北京新天地推广方案世嘉行传播

北京新天地世嘉行传播2006年18号案每个人心中都有一个新天地。为什么？“哦，还是问问我们自己吧。”华先生“我希望我儿子长大后成为第二个莫扎特。”龚先生一个以车代步、身体渐渐发福、年近中年的男人，冷静与理性是习惯，激情与冲动是本能，对生活有完美主义倾向，在现实与理想的矛盾中徘徊大多时候，是行走在城市丛林中的一个“经济动物”，自我的时候，是在自由和梦想中游荡的行吟诗人。一半是火焰，一半是海水。是对他最准确的描述。“我要大大的房子，大大大的折扣。”邵燕“如果可能，我想当甲方。”耀坤“其实，我是一个演员”

蝎子LEE（跑龙套的）吉敏广告公司设计师从业六年，每年不到20天假期。时常担心身体健康，喜欢户外探险。购房居住于通州……“走进大自然，尝试寻找一些新的东西，暂时忘记人甚至忘记自己......”其实，走遍世世界各地，在在每一个世界界瞩目、并代代表最新的前前沿之都，都都不难发现像像我们一样的的影子：你，我，会是是其中的一员员吗？都拥挤着这样样一些——寻找的灵魂劳作的灵魂机械的灵魂……回答肯定是———没错，我我是。但是我我不想这样。。这些舞动在现现代文明丛林林中的影子，，让我们感触触良多，也越越发期待着，，能真正发掘掘出北京新天天地不同的内内涵。能够让让它赋予北京京，这个同样样受到世界瞩瞩目的都市，，一抹生机勃勃勃、并有力力量感染每一一个北京人的的新色彩。1因此，我们有有必要对北京京，这座我们赖以以生存和发展展的城市作一一次全新的理理解。“两轴—两带带—多中心””北京城市空空间结构北京，巨变中中，新天地，，在何处？吴良镛说，将来的北北京城市规划划，不应进行行简单的新旧旧城建设模式式，而是要形形成多中心的的城市空间新新格局。按照照北京城市发发展新格局，，重点发展的是是“东部发展展带”。“大北京背景景下，是一个个新天地。”新天地，出现现在CBD东东，完全有条条件和必要。。作为北京2008奥运会会闭幕式总导导演及艺术顾顾问，张艺谋谋和斯皮尔伯伯格近日作了了亲切会晤。。在谈到电影影、世界艺术术走向和奥运运精神之外，，他们都对北北京的未来发发展充满信心心与期待———北京正在走向向一个更加多多元、更加新新兴的未来。。斯皮尔伯格格说，2008后北京将将是一个新天天地。我们的结论是是——850岁的北北京，需要一一个新天地。。北京新天地会会是人们期待待的“新天地”吗？答案是肯定的的。一定能。。万众期待中那么，项目现现在的核心竞竞争力是什么么？性价比？不该仅此而已已世嘉行认为，，性价比只是是价格杠杆的的竞争下策（（说白了不能能只是价格便便宜而已）。。价值更重要，否则后期增增值将有市无无价。我们需把这个个“新天地””有力的包装装起来，并有有效坚决的传传播出去。因因为，新天地，早已已存在于每一一个人心中。。北京新天地，，本身就是一一个有力的价价值概念。北京新天地==国际际主流生活特特区从北京新天地地切入，传达达出“国际主主流生活特区区”核心认识每个人心中都都有一个新天天地。那么，新天地地该是什么样样的？本案最重要的的信息：[新]它也是本案最最重要的属性性新：1.独特的2.打破以往往与现有规律律的3.具有想象象空间的4.让人有所所期待的……简洁的，时尚的，现代的,多元的，包容的，创造的…….新天地关键词词国际主流生活活特区人们对“新””的理解，都都充满着积极极向上的态度度对未来都有着着积极的想象象空间谈到“新”，，谈到新的生生活、新的天天地他们都有着美美好的憧憬、、乐观而向上上的新生活态态度因为人人对新新天地的向往往与期待，使使其具有一种种致命的吸引引力，它跨越地理、文文化、年龄的的限制，滲透全球，感感染着梦想着\创造造着\生活着着的人们.