海量存储销售指南

海量存储销售指南

－“滚雪球”式存储递增销售InternalOnly存储销售的困惑存储难做？现实问题：存储市场竞争比服务器激烈

IBM存储产品市场名气没有服务器大友商价格为什么这么低

IBM存储不如服务器好卖服务成本比友商高产品优势没这么明显客户购买存储的预算很有限我的客户不需要这些高端存储

我的客户不需要这些高级功能。。。。。。如何挖掘和创造更多存储机会？两类不同存储销售模式以产品为导向的销售－－侧重于产品典型问题：“您需要什么价位，多大容量，什么档次的存储产品?”往往属于被动型销售客户必须自己清楚需要什么样的产品解决什么问题供应商最好有全系列（从低到高的性能、价格）产品供选择很容易进入对杀价格的境地不需要对客户的个性化需求深入了解适合简单、低端的产品；是产品分销、批发商的主要销售方式利润率较低以解决问题为导向的销售－－侧重于人典型问题：“您当前存储环境有什么难解决的问题或担心吗？”往往属于主动型销售帮助客户梳理并挖掘潜在需求，为客户优化目标系统供应商（集成商）最好有具备优秀能力和经验的售前支持往往会引导客户从单一产品采购进入综合性软硬件和服务的采购需要较长销售周期，需要较深入了解客户个性化需要适合中高端、较复杂的产品及综合性解决方案销售利润率较高2010IBM海量存储产品布局－产品已经准备全了主力产品辅攻产品外围产品SAN核心存储；兼顾IPSANIP

环境核心存储；兼顾SAN万￥10152025303540455070DS5020DS5100DS5300N3300N3400N6040N6060N6070LTO磁带系统SAN及IP网络产品

IBM在磁盘存储上从指标到价格上全面布局全面产品线更有利于组合各种存储解决方案2010IBM主要海量存储产品定位（续）注：IBM产品SAN性能指数是以DS4700为基数1做的比较，注意N系列性能偏重IP环境，SAN性能仅做参考存储的“滚雪球”式销售PowerVMHREmail1CRMFinancePower7服务器客户端PowerVMHREmail1CRMFinancePowerHA其他服务器DS5000从基本的新增服务器和存储需求开始，创造滚动存储机会一、存储集中将重要数据集中

DS5k容量需求增加可选SSD以提升性能可选iSCSI提供IP连接…二、数据副本多份数据保留有利恢复、分析以及数据挖掘等

DS5k容量需求增加可选SATA盘保留副本

DS5K软件copy需求FlashCopy三、数据长期归档历史数据保留低成本、安全及无法篡改

可选磁带库可选备份归档软件TSM可选NAS网关四、存储HA或灾备存储硬件双保险－HA远程实时数据灾备

可选第二套磁盘阵列可选灾备服务可选存储镜像软件磁带库NAS网关ERMIP关键的第一步：存储集中客户为什么要做存储集中大幅度提高数据存储可靠性存储集中不是把所有鸡蛋放在一个篮子里，相反是把放在各个篮子的鸡蛋移到冰箱里－－更安全、长久地保存有利存储资源灵活分配加速整体环境的存储性能为将来远程数据灾备等做好准备集中力量做大事－轻松应对业务变化为什么要销售存储集中存储集中可带来更大的销售机会存储集中后客户品牌忠诚度大涨是今后灾备、数据管理等的基础这是关键的第一步IBM海量存储卖什么中小型企业级集中DS5000NSeries：NAS,iSCSI和SAN的混合环境用于备份的LTO带库和相关备份软件异构存储集中：SVCIBM优势是什么存储与服务器的整体集中和虚拟化有适合各种不同环境的产品和技术N系列“统一存储”概念及丰富功能DS5000卓越的性能SVC简化异构存储的虚拟能力8用服务器内置磁盘还是用外置存储？将数据放置于服务器内置磁盘上的好处当服务器少时，成本低磁盘一般部署在服务器机壳内从单机角度看，使用比较方便具备一定数据保护功能如软件镜像或RAID卡等服务器内置磁盘不利之处数据存储受限与其所在服务器存在多个数据存储“孤岛”（服务器宕机，数据即不可访问）当服务器多时管理困难管理必须每台服务器一一配置，效率低下存储空间无法很好充分利用，有的服务器空间紧张而同时有的服务器空间又极度宽裕可靠性有限一般存在单点故障，如RAID卡既是共享存储很困难当服务器多时为存储做备用系统难度很大随着服务器数量和数据量的增长，专业的共享型外置存储是必由之路9共享式外置存储的优势及三种连接方式集中化存储设备可靠性大幅提高没有单点故障资源利用率提高可集中分配和释放存储资源FCiSCSISAS连接成本低连接简单SAS2.0性能非常不错已被验证的成熟技术性能和可靠性高低延时、高速度、低服务器CPU资源占用（相对iSCSI)对原有SAN的投资保护

