09年10月注：必须邀请专专卖店装修修漂亮、有有一定的人人力物力、、拥有生意意头脑的经销商参加加。目的：沟沟通协协作，共创创盛世采取分区协协作，凸显显各个分区区的地域差差别性，经经销商会议议将区域性性的情况经经验进行交交流，从而而提升各个个经销商的的判断力，，准确到位位。营销宣宣传的同时时互助互持持，共同推推广品牌市市场，从而而提升品牌牌的市场知知名度和美美誉度。（二）推广广战略根据长安瓷瓷砖现阶段段的实际情情况和市场场分析、预预测，以时时间顺序划划分3个阶段，提提升市场推推广力度。。将长安瓷瓷砖“中国国石尚、盛盛世美学””的企业文文化进行长长期推广，，以达到预预期目标。。1、市场格格局一线市场的的刚性需求求可能集中中在小户型型的房子，，以适婚年年轻人为主主要消费群群体。二线市场主主要是廉价价房的装修修市场。三线市场主主要是二手手房的装修修市场。四线市场就就是国家重重建工程。。09年度由由于各方面面的因素影影响，突出出在二、三三线市场，，尤其是三三、四线市市场将是建建陶建材行行业的开发发重点。2、中国陶陶瓷发展趋趋势趋势1产产业聚合速速度将加快快趋势2企企业管理更更加规范化化趋势3市市场两极分分化更明显显趋势4外外销企业辗辗转国内趋势5企企业积极谋谋求运作资资本趋势6厂厂商有产品品力竞争转转向服务力力竞争趋势7网网络成为营营销利器趋势8隐隐形渠道竞竞争加剧趋势9节节能产品为为消费者所所关注趋势10各各种行行业标准相相继出台并并实施长安瓷砖瓷片抛光砖其他类型互融的三角角形构架才才是最稳固固的，交融融点就是品品牌背后的的文化。第一阶段：：抛光砖品品牌推广时间：09年6月~8月1．大国石代代的形象画画设计制作作；2．大国石代代形象画的的户外投放放；3．大国石代代文化产品品广告的设设计制作；；4．大国石代代推广软文文广告投放放．方式：1．做好文文化产品推推广宣传前前期准备；；2．形象画画的投放用用以占领户户外广告的的视觉空间；3.全全方位利利用媒体手手段进行品品牌文化推推广宣传，，开拓知名名度、美誉誉度。目标标：方法法：1．设计精美的的形象画与与发布会的的相关物料料作以宣传传前期的准备；；2．大国石代代的形象画画投放；3．大国石代代的炒作（（软文为主主），其中中加入售后后服务的简淡；建议议：1．企业内部部期刊中，，其中一期期专做大国国石代专刊刊，用以作内部文文化传播，，及认识大大国石代这这个产品。。是一个好的导导购人员培培训的前期期导入。2．展厅中，，导购人员员可以穿着着具有长安安秦风特色色的旗袍服装。辅助推广策策略1、活动主主题：大国石代，，浩然清风风2、活动目目的：为为了吸引消消费者购买买长安瓷砖砖产品，拉拉动销售售；同同时促进企企业内部的的和谐可持持续发展。。3、活动地地点：各各大专卖店店4、活动时时间：6月月5日—6月31日日5、活动内内容：清凉凉夏日，风风起大国，，情系长安安夏日游。。①凡在活动动期间购买买大国石代代系列主题题产品，可可以获得“有奖刮刮刮刮”活动；②刮中“长安夏日游游”字样，可以以成为幸运运客户，享享受夏日游游长安；③本活动最最终解释权权为长安瓷瓷砖企业，，活动中获获得“有奖刮刮刮刮”活动可以根根据情况设设定规定购购买额限。。④本次“长安夏日游游”奖励，可以以同时针对对企业内部部的“季度优秀个个人”活动方案一一：活动方案二二：活动主题：：秦风红绮石石代代经典活动地点：：广场露天天舞台活动时间：：7月1日日、8月1日活动目的：：借助红风风，传达心心意。提高高品牌知名名度，推广广提升品牌效应。。活动内容：开开展一场义演演秦风秀，可可以展示砖样样，增加新鲜鲜热度，让客户户首先记住品品牌。①活动可以在在参与互动方方式，此段期期间购买瓷砖砖的优惠活动动，可以联系系灾区重建工工作进行“爱心行动”的宣传。②样砖结合服服装秀，每个个穿着秦风的的靓丽模特，，手着一块精精致瓷砖样板板，或者将砖砖以服饰印纹纹的形式展现现。从而造就就视觉上的直直观效果。活动方案三：：活动主题：月圆人团圆长长安安中国情活动地点：各各个营销专卖卖店活动时间：8月5日—10月6日活动目的：用用真诚的方式式感动大众，，走进群众中中，达成品牌牌推广效应。活动内容：以以促销有礼模模式，结合中中秋的“中原文化城”的文化造势。。①中原文化城城（长安）中中秋节献礼，，对顾客进行行团圆有礼回回报。②凡在活动期期间购买长安安瓷砖产品，，赠送半年期期限保养防护护家装服务。。