让所有对未来来充满期待的的人们在北京京新天地找到到精神与物质质、自我与世世界之间的一一种全新平衡衡。这就是，北京京新天地。2北京新天地：：沉稳里的大气气——60万万平米、大规规模国际宜居居社区时尚里的嚣张张——中心购购物广场艺术里的品味味——情景式式双会所飞扬里的生动动——组团式式景观园林休闲里的慵懒懒——70——140平米米生活空间骄傲里的向上上——28层层现代感建筑筑设计生活里的狂享享——阳光百百利、华润、、大中、肯德德基知性里的魅力力——小天使使艺术学校、、双语幼儿园园、双语小学学、广播学院、第第二外国语学学院自由里的便捷捷——CBD正东20分分钟车程北京新天地就就给别人这些些？NO，这显然远远不不够。总觉得，除了了卖点的堆砌砌，

还欠缺缺点什么。面对分众传播播的时代，我我们必须对我我们的项目卖卖点进行整合合提纯，凝练练成项目的核核心价值，以最最具传播效应应的理念统领领，集中诉求求强化打击力力。寻找核心价值值是项目推广广的基础和出出发点——价价值营销观点点。这个核心价值值也是支持、、诠释国际主主流生活特区区的支点。整合突破口：：对于60万平平米的大盘，，从规划理念入入手寻求产品品核心价值是明智的手段段。黄金比例，公元前六世世纪由古希腊腊数学家毕达达哥拉斯发现现，是由数学学原理中提出出的一个形式式美法则，它它指事物各部部分之间的比比例关系为1∶1.618或0.618∶1。。一般说来，，按此种比例例关系组成的的任何事物都都表现出其内内部关系的和和谐与均衡。。黄金造城比与与国际主流生生活特区达芬奇“人体体黄金比例图图”是合理的的，北京“两两轴——两带带——多中心心”是合理的的。同样，北北京新天地““黄金造城比比”也是合理理的。原因很简单，，北京新天地地是按照人们们心中的新天天地而诞生的的。世间万物，并并非存在就合合理。在北京新天地地，一切存在在都是合理的的！距离城市地标标25分钟车车程。至少两条以上上核心交通干干线。住户不超过5000户。。至少一所3：：1容量的国国际化幼儿园园大于30%的的绿化率一至三居户型型配比为1：：3：1至少两个内部部商业中心大大楼两公里半径内内至少10所所高校至少1+5组组团式园林至少28层以以上的薄板建建筑设计至少一座社区区图书馆黄金造城比与与北京新天地至少双会所最合适的位置置，最合适的的规划，创建最适宜居居住的国际化化主流生活特特区。你可以花3分分钟时间从家家里走到社区区园林里，可可以花5分钟钟时间从园林林走到城铁站站，花7分钟钟从社区任意意角落走到附附近的超市购购物，当然，，你坐上城铁铁10分钟、、也许更短时时间，就到国国贸了。你当然会说，，这一切不稀稀奇，的确，，我们能够给给予你的，决决不是什么高高高在上的国国际化生活，，因为北京一一沾上“国际际”就意味着着——贵！我我们的户型———舒适合理理，我们的所所有配套———恰到好处，，摒弃浮夸喧喧嚣，我们能能提供给您的的是——真正正适合的宜居居生活。生活，朴实无无华，返璞归归真，恰到好好处，自然而而然。这就是是我们能够给给予您生活的的全部。也是是我们项目的的核心价值！！在房价疯狂飙飙涨、开发项项目纷纷追涨涨追高的市场场，保持冷静静的一份坚持持，给整正懂懂得生活的人人一个完美的的选择。从此，生活与与以前不同，，因为，一个新新天地来了！！产品推广定位位CBD东·国际主流生活活特区3北京新天地，，来得正是时时候。好了，北京新新天地准备好好了。该如何何告诉全北京京呢？4我们需要做的的只是根据项项目的产品核核心价值、价价格等因素，，总结出一个个与案名相互互呼应的精彩彩定位与推广广方向，形成成与目前同类类项目的高度度区隔，在最最经济的营销销预算下，迅迅速赢得市场场关注，并引引发好感。