某年度金龙鱼品牌策划方案2

2003年度金龙鱼品牌策划“金龙鱼---健康食用油专家”---“金龙鱼”2003年度品牌策划及整合营销策略大纲

机密文件不得外传

嘉里粮油拓展“金龙鱼”品牌小组

2003/03/10市场分析“金龙鱼”营销状况检核年度营销战略及目标年度品牌策划年度产品策划2003年度金龙鱼品牌策划目录第一部分：市场分析

2003年度金龙鱼品牌策划2003年度金龙鱼品牌策划---市场分析

行业概述发展迅猛，市场规模日益扩大小包装市场渗透率和消费者接受度不断提高高端油种市场增长迅猛，油种品类间竞争加剧，但共同推进行业的健康发展市场呈多元化需求，高中低端市场均获得良好发展，但城乡（周边）差异仍然明显2003年度金龙鱼品牌策划---市场分析

产品概述高中低呈多极发展，油种品类繁多产品同质产品功能概念化逐渐形成高中低端产品在竞争中呈现逐级替代，随着原料成本的波动，低端产品的利润率不断下降，甚至出现负毛利

消费者概述主要的购买决策者为家庭主妇消费者购买频次高，属日用消耗品消费者尝试购买心理较重，品牌转换率较高购买决策因素（价格、质量、品牌）对产品的了解与认知较为肤浅，急待教育，特别是油脂知识（从02推广中可见一斑）

2003年度金龙鱼品牌策划---市场分析

竞争概述行业竞争日趋激烈，但空间较大，区域性品牌成长迅速竞争状况区域差异化明显价格竞争已不单纯成为唯一手段，产品差异化竞争已突显，新产品开发周期缩短，有利行业的发展

2003年度金龙鱼品牌策划---市场分析

品牌发展状况竞争多停留于价格层面，品牌发展较为迟缓多满足消费者浅层次的产品利益需求多未能完成其自身的品牌差异化建设由于市场需求的多样性，多运用多油种战略产品差异化竞争将大大促进品牌的建设和发展

2003年度金龙鱼品牌策划---市场分析

渠道概述现代渠道（卖场、超市）、传统流通渠道（批发、集贸市场）和特殊渠道（福利团购）各地渠道发展差异化明显

终端（卖场、超市）的资源的争夺将越发激烈2003年度金龙鱼品牌策划---市场分析

消费者个性化需求正在逐步形成，各品类均获得较大发展，特别是高端油种产品差异化竞争逐渐成为主导市场竞争的不断升级，品牌也将获得快速发展品牌的差异化和渠道的占有率是市场竞争中的两大决定因素2003年度金龙鱼品牌策划---市场分析