③最终解释权权归属公司总总部，各个营营销专卖店不不得私自运营营操作。第二阶段：全全面品牌推广广时间：09年年9月25~12月1.方方式：：1．展示硬件件辅助物料设设计；2．新文化产产品的广告设设计制作（门门头、产品手手册、折页、、终端物料……）；3．国庆节的的促销POP设计制作；；4．国庆节的的促销活动信信息发布（单单张、折页的派发）；5．促销活动动的举办，9月25日——10月7日；；1．进一步完善客客户服务，增增强内部销售售意识，提高品品牌文化知誉誉度；2．提高行业暴暴光率，提高高知名度；3．引起目标消消费者的关注注，促进指名名购买率；4．促销辅助物物料促销活动动前准备完好好；5．中秋、国庆庆节促销活动动，促进销售售。2.目标标：3.方法法：1．策划促销销活动、设计计精美的POP用以占领销售点上上的视觉空间间；2．提高行业业暴光率及知知名度，促进进零售业务；3．引起目标标消费者的关关注，促进指指名购买率。4.针针对新婚人士士的促销专场场。4.其其他瓷砖研发发推市（建议）生产差异化产产品满足人性性化需求，重重点培育、储储备创新性的的产品研发人人才及对市场场敏感的销售售专业人员，，做贴近大众众的产品，进进而满足市场场多元化需求求。（注：此建议议仅作参考，，主旨在于多多元化发展））其他产品类型型（参考）瓷质抛光砖拼花腰线配件……仿古砖（09年市场将走向向流行）（注：此建议议仅作参考，，主旨在于多多元化发展））5.辅辅助助推推广广策策略略活动动方方案案一一活动主主题题：：龙腾腾石石跃跃大大国国庆庆典典活动动地地点点：：各各个个营营销销专专卖卖店店活动动时时间间：：9月月25~10月月25活动动目目的的：：响响应应国国民民政政策策，，促促进进国国民民消消费费，，同同时时宣宣传品品牌牌，，提提升升全全民民认认知知度度，，提提高高品品牌牌效效应。。活动动内内容容：：促促销销模模式式。。①凡凡是是活活动动期期间间购购买买长长安安瓷瓷砖砖的的产产品品，，满满***元元，，送送家家装装设设计计一一份份；；②凡凡是是活活动动期期间间购购买买长长安安瓷瓷砖砖的的产产品品，，满满***元元，，返返还还**元元。。③以以实实际际情情况况为为准准，，最最终终解解释释权权属属于于长长安安瓷瓷砖砖企企业业。。活动动方方案案二二活动动主主题题：：温馨馨筑筑梦梦石石代代传传承承活动动地地点点：：各各个个营营销销专专卖卖店店专专柜柜活动动时时间间：：国国庆庆期期间间（（跨跨度度时时间间为为前前后后三三天天））活动动目目的的：：针针对对特特殊殊人人群群的的变变通通宣宣传传模模式式，，让让大大众众从从多多元元化化角度度认认知知长长安安瓷瓷砖砖，，达达到到品品牌牌效效应应造造势势。。活动动内内容容：：以以画画册册、、折折页页为为辅辅助助进进行行专专项项促促销销模模式式。。①以以温温馨馨为为主主题题的的宣宣传传画画册册、、折折页页提提供供可可视视铺铺贴贴效效果果，，打打造造视觉觉上上的的直直观观冲冲击击。。同同时时可可以以在在专专柜柜放放映映温温馨馨家家饰饰的的画画面面，，从从动动态态视视觉觉抓抓住住客客户户心心理理。。②在在国国庆庆期期间间购购买买长长安安瓷瓷砖砖，，可可以以免免费费提提供供专专业业的的家家装装设设计计一一套套。。③最最终终解解释释权权归归属属公公司司本本部部。。活动动方方案案三三：：活动动主主题题：：冬情情暖暖心心大大国国风风范范活动动地地点点：：各各个个营营销销专专卖卖店店活动动时时间间：：11月月~12月月活动动目目的的：：用用体体贴贴入入微微的的方方式式，，给给予予客客户户以以共共鸣鸣的感感动动，，从从而而提提升升品品牌牌的的名名誉誉度度。。活动动内内容容：：促促销销活活动动模模式式。。①爱爱心心天天使使传传播播温温暖暖，，在在活活动动期期间间凡凡购购买买长长安安瓷瓷砖砖的的产产品品，，附附赠赠小小礼礼品品一一份份；；②礼礼品品可可以以是是时时下下流流行行的的小小饰饰品品，，或或者者是是家家装装设设计计方方案案，，圣圣诞诞节节可可以以适适度度给给予予别别致致的的精精品品。。③前前三三十十名名购购买买客客户户可可以以享享有有精精美美小小礼礼品品及及特特级级设设计计方方案案。。④活活动动最最终终解解释释权权归归属属长长安安瓷瓷砖砖企企业业。。第三三阶阶段段：：固固本本培培元元（全全面面深深入入推推广广））时间间：：2010年年1月月~3月月方式式