某房地产高楼层传播策略

佳美广告2002年5月颐和山庄D区高层传播策略让我们来展现——一种全新的豪宅形态一种全新的生活方式消费者心目中理想的豪宅形态地段/环境的稀缺性成熟、高尚的都市核心地段：商务中心区风景秀丽的自然环境：江景、海景、湖景、山景、公园景等景观区域设计的时尚性建筑设计风格、园林设计风格等必须引领时代潮流，成为经典并且作为豪宅，设计还必须能够彰显居者的品位和地位配套的完善性豪宅的最终功能还是居住，因此在相关配套（会所）的功能设置上必须能够满足到居者的各种生活需求服务的尊贵性作为豪宅，更重要的一点在服务上（售前、售中、售后）都必须体现其尊贵、体贴、殷勤四者缺一不可我们的产品优势环境优势：我们位于自然生态环境一流的广州南湖风景区，唯一从北面欣赏白云山的七重山脉全景设计优势：我们采用了引领潮流的高层建筑设计（3.2米层高、风光浴室、观光电梯等）配套优势：我们的会所设施时尚、精致而且齐全，高尚生活的成熟社区服务优势：我们所提供的服务是广州从来没有过的服务优势之优势风景区唯一高层建筑我们会成为消费者心目中理想的豪宅吗？我们的主张皇家生活“”代表高尚生活的典范从目标消费群出发“凡事追求最好”的生活态度和生活境界对品位和细节近乎苛刻的要求从颐和山庄出发“凡事追求最好”的开发理念和建筑理念对细节和品位的精心锻造具有外在和内涵的新豪宅形态产品定位广州高尚住宅的领袖居之极品——广州颐和园产品命名观天下支持理由居之极品环境设计配套服务地处南湖国家家级旅游度假区揽云山，拥南南湖，享无边山水享白云山的七七重山脉、南湖全全景创新广州的高高层建筑设计窗窗不同景观观3.2米层高高、观光电梯、风光浴浴室独立豪华会所所2万平米无极极泳池皇家之5C服服务目标消费群看看我们的主张张（1）———最最基本的的描述身处高端心态平和从目标消费群群看我们的主主张（2）———身处高端端高层管理人员员穿梭省港两地地工作常客本地私营企业业主金融投资人士士从目标消费群群看我们的主主张（3）———身处高端端引领潮流，而而不跟随潮流流不一定是最贵贵的，但一定定是最好的对品位，有近近乎苛刻的要要求从目标消费群群看我们的主主张（4）———身处高端端跟他们有密切切关系的一些些符号中信广场、世世界贸易中心心……中国大酒店、、花园酒店、、白天鹅宾馆馆……东海酒家、南南海渔村、利利苑酒家………宝马、奔驰、、凌志……劳力士、欧米米茄、卡地亚亚……、、、、……从目标消费群群看我们的主主张（5）———心态平和和尊重传统习惯惯，保持可贵贵的品质珍惜与家人相相处的时间，，享受家庭生生活是人生最最大的乐事之之一尊重伦理道德德，孝敬父母母，关心妻子子，爱护子女女我们的主张所所要达到的传传播目的—与其它豪宅宅的有效区隔隔—人以群分的的群体认同感感—一种发自内内心的自豪感感传播策略传播原则前提：单纯的的硬件售卖难难以打动目标标消费群，必须赋予产品品更多的附加加价值突出唯一性带带来的生活感感受，以势取取胜对消费者的承承诺雍容大度、君君临天下的人人生境界感性+理性，，拉近双方距距离目标消费群行为和思想高高在上品位非凡引领潮流心态平和颐和山庄硬件和氛围环境之唯一配套之精致设计之独特服务之尊贵传播核心概念念常人可见的理理性诉求超越平凡的人人生感受你见风景，我我见人生推广建议传播原则———引流、蓄水水与放闸由于目标消费费群的稀缺性性和特殊性，，因此如何吸吸引目标消费费群，所以必必须在开盘前前就做好工作作预热期利用活活动和动态新新闻炒作等形形式吸引消费费者的关注，，“引流蓄水水”促使人流在高高潮期（开盘盘期）汇集起起来，蓄势待待发在高潮期开闸闸，形成第一一期销售的开开门红传播目标和策策略预热期：2002年10月中下旬高潮期：2002年11月上旬持续期：2002年11月中旬以后后传播流程计划划预热期预热户外直邮+活活动软文引起关注高潮期主题广告报纸+户外现现场包装轰动效应持续期维持阶段户外+报纸软文持续升温前期品牌知名名度累积推出产品持续发展预热期开盘前（2002年10月中下旬））目标：开盘前前就在目标群群中建立一定定的品牌知名名度蓄势待发，为为正式开盘制制造悬念，营营造犹抱琵琶琶，万众期待待的气氛预热期在天河城广场场等地设置展展示中心服务先行，引引起关注从开盘前开始始，就对我们们的全新的服服务模式进行行传播，以体体现我们以业业主为本的开开发理念，符符合“皇室生生活”的服务务程式通过楼盘软件件方面的服务务来先行输出出我们的品牌牌理念，以提提前引起消费费者对本楼盘盘的关注，积积累客源皇室生活之5C服务（舒适的）———与国际酒酒店的服务标标准同步的服服务标准，创创造舒适的生生活享受（殷勤的）———与国际酒酒店理念相同同的服务理念念发自内心的真真诚，而非程程式化的殷勤勤（沟通的）———更加人性性化的服务物管人员可以以与业主进行行双向沟通，，而不是只是是单向的管理理（完全的）———涵括售前前、售中、售售后服务三个个环节售前：服务提提前介入（对对设计的要求求、对会所配配套的要求））售中：情景行行销、主动性性销售方式售后：个性化化家居设计咨咨询、业主工工程监督小组组等（创造性的））——个性化化而非机械化化的服务，根根据业主不同同情况度身身定做针对大公司高高层经理商务务要求，帮助助安排商务会会议、商务会会餐、商务旅旅行等针对中港两地地来回商人，，帮助安排省省港直通车票票务个性化家居设设计咨询服务务以公关、软文文制造声势举办一个“皇皇室生活之5C服务启动动”新闻发布布会酒会介绍皇室生活活之5C服务务的各个组成成部分，推出出“皇室生活活”的理念通过软性新闻闻炒作，将5C服务率先先推广出去，，引起消费者者关注寻找目标客户户——如何引引流？