低成本存储网络利用无处不在的IP网络已被广泛接受服务器与存储单一机架系统单机房小数据中心数量较少（<8)的服务器和刀片存储集中绝大部分X-86虚拟化和MS应用都适用优势主要适用场合小型数据中心SmallerdepartmentalSANuse分散的系统或远程系统间存储集中理想的Tier2服务器整合存储中等程度IO访问压力大部分X-86虚拟化和MS应用都适用中大型数据中心存储系统繁重IO压力已有SAN的环境所有X-86虚拟化和MS应用都适用9管理简单数据不再受限于服务器譬如服务器宕机，可由另外服务器具备瞬间复制，远程复制等有用的工具有利于建立替补或备用系统有利今后的数据远程保护或灾备IBM海量存储DS5020适合于中小企业的集中为虚拟化及集中环境而设计的平衡的性能

数据仓库

混合工作负荷

集中IOPSMB/s平衡的性能IOPS和MB/s两方面性能都精通满足混合工作负荷的需求一台

DS5020Express~3.9TB15KFC磁盘~21TBSATAII磁盘降低62%电源和散热减少63%机架空间四台

DS4300~3.8TB

10KFC磁盘~21TBSATAI磁盘$NAS

(File文件)SAN

(Block数据块)光纤交换机（FCSAN）SANiSCSINASIP交换机（IP存储私网）容灾存储D2D2T备份恢复归档主存储FCSAS近线存储SATA容灾虚拟化法规遵从Nseries统一存储集中适应各种场合需求支持NAS,SAN,IPSAN和FCoE

具备40多项存储功能选项

DS侧重性能，N侧重功能第二步：存储智能复制客户为什么要做高速复制7X24环境要求备份能在瞬间完成保留不同时段的“数据时间点切片”磁盘副本是迅速恢复最佳选择测试开发需要多份数据数据仓库需要额外的数据副本为什么要销售存储复制瞬间复制功能使存储与应用的结合更加紧密，显现存储更多的价值带动存储软件和附加服务的销售带来更多的容量销售机会客户数据安全性提高，带来客户满意度提提高IBM海量存储卖什么DS5000FlashCopyNseries:SnapRestore,SnaoCloneSVCFlashCopyDS5000：FlashCopy更多的存储空间IBM优势是什么SVC可跨异构存储阵列做瞬间复制SVC支持几乎所有复制关系一对多，级联复制，双向增量，源和目标瞬间转换等N系列丰富的虚拟化复制能力DS5000简单地SpaceEfficiency省空间的复制DS5000快照（FlashCopy）--虚拟复制基于点时刻(PiT)的逻辑驱动器拷贝逻辑上等于物理拷贝特点提供即时拷贝比全复制提供较少的磁盘空间可支持任何主机支持读写操作应用数据高速备份和恢复在FC和SATA之间迁移数据数据采掘/分析需要的生产系统副本数据支持的系统

