某汽车之星上市推广方案

长安之星3上市推广方案产品认知核心卖点营销策略竞品比较第一章：产品认知

长安之星3到底是什么？长安之星2-经济微客长安之星5-标准微客长安之星7-超级微客从产品战略、用户需求、竞争优势三个维度，去回答长安之星3到底是什么。产品战略层面站在产品战略（微客）的角度，在功能诉求上，长安之星3全能微客，感觉更贴切。这样我们形成了产品战略层面长安之星2-经济微客长安之星3–全能微客长安之星5-标准微客长安之星7-超级微客结果是这样的长安之星2-经济微客长安之星3–全能微客长安之星5-标准微客长安之星7-超级微客常规微客为什么是“全能微客”长安之星3为什么是“全能微客”●空间大●低油耗●更耐用●造型时尚●驾乘舒适长安之星3长安之星3–全能微客核心用户群以以装载货物为为主要目的主攻市场描述述中小型企业：：（以货用为为主，用于售售后或者配送送货物等）追求产品的乘乘驾更舒适，，经济实用性性能，更大载载货空间，便便捷的货物存存放方式。个体户：二三三城市以及县县、乡级个体体户建材或者者其他经营者者（以货运为为主）核心用户特征征勾勒长安之星3-细分市场及目目标用户客户购买长安安之星3的用途主要以载货为为主长安之星3核心诉求方向向基于竞争对手手诉求和目标标客户需求，，对长安之星星3的所有包装将将突出大空间、低油油耗、更耐用用三个核心诉求求。第二章：竞品品比较五菱之光竞品比较：五五菱之光五菱之光卖点点1、T型整体式仪表表台，驾乘更更出色。2、空气动力学学车身设计，，飞翼晶钻前前大灯，三维维立体灯泡泡设计计。3、一体式全包包裹式前保险险杠4、英国莲花汽汽车公司调校校底盘5、舒适座椅，，灵动空间，，装载更出色色竞品比较：五菱之光销量量五菱之光2013年销量数据竞品比较：五五菱贺之光客户最满意之之处：1、空间大2、动力强客户最不满意意之处1、噪音大2、隔热差购买用途1、用来拉货较较多2、兼用载客。。五菱之光客户户反馈东风小康K07东风小康K07II竞品比较:东风小康K07东风小康K07空间卖点1、中后排座椅椅可拆卸，方方便乘坐及运运输实现使用用需求，灵动动空间，大有有用途2、内部容积空空间为：长2380mmX宽1310mmX高1310mm，最大载货体体积4.084立方米，可装装啤酒130箱，车身与其其他同级车型型相比长120mm，满足更多装装载任务竞品比较:东风小康新K07东风小康新K07安全卖点1、尾部高位刹刹车灯（有效效提示后方车车辆，提高夜夜间行驶安全全性。）2、中门内置式式横向防撞钢钢梁（中门内内置式横向防防撞钢梁，增增强侧面抗冲冲击能力，提提高安全性。。）3、前置加强防防撞钢梁（有有效吸收前方方撞击能量，，提高安全性性能。）竞品比较:东风小康K07东风小康K07配置卖点1、包容式高级级座椅设计（（中排分体座座椅带头枕，，可前后手动动调节，乘坐坐更舒适）2、人性化轿车车式操控台设设计（配银丝丝拉丝、大按按键组合，简简约更大气））3、轿车式高级级印花顶棚（（耐脏，容易易清洗，高档档品质）竞品比较：东东风小康销量东风小康C072013年销量数据客户最满意之之处：1、车身厚重2、空间大3、承载力强客户最不满意意之处1、油耗大2、刹车偏软3、后钢板差购买用途1、主要用来拉拉货竞品比较：小康K07小康K07客户反馈竞品比较五菱之光：高高油耗、功率率小、车身小小长安之星3：低油耗、更更耐用、大空空间长安之星3对比五菱之光光竞品比较车型图片特色对比特色及话术长安之星3品质感更强（人性、舒适、耐用）刹车（优先逻辑的优势：能够使车辆更快停下来。油门（优质的电子油门提高燃油经济性）换挡（后板簧加厚强度大幅提升，寿命提升百分百）大灯（远光/近光分体式，带透镜，夜间亮度高五菱之光增加实用型（人性、舒适、耐用）耐用-刹车（新车搭载9寸制动真空助力器刹车力进一步提升。）发动机水温控制更为有效（全尺寸的冷却水箱和大型的电子风扇）安全性（车身前部碰撞缓冲区域进行了优化，车架抗弯、抗扭性能提高10%长安之星3与竞品的品质质比较小康k07：内部空间占占优势长安之星3：价格占优势势长安之星3对比小康K07竞品比较第三章：核心心卖点长安之星3长安之星3-设计亮点油耗更低空间更大高强钢车架后板簧承载能能力及强度大大幅提升车身较N111重100KG刹车优先，9吋制动真空泵方向盘转向柱柱为可溃式耐用性强吸入式换档座椅更厚，包包裹性更强驾承舒适整车尺寸较N111大载货空间较N111大造型时尚隐藏式B柱中门摇窗蝶窗无排水槽槽轿车后视镜E10VVT发动机电子油门基于设计亮点点，提炼出以以下卖点结构构低油耗搭载E10V发动机，提高燃油经济性电子油门踏板较机械油门动力匹配更精确无油门拉索，可完全规避油门拉索卡滞等问题更耐用高强钢车架车身更重，钣钣金后板簧承载能能力更强基于实用功能能卖点提炼及诉诉求定位长安之星3卖点提炼基于产品设计计亮点和目标标消费者购买买心理，提炼炼出以下卖点点1、低油耗（搭搭载C10发动机，优质质电子油门踏踏板）2、更耐用（高高强钢车架，，车身更重承承载能力更强强）长安之星3–诉求定位全能微客注：大空间、、低油耗、更更耐用的诉求求长安之星3–视觉表现第四章：营销销推广营销方式-1360度媒体试乘体体验见面会360度媒体试乘体体验见面会产品特点聚焦长安之星3的卖点体验记者体验让记者体验什么？如何让记者印象深刻？媒体报道通过哪些媒体报道？报道什么内容？促进销售将线上报道转移线下：终端、车贴、DM单360度媒体试乘体体验见面会让记者体验什什么？1、超大空间2、豪华舒适3、一车多能4、承载坚固（（一体式专专用底盘）5、装载便利（（对开式背门门一键翻翻折座椅）360度媒体试乘体体验见面会长安之星3卖点体验360度媒体试乘体体验见面会让记者体验什什么？