小结：我们的市场机机会1、金龙鱼积积极发展多油油种战略，品品类间竞争加加剧，金龙鱼鱼如何利用此此有利机会，，发展和完善善自身产品线线，迅速建立立高端油种的的绝对优势？？2、单一品类类产品随着价价格竞争的加加剧，其抗市市场风险能力力和盈利能力力有限，金龙龙鱼如何依靠靠多油种战略略提高赢利能能力进而提升升品牌的竞争争力？3、整体小包包装市场的健健康发展，是是和品类间的的竞争与发展展息息相关的的，积极发展展和培育高端端市场是金龙龙鱼的发展方方向。2003年度度金龙鱼品牌牌策划---市场总结我们的市场机机会4、消费者普普遍对油脂知知识缺乏了解解，科学普及及教育将是品品牌拓展的有有利机会。5、“金龙龙鱼”如何何借助领导品品牌的有利地地位，抢先建建立行业标准准，以引导、、规范行业和和竞争的发展展，抢占市场场制高点？6、鉴于特殊殊渠道（福利利团购）仍占占有市场重要要地位，特殊殊渠道拓展（（结合品牌拓拓展）,值得得考虑。2003年度度金龙鱼品牌牌策划---市场总结第二部分：““金龙鱼”营营销状况检核核2003年度度金龙鱼品牌牌策划3月---金金龙鱼葵花籽籽油新品上市市2003年度度金龙鱼品牌牌策划6月---金金龙鱼第二代代调和油新品品上市10月---金龙鱼AE大豆色拉油油新品上市12月---金龙鱼菜籽籽色拉油新品品上市12月---金龙鱼山茶茶油新品上市市新品上市年2003年度度金龙鱼品牌牌策划2002年金龙鱼品牌策策略实施维持中高档品品牌定位，树树立健康形象象，引领健康康潮流，大力力发展和推广广健康新油种种。2003年度度金龙鱼品牌牌策划---“金龙鱼”策策略检核问题2问题1问题3问题4问题5问题6品牌定位与发发展尚需完善善品牌发展的延延续性和整合合性不够品牌差异化不不够，极易被被模仿产品差异化不不够营销管理手段段和水平的趋趋同性多油种战略发发展与定位金龙鱼的品牌牌建设与发展展问题问题：品牌定定位与发展尚尚需完善2002年对对于金龙鱼中中高档品牌定定位策略的理理解和运用，，随着竞争环环境的变化，，出现策略上上的摇摆，特特别是应对低低端市场的竞竞争金龙鱼色拉油油价格的反复复波动和调整整，影响了整整体品牌形象象；事实证明明，价格策略略的实施也未未能给销量和和竞争带来明明显和直接的的效果2003年度度金龙鱼品牌牌策划---“金龙鱼”策策略检核2003年度度金龙鱼品牌牌策划---“金龙鱼”策策略检核问题：品牌发发展的延续性性和整合性不不够多油种发展战战略，2002年主推各各油种，突出出产品形象和和功能，而忽忽略了整体品品牌的推广，，削弱了品牌牌形象的整体体性和延续性性多油种战略的的定位与发展展，各油种突突出自身功能能定位：“营营养均衡、美美味健康、纯纯净健康、心心血管健康、、血脂健康””，“健康””大众品牌形形象的整合略略显不够2003年金金龙鱼品牌将将以品牌整合和品品牌拓展为主线，坚持持走中高档品牌路路线，增加品牌利利益和附加值值，稳步提升升品牌差异化化和渗透率2003年度度金龙鱼品牌牌策划品牌策略核心心第三部分：2003年度度营销战略及及目标2003年度度金龙鱼品牌牌策划2003年食食用油市场将将以品类（产产品）竞争为为主题，并逐逐步向品牌竞竞争过渡2003年度度金龙鱼品牌牌策划环境概述2003年金龙鱼品牌突突出品类拓展，运运用品类竞争争规范引导市市场并维持合合理的竞争格格局，大力发发展高端油种种，稳步提升升金龙鱼市场场份额和赢利水平。