R3简介和营管流程课件

R3简介1R3简介1R3是什么？先了解什么是ERP?ERP(EnterpriseResourcePlanning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。请看ERP经典介绍2R3是什么？请看ERP经典介绍2

一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗？”（订货意向）

妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？”

丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤……。你看可以吗？”（商务沟通）

妻子：“没问题，我会准备好的。”（订单确认）

妻子记录下需要做的菜单（MPS计划），具体要准备的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料……（BOM物料清单），发现需要：1只鸭蛋，5瓶酒，4个鸡蛋……（BOM展开），炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花汤需要4个鸡蛋（共用物料）。

打开冰箱一看（库房），只剩下2个鸡蛋（缺料）。

来到自由市场，妻子：“请问鸡蛋怎么卖？”（采购询价）

小贩：“1个1元，半打5元，1打9.5元。”

妻子：“我只需要8个，但这次买1打。”（经济批量采购）

妻子：“这有一个坏的，换一个。”（验收、退料、换料）

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一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚上我

回到家中，准备洗采、切菜、炒菜……（工艺线路），厨房中有燃气灶、微波炉、电饭煲……（工作中心）。妻子发现拨鸭毛最费时间（瓶颈工序，关键工艺路线），用微波炉自己做烤鸭可能来不及（产能不足），于是阅览室在楼下的餐厅里买现成的（产品委外）。

下午4点，电话铃又响：“妈妈，晚上几个同学想来家里吃饭，你帮忙准备一下。”（紧急订单）

“好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他们一起吃吗？”

“菜你看着办吧，但一定要有番茄炒鸡蛋，我们不和大人一起吃，6：30左右回来。”（不能并单处理）

“好的，肯定让你们满意。”（订单确定）

鸡蛋又不购了，打电话叫小贬送来。（紧急采购）

6：30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来，急忙打电话询问：“我是李太，怎么订的烤鸭还不送来？”（采购委外单跟催）

“不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，马上就会到的。”

门铃响了。“李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。”（验收、入库、转应付账款）

24回到家中，准备洗采、切菜、炒菜……（工艺线路）

6：45，女儿的电话：“妈妈，我想现在带几个朋友回家吃饭可以吗？”（呵呵，又是紧急订购意向，要求现货）

“不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌饭了，时间实在是来不及，真的非常抱歉，下次早点说，一定给你们准备好。”（哈哈，这就是ERP的使用局限，要有稳定的外部环境，要有一个起码的提前期）

送走了所有客人，疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说：“亲爱的，现在咱们家请客的频率非常高，应该要买些厨房用品了（设备采购），最好能再雇个小保姆（连人力资源系统也有接口了）。