SLOGAN850岁的北北京，需要一一个新天地。对北京新天地地来说，每个个人都是一个个天地。5核心总结抓住北京新天天地本身案名名，不断强化化，使之成为为自身独特性、唯一一性的概念。然后将“国际际主流生活特特区”传达出出来。拒绝走弯路，，拒绝生造概概念，拒绝有有气无力。核心策略略平实，有理有有据的话语。。加之绝对创创新的表现形形式，将“北京新天天地”搬上“大北京京”的舞台。。国际主流生活活,其实就是是北京的现在在进行时,6让人耳目一新新的渠道与传传播方式,只只为第一时间间建立市场知知名度.恰到好处的诉诉求，只为真真正睿智的购购房着言说.“北京新天地地”是以“大大北京”为舞舞台开始亮相相的,精彩,无处不不在!策略三步曲第一步：简洁有力传达达“北京新天天地”知名度度。树立市场场形象高度。。第二步：全面提升和传传达“北京新新天地”项目目卖点，热销销同时为后期期价值最大化奠奠定基础。第三步：为项目价值最最大化储备价价值爆发点。。户外广告语———北京850岁岁，需要一个个新天地。报纸广告语———除了头版新闻闻什么都没记记住，其实你你需要一个新新天地。杂志广告语———看着每个月都都会过期的东东西，其实你你需要一个新新天地。广播广告语———北京太拥堵了了，很需要一一个新天地。。（103.9）网络广告语———在这个虚幻的的网络世界，，其实你需要要一个新天地地。公关广告语———打开一个新天天地。现场广告语———在北京新天地地，每个人都都是一个天地地。北京新天地一个每天都在在变，却永远远忠实于自身身的品牌所以，北京新新天地，只要要始终坚持自自身作为“新新天地”所必必需具备的““新鲜感”和和“沟通力””，在市场上上迅速站稳脚脚跟就不成问问题。解决问题的方方法就是从问问题本身入手手。——大卫·奥格威北京，欢迎北北京新天地。。平面设计方案一方案二信封、信纸手提袋纸杯、咖啡杯杯标识牌形象墙广场灯箱户型单页方案三其它LOGO方案展示开发公司LOGO设计新闻公关提报报根据发展商工工程节点安排排与代理公司司所制定的产产品推售节奏奏，以及当前前市场行情和和北京金九银银十的购买习习惯。故，我我们选择在黄金楼市9月月开盘，希望通过整整个市场的销销售热度，结结合本案的战战术安排，创造“北京新新天地”热销销效应。9月8月10月11月12月07年1月07年2月9月份为本案案开盘热销期期，继续强化化项目形象与与扩大认知度度。10、11月月为本案的开开盘热销期，，实施本案的的美誉度塑造造，市场形象象继续强化。。12月至07年2月，因因有春节过渡渡，此阶段主主要实施对客客户的维护与与梳理，实施施主题促销，，对前期积累累客户进行深深度经营。北京新天地一一期推广节点点安排7月7、8月份为为客户积累阶阶段，项目形象树立立与知名度扩扩散。第二阶阶段开开盘热热销期期06/09/01-06/09/30第三阶阶段持持续热热销期期06/10/01-06/11/30第四阶阶段春春节调调整期期06/12/01-07/02/15阶段目目标主攻策策略辅助策策略热销讯讯息散散播，，知名名度塑塑造开盘热热销累累期持续热热销，，部分分产品品促销销；客户经经营期期；新客户户积累累及老老客户户深耕耕经营营；项目调调整期期；报广/杂志志；新闻策策略；；户外引引导；；秋季房房展/巡展展；网络；；公关活活动；；销售工工具；；广播；；户外引引导；；网络；；新闻公公关；；地铁广广告；；公关活活动；；销售工工具；；夹报；；分众传传媒楼楼宇电电视；；网络；；户外引引导；；公关活活动；；主题促促销；；销售工工具；；客