2003年度度金龙鱼品牌牌策划---营销战略营销战略核心心实现品牌差异异化实现产品差异异化（依托整整体品牌）实现“金龙鱼鱼”品牌市场场占有率的持持续增长提升色拉油的的非成熟市场场渗透率，力力争品类占有有第一提升中高端产产品在成熟市市场的渗透率率，力争和保保持品类占有有第一2002年度度金龙鱼品牌牌策划---营销战略营销目标2003年营销策略实施施一：应用大型公共共关系活动，，整合品牌形形象；尝试应应用公益广告告推广公益形形象；贴近社社会体现金龙龙鱼的服务形形象和健康事事业的引领者者的象征；实实现品牌差异异化。2003年度度金龙鱼品牌牌策划---营销战略2003年营销策略实施施二：继续深化推广广金龙鱼各油油种差异化功功能定位，做做强点形成核核心市场，实实现产品差异异化。2003年度度金龙鱼品牌牌策划---营销战略2003年营销策略实施施三：突出金龙鱼整整体品牌服务务意识，针对对广大的非成成熟市场，大大力推广小包包装油的健康康理念和健康康事业，色拉拉油将肩负整整体品牌拓展展和教育散油油转换的工作作。2003年度度金龙鱼品牌牌策划---营销战略2003年营销策略实施施四：应用品类竞争争优势，积极极营造和推广广金龙鱼高端端油种市场，，针对成熟市市场积极引导导小包装消费费群的健康用用油意识，实实现品类的转转换，推动金金龙鱼品牌健健康专家形象象的建设。2003年度度金龙鱼品牌牌策划---营销战略第四部分：2003年度度“金龙鱼””品牌策划2003年度度金龙鱼品牌牌策划2002年度度“金龙鱼””品牌沟通主主题“健康生活金金龙鱼”2003年度度金龙鱼品牌牌策划---品牌规划12年来“金金龙鱼”品牌牌发展的最大大积淀是：“品质、家的的氛围、健康康”“家的氛围””体现品牌的的亲和力（感感性价值）“品质、健康康”体现品牌牌的专业感（（理性价值））2003年度度金龙鱼品牌牌策划---品牌规划2003年度度金龙鱼品牌牌策划---品牌规划竞品紧跟“健健康”大旗，，金龙鱼如何何实现突围？？“健康”此时时似乎已成为为，理性虚幻幻的概念，消消费者需要什什么？2003年度度金龙鱼品牌牌策划---品牌规划消费者需要的的是，切实的的“健康”的的承诺和定义义；它应是一一个理性的可可触及的标准准和概念。金龙鱼品牌需需要一个更明明确清晰的定定位！“金龙鱼”品品牌整体规划划：健康食用油专家，健康的的标准与代名名词（金龙鱼=健健康的代名词词）2003年度度金龙鱼品牌牌策划---品牌规划“金龙鱼”品品牌整体规划划：2003年度度金龙鱼品牌牌策划---品牌规划属性：纯正、、天然、健康康、卫生、安安全利益：健康食食用油专家、、健康代名词词、更健康价值：完美、、时尚、现代代、物超所值值个性：温和、、体贴、执著著、年轻、活活力、向上、、细致、充满满爱心文化：温暖柔柔和、温馨融融洽、真情流流露、家的感感觉目标消费群：：有生活追求求、注重健康康的家庭主妇妇2003年度度“金龙鱼””品牌发展策策略：整合发展健康康概念，支持持和建立品牌牌的“健康食食用油专家””新形象2003年度度金龙鱼品牌牌策划---品牌规划2003年度度品牌传播口口号：“金龙鱼，健健康食用油专专家”2003年度度金龙鱼品牌牌策划---品牌策划第五部分：2003年度度“金龙鱼””产品策划2003年度度金龙鱼品牌牌策划2003年度度金龙鱼品牌牌策划---产品策划产品分析（现状背景）1、金龙鱼第第二代调和油油成功上市，，已完成新老老产品替代，，增长势头迅迅猛；2、金龙鱼色色拉油，受竞竞品低价冲击击，增长较缓缓，无足够线线上支持；3、金龙鱼花花生油、粟米米油，高端油油种增长势头头较好，但传传播效果一般般；4、金龙鱼葵葵花油，金龙龙鱼AE色拉拉油新品上市市，表现一般般，未形成一一定的差异化化形象；5、金龙鱼菜菜籽色拉油、、金龙鱼山茶茶油，12月月刚上市；6、金龙鱼芝芝麻油，缺乏乏知名度。