战略管理与企业赢利模式课件

战略管理与企业赢利模式2022/12/22战略管理与企业赢利模式战略管理与企业赢利模式2022/12/17战略管理与企业赢利1率领团队共同创造一个世界级企业 本课程是专为那些地区经济振兴计划的领军人物而设置的。 世界级的企业需要世界级的思考，思考质量创造优势——新颖的想法、解决问题的技术、敏锐的洞察力产生高质量的思考。

1：明白人生的三大追求 1-1：生与死 1-2：爱与恨 1-3：富与贫 2：保持企业家的三大精神 2-1：冒险精神 2-2：创新精神 2-3：执着精神 3：率先打造一个世界级企业 3-1：一流的人才 3-2：一流的质量 3-3：一流的社区取法乎上，得乎其中，用愿景领导企业——图1：三个一流造就世界级企业世界级企业一流的人才一流的质量一流的社区中国亮点战略管理与企业赢利模式2率领团队共同创造一个世界级企业图1：三个一流造就世界级企业世管理思想1围绕企业愿景建立动态平衡的3C团队领导企业的不是总经理、也不是董事长，而是那个全员努努力就能实现的企业愿景！

1：确立符合国际范式的企业愿景： 1-1：一张好的财务报表 1-2：遵守环保责任经济 1-3：必要的社会责任感 2：建立动态平衡的若干3C团队： 2-1：个人的3C团队 2-2：企业的3C架构 2-3：世界的3C城市 3：推行留住知识的持续管理制度： 3-1：每周都要述职 3-2：会议纪要要签字 3-3：关键知识书面保存如何确立企业愿景？——图2：人才是企业的战略性资产一流的（3C)人才明确的愿景3C团队持续管理中国亮点战略管理与企业赢利模式3管理思想1围绕企业愿景建立动态平衡的3C团队图2：人才是1-1确立符合国际范式的企业愿景企业领导人在确立愿景时，应该把企业做长放在第一位！

1：一张好的财务报表 1-1：显著赢利 1-2：持续赢利 1-3：安全赢利 2：遵守环保责任经济 2-1：健康部门 2-2：环境部门 2-3：安全部门 3：必要的社会责任感 3-1：把企业做好 3-2：缩短城乡教育差距 3-3：做NPO根据愿景立即重组3C团队——图3：把企业保持在适度的规模明确的愿景财务报表环保责任社会责任中国亮点战略管理与企业赢利模式41-1确立符合国际范式的企业愿景图3：把企业保持在适度的1-2建立动态平衡的若干3C团队一个企业的发展速度与它企业内部可提拔的3C人才速度成正比！

1：个人的3C团队 1-1：创构力 1-2：竞争力 1-3：联系力 2：企业的3C架构 2-1：研发中心 2-2：生产中心 2-3：销售中心 3：世界的3C城市 3-1：思想者 3-2：制造者 3-3：商务者好的人才离开前要把他的知识留住——图4：重要岗位要培养可接替人才3C团队创构力C1竞争力C2联系力C3中国亮点战略管理与企业赢利模式51-2建立动态平衡的若干3C团队图4：重要岗位要培养可接1-3推行留住知识的持续管理制度

让企业人才的成长速度超过企业的发展速度！

1：每周都要述职 1-1：创办者 1-2：投资者 1-3：整顿者 2：会议纪要要签字 2-1：意见领袖 2-2：老臣 2-3：漂亮女性 3：关键知识书面保存 3-1：制度 3-2：流程 3-3：客户统帅一流人才的工具叫“315决策”——图5：用整顿者管理企业持续管理述职开会保存中国亮点战略管理与企业赢利模式61-3推行留住知识的持续管理制度图5：用整顿者管理企业持管理思想2帮助每个C用315决策实现阶段性目标有效的管理者不做太多的决策，他们所做的，都是重大的决策。

1：深入洞察哪些目标不可能实现 1-1：三不政策 1-2：I/O分析 1-3：学会下棋 2：高效率地实现企业阶段性目标 2-1：SCQ界定A 2-2：3L实现A 2-3：3H确保A 3：熟练掌握“三大决策”的控制点 3-1：产业决策 3-2：人才决策 3-3：制度决策决定不干什么比决定干什么更为重要——图6：决策需要熬受痛苦一流的（决策）质量不干什么干什么控制点中国亮点战略管理与企业赢利模式7管理思想2帮助每个C用315决策实现阶段性目标图6：决策2-1深入洞察哪些目标不可能实现不要围绕资源去设目标，要围绕目标去整合资源。