户通通讯；；新闻传传播；；第一阶阶段内内部认认筹期期06/07/01-06/08/31市场蓄蓄势，，引起起关注注新客户户积累累期新闻策策划；；户外引引导；；销售工工具；；网络；；地铁；；DM；；公关活活动；；报广/杂志志；第一阶阶段：：06/07/01-06/08/31（（两个个月））—————————————内内部认认购期期；第二阶阶段：：06/09/01-06/09/30（（一个个月））—————————————开开盘热热销期期；第三阶阶段：：06/10/01-06/11/30（（两个个月））—————————————持持续热热销期期；第四阶阶段：：06/12/01-07/02/15（（两个个半月月）————————————春春节调调整期期；北京新天天地阶段段推广安安排第一阶段段：06/07/01-06/08/31（两个个月）————————————内内部认购购期；营销推广广主轴：：建立北京新天天地是热烈的、、缤纷的的、白领领的、都都市的、、国际的的生活新天天地。强调本本案区域域规模的的同时，，为中级普通通白领阶阶层及全全北京人人打造一一个全新新的生活活地标建建筑。并通过建建筑细节节和宣传传主题宣宣扬北京京新天地地倡导““无限城城市生活活”的生生活理念念与居住住理念。。营销推广策略：完成北京新天地项目销售工具（概念楼书、广告宣传片、户型图、海报、名片等）、项目产品定位及市场形象树立工作，利用本阶段整合媒介资源进行项目知名度打造，以及新客源的积累。营销推广广手段新闻引导导为主、、硬性引引导为辅辅阶段性推推广主题题850岁岁的北京京，需要要一个新新天地!本阶段的的主攻策策略：销售工具具、户户外引导导、新闻闻策划、、网络、、地铁、、DM；；销售工具具概念楼书书；广告宣传传片；户型图；；海报；名片；DM；户外引导导新闻策划划新闻策动动思路新城规划划带来的的机遇———硕和和地产管管庄启航航——北北京新天天地亮相相管庄城市新规规划带动动管庄板板块升温温；朝阳主路路东延，，管庄板板块蓄势势待发；；交通优势势催化““管庄板板块”蓄蓄势待发发；硕和地产产携60万平米米国际主主流生活活特区启启航；北京新天天地亮相相管庄板板块，受受白领广广泛青睐睐；北京新天天地火爆爆认购；；网络营销销针对北京京新天地地产品风风格制作作项目网网站（7月15号前））；网络组合合：焦点新闻闻中心文文字链；；搜房显著著位置旗旗帜广告告及文字字链；新浪新闻闻中心文文字链；；网络创新新应用ⅠⅠ与QQ、、MSN运营商商建立合合作关系系，成为为第一个个房地产产项目进进行网络络呼叫广广告投放放者；网络创新新应用Ⅱ与搜房网网、搜狐狐网建立立合作关关系，在在各大社社区业主主论坛与与校友录录进行这这样的网网络问卷卷调查……….打破北京京房价飙飙升的困困局，60万平平米国际际主流生生活特区区——北京京新天地地亮相CBD东东！打破北京京房价飙飙升的困困局，60万平平米国际际主流生生活特区区——北京京新天地地亮相CBD东东！网络问卷卷调查设设置………①你是否否正因北北京快速速飙升的的房价眉眉头紧锁锁？正因因现在社社区配套套不齐而而闷闷不不乐？60万平平米国际际主流生生活特区区给你一一个生活活新天地地！②你是否否厌倦了了北京的的沙尘天天气、上上下班的的堵车、、汽车尾尾气的污污染、手手机铃声声的污染染…….；北京新天天地，朝朝阳主路路上的国国际主流流生活特特区，给给你一个个全新的的居住空空间！③上班、、下班、、吃饭、、聚会、、吵架、、聊天、、溜狗、、下棋、、吃饭、、上班、、堵车、、挤车、、吵架……….烦烦透了！！北京新天天地，60万平平米国际际主流生生活特区区！………..