产品分析波士顿矩阵分分析法2003年度度金龙鱼品牌牌策划---产品策划相关市场份额额低高市场增长率高金龙鱼花生油油金龙鱼粟米油油金龙鱼色拉油油金龙鱼调和油油QUESTION问问题产品品DOG死死狗产品STAR明明星产品CASHCOW现金牛金龙鱼芝麻油油金龙鱼葵花油油金龙鱼AE色色拉油金龙鱼菜籽色色拉油金龙鱼鱼山茶油新品上市问题类，这类类产品的市场场成长率高相相对市场份额额低，金龙鱼花生油油/芝麻油在同类油种中中不是市场第第一，但单位位利益回报尚尚可。2003将运用品品牌营销策略略，提升其市市场份额，转转变为明星产产品。明星类，是高高速成长领先先者，金龙鱼粟米油油经2002年年整体运作，，形成一定的的差异化，较较大提升了品品类的市场份份额，取得一一定的利润回回报；03年年将计划增大大投入，以扩扩大品类市场场规模和市场场份额。2003年度度金龙鱼品牌牌策划---产品策划产品分析（上上）金牛类，是市市场成长率下下降，但保持持较大的市场场份额，是主主要的现金收收入。金龙鱼第二代代调和油是目前集团产产品中唯一的的现金牛，随随着其成功上上市，市场反反应热烈，成成长迅速；03年将继续续加大市场投投入，扩大调调和油品类的的市场份额。。死狗类，是市市场成长率低低缓，市场份份额也低的产产品，金龙鱼色拉油油属于这类产品品，利润回报报率极低；但但作为普及型型油种，具有有战略意义，，03年将在在保证赢利的的前提下适当当投入，不断断吸引新的小小包装消费群群加入，提升升其在非成熟熟市场的渗透透率。2003年度度金龙鱼品牌牌策划---产品策划产品分析（下下）中档、高档市市场是现有利利润的主要来来源销量结构利润结构45%5升/60元元以上中档食用油的市场份额低档食用油的市场份额70％～80%5升/39元元以上5升/30元元以上高档食用油的市场份额20%10%30%50％～60%0%2002年中中国小包装食食用油市场结结构－资料来源：：数据组提供供资料整理中档、高档市市场几乎贡献献了食用油行行业的全部利利润谁能在这两个个市场拥有优优势，谁就将将成为小包装装食用油行业业的领导者50到59元元的中高档市市场空白，目目前还没有主主流油种低档市场几乎乎无利润，反反而是行业亏亏损的主要来来源，应尽量量减少对该市市场的涉入0％5升/50～～59元中高档食用油油的市场份额0％2003年度度金龙鱼品牌牌策划---产品战略中档、高档市市场的销量增增长速度高于于低档市场－资料来源：：数据组提供供资料整理2002年中中国小包装食食用油市场增增长趋势2003年度度金龙鱼品牌牌策划---产品策划中高档市场存存在潜在需求求低档市场中档市场高档市场中高档市场低档市场中档市场中高档市场高档市场低档市场中档市场中高档市场高档市场或现状潜在需求2003年度度金龙鱼品牌牌策划---产品策划2003年在在新的竞争形形势和竞争策策略下，我我们需要重新新制定各油种种的角色定位位及任务金龙鱼中档食用油第二代调和油低档食用油大豆色拉油菜籽色拉油AE色拉油非主要利润来来源高档食用油花生油玉米胚芽油葵花油山茶油芝麻油利润来源2003年度度金龙鱼品牌牌策划---产品战略主要利润来源源从产品角度看看：金龙鱼现现有产品线已已基本满足了了消费者目前前对健康和风风味的两大需需求金龙鱼健康风味调和油色拉油葵花油山茶油玉米油花生油