某市步行街整合推广提案

媒体策划“江北嘉年华三面翻”使我们开创了一个新的时代，颠覆了传统广告市场，开启了一个全新的户外广告时代。《重庆地产》已经走过20期历程，单期发行量5万册以上，独有的发行渠道、鲜明的主题、专业的观点深受读者青睐。《我的房网》网站的成熟建设为我们的地产销售提供强大专业支撑。好广告建筑在好的合作之上特别鸣谢：金融街、江山多娇、龙湖、佰富、金阳、渝能、融侨、阳光100、银海、新庆等企业的大力支持特别感谢：英利地产对我司给予的充分信任。整合推广思路2005.12审时度势2004年上半年的火爆到下半年的委靡使重庆楼市提前进入冬天。周小川上海关于调息的讲话使楼市持续低迷延续到2005年。五月七部委新政出台，令楼市有一种冰火两重天的感觉，短期投资行为在六月前基本退出市场。进入8月，政府领导对重庆楼市的肯定使重庆楼市看到一丝曙光。10月秋交会移师南坪，融科·蔚城价格策略使市场再受重创。11月，上海、成都、合肥、桂林、三亚、长沙等15个城市房价下跌。12月，上海房交会成投诉“团退”大会房价走势不乐观2006年楼市博弈中消费者将成为主宰者……关键词：低迷、曙光、消费者高端产品中的写字楼也会受影响吗？高档写字楼的消费者需要什么？一个与众不同的、可以体现身份与尊荣的记忆符号……一句让人耳熟能详的广告语……一个交通、配套能满足效率最大化所需的地点……一本精美的楼书、DM……一个装潢精美、彰显尊荣的公共大厅……一套严格制订的物业管理措施……关键词：尊荣、与众不同……冷眼旁观金融街嘉年华同聚远景红鼎国际盛天地邦兴北都浩博天庭……纵观以上项目，能与本案相提并论的项目根本没有，上述项目基本以公寓为主，从品质、产品规划等基本数据上看与本案相比无出其右者。江北区域内的竞争对手：无前车之鉴2004—2005CBD三大写字楼之战：

1、世贸中心

2、国贸中心

3、国商中心世贸定位语：一座城市只有一个世贸中心国贸的广告：世界之窗做为识别元素在推广中的成功应用国商：楼书、广告、费用、推广全面处于下风，以至于今天还没完全结案。楼书实物展示！国商案例广告代理公司司专业水平极极低造成以下影响响：

1、媒媒体使用极差差(80%以以上纸媒广告告采用晨报)

2、广告告定位：摇摆摆不定，SLOGAN的的贯彻性极差差

3、广告告表现极差：：与世贸、国国贸相比，体体现为全方位位的差距………楼书、DM、报媒等营销代理公司司因一已私利利(采用广告费费用包干形式式进行销售代代理)造成广广告费用明显显不足。因此，广告定定位、创意、、形象等与对对手的差距导导致国商推广广难度加大。。他山之石高端产品已经经打破区域限限制，传统横横向产品比较较已失去意义义，纵向对比比更有价值………纵观全市高档档专业写字楼楼，除本案外外，最具代表表性的有大都都会商务大厦厦、浪高凯悦悦、世贸中心心，三大商务务写字楼可为为本案提供极极佳的借鉴………一、大都会商商务大厦：高品质专业写写字楼，超前前的电梯配置置从2000年至今仍居居前茅，“大大都会”在消消费者心中做做为重庆首家家顶级（高端端）消费对商商务大厦的形形象提升起到到了极大的帮帮助。二、浪高凯悦悦：营销、推广非非常成功，针针对小开间、、个人投资者者的现状，把把握产品特点点，大肆推广广“重庆第一一座配备停机机坪”的专业业写字楼，极极强的树立了了浪高凯悦的的品牌形象。。三、世贸中心心：“一座城市只只有一个世贸贸中心”的SLOGAN反复强调了了世贸中心的的资源稀缺性性，“城市标标高”——第第一建筑高度度的宣传无形形中极大的提提升了产品形形象，掩盖了了产品其它缺缺陷。共性：形象富富有个性，能能满足消费者者基本心理需需求。成功法则从4P（产品、价格、、地点、促销销）到4C（（需求、成本本、便利、沟沟通）的变化化可看到当前前营销理论已已经从单纯的的产品营销为为重心转移到到以消费者为为重心，广告告亦如此，现代广告也发发生了根本性性的变化———从单纯的““请消费者注注意”到“请请注意消费者者”。消费者的需求求方式有三种种：一、“生存需需求“