丈夫：“家里你做主，需要什么你就去办吧。”（通过审核）

妻子：“还有，最近家里花销太大，用你的私房钱来补贴一下，好吗？”（最后就是应收货款的催要）

现在还有人不理解ERP吗？记住，每一个合格的家庭都是生产厂长的有力竞争者！356：45，女儿的电话：“妈妈，我想现在带几

R3其实是一种比较好的ERP软件的名字，因其功能完善，但购买、维护费用较高，目前主要应用于一些大型企业。

而我们公司用的SAP公司的R/3就是ERP的运用软件

6R3其实是一种比较好的ERP软件的名字，因其功能完善R3SD销售模块BW报表模块CO成本模块HR人事模块PP生产模块FI财务模块MM采购模块7R3SD销售模块BW报表模块CO成本模块HR人事模块PP生产营业系统主要应用&有关的模块SD销售模块BW报表模块FI财务模块PP生产模块MM采购模块8营业系统主要应用&有关的模块SD销售模块BW报表模块FI财务营管工作流程9营管工作流程9营管主要工作1.R3系统销售资料维护2.销售订单处理3.仓库及配送管理4.与生管、企划的工作沟通协调5.相关系统销售资料收集整理6.其他主管交待事项10营管主要工作1.R3系统销售资料维护10*创建业务代表，新近业务代表需在系统中创建业务代表销售功能，创建后才可以将业务分配给相关客户\营业所\营业部\销售组织,并能生成相关业务、业绩报表R3系统资料维护11*创建业务代表，新近业务代表需在系统中创建业R3系统资料维护*创建销售价格，有新品项时需创建销售价格，销售价格经相关主管核准后进行系统创建：A.经销客户根据客户形态创建B.KA客户视实际情况根据形态\价格组\客户分别创建12*创建销售价格，有新品项时需创建销售价格，销12*创建客户，有新品客户增加时，根据主管核准后的客户资料表进行系统创建，重点注意：A.客户形态B.客户销售价格C.客户结款方式、帐期D.增票开票资料E.送货地址F.负责业务13*创建客户，有新品客户增加时，根据主管核准后13销售订单处理常处理单据说明调拨单：公司内库存品在不同库位之间的转移销售订单：产成品销售订单退货单：客户退货订单退换货单：KA客户以残损（合约规定额度内）折价换等值良品（仅做简介，具体操作需详细学习操作手册）14销售订单处理常处理单据说明14仓库管理仓库管理：仓库依据出入制度、作业流程管理仓库出库先进先出仓库帐实相符，定期盘点库存报表（日进销存报表、层别表）15仓库管理仓库管理：15配送管理*合理制定运费标准*对单车标箱的管控，提高单次出货量，降低运费*合理规划客户出货频次*配送时效性的管控，每日配送异常的追踪*运费的结算核对16配送管理*合理制定运费标准16与生管的工作沟通与协调*月、周需求（出货频次）的合理制定与提报*与生管就生产、库存、配送的协调沟通*对生管库存、调拨的及时掌控*与生管互动建立以销定产的产销模式17与生管的工作沟通与协调*月、周需求（出货频次）的合理制定与提与企划的工作沟通与协调*与企划及时对产销协调问题的沟通*对企划销售策略的协调，如新品上市配合，促销案的维护等*与企划相关销售、库存报表互动沟通18与企划的工作沟通与协调18销售资料的收集与整理善用R3\BW系统*日常销售资料的系统收集*营业所周会、月会相关报表的系统收集整理*熟练运用R3、BW自定义功能进行报表设计19销售资料的收集与整理19其他主管交办事项*办公室日常内务管理*业务考勤管理*营业所相关文件表单的制作及整理*主管交办的其他事项20其他主管交办事项20R3简介21R3简介1R3是什么？先了解什么是ERP?ERP(EnterpriseResourcePlanning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。请看ERP经典介绍22R3是什么？请看ERP经典介绍2

一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗？”（订货意向）

妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？”

丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤……。你看可以吗？”（商务沟通）

妻子：“没问题，我会准备好的。”（订单确认）

妻子记录下需要做的菜单（MPS计划），具体要准备的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料……（BOM物料清单），发现需要：1只鸭蛋，5瓶酒，4个鸡蛋……（BOM展开），炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花汤需要4个鸡蛋（共用物料）。

打开冰箱一看（库房），只剩下2个鸡蛋（缺料）。

来到自由市场，妻子：“请问鸡蛋怎么卖？”（采购询价）

小贩：“1个1元，半打5元，1打9.5元。”

妻子：“我只需要8个，但这次买1打。”（经济批量采购）

妻子：“这有一个坏的，换一个。”（验收、退料、换料）

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一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚上我

回到家中，准备洗采、切菜、炒菜……（工艺线路），厨房中有燃气灶、微波炉、电饭煲……（工作中心）。妻子发现拨鸭毛最费时间（瓶颈工序，关键工艺路线），用微波炉自己做烤鸭可能来不及（产能不足），于是阅览室在楼下的餐厅里买现成的（产品委外）。

下午4点，电话铃又响：“妈妈，晚上几个同学想来家里吃饭，你帮忙准备一下。”（紧急订单）

“好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他们一起吃吗？”

