某手机策划建议案

诺基亚手机策划建议案07广告设计张满200702010119一、市场分析二、产品分析三、竞争者分析四、营销策略一、市场分析1、国际市场近年来，全球移动通信发展势头强劲，数字化和全球化已成为不可逆转的趋势。据统计，全球手机用户数已经突破15亿，约占全球人口的四分之一国际电信同盟（ITU）的年度报告表明，近年来全球移动通信产业发展迅速，尤其在发展中国家表现得更为显。ITU称，手机用户的增长速度已超过固话及互联网两大行业的用户增长率。2、中国市场目前我国手机产业在国际和国内市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来三资企业垄断国内市场的一统局面，成为国民经济新的经济增长点。同时移动通信终端制造业还带动了相关产业的发展，成为推动我国手机产业快速发展的重要力量。我国手机产业在出口和内需的拉动下，继续呈快速增长态势。二、诺基亚产品分析诺基亚SWOT分析1、诺基亚的优势：业界称诺基亚手机最大优势在于品牌和简单菜单，诺基亚在中国的品牌效应还是比较显著的，也拥有不少忠诚型顾客，NOKIA全球市场份额逼近40%。诺基亚手机由于性价比高，耐摔，而深得顾客的喜爱。而且诺基亚有以人为本的文化理念，快速的市场反应，勇于创新和舍得投入的产品研发，还有永不停息的售后服务。2、诺基亚的劣势诺基亚的所有机型中，直板式占主导，折叠式只占一部分，而许多人喜欢使用折叠式的手机，因为折叠式手机往往能够保证有更大尺寸的屏幕，而这对习惯于用手机上网、玩游戏和收发邮件人来说是十分必要的。诺基亚手机颜色相对单调。诺基亚的智能化并不够完善，如今在我国流行的百万像素手机在日本早已普遍实现，此外，大尺寸高分辨率屏幕、3D立体Java游戏、多媒体影音播放的高流畅度、音质极佳的环绕音效喇叭等都是呗需求的。3、诺基亚的机会诺基亚在中国确实有不错的成绩，中国始终扮演着诺基亚全球最大的市场的角色，据了解，在中国的手机畅销榜上，诺基亚产品占据了重要的位置，有了这么庞大的用户群，对诺基亚产品的质量、应用、设计乃至整体带来了信心。尽管全球经济形势不妙，诺基亚还是在移动世界大会上发布了几款新手机，这几款新手机并不是为经济衰退而开发的高端机型，中端用户也能够买得起这些手机。4、诺基亚的威胁虽然诺基亚手机产品市场销量遥遥领先，市场份额超过了三星、摩托罗拉、索尼-爱立信这三大竞争对手之和，但手机业务竞争十分激烈，获得成功有许多变量，市场是瞬息万变的。由于消费者易变和对手咄咄逼人，诺基亚仍然受困于手机业务的多变性，错过最新的创新和新潮设计，都会在数月时间内蚕食诺基亚的领先地位。

更值得一提的是，现在手机的操控模式发展趋势是大屏幕，高分辨率，触摸屏，智能系统。前三个是硬件方面，增加点成本都可以实现，但是要将智能系统与前三个方面整合起来就需要费点事了。三、竞争者分分析虽然说诺基亚亚在中国的手手机市场占有有很大的份额额，但是诺基基亚与其对手手的竞争远没没有结束。这这是不容忽视视，更是不容容小觑的。我我们需要对竞竞争者进行分分析，找到自自己的优势进进行强化，发发现自己的缺缺点和对手的的优势进行改改进，加以利利用。以下列举两个个竞争者的营营销策略分析析三星：营销的目的性性很强。做网网络营销最忌忌人云亦云，，三星的某营营销经理曾讲讲到三星在做做营销之前都都会有完整的的考虑。第二二，充分利利用网络的分分享性和互动动性。第三，，注重对网网络的监测。。索爱：坚持音音乐战略，在在产品上的““与众不同””，无处不在在的立体营销销，是索爱制制胜的法宝。。索爱非常重重视娱乐营销销的威力。在在中国，为了了做到“与众众不同”，索索爱更喜欢尝尝试一些反传传统的做法。。比如，索爱爱与柯达合作作过一个活动动，有时候，，所有用索爱爱手机拍得的的照片到柯达达店去冲印都都是免费的；；有时侯，手手持索爱手机机到星巴克去去喝咖啡，就就可以免费拿拿到一张地图图。索爱中国国公关总监宁宁述勇把这种种经验归结为为立体营销策策略。“这是是立体营销，，包括公关、、渠道、产品品推广、演示示等方式。媒媒体这方面是是报纸、杂志志、电台、电电视台等，形形成立体的有有效覆盖。四、营销策略略诺基亚已有的的营销策略：诺基亚对每一一个产品广告告设计都极具具匠心，赋有有强烈的艺术术感染性，在在媒介传播上上也会有不同同的安排。诺诺基亚首先根根据消费人群群的不同档次次，细分了消消费人群并开开发相应系列列的手机以满满足不同的需需求。诺基亚亚一贯认为,要在高科技技领域、在激激烈的市场竞竞争中生存下下去,唯一途途径就是永远远走在别人前前面。为此,诺基亚致力力于创新,它它第一个打破破了每两年发发布一个新产产品的业界规规律,而代之之以平均一个个多月就有一一个新品种问问世。它的系系列移动电话话在优化基本本功能的同时时,从小处着着眼不断创新新,填补了一一个又一个市市场空白,并并且总是能够够比竞争对手手做得更好。。分析虽然说，诺基基亚已有的营营销策略给诺诺基亚带来很很大的成功，，但是根据诺诺基亚的劣势势和威胁，我我要对现今的的营销策略提提出一些建议议。首先，我们来来看一下，影影响消费者购购买手机的因因素。有外观观、质量、功功能、价格等等。当然价格是影影响消费者在在购买手机时时的一个很重重要的因素，，但是手机的的外观对消费费来说，是最最直接的。前前面我们提到到，消费者对对诺基亚的质质量是肯定的的，通俗的来来讲，诺基亚亚被消费者成成为“非常经经摔”，但是是诺基亚的简简单机形却是是消费者不满满意的。据调调查，诺基亚亚有品牌忠诚诚度很高的消消费者，但是是它也很明显显的流失了许许多对外形要要求很高的潜潜在消费者。。这是很可惜惜的。那诺基亚是不不是要改变它它的理念去做做漂亮的机型型呢？我们知道，漂漂亮的外形与与过硬的质量量都是需要成成本的。