二、、”物质需求求“

三、””精神需求““通过对上述三三种需求分析析，可轻易看看到高端产品品的消费需求求通常属于第第三种。请消费者注意请注意消费者我们满足了目目标消费群的的的精神需求求了吗？追本溯源“未来国际””体现了与众众不同吗？华创国际同创国际红鼎国际大川国际渝能国际金沙国际申基国际香江国际圣名国际……等40余个百度“重庆地地产、国际””后，相关链链接约28500个个页面……案名同质化极极其严重!蓦然回首未来国际广告行程（2005年）月日报媒规格版别内容727商报整版16形象广告728晚报整版42形象广告826晚报整版36形象广告826商报整版封底形象广告928晚报整版

期待未来929商报整版

期待未来101晚报整版2形象广告1111商报整版D12版3611月18日盛大开盘1114晚报整版811月18日盛大开盘1116商报整版A8版0811月18日盛大开盘1118晚报整版8今日盛大开盘1118商报整版A8版08今日盛大开盘主流纸媒选择择正确！行程分析行程统计月份次数728292101115总计12目前行程：脉动式行程——不能满足项项目开盘所需需费用统计：主主流纸媒总共共投入约68—70万，，广告总费用用约：110万广告表现广告表现1、广告诉求求点单一，远远远不能满足足项目推广所所需。2、广告诉求求方向与消费费者所需距离离较远。3、报版色彩彩轻淡，与商商业特性———稳重、诚信信、睿智、端端庄、大方等等不太相符。。审视自身案名同质化极极为严重推广费用不足足广告表现诉求求点单一广告调性与产产品出现差异异缺乏识别性(元素)小众（分众））媒体投放或或常规性活动动（房交会））参加有待商商榷面对如此局面面，我们的突突破口在哪里里？？一、重塑产品品形象产品的整体形形象决定高端端商务产品前前景，与住宅不同之之处在于高端端商务不可能能凭借某处细细节打动消费费者——因为为商务人士的的睿智决定每每一次购买行行为都是相对对理智。通过以下手段段改变目前产产品形象较低低状况：1、重新规划、设设计楼书、DM等物料，，从内容、纸张张、装订等方方面入手改变变产品对外形形象。

2、、通过产品定位语与与广告定位语语相配合明晰产产品与同类产产品的差异性性。

3、建立完整的VI识别系统统，包含对5A标标准等主要产产品亮点进行行VI建立。。

4、外界界活动有选择择性参与，放弃房交会或或区域中类似似活动，节省资金用于于其它推广活活动。

5、、重新确定大众众或小众媒体体诉求方向，，注意版式设设计中的色彩彩运用与调性性把握。关键词：尊荣荣、自豪，建建立与企业形形象对称的产产品形象SLOGAN及释义英利·未来国国际——智能能·至高·致致尊5A级全智能化办公双生态运营系统智能化物业管理品质高度形象高度物理高度……江北第一办公高度未来核心、中央地标江北第一高度江北第一品牌办公区……为最尊贵消费者准备SLOGAN与案名应用用5A等高端商商务标准VI建立二、满足足消费欲欲望倡导现在在、未来来的城市市核心办办公方式式——江北核心心办公＝＝城市核核心办公公。