芝麻油启示：从产品品功能角度看看，金龙鱼2003年没没有推出新产产品的需要2003年度度金龙鱼品牌牌策划---产品战略依靠公关和形形象推广，结结合科普教育育，进行品牌牌整合和品牌牌拓展，维护护品牌的年轻轻与活力，不不断吸引新的的消费群的加加入，整合提提升品牌健康康形象2002年全全年推广新品品达5个之多多，03年工工作重点将针针对新品，深深入扎实地做做好市场推广广和建设工作作；高端油种（刚刚上市）针对对重点市场，，建立样板市市场（城市）），做强点；；2003年度度金龙鱼品牌牌策划---产品战略金龙鱼品牌03年度市场场工作重点高端油种（上上市1年以上上）针对重点点区域，面向向全国迅速扩扩张，提升销销量；各油种整合推推广，共同参参与区域差异异化行销策略略的制订，共共同参与区域域竞争，参与与区域市场的的拓展；同时加强各油油种线下活动动的策划和推推广，以生动动、丰富、有有效、互动的的方式促进产产品推广和销销售。2003年度度金龙鱼品牌牌策划---产品战略金龙鱼03年年度市场工作作重点2003年度度“金龙鱼02调和油””整合营销策策划2003年度度金龙鱼品牌牌策划市场总结：02调和油以以其明确的市市场定位和清清晰的卖点，，初步获得了了市场的认可可与接受。2003年度度金龙鱼02整合营销策策划思考1：消费者对1：：1：1概念念理解了吗？？（1：1：1更健康））膳食脂肪酸酸健康概念的的传播，第二二阶段面临的的最大威胁来来自消费者对对产品概念的的理解与接受受度；02成功与否否的关键在此此。2003年度度金龙鱼02整合营销策策划思考2：1：1：1与与0.27：1：1间关系系？“1：1：1”已具有相相当的知名度度，但其与02产品的““0.27：：1：1”间间的关系，消消费者却知之之甚少，且前前期成为竞品品的攻击对象象；如何避免和消消除竞品的负负面攻击，增增强消费者对对此两者关系系的理解，是是实现调和油油品类品牌转转换的关键（（02策略的的第二步）。2003年度度金龙鱼02整合营销策策划思考3：如何提升调和和油品类的差差异化与竞争争力？02调和油以以清晰明确的的产品差异化化概念，获得得上市的成功功；如何借助助二代调和油油的概念，扩扩大调和油品品类的差异性性和竞争力，，以扩大调和和油品类的市市场份额（02策略的第第三步）。2003年度度金龙鱼02整合营销策策划为维持和扩大大调和油品类类的市场容量量，在原有的的02调和油油所具有的产产品知名度的的基础上；依据年度品牌牌发展策略与与方向（整合发展健康康概念，支持持和提升品牌牌的“健康””新形象），创新性地地将产品的差差异性提升到到品类的差异异性，以完成成这一重大的的任务。产品发展战略略---建立调调和油的行业业标准2003年度度金龙鱼02整合营销策策划金龙鱼第二代代调和油的市场策略：塑造和建立调调和油品类的的差异性，积积极参与品类类竞争，实现现调和油品类类市场份额的的快速增长！！2003年度度金龙鱼02整合营销策策划02调和油2003年度度的市场目标第二代调和油油未来的业务务来源于三个个方面：金龙鱼调和油油的现有用户户其他品牌调和和油用户金龙鱼第二代代调和油其他油种用户户2003年度度金龙鱼02整合营销策策划重点次重点目标：品类增长率高高于金龙鱼品品牌整体增长长率02调和油2003年度度的销售目标实现全年销量量455，000吨；年度同比增长长32%（以以34.4万万吨为基数））2003年度度金龙鱼02整合营销策策划02整合营销销传播策划2003年度度金龙鱼02整合营销策策划几点思考1、