1：三不政策 1-1：不赚钱的不做 1-2：能赚钱，但没有启动资金的不做 1-3：能赚钱，也有启动资金，但没有 可靠的3C团队去做的千万不要做 2：I/O分析 1-1：这是你要我做的事 1-2：我将这样去做这件事 1-3：所以这些是我需要的资源 3：学会下棋 3-1：知道自己哪方面不懂 3-2：找一个懂的人来做 3-3：在这个懂的人离开前找人接替要求所有的中高层人员都必须熟练使用315决策——图7：人要能抵御住诱惑不干什么三不政策I/O分析学会下棋中国亮点战略管理与企业赢利模式82-1深入洞察哪些目标不可能实现图7：人要能抵御住诱惑不2-2高效率地实现企业阶段性目标好的思想执行困难问题不全在中层，有一大部分是高层表述不清造成的。

1：SCQ界定A 1-1：正面引导 1-2：每句话不超30字 1-3：实质性语言 2：3L实现A 2-1：“三三制” 2-2：要么归纳 2-3：要么演绎 3：3H确保A 3-1：人才匹配 3-2：财务预算 3-3：制度保障尝试着用315进行三大决策——图8：把问题界定准是关键干什么（315决策）SCQ界定A3L实现A3H确保A中国亮点战略管理与企业赢利模式92-2高效率地实现企业阶段性目标图8：把问题界定准是关键2-3熟练掌握“三大决策”的控制点规定应该少定，一旦定下来之后，便得严格遵守。 1：产业决策（董事长——概念） 1-1：成本领先 1-2：差异化 1-3：专一性 3：人才决策（人力资源总监——合适） 3-1：视点 3-2：基点 3-3：制高点 2：制度决策（营销总监——激励） 2-1：能带队伍 2-2：完成业绩 2-3：修订制度检验315决策是否正确的工具是三认同理论—图9：对上级的决策要“先完成、后完善”控制点（三大决策）产业决策人才决策制度决策中国亮点战略管理与企业赢利模式102-3熟练掌握“三大决策”的控制点图9：对上级的决策要“管理思想3最充分地实现员工、客户、投资者三认同通过员工认同度的提高达到客户认同的效果，通过客户认同度的提高求得投资者的最大认同。

1：学会用“九头鸟原理”分析对方需求 1-1：三种员工 1-2：三种客户 1-3：三种投资者 2：用三种方式向对方表述自己的需求 2-1：以直抱怨 2-2：模糊数学 2-3：三选一法 3：相互“信任、尊重、妥协”求得认同 3-1：员工认同 3-2：客户认同 3-3：投资者认同摸准对方的需求最好采用“九头鸟原理”——图10：好的管理就是要做到三认同一流的（居住）社区对方需求选择方式求得认同中国亮点战略管理与企业赢利模式11管理思想3最充分地实现员工、客户、投资者三认同图10：好3-1学会用“九头鸟原理”分析对方需求领导艺术的发展方向应该是服务领导学，在满足自己（Want)的同时满足对方的需求（Need）。

1：三种员工 1-1：创业元老 1-2：职业经理 1-3：本地员工 2：三种客户 2-1：老客户 2-2：新客户 2-3：犹豫客户 3：三种投资者 3-1：战略投资者 3-2：金融机构 3-3：熟人股东找出对方需求和自己需求的冲突——图11：人们喜欢做能满足自己心愿的事情对方需求三种员工三种客户三种投资者中国亮点战略管理与企业赢利模式123-1学会用“九头鸟原理”分析对方需求图11：人们喜欢做3-2用三种方式向对方表述自己的需求用80%的时间去倾听，用20%的时间说话，因为只有倾听者才能改变方向。

1：以直抱怨（员工） 1-1：私人借款 1-2：短信道歉 1-3：下不为例 2：模糊数学（客户） 2-1：系数a为价格 2-2：系数b为质量 2-3：系数C为配送 3：三选一（投资者） 3-1：速度快利率高 3-2：利率低速度慢 3-3：担保利率中等友好的合作有如美满的婚姻——图12：强调对方的重要性选择方式以直抱怨模糊数学三选一中国亮点战略管理与企业赢利模式133-2用三种方式向对方表述自己的需求图12：强调对方的重3-3相互信任、尊重、妥协求得认同让公司快乐最大化促进员工认同，强化企业服务营销促进客户认同，提前一轮发现转机促进投资者认同。