“菜你看着办吧，但一定要有番茄炒鸡蛋，我们不和大人一起吃，6：30左右回来。”（不能并单处理）

“好的，肯定让你们满意。”（订单确定）

鸡蛋又不购了，打电话叫小贬送来。（紧急采购）

6：30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来，急忙打电话询问：“我是李太，怎么订的烤鸭还不送来？”（采购委外单跟催）

“不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，马上就会到的。”

门铃响了。“李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。”（验收、入库、转应付账款）

224回到家中，准备洗采、切菜、炒菜……（工艺线路）

6：45，女儿的电话：“妈妈，我想现在带几个朋友回家吃饭可以吗？”（呵呵，又是紧急订购意向，要求现货）

“不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌饭了，时间实在是来不及，真的非常抱歉，下次早点说，一定给你们准备好。”（哈哈，这就是ERP的使用局限，要有稳定的外部环境，要有一个起码的提前期）

送走了所有客人，疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说：“亲爱的，现在咱们家请客的频率非常高，应该要买些厨房用品了（设备采购），最好能再雇个小保姆（连人力资源系统也有接口了）。

丈夫：“家里你做主，需要什么你就去办吧。”（通过审核）

妻子：“还有，最近家里花销太大，用你的私房钱来补贴一下，好吗？”（最后就是应收货款的催要）

现在还有人不理解ERP吗？记住，每一个合格的家庭都是生产厂长的有力竞争者！3256：45，女儿的电话：“妈妈，我想现在带几

R3其实是一种比较好的ERP软件的名字，因其功能完善，但购买、维护费用较高，目前主要应用于一些大型企业。

而我们公司用的SAP公司的R/3就是ERP的运用软件

26R3其实是一种比较好的ERP软件的名字，因其功能完善R3SD销售模块BW报表模块CO成本模块HR人事模块PP生产模块FI财务模块MM采购模块27R3SD销售模块BW报表模块CO成本模块HR人事模块PP生产营业系统主要应用&有关的模块SD销售模块BW报表模块FI财务模块PP生产模块MM采购模块28营业系统主要应用&有关的模块SD销售模块BW报表模块FI财务营管工作流程29营管工作流程9营管主要工作1.R3系统销售资料维护2.销售订单处理3.仓库及配送管理4.与生管、企划的工作沟通协调5.相关系统销售资料收集整理6.其他主管交待事项30营管主要工作1.R3系统销售资料维护10*创建业务代表，新近业务代表需在系统中创建业务代表销售功能，创建后才可以将业务分配给相关客户\营业所\营业部\销售组织,并能生成相关业务、业绩报表R3系统资料维护31*创建业务代表，新近业务代表需在系统中创建业R3系统资料维护*创建销售价格，有新品项时需创建销售价格，销售价格经相关主管核准后进行系统创建：A.经销客户根据客户形态创建B.KA客户视实际情况根据形态\价格组\客户分别创建32*创建销售价格，有新品项时需创建销售价格，销12*创建客户，有新品客户增加时，根据主管核准后的客户资料表进行系统创建，重点注意：A.客户形态B.客户销售价格C.客户结款方式、帐期D.增票开票资料E.送货地址F.负责业务33*创建客户，有新品客户增加时，根据主管核准后13销售订单处理常处理单据说明调拨单：公司内库存品在不同库位之间的转移销售订单：产成品销售订单退货单：客户退货订单退换货单：KA客户以残损（合约规定额度内）折价换等值良品（仅做简介，具体操作需详细学习操作手册）34销售订单处理常处理单据说明14仓库管理仓库管理：仓库依据出入制度、作业流程管理仓库出库先进先出仓库帐实相符，定期盘点库存报表（日进销存报表、层别表）35仓库管理仓库管理：15配送管理*合理制定运费标准*对单车标箱的管控，提高单次出货量，降低运费*合理规划客户出货频次*配送时效性的管控，每日配送异常的追踪*运费的结算核对36配送管理*合理制定运费标准16与生管的工作沟通与协调*月、周需求（出货频次）的合理制定与提报*与生管就生产、库存、配送的协调沟通*对生管库存、调拨的及时掌控*与生管互动建立以销定产的产销