区域市场目标管理方案

区域市场“目标管理”办法......

一、说明二、市场拓展计划三、市场分析和计划四、区域管理工作计划五、区域管理绩效考核操作办法六、区域管理费用预算七、绩效合约目录

作为营销组织，组织的思考力、传播力、执行力是非常重要的，其中执行力的前提是“目标”，建立目标体系是我们科学研究市场的第一步。管理市场，首先是要“理”清市场。

同时，也为营销创新和员工绩效考核奠定基础。营销创新，把市场细分、差异化市场运作、深度分销、直复营销、服务营销、数据库营销等营销手段，真正运用到我们的实际工作中去。绩效考核方案是基于“目标管理”（MBO）的思路来设计的。围绕这一目标对工作进行分解，落实到A级经理、C店经理、区域管理人员、培训老师，走出“目标管理”（MBO）导向绩效管理的第一步。MBO导向绩效管理是将绩效考评与目标管理过程融为一体的绩效管理方式，在目标管理的计划、策划、执行、检查和反馈中进行绩效管理的计划、指导、考评和激励过程，并形成一个闭环。充分发挥激励和约束作用，提高营销组织的经营活力，实现管理和经营的统一。深度营销，再创辉煌。说明确定区域市场发展目标（04年）建立计划体系与公司和A经理沟通工作计划与考核对象沟通绩效合约绩效评价分析及反馈绩效提高计划

这个办法，希望计划拿出来，逐步修改，在此基础上进行有效的工作。市场分析和计划

一、营销环境1、宏观环境因素⑴人口⑵经济发展⑶政治法律环境：2、市场现状⑴分布⑵竞争态势......三、营销组织1、现状：2、营销组织发展方向与时间表3、绩效考核四、销绩效分析1、销售费用分析2、实施与计划的比较分析3、广告促销的绩效分析二、营销战略

1、营销目标

具体（specific）可衡量（measurable）可达到（Attainable）相关（Relevant）基于时间（Time-besed）2、战略与环境的适应度市场与环境的匹配度发音成长稳定衰退市场五、营销计划分析与建立1、营销目标......2、人才培培训计划划店经理培培训现状状和培训训计划序号店名经理电话入行时间文化程度培训记录培训需求培训计划实施情况

3、S培训计划划S培训现状状和培训训计划序号店名或分公司姓名年龄文化程度入行时间培训记录培训需求培训计划实施情况基础专业促销地点时间费用

4、营销广广告分析析与计划划营销广告告分析与与计划表一：广广告实施施与分析析序号媒介时段/版面内容投放目的效果评价费用

表二：广广告计划划序号媒介时段/版面内容投放目的费用效果评价

5、单店业业绩提升升计划单店业绩绩提升一一览表序号店址经理电话建店时间存在主要问题对策效果评价责任人

......6、市场拓拓展计划划市场拓展展计划序号区域商圈分析人选计划实现时间实际完成时间

六、营销销效率控控制系统统1、物流配配送存在在问题七、获利利能力分分析1、品种盈盈利率、、销售率率（附件件六）品种盈利利率、销销售率分分析序号类别品名价格销售率盈利率（占月盈利总额的比例）促销品（占月销售总额的比例）

护肤类x一代

XX二代

蜜施华

新能量美白

优活

功效类淡斑还白套装

面疱护理专家

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时尚产品（保养保健类）耳烛

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边缘类B21男士套装

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沐澡文化

皇子儿童系列

2、服务盈利率率八、营销信息息系统分析1、营销信息系系统现状2、营销信息系系统建立时间间3、营销信息系系统费用分析析4、营销信息系系统工作计划划......九、竞争对手手1、竞争对手概概况雅芳（美资）直销商大卖场（超市等）（占总销量的25%）专卖店专柜（占总销量的75%）雅芳已在75个大中城市开设分公司，“6万非农业人口一个点”，把中口市场划分为5000个区域，现有5500家店。进军三四级城市安利（直销无店铺）直销商促销商非临街店安利推销员90%无报酬10%有报酬完成70%销售额玫琳凯（美资铺）直销店铺雇佣、销售推销员称为“美容顾问”目前全国有48,000名美容顾问仙妮蕾德（美资）3000家店直销仙妮蕾德百货店家居用品饮食化妆品总部决策信息网门店网络网门店网络网顾客群关系网六网合一1、门店网络网网2、顾客群网3、营销后授网网4、资金安全网网5、信息决策网网6、互联网......2、竞争对手手分布3、竞争对手手主要产品品、服务4、竞争对手手研究十、费用计计划QE：区域交通：：12003人×20元×20天住宿费费：350020天×50元×3人奖金金：270030元×30元×3人电话IP：500水电电：100杂费费：500总计计：8000其中3000元住宿费考考虑由A出。A：收入：80000×15%=12000元支出：30×30×3=2700补贴住房500区域1200住宿3500区域管理费费用预算（（示意）十一、营销销组织形象象·忠诚团结·稳健进取·勤恳坚韧·谦虚求智·有所作为营销组织升升级涉及文化理理念、组织织架构、岗岗位设计、、流程重组组、人员选选聘、权责责利分配、、资源整合合。速度就是生生命，效率率就是利润润。......市场导向顾客需求导导向竞争需求导导向职能协调管理重心下下移十二、计划划控制·猎狗和兔子子·PDCA·情景管理××区域工作计计划一、工作目目标1、整合营销销2、单店业绩绩分析和提提升3、培训二、分工1、整合营销销2、单店业绩绩分析和提提升3、培训三、计划划一、单店店业绩分分析和提提升序号时间店名管理营业整改措施人商圈顾客管理护肤仪器新项目

......二、培训训计划1、沙龙2、单店促促销3、培训（（心态培培训、专专业培训训）序号时间店名执行内容执行效果

甲方：广广东XX实业有限限公司乙方：双方均认认可《河南洛阳阳区域管管理绩效效考核办办法》（此《办法》为本合约约附件，，与本合合约具