1：员工认同 1-1：薪酬、学习、职业发展 1-2：奖励销量、提升、回款 1-3：荣誉、进修、全家乐 2：客户认同 2-1：微型分割+价值+情感点 2-2：不知道、不相信、回避隐私 2-3：淘汰、数量更多、质量更高 3：投资者认同 3-1：核心业务、新业务、未来机会 3-2：并购、内部成长、战略化 3-3：80/20、72、36.8%投资者认同将引领企业走向世界级——图13：学会同意不同意见求得三认同员工认同客户认同投资者认同中国亮点战略管理与企业赢利模式143-3相互信任、尊重、妥协求得认同让公司快乐最大化促进员演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain3rew2022/12/22战略管理与企业赢利模式演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain3rew15战略管理与企业赢利模式2022/12/22战略管理与企业赢利模式战略管理与企业赢利模式2022/12/17战略管理与企业赢利16率领团队共同创造一个世界级企业 本课程是专为那些地区经济振兴计划的领军人物而设置的。 世界级的企业需要世界级的思考，思考质量创造优势——新颖的想法、解决问题的技术、敏锐的洞察力产生高质量的思考。

1：明白人生的三大追求 1-1：生与死 1-2：爱与恨 1-3：富与贫 2：保持企业家的三大精神 2-1：冒险精神 2-2：创新精神 2-3：执着精神 3：率先打造一个世界级企业 3-1：一流的人才 3-2：一流的质量 3-3：一流的社区取法乎上，得乎其中，用愿景领导企业——图1：三个一流造就世界级企业世界级企业一流的人才一流的质量一流的社区中国亮点战略管理与企业赢利模式17率领团队共同创造一个世界级企业图1：三个一流造就世界级企业世管理思想1围绕企业愿景建立动态平衡的3C团队领导企业的不是总经理、也不是董事长，而是那个全员努努力就能实现的企业愿景！

1：确立符合国际范式的企业愿景： 1-1：一张好的财务报表 1-2：遵守环保责任经济 1-3：必要的社会责任感 2：建立动态平衡的若干3C团队： 2-1：个人的3C团队 2-2：企业的3C架构 2-3：世界的3C城市 3：推行留住知识的持续管理制度： 3-1：每周都要述职 3-2：会议纪要要签字 3-3：关键知识书面保存如何确立企业愿景？——图2：人才是企业的战略性资产一流的（3C)人才明确的愿景3C团队持续管理中国亮点战略管理与企业赢利模式18管理思想1围绕企业愿景建立动态平衡的3C团队图2：人才是1-1确立符合国际范式的企业愿景企业领导人在确立愿景时，应该把企业做长放在第一位！

1：一张好的财务报表 1-1：显著赢利 1-2：持续赢利 1-3：安全赢利 2：遵守环保责任经济 2-1：健康部门 2-2：环境部门 2-3：安全部门 3：必要的社会责任感 3-1：把企业做好 3-2：缩短城乡教育差距 3-3：做NPO根据愿景立即重组3C团队——图3：把企业保持在适度的规模明确的愿景财务报表环保责任社会责任中国亮点战略管理与企业赢利模式191-1确立符合国际范式的企业愿景图3：把企业保持在适度的1-2建立动态平衡的若干3C团队一个企业的发展速度与它企业内部可提拔的3C人才速度成正比！

1：个人的3C团队 1-1：创构力 1-2：竞争力 1-3：联系力 2：企业的3C架构 2-1：研发中心 2-2：生产中心 2-3：销售中心 3：世界的3C城市 3-1：思想者 3-2：制造者 3-3：商务者好的人才离开前要把他的知识留住——图4：重要岗位要培养可接替人才3C团队创构力C1竞争力C2联系力C3中国亮点战略管理与企业赢利模式201-2建立动态平衡的若干3C团队图4：重要岗位要培养可接1-3推行留住知识的持续管理制度