如果你和和我们观观点一样样，请即即带上你你的有效效证件来来北京新新天地享享受生活活，并获获得意外外的惊喜喜！如果以上上有一条条是你现现在的生生活状态态，ok！说说明你需需要一个个新的空空间、一一个新的的生活环环境、一一帮新的的邻居、、一个新新的天地地！①1万元置置业代金金卡；②9.7折折购房优优惠；③价价值1万万元的户户外露营营装备……………….地铁引导导系统DM《北京新新天地DM1》———850岁的的北京，，需要一一个新天天地！30000份实实名投递递；CBD外外企白领领俱乐部部会员；；朝阳区5-12万私家家车主名名单；北京房地地产业内内人士及及新闻媒媒体记者者；公关活动动一聚焦现代代白领住住房置业业观媒体体研讨沙沙龙时间间：06/07/22地点点：北北京新天天地售楼楼部话题题：探讨讨现代白白领住房房置业观观念与消消费观念念的改变变；城市中心心东移、、新城规规划及北北京房价价的飙升升，管庄庄住宅的的发展方方向；北京新天天地，带带给北京京一个新新的生活活天地；；同时肩肩负让大大多数人人“居者者有其屋屋”的社会重重任。公关活动动二北京新天天地国际际主流生生活特区区白皮书书时间间：06/08/12地点点：北北京新天天地售楼楼处形式式：与与安家杂杂志社、、搜房网网、新浪浪网、北北京电视视台共同同发起此此活动；；公布北京京新天地地国际主主流生活活特区所所倡导的的“无限限城市生生活”理理念与居居住理念念；将本案的的生活特特区白皮皮书制作作成一封封信形式式、DM形式寄寄发至业业内人士士与新闻闻媒体；；结合此主主题炒作作管庄地地段价值值，进行行网络直直播，传传达本案案核心信信息；第二阶段段：06/09/01-06/09/30（一个个月）————————————开开盘热销销期；营销推广广主轴：：继续强化化本案市市场形象象，提升升项目知知名度。。培养客客户“无无限城市市生活””的生活活理念，，提炼本本案核心心竞争力力，将项项目开盘盘热销讯讯息广泛泛散播。。营销推广广策略：：通过硬广广集中投投放与新新闻密集集型炒作作，传播播项目盛盛大公开开，火爆爆热销！！为项目目蓄势得得以全面面爆破。。营销推广广手段硬广为主主、软性性为辅阶段性推推广主题题北京新天天地，60万平平米国际际主流特特区开盘盘！户外引导导、地铁沿用用前一阶阶段；增加秀水水市场户户外广告告；网络部分分增加搜房、新新浪新闻闻中心硬硬广投放；报广/杂杂志报纸以《《北京青青年报》》、《环环球时报报》为主主；杂志以《《安家》》、《楼楼市》、、《好家家MAP楼市地地图》为为主；本阶段的的主攻策策略：报报广、网网络、户户外引导导、地铁铁、新闻闻策划、、房展新闻策略略新闻策动动思路热销讯息息广泛散散播———普通白白领是主主要购买买群北京新天天地在万万众期待待中火爆爆开盘；；北京新天天地开盘盘狂销500套套，创造造黄金楼楼市销售售神话；；北京新天天地，60万平平米国际际主流生生活特区区盛大开开盘；排队买房房再现北北京新天天地，普普通白领领终圆住住房梦；；北京新天天地火爆爆热销背背后，中中档住宅宅适用户户型仍稀稀缺；房展展房展主题题：北京京新天地地60万平平米国际际主流生生活特区区时间间：06/09/8-09/11地点点：国贸贸中心秋秋季房展展公关活动动：“打开新新天地””北京新天天地一期期盛大开开盘时间间：：06/09/02目的的：：配配合合一一期期盛盛大大开开盘盘，，制制造造话话题题，，提提升升项项目目形形象象。。