1、、江北———人流流、物流流、车流流、企业业流的汇汇集地2、生生活、办办公两不不误———城市北北移创造造高效办办公基础础

3、、交通决决定办公公效率———江北北机场、、寸滩集集装箱码码头、江江北火车车站、轻轻轨3号号线共同同构筑未未来办公公中心与嘉年华华一样，，本案同同样是国国际甲级级写字楼楼，但无无论是高高度还是是规模都都无法与与本案相相比，因因此，建建立与周周边产品品的区隔隔势在必必行。1、城市市地标建建筑2、江北北第一办办公高度度（品质质高度、、形象高高度、物物理高度度）3、江北北第一品品牌办公公（建筑筑在纽约约·纽约约之上））区域办公公无人提提倡———区域市市场形象象无法提提高！三、整合合媒体资资源大众纸媒媒分析小众媒体体分析专业媒体体分析户外媒体体分析DM、OD、MD、TV、RD、POP………AD大众纸媒分分析综上分析，，大众纸媒媒首选晚报，，其次商报报，再次晨晨报。市民老报、、大报，发发行量30万份，公公信度较高高近两年以以攻击策略略突击地产产品牌。该该报读者群群年龄结构构偏于中老老年。本埠成长自自民营资本本的市民类类经济大报报。发行量量25万份份，读者群群较复杂，，老、中、、青全面覆覆盖。较之之晚晨报更更有亲和力力，印刷较较好，广告告价值被低低估。晚报姊妹报报，发行量量30万份份。瘦型加加长小报。。目前地产产纸媒第一一品牌，但但呈现未加加控制的市市场化状况况广告太多多，广告价价值疑被高高估。小众媒体分分析高端产品考考虑高端定定位，数量量的众多小小众媒体中中，《西南南航空》、、《知识经经济》等少少量媒体因因渠道、定定位不同，，读者人群群较为高端端，因此小小众媒体选选择建议如如下：首选：《西西南航空》》投放形式：：封面、封封二或封三三、封底、、拉页次选：《财财富》或《《知识经济济》……投投放形式式：封面、、封二或封封三、封底底、拉页专业媒体分分析专业小众媒媒体：重庆庆地产、蓝蓝筹地产、、新楼市、、重庆楼市市媒体经营状况发行量覆盖区域发行方式售价目标人群重庆地产好5—8万重庆赠送无白领或以上人士新楼市差2.7万主城半卖半送6元业内人士重庆楼市差3万主城出售10元业内人士蓝筹地产好3—5万重庆半卖半送15元业内人士首选小众媒媒体：《重重庆地产》》，独特的的发行渠道道保证了读读者群的有有效性。在在有重大营营销信息发发布时可考考虑做为杂杂志楼书使使用，充分分利用该媒媒体广告费费用低、发发行量较大大、发行渠渠道多样性性。户外媒体分分析本案为高端端商务地产产项目，在在户外广告告选择时我我司充分考虑商商务人士出出行特点做出以下建建议：首选方案：：机场——江江北路段的的单立柱广广告，T型型牌或三面面体均可，，充分利用用单立柱看看牌单边面面积较大（（18M××6M）的的特点有效效建立产品品形象，并并且可有效效避免邻近近广告干扰扰。次选方案：：机场——江江北路段运运营车辆车车身广告或或车内座套套（机场大大巴或高档档出租车））媒介优化组组合及媒介介行程制定定（略）活动规划活动总纲：：配合产品营营销节点或或营销周期期进行规划划，大众媒媒体与地面面活动进行行配合，活活动规模可可根据推广广需求进行行调节。活动一：白白领丽人评评选活动时间：：待定活动地点：：决赛地点点户外首选选江北步行行街活动目的：：通过选美美、素质评评选以商务务办公范畴畴圈定目标标对象，扩大产产品知知名度度，重重新树树立产产品形形象。。活动方方式：：与媒体体联办办降低低费用用，参参选人人员以以公司司、企企业名名义参参加，，回报报参与与人所所属企企业广广告宣宣传。。初选通通过媒媒体投投票、、专家家评选选进行行，决决赛通通过公公开展展示、、问答答、主主持人人串词词展现现高端端办公公标准准以及及企业业、产产品理理念，，最大大限度度提升升项目目形象象、企企业形形象。。活动二二：周周末音音乐会会方案一一：赞赞助解解放碑碑CBD周周末音音乐会会方案二二：组组织江江北步步行街街CBD周周末音音乐会会活动时时间：：待定定活动地地点：：解放放碑或或江北北步行行街活动目目的：：通过过地面面活动动，配配合人人员现现场咨咨询、、促销销，树立产产品形形象与与企业业形象象，以以产品品促销销为最最终目目的。。活动方方式：：文艺艺汇演演、现现场咨咨询、、礼仪仪导购购、DM现现场派派送。。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:22:3904:22:3904:2212/14/20224:22:39AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2204:22:3904:22Dec-2214-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:22:3904:22:3904:22Wednesday,December14,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2204:22:3904:22:39December14,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。14十十二月20224:22:39上午午04:22:4012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:22上午午12月-2204:22December14,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/144:22:4004:22:4014December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:22:40上上午午4:22上上午午04:22:4012月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:22:4004:22:4004:2212/14/20224:22:40AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2204:22:4004:22Dec-2214-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:22:4004:22:4004:22Wednesday,December14,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2204:22:4004:22:40December14,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。14十十二月20224:22:40上午午04:22:4012月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月224:22上午午12月-2204:22December14,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/144:22:4004:22:4014December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:22:40上午午4:22上午午04:22:4012月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人