1、超大空间2、豪华舒适3、一车多能4、承载坚固（（一体式专专用底盘）5、装载便利（（对开式背门门一键翻翻折座椅）长安汽车活动官网全国/区域汽车网站微博/微信/移动终端BBS论坛社交网站/QQ群销售终端物料宣传全国/区域主流媒体稿件其它推广网络新闻稿件件区域终端信息息条幅易拉宝单单页电话等微博推送/有奖转发微信推送短信推送论坛活动帖车主原创帖平面稿件广播、报纸广广告通过哪些媒体体报道？360度媒体试乘体体验见面会报道什么内容容？1、谁是真正的的经济型商务务车2、巨型微客““便”型型金刚3、一车有多能能不信信来试试4、不买商务车车就买长安安之星95、长安之星9随便你做什么么营销方式-2长安之星3价格猜猜猜第一步：通过过扫一扫加关关注第二步：转发发长安之星””长安之星3价格猜猜猜““的活动海报报第三步：如果果你收到的””赞“越多，，你享受到的的优惠就越多多。（每个赞价值值20元积分，此积积分可抵购车车现金）第四步：客户户到活动现场场购车（现场场每辆车标价价：3万元），如果果客户的微信收集了100个赞，客户可可以花28000元买一辆长安安之星3。。长安之星3–微信营销长安之星3–价格由你定1、为了控制预预算，可以为为每个大区定定量XX辆车作为”长长安之星3、价格猜猜““活动的参与与车辆。2、如果将参与与活动的定辆辆车辆，我们们就需要让收收集到微信””赞“的客户户摇号，比如如活动当天参参与”价格猜猜猜猜”的车车辆为3台，也就意味味着只有3名幸运者可以以用微信中的的“赞”去抵抵购车款。营销方式-3长安之星3我是全能王长安之星3–我是全能王活动环节介绍绍第一个环节：：底盘猜猜猜猜准备一个白板板，白板上两两个磁贴，其其中一个磁贴贴是长安之星星9的一体化底盘盘图案，另一一个磁贴是XX加长版底盘的的图案。两个个参赛者背对对磁贴，主持持人快速打乱乱两个磁贴的的位置之后，，请参赛者转转过身来，对对两个磁贴进进行竞猜，猜猜对者本局胜胜出。长安之星9–我是装载王活动环节介绍绍第二个环节：：开门谁最快快准备一辆长安安之星9（对开式后门门）和长安之之星2（掀开式后门门），两个参参赛者同时参参与对两个不不同车型后门门从开锁、开开门、关门、、上锁整个流流程的速度比比赛。速度最最快着本局胜胜出。长安之星3–我是全能王活动环节介绍绍第三个环节：：装货谁最多多准备2辆长安之星9，准备一定数数量的塑料啤啤酒筐，在规规定的时间内内，装货最多多者本局胜出出（必须完成成后门开锁、、开门、装货货、关门、上上锁整个流程程）。长安之星9–我是全能王本活动胜出规规则1、两个人为一一组，每一个个环节由两个个人进行比拼拼。2、三局二胜3、胜出者，可可得到1000元购车代金券券。本待金券券可抵做购车车款。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。10:09:2710:09:2710:0912/17/202210:09:27AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:09:2710:09Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。10:09:2710:09:2710:09Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2210:09:2710:09:27December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月202210:09:27上午午10:09:2712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:09上上午12月-2210:09December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/1710:09:2710:09:2717December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:09:27上上午10:09上午10:09:2712月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。10:09:2710:09:2710:0912/17/202210:09:27AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2210:09:2710:09Dec-2217-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。10:09:2710:09:2710:09Saturday,December17,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2210:09:2710:09:27December17,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。17十二月月202210:09:27上午午10:09:2712月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2210:09上上午12月-2210:09December17,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/1710:09:2710:09:2717December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:09:27上午午10:09上上午10:09:2712月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。10:09:2710:09:2710:0912/17/202210:09:27AM11、越是没有有本领的就就越加自