90后增员面谈邀约促成逻辑话术课件

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违者必究”90后增员逻辑“万一网保险资料下载门户网站90年代是信息化时代，是知识经济时代，是互联网普及时代，90后的思维方式和生活方式都是前沿的一代！“万一网

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违者必究”90年代是信息化时代，“万一网保险资料下载门户90后的分析及动摇点：（18-27岁）

直率有个性乐于尝新眼高手低

心态浮躁行为特征行为表象物质宽松表现欲强高等教育

没有耐心动摇点

收入发展培训

挑战90后的分析及动摇点：（18-27岁）直率有个性行为特征90后喜欢的活动形式看电影、KTV活动、庆生会、化妆舞会去户外烧烤、拓展打球（篮球、台球……）旅游探险【典型特征：渴望自由（金钱、时间）】90后喜欢的活动形式看电影、KTV活动、庆生会、化妆舞会【典常用准增员工具工资条荣誉证书

优秀新人成功创业案例（入司后第一天）微信朋友圈、QQ、陌陌……常用准增员工具工资条5邀约逻辑

（业）：小艾，好久没联系你了，后天有时间不？……

我们公司后天将举办一个户外烧烤活动，

不仅可以呼吸新鲜空气，放松心情，还可以结识一些新朋友，或许对你以后创业和工作有很大的帮助，后天上午9点我来接你（或者在XX地方见面）！…..邀约逻辑 （业）：小艾，好久没联系你了，后天有时间不？……

面谈逻辑(业）：今天感觉怎么样，我们这儿会经常举办开心快乐的活动……（寒暄一番）

(业）：近来你有没有关注这样一则新闻，在网上特别热！

……有记者从智联招聘了解到，2016年，北京地区平均薪酬全国第一，北京十大高薪行业平均月薪过万，保险行业也被列入其中......面谈逻辑(业）：今天感觉怎么样，我们这儿会经常举办开心快乐的北京有多少常住人口？1年收入50万有多少？2你想过年收入50万吗？3以你的现状如何成为年收入50万的人呢？想过吗？42200万？【抛出四个问题，来引发思考】【接下来提供5种达成方法，并一一剖析这些方法的可行性】(准）：……

(业）：你知道：北京有多少常住人口？1年收入50万有多少？2你想过年收入501.自己创业当老板开公司、开店2.成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代3.成为某个行业的专家（科学家、医生）4.到世界500强企业干10年，升高管5.找一个大公司由公司提供平台

（1）加盟（KFC）（2）

奋斗3-5年从基层做起拿公司分红或股份1.自己创业当老板开公司、开店2.成为明星，或嫁（娶）官二代1.自己创业当老板开公司、开店需要资金设备技术项目管理人脉……

【反问：以上这些条件目前你有吗？目前符合你吗？】1.自己创业当老板开公司、开店需要资金项目【反问：以上这些2.成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代你条件这么好，长的这么帅气（漂亮）有考虑过不？【（开玩笑似的）还呵呵是有可能的嘛！】2.成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代你条件这么好，【（开玩3.成为某个行业的专家（科学家、医生）成为一个专家的前提是：第一是天赋第二是时间例如：成为著名的医生，要在大学学8年，医院待3年……

【反问：目前你符合吗？】3.成为某个行业的专家（科学家、医生）成为一个专家的前提是：4.到世界500强企业干10年，升高管招聘985、211名校毕业的硕士学历有人引荐人前捧人一句，人后踹人家一脚工龄满10年以上

【反问：这是你想要的吗？】4.到世界500强企业干10年，升高管招聘985、211名校5.加盟连锁店,由公司提供平台创业加盟（KFC）加盟费500-800万时间有这500万，谁在乎这50万的收入【反问：目前你有500-800万吗？】5.加盟连锁店,由公司提供平台创业加盟（KFC）加盟费500找一个大公司由公司提供平台奋斗3-5年艰苦创业不需要太高的学历背景只要达到要求即可拿公司分红或股份找一个大公司由公司提供平台奋斗3-5年艰苦创业【讲平台的重要性】想想淘宝想想嘀嘀打车想想58同城、智联网、赶集网都是一个平台，谁抓住平台谁就是老大站对舞台，绽放光芒！【讲平台的重要性】想想淘宝假如现在有一个平台：不需要你投资一分钱，不在意你的学历背景、身高长相，更不需要经营复杂的人际关系，只需要你用三五年时间专心投入、认真学习，