消费费者不会愿意意诺基亚放弃弃质量去追求求外观。这是是一个两难的的选择。而且且，加上考虑虑成本，我们们需要走竞争争者没有走过过的路。新的策略我想说，消费费一个产品不不如说消费一一种文化；宣宣传一个产品品不如说宣传传一种理念，，一种精神。。诺基亚的知名名度已经有了了，口碑也有有了，所以我我觉得再做一一些产品的宣宣传广告已经经没必要了，，我们需要一一些文化的东东西。内涵。。诺基亚可以以推出一系列列的广告来宣宣扬一种理念念--简单也也是一种时尚尚。由诺基亚亚引导的一种种时尚。越简单，越深深刻。越简单越深刻刻当然广告都是是带有商业性性质的，但是是我们可以以以宣扬理念为为出发点来做做我们的广告告和宣传。例例如阿迪和耐耐克的广告都都是陈述给人人一种生活态态度，一种精精神。既提高高自身的品质质又更容易让让人接受。因因为愉悦人的的精神应该比比愉悦人的眼眼球，来的更更深刻一些吧吧。我们利用用诺基亚的简简单的外形和和高品质作为为基础来宣传传一种简单却却深刻的生活活态度。引导导和影响消费费者。媒体选择选择电视媒体体和户外平面面广告要求：广告片片和平面广告告要紧贴“越越简单，越深深刻”这个主主题。要体现现简单，又要要高品质。简简单也可以很很时尚，很有有深度。谢谢9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。07:29:4507:29:4507:2912/17/20227:29:45AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2207:29:4507:29Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。07:29:4507:29:4507:29Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:29:4507:29:45December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20227:29:45上上午07:29:4512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:29上上午12月-2207:29December17,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/177:29:4507:29:4517December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:29:45上午7:29上上午07:29:4512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。07:29:4507:29:4507:2912/17/20227:29:45AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2207:29:4507:29Dec-2217-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。07:29:4507:29:4507:29Saturday,December17,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2207:29:4507:29:45December17,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。17十二二月20227:29:45上上午07:29:4512月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月227:29上上午12月-2207:29December17,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/177:29:4507:29:4517December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。7:29:45上午7:29上上午07:29:4512月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。07:29:4507:29:4507:2912/17/20227:29:45AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2207:29:4507:29Dec-2217-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。07:29:4507:29:4507:29Saturday,December17,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2207:29:4507:29:45December17,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。17十二月月20227:29:45上午07:29:4512月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月227:29上上午12月-2207:29December17,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/177:2