（1：1：1更更健康）膳食食脂肪酸健康康概念的传播播，第二阶段段面临的最大大威胁来自消消费者对产品品概念的理解解与接受度；；02成功与与否的关键在在于此。2、

“1：1：1””已具有相当当的知名度，，但其与02产品的“0.27：1：1”间的的关系，消费费者却知之甚甚少，且前期期成为竞品的的攻击对象；；如何避免和和消除竞品的的负面攻击，，增强消费者者的信心，是是实现调和油油品类品牌转转换的关键（（02策略的的第二步）。。3、

二代代调和油以清清晰明确的产产品差异化概概念，获得上上市的成功；；如何扩大调调和油品类的的差异性和影影响力，以扩扩大调和油品品类的市场份份额（02策策略的第三步步）。2003年度度金龙鱼02整合营销策策划我们将同时面面对三个不同同的问题：1、与消费者者深度教育沟沟通1：1：：1健康概念念2、尝试建立立0.27：：1：1的调调和健康标准准（行业标准准）3、品类拓展展“调和更健健康”2003年度度金龙鱼02整合营销策策划如何在三者间间寻找到传播播的核心点？？策略整合点：：1：1：1，，调和更健康康金龙鱼02整整合营销推广广计划金龙鱼调和油油角色定位2001年