(最大FlashCopy拷贝)一个源卷最大16个目标DS5000和4800(1,024)DS4700和DS4200(512)BaseFlashCopyRepositoryFlashCopyImageXBCABCZACPhysical Logical第三步：长期数据保存客户为什么要做长期数据保存行业法律法规对长期存储的要求历史数据归档需求需要以最小代价保存大量低价值但又不可删除的旧数据保存历史数据，以备今后数据分析应用的数据源为什么要销售长期数据保存每个企业用户早晚会有的需求客户很少更换历史数据存储的供应商－可获的稳定的升级收入随着物联网的发展，海量数据的分层存储愈显得重要IBM存储卖什么海量LTO磁带库配置SATA盘的DS5000阵列带数据锁（Snaplock)配备SATA盘的N系列*TSM:备份软件磁带介质IBM优势是什么IBM是LTO的绝对领导者（从设计到销售）LTO5是最快的可移动介质存储LTO5磁带可像U盘一样直接读取IBMLTO介质可保存30年IBM介质支持加密和FRID，是物联网中理想的可移动介质为什么需要磁带成本最低的海量存储空间（层次存储）历史数据堆数字视频监控（DVS）非线性数据（娱乐）数据安全要求（数据备份）多份数据拷贝，异地摆放法规要求（数据归档）电子邮件、财务数据、X光片Corporations–SarbanesOxleyAct,SECRule17a-4(4-6years)HealthCare–HIPAA(5+years)《中华人民共和国反洗钱法》第三章第十九条：“金融机构应当按照规定建立客户身份资料和交易记录保存制度。在业务关系存续期间，客户身份资料发生变更的，应当及时更新客户身份资料。客户身份资料在业务关系结束后、客户交易信息在交易结束后，应当至少保存五年。”磁带的优势顺序读写最快的可移动介质（远超DVD6－10倍）WORM和可重复写可移动、便携长期保存（30年）加密更低的能耗采用过磁带恢复的次数需要更好的办法来保护您的数据?IBMLTO5产品：更快

更高

更强分区更强：支持介质分区技术，类似磁盘的使用速度更快：140MB/秒数据传输速率，比LTO4产品快17%容量更高：高达1.5TB磁带存储容量，比LTO4高88%长效文件系统(LTFS)LTO5CartridgeFileAttributesDirectoryStructureinfo.ExchangeableDirectoryDisplayDisplayDiskLTODrag&DropApplicationLTFSLTFSinstalledPCLTO5中独创的新型文件系统在LTO5磁带中可以象磁盘、CD/DVD-R或者USB优盘一样访问文件系统文件可以在浏览器中访问，或者在桌面拖放可以从应用打开、读写、添加、删除和关闭文件更快的访问PC第四步：存储HA和数据灾备客户为什么要做存储HA和灾备行业法规对数据实时远程保护的要求保证业务连续性，避免硬件故障对业务的影响7X24需要存储有能随时上场的“替补”基于存储的灾备复杂性低，通用性强为什么要销售存储HA和灾备加倍存储销售的好机会！带来服务器、软件、服务等一系列新机会大部分企业用户都有灾备要求避免硬件意外对客户的影响（也是对销售的影响）IBM存储卖什么SVC远程复制DS5000远程复制N系列基于IP的低成本复制TPCforReplication相关服务（IBM或代理）IBM优势是什么IBM在整体硬件架构及支持上的优势DS5000支持同步复制、异步复制及透明地相互转换N系列灵活的IP复制方案SVC可支持异构的复制TPCforReplication可跨越多存储做复制管理数据中心系统高可用解决方案DS5020磁盘系统LAN客户端群集DS5020磁盘系统Power550/520服务器

Power550/520

服务器DS3500磁盘系统LAN客户端群集DS3500磁盘系统x3850M2PC服务器x3850M2PC服务器Power550/Power520+DS5020Systemx3850M2+DS3500统一服务及管理应用平台和数据存储平台高可用性统一架构同一管理平台，简化了管理、降低了管理复杂性、降低了管理成本有效信息保留