让企业人才的成长速度超过企业的发展速度！

1：每周都要述职 1-1：创办者 1-2：投资者 1-3：整顿者 2：会议纪要要签字 2-1：意见领袖 2-2：老臣 2-3：漂亮女性 3：关键知识书面保存 3-1：制度 3-2：流程 3-3：客户统帅一流人才的工具叫“315决策”——图5：用整顿者管理企业持续管理述职开会保存中国亮点战略管理与企业赢利模式211-3推行留住知识的持续管理制度图5：用整顿者管理企业持管理思想2帮助每个C用315决策实现阶段性目标有效的管理者不做太多的决策，他们所做的，都是重大的决策。

1：深入洞察哪些目标不可能实现 1-1：三不政策 1-2：I/O分析 1-3：学会下棋 2：高效率地实现企业阶段性目标 2-1：SCQ界定A 2-2：3L实现A 2-3：3H确保A 3：熟练掌握“三大决策”的控制点 3-1：产业决策 3-2：人才决策 3-3：制度决策决定不干什么比决定干什么更为重要——图6：决策需要熬受痛苦一流的（决策）质量不干什么干什么控制点中国亮点战略管理与企业赢利模式22管理思想2帮助每个C用315决策实现阶段性目标图6：决策2-1深入洞察哪些目标不可能实现不要围绕资源去设目标，要围绕目标去整合资源。

1：三不政策 1-1：不赚钱的不做 1-2：能赚钱，但没有启动资金的不做 1-3：能赚钱，也有启动资金，但没有 可靠的3C团队去做的千万不要做 2：I/O分析 1-1：这是你要我做的事 1-2：我将这样去做这件事 1-3：所以这些是我需要的资源 3：学会下棋 3-1：知道自己哪方面不懂 3-2：找一个懂的人来做 3-3：在这个懂的人离开前找人接替要求所有的中高层人员都必须熟练使用315决策——图7：人要能抵御住诱惑不干什么三不政策I/O分析学会下棋中国亮点战略管理与企业赢利模式232-1深入洞察哪些目标不可能实现图7：人要能抵御住诱惑不2-2高效率地实现企业阶段性目标好的思想执行困难问题不全在中层，有一大部分是高层表述不清造成的。

1：SCQ界定A 1-1：正面引导 1-2：每句话不超30字 1-3：实质性语言 2：3L实现A 2-1：“三三制” 2-2：要么归纳 2-3：要么演绎 3：3H确保A 3-1：人才匹配 3-2：财务预算 3-3：制度保障尝试着用315进行三大决策——图8：把问题界定准是关键干什么（315决策）SCQ界定A3L实现A3H确保A中国亮点战略管理与企业赢利模式242-2高效率地实现企业阶段性目标图8：把问题界定准是关键2-3熟练掌握“三大决策”的控制点规定应该少定，一旦定下来之后，便得严格遵守。 1：产业决策（董事长——概念） 1-1：成本领先 1-2：差异化 1-3：专一性 3：人才决策（人力资源总监——合适） 3-1：视点 3-2：基点 3-3：制高点 2：制度决策（营销总监——激励） 2-1：能带队伍 2-2：完成业绩 2-3：修订制度检验315决策是否正确的工具是三认同理论—图9：对上级的决策要“先完成、后完善”控制点（三大决策）产业决策人才决策制度决策中国亮点战略管理与企业赢利模式252-3熟练掌握“三大决策”的控制点图9：对上级的决策要“管理思想3最充分地实现员工、客户、投资者三认同通过员工认同度的提高达到客户认同的效果，通过客户认同度的提高求得投资者的最大认同。

1：学会用“九头鸟原理”分析对方需求 1-1：三种员工 1-2：三种客户 1-3：三种投资者 2：用三种方式向对方表述自己的需求 2-1：以直抱怨 2-2：模糊数学 2-3：三选一法 3：相互“信任、尊重、妥协”求得认同 3-1：员工认同 3-2：客户认同 3-3：投资者认同摸准对方的需求最好采用“九头鸟原理”——图10：好的管理就是要做到三认同一流的（居住）社区对方需求选择方式求得认同中国亮点战略管理与企业赢利模式26管理思想3最充分地实现员工、客户、投资者三认同图10：好3-1学会用“九头鸟原理”分析对方需求领导艺术的发展方向应该是服务领导学，在满足自己（Want)的同时满足对方的需求（Need）。

1：三种员工 1-1：创业元老 1-2：职业经理 1-3：本地员工 2：三种客户 2-1：老客户 2-2：新客户 2-3：犹豫客户 3：三种投资者 3-1：战略投资者 3-2：金融机构 3