风味领导者/品牌差异形象金龙鱼利润的主要来源2003年

健康形象代表/健康食用油专家的标准金龙鱼利润的主要来源

健康形象代表金龙鱼利润的主要来源2002年金龙鱼02整整合营销推广广计划2003年传传播主题“金龙鱼第二二代调和油，，是更健康的的食用油”“1：1：1，调和更健健康”金龙鱼02整整合营销推广广计划2003年市市场推广目的的让公众认识到到调和油的好处以及金金龙鱼第二代代调和油是更更好、更健康康的食用油；；在巩固现有有消费群体的的基础上，成成功实现其他他油种品类转转换，扩大金金龙鱼第二代代调和油的市市场。金龙鱼02整整合营销推广广计划金龙鱼第二代代调和油处于于产品普及阶阶段，其宣传传重点：二代调和油普及性性品类教育（（调和健康概概念）深化核心利益益点与大众的的相关性（调调和油更健康康）2003年02宣传重点点金龙鱼02整整合营销推广广计划传播阶段划分分第一波：建建立调调和品类教育育认知（1月-3月））（主要依靠线线上主流媒体体方式进行传传播，配合如如系列的报纸纸再结合各地的的实际售点现现场的教育活活动；为第二二波活动做铺铺垫）第二波：深深化概念与产产品普及（4月-6月）（主要依靠线线下活动的方方式通过主流流媒体发布活活动信息、现现场卖场信息输出出结合一个大大型的全国促促销活动）金龙鱼02整整合营销推广广计划第三波：深深化概念与销销售促进（7月-12月）（主要依靠线线下活动的方方式通过主流流媒体发布活活动信息、现现场卖场信息输出出结合各地组组织丰富的线线下促销活动动）事件行销金龙鱼油脂科科学基金会金龙鱼健康用用油中国行2003年度度金龙鱼02整合营销策策划传播企划事件说明金龙鱼引领健健康潮流，积积极推动食用用油科技发展展。金龙鱼第二代代调和油全新新上市，引爆爆中国食用油油第二次革命命。食用油品质的的全面提升、、人们生活素素质和健康的的全面升级，，二代调和油油满足人们对对更健康更美美好生活的追追求！为全面普及02健康调和和油，满足广广大消费者的的健康需求。。2003年度度金龙鱼02整合营销策策划公关首先以“新闻发布会会”为开端，以““金龙鱼油脂科科学基金会成成立”为切入点，，引发业界、、媒体和消费费者对使用食食用油使用的的注意（与新新闻媒体共同同组织）。与中国营养学学会合作，以以“更多营养专家家选用和推荐荐的好油”为主题，引引发社会和消消费者对食用用油的关注与与讨论；同时时邀请全国知知名专家、机机构举办各类类讲座和专题题电视访谈，，炒作“食用油健康及及行业标准”，引出并大大肆炒作“调调和更健康””的概念。战术组合2003年度度金龙鱼02整合营销策策划“好油进万家家”---在在全国范围内内的终端和家家庭举行大型型普及教育活活动，“调和和更健康《食食用油调和健健康新概念》》手册”DM入户派送（（全国选定40个城市）），获得此单单页只要购买买任何一款金金龙鱼食用油油，均可有机机会参加“见见证世界的香香格里拉”的的旅游活动。。“1：1：1与世界接轨轨，见证世界界的香格里拉拉”---获获得“调和更更健康”DM单页，填妥妥背面的抽奖奖表格和问题题，同时购买买2L以上规规格的金龙鱼鱼二代调和油油，可参加大大型抽奖活动动；获奖人员员可参观入住住全国各地香香格里拉酒店店，并见证世世界级酒店均均使用1：1：1二代调调和油。促销策划一2003年度度金龙鱼02整合营销策策划促销策划二2003年度度金龙鱼02整合营销策策划“健康用油转转换卡”---在全国国范围内的终终端发放，对对消费者进行行大型“1：：1：1，调调和更健康””普及教育活活动，只要购购买任一品牌色拉拉油，均可获赠此此卡，获得此此卡有机会参参加“见证世世界的香格里里拉”的旅游游活动。（“用油使用用更健康的油油”）获赠此卡，可可即刮即获金金龙鱼高端油油种（花生、、粟米、葵花花）的优惠卷卷（“专家建议议油要轮换着着吃”）营养均衡的调调和油更健康康，买任一款款金龙鱼02调和油连同同此转换卡，，寄往总部可可参加“见证证世界的香格格里拉”的旅旅游活动。（“1：1：1，调和和更健康”））活动主题：““1：1：1,调调和更健康三三口之家创意意有奖竞赛””--------结合户户外SHOW的形式，突突出卖场社区区服务的特性性，充分整合合卖场资源，，调动消费者者的主动参与与性，与消费费者深度沟通通，突出“1：1：1,调和更健健康”。科普02知识识，深入教育育调和健康概概念突出健康食用用油专家形象象活动时间：3月-9月地点：选定城城市2003年度度金龙鱼02整合营销策策划促销策划三活动主题：““1：1：1,健健康油!健健康游!”--------用健康康的金龙鱼第第二代调和油油，有机会获获得三人“五五一”健康之之旅！活动时间：3月底-4月月底地点：选定城城市2003年度度金龙鱼02整合营销策策划促销策划四渠道拓展（建建立渠道差异异化，作为集集团核心竞争争力建设的一一部分）在汕头、西安安，尝试开展展“城市CD类店加盟计计划”，拓展展对象全国一一二级城市终终端CD类店店，加入“金金龙鱼创业提提升计划”，，加盟“金龙鱼健康生生活加油站”（拥有整套套VI表现系系统），每个个CD类店签签定协议后，，必须按规范范程序和标准准执行相关的的义务；按单单点覆盖2000人（500个家庭庭计），直接接服务到家庭庭（面对面贴贴身服务），，定期以各种种各式的手段段和方法（拜拜访、DM等等），推广、、宣传、销售售金龙鱼品牌牌和产品，并并设城市区域域分销商直接接供货。战术组合2003年度度金龙鱼02整合营销策策划整合传播策略略时间策略主题内容战术组合前期1--3月建立1：1：1的相关性1：1：1，调和更健康事件行销、新闻发布会、TVC、软文中期4--8月建立1：1：1的权威标准1：1：1，更多营养专家选用的好油专家例证、TVC、软文、主题促销后期9--12月销售促进1：1：1，好油进万家，见证世界的香格里拉TVC、软文、主题促销2003年度度金龙鱼02整合营销策策划让我们携起手手来，共同建建造中国嘉里里粮油集团的的品牌航母！！谢谢大家！“1：1：1，调和更健健康”9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。06:13:5806:13:5806:1312/17/20226:13:58AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:13:5806:13Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。06:13:5806:13:5806:13Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2206:13:5806:13:58December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20226:13:58上上午06:13:5812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:13上上午12月-2206:13December17,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/176:13:5806:13:5817December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:13:58上午6:13上上午06:13:5812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-22