就有机会实现50万收入目标。你是否愿意了解呢？假如现在有一个平台：【讲行业】

（用增员手册）

1、发展大空间2、国家最支持3、收入能自主4、晋升不求人

5、时间能自主【业务员逐条结合案例诠释行业的优势】【讲行业】（用增员手册）

在这个行业，优秀同事收入丝毫不低于上市董事长在这个行业，优秀同事收入丝毫不低于上市董事长中管单位：四大副部级中管单位历史悠久：1929、1956、2001（使用聚焦**和公司5分钟的宣传视频看完视频后一句话概述就行了）【讲公司】（用聚焦**）讲背景讲文化成长快速：北京市场排名第五品质优良：续保率，客户高度认同3.

公司文化：三高文化中管单位：四大副部级中管单位（使用聚焦**和公司5分钟的讲培训—这个平台有人教，有人带公司的培训——突出8大体系培训的费用是同行业的2-3倍以前见人就脸红，现在500人分享都可以还认识了天南海北的朋友师徒制度师傅会100%要200%的教给徒弟讲培训—这个平台有人教，有人带公司的培训——突出8大体系荣誉证书、表彰照片培训、旅游照片学习高端的礼仪社交（品酒插花茶道照片）公司方案的奖励（例如：IWATCHIPAD扫地机器人）

讲自己—成长、收获荣誉证书、表彰照片讲自己—成长、收获异议处理（1/3)没有人脉（业）：我之前跟你一样，也是这么想的。你看我和你一样大，而且还是一个外地人，不是也做得挺好的嘛！从来都不是有了人脉而去做保险，而是做了保险才有人脉。你觉得对不对？况且，前面我给你介绍了公司会有专业化的系统培训，会教你怎么寻找客户，积累人脉……异议处理（1/3)没有人脉家长不同意（业）：刚开始我父母也是这样想的，所以我特别能理解你父母的心情。每个父母都怕孩子太辛苦、受委屈、或是上当受骗……

但是我想作为90后，最重要的是磨练自己，提升自己的核心竞争力，你说对不对？（准）：……

（业）：我觉得你可以先用3个月的时间来挑战一下，不论结果如何。马云也曾说过：梦想还是要有的，万一实现了呢？异议处理（2/3)家长不同意（业）：刚开始我父母也是这样想的，所以我特别能理解没有保底收入（业）：据统计显示，南昌2015年应届大学生求职保底工资是2071元。父母这么辛苦供我们读大学，就是为了让我们找到一份满意、收入还不错的工作，你说对吧？

你看这是我进入公司后每个月的工资条【展示工资条】，保险行业不仅可以让我们赚到高收入，而且可以提高自己的核心竞争力！……异议处理（3/3)没有保底收入（业）：据统计显示，南昌2015年应届大学生求职促成逻辑（业）：我们公司将在5号有一个领航班，我上次也去过，感觉非常好！你也去感受一下……班上可以结识很多的朋友，是一个积累人脉的好机会。（准）：……

（业）：这次培训我们特邀了***著名的讲师…..培训地点在***，环境很好！你去感受一下，到时候我也会去。4号我再提前联系你……促成逻辑（业）：我们公司将在5号有一个领航班，我上次也去过，90后增员逻辑“万一网

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挑战90后的分析及动摇点：（18-27岁）直率有个性行为特征90后喜欢的活动形式看电影、KTV活动、庆生会、化妆舞会去户外烧烤、拓展打球（篮球、台球……）旅游探险【典型特征：渴望自由（金钱、时间）】90后喜欢的活动形式看电影、KTV活动、庆生会、化妆舞会【典常用准增员工具工资条荣誉证书