第一种方式：：主动型通过数据库营营销的方式，，向目标消费费群派发广告告，凡是凭广广告进行内部部认购的消费费者，除了获获得优惠折扣扣外，还赠送送皇室生活珍珍藏礼品一份份利用发展商以以往的老客户户资源寻找目标客户户——如何引引流？第二种方式：：引导型通过有品位的的活动，吸引引目标消费群群参与极品酒会、名名人沙龙、名名车展示等寻找目标客户户——如何引引流？第三种方式：：借力型与其它著名品品牌如手表、、银行信用卡卡、时装、中中国移动等联联合举行活动动，利用合作作伙伴的数据据库或者是客客户资源来进进行联合推广广达到双赢如主题时装高潮期开盘时广告目目标（2002年11月月上旬）将蓄积已久的的悬念以创意意的形式迸发发出来，将颐颐和山庄的““皇室生活””概念迅速传传达到目标消消费群，制造造轰动效应，，在短时间内内将首批推出出的单位销售售一空，为加加推单位创造造空间电视片报纸杂志户外现场包装开盘庆典/新新闻发布会开盘促销活动动步步高理财计计划购房时业主可可以当时的股股票市值，买买入一定数量量的股票作为为首期款过户户给发展商一年后，股票票兑现：倘此此时该股已贬贬值，则亏欠欠部分由发展展商自行补足足，业主不受受影响；倘此此时该股已升升值，则扣除除应交的原定定首期款外，，股票升值盈盈利的部分（（包括这一年年期间该股所所有的分红、、配股、优先先收益等均计计入股值）如如数归还业主主凡是前30名名买家均可以以该种方式购购买房子皇室生活体验验——情景行行销目的通过崭新的销销售情景和销销售方式，使使消费者在一一种轻松的氛氛围内完成看看楼的过程，，同时体验到到“皇室生活活”带来的的具体生活感感受内容一：示范单位内所所有东西都是是可以使用的的，而非装饰饰性的摆设销售人员在示示范单位内的的销售过程，，是一种类似似客人到家里里拜访的过程程，而非以往往机械式的销销售简介过程程客人在示范单单位内可以随随意使用电视视、音响等物物品，随意饮饮用冰箱内的的饮料、随意意翻阅摆放的的书籍杂志………皇室生活体验验——情景行行销内容二：销售中心的装装修不是冷冰冰冰的销售，，而是应该营营造一种类似似高档咖啡厅厅的感觉如售楼部可以以摆设一部咖咖啡机，专人人调制咖啡，，客人到来可可以获得高档档咖啡馆一样样的享受销售人员与客客人的销售洽洽谈也类似咖咖啡馆里的闲闲聊，而非冷冷冰冰的推销销皇室生活体验验——主动式式销售内容消费者可以通通过电话预约约进行“皇室室生活之看楼楼体验”消费者无须亲亲自到现场售售楼部看楼，，而是由我们们的销售人员员主动上门拜拜访消费者销售人员通过过手提电脑，，通过向消费费者介绍颐和和山庄的情况况目的：通过崭崭新的销售方方式，摆脱以以往销售时的的被动性，同同时彰显消费费者的尊崇地地位和颐和山山庄以消费者者为本的理念念持续期开盘后持续（（2002年年11月中起起）目的：保持一一定的曝光率率，维持楼盘盘常规销售—可采用户外外（候车亭、、路牌）等可可长时间保留留品牌视觉存存在的非主流流媒体形式—配合展销会会，投放适当当的平面广告告—结合公关活活动，报纸软软文等让我们共同同努力，力力争将颐颐和山庄建建设成为广广州第一豪豪宅通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个人一生可可能爱上很多多人，等你获获得真正属于于你的幸福后后，你就会明明白以前的伤伤痛其实是一一种财富，它它让你学会更更好地去把握握和珍惜你爱爱的人。12月-2207:2607:26:32人只有为自己己同时代人的的完善，为他他们的幸福而而工作，他才才能达到自身身的完善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。07:26:3207:2612月-22论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就是决策策。07:2607:26:3212月-22经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2022/12/177:26:32世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2022/12/177:2607:26:32预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通。。17十二月月2022多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2022年12月17日日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是管理理的浓缩。。12月-2207:26:3207:26员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。12月-2212月-22发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理是一种种严肃的爱爱。12月-2207:2612月-22选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。