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不仅可以呼吸新鲜空气，放松心情，还可以结识一些新朋友，或许对你以后创业和工作有很大的帮助，后天上午9点我来接你（或者在XX地方见面）！…..邀约逻辑 （业）：小艾，好久没联系你了，后天有时间不？……

面谈逻辑(业）：今天感觉怎么样，我们这儿会经常举办开心快乐的活动……（寒暄一番）

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……有记者从智联招聘了解到，2016年，北京地区平均薪酬全国第一，北京十大高薪行业平均月薪过万，保险行业也被列入其中......面谈逻辑(业）：今天感觉怎么样，我们这儿会经常举办开心快乐的北京有多少常住人口？1年收入50万有多少？2你想过年收入50万吗？3以你的现状如何成为年收入50万的人呢？想过吗？42200万？【抛出四个问题，来引发思考】【接下来提供5种达成方法，并一一剖析这些方法的可行性】(准）：……

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（1）加盟（KFC）（2）

奋斗3-5年从基层做起拿公司分红或股份1.自己创业当老板开公司、开店2.成为明星，或嫁（娶）官二代1.自己创业当老板开公司、开店需要资金设备技术项目管理人脉……

【反问：以上这些条件目前你有吗？目前符合你吗？】1.自己创业当老板开公司、开店需要资金项目【反问：以上这些2.成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代你条件这么好，长的这么帅气（漂亮）有考虑过不？【（开玩笑似的）还呵呵是有可能的嘛！】2.成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代你条件这么好，【（开玩3.成为某个行业的专家（科学家、医生）成为一个专家的前提是：第一是天赋第二是时间例如：成为著名的医生，要在大学学8年，医院待3年……

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【反问：这是你想要的吗？】4.到世界500强企业干10年，升高管招聘985、211名校5.加盟连锁店,由公司提供平台创业加盟（KFC）加盟费500-800万时间有这500万，谁在乎这50万的收入【反问：目前你有500-800万吗？】5.加盟连锁店,由公司提供平台创业加盟（KFC）加盟费500找一个大公司由公司提供平台奋斗3-5年艰苦创业不需要太高的学历背景只要达到要求即可拿公司分红或股份找一个大公司由公司提供平台奋斗3-5年艰苦创业【讲平台的重要性】想想淘宝想想嘀嘀打车想想58同城、智联网、赶集网都是一个平台，谁抓住平台谁就是老大站对舞台，绽放光芒！【讲平台的重要性】想想淘宝假如现在有一个平台：不需要你投资一分钱，不在意你的学历背景、身高长相，更不需要经营复杂的人际关系，只需要你用三五年时间专心投入、认真学习，

就有机会实现50万收入目标。你是否愿意了解呢？假如现在有一个平台：【讲行业】

（用增员手册）

1、发展大空间2、国家最支持3、收入能自主4、晋升不求人

5、时间能自主【业务员逐条结合案例诠释行业的优势】【讲行业】（用增员手册）

在这个行业，优秀同事收入丝毫不低于上市董事长在这个行业，优秀同事收入丝毫不低于上市董事长中管单位：四大副部级中管单位历史悠久：1929、1956、2001（使用聚焦**和公司5分钟的宣传视频看完视频后一句话概述就行了）【讲公司】（用聚焦**）讲背景讲文化成长快速：北京市场排名第五品质优良：续保率，客户高度认同3.

公司文化：三高文化中管单位：四大副部级中管单位（使用聚焦**和公司5分钟的讲培训—这个平台有人教，有人带公司的培训——突出8大体系培训的费用是同行业的2-3倍以前见人就脸红，现在500人分享都可以还认识了天南海北的朋友师徒制度师傅会100%要200%的教给徒弟讲培训—这个平台有人教，有人带公司的培训——突出8大体系荣誉证书、表彰照片培训、旅游照片学习高端的礼仪社交（品酒插花茶道照片）公司方案的奖励（例如：IWATCHIPAD扫地机器人）

讲自己—成长、收获荣誉证书、表彰照片讲自己—成长、收获异议处理（1/3)没有人脉（业）：我之前跟你一样，也是这么想的。你看我和你一样大，而且还是一个外地人，不是也做得挺好的嘛！从来都不是有了人脉而去做保险，而