“打打开开新新天天地地””辅助助策策略略：：广广播播、、楼楼宇宇电电视视广播播：：以以103.9交交通通信信息息台台为为主主（（15秒秒套套播播））；；楼宇宇电电视视（（30秒秒套套播播））：：锁锁定定朝朝阳阳区区CBD商商务务区区、、地地铁铁沿沿线线中中高高档档写写字字楼楼为为主主；；第三三阶阶段段：：06/10/01-06/11/30（（两两个个月月））——————————————————持持续续热热销销期期；；营销销推推广广主主轴轴：：以潜潜行行行行销销为为主主，，适适度度硬硬广广为为辅辅。。深深度度挖挖掘掘北北京京新新天天地地产产品品内内涵涵，，继继续续提提升升本本案案市市场场形形象象。。强强调调北北京京新新天天地地是是北北京京国国际际主主流流生生活活特特区区的的代代表表，，通通过过建建筑筑细细节节与与客客户户证证言言使使该该特特色色得得到到充充分分展展现现，，消消化化老老客客户户，，吸吸筹筹新新客客户户。。营销销推推广广策策略略：：北京京新新天天地地经经开开盘盘热热销销后后，，进进入入持持续续强强销销阶阶段段；；在这这期期间间结结合合全全方方位位媒媒体体策策略略、、公公关关活活动动、、潜潜性性行行销销等等组组合合方方式式，，深深度度经经营营老老客客户户，，大大量量开开发发新新客客源源，，形形成成““北北京京新新天天地地热热销销全全北北京京””的的话话题题效效应应，，引引发发人人们们对对北北京京新新天天地地的的再再次次高高度度关关注注。。营销销推推广广手手段段以口口碑碑营营销销与与网网络络为为主主、、配配合合潜潜性性行行销销及及适适当当的的硬硬广广为为辅辅。。阶段段性性推推广广主主题题北京京新新天天地地，，国国际际主主流流生生活活改改变变北北京京！！本阶阶段段的的主主攻攻策策略略：：户户外外引引导导、、网网络络、、新新闻闻策策划划、、地地铁铁、、DM、、夹夹报报。。户外外引引导导：：沿用用原原有有户户外外引引导导；；地铁铁：：沿用用原原有有地地铁铁广广告告媒媒体体；；网络络：：以搜搜房房和和新新浪浪新新闻闻中中心心为为主主，，增增加加各各栏栏目目出出现现频频次次；；DM《北北京京新新天天地地DM2》》————北京京新新天天地地，，国国际际主主流流生生活活引引领领北北京京！！30000份份前期期登登记记客客户户再再次次邀邀约约；；已签签约约客客户户实实施施工工程程进进度度告告知知；；新闻闻媒媒体体记记者者及及业业内内人人士士，，实实施施口口碑碑传传播播；；朝阳阳区区私私家家车车数数据据库库投投递递；；新闻闻传传播播主主题题初初拟拟新闻闻传传播播思思路路北京京新新天天地地热热销销讯讯息息持持续续散散播播————项项目目核核心心力力深深度度挖挖掘掘————活活动动信信息息报报道道北京京新新天天地地10月月热热销销300套套，，结结束束北北京京楼楼市市观观望望期期10朵朵销销售售玫玫瑰瑰解解密密北北京京新新天天地地热热销销密密码码硕和和地地产产：：““居居者者有有其其屋屋””是是我我们们的的责责任任公关关活活动动十朵朵销销售售玫玫瑰瑰新新天天地地““靓靓””相相时间间：：06/11/18地点点：：东东方方新新天天地地商商场场展展厅厅目的的：：北北京京是是北北京京新新天天地地的的舞舞台台，，是是北北京京新新天天地地创创造造一一种种国国际际主主流流生生活活的的舞舞台台，，传达达本本案案引引领领时时尚尚，，引引领领生生活活，，给给白白领领一一个个居居者者有有其其屋屋的的置置业业机机会会辅助助策策略略：：夹夹报报、、楼楼宇宇电电视视夹报报：：以以北北青青为为载载体体，，锁锁定定朝朝阳阳区区、、东东城城区区为为主主；；楼宇宇电电视视（（30秒秒套套播播））：：锁锁定定朝朝阳阳区区、、地地铁铁沿沿线线中中高高档档写写字字楼楼为为主主；；第四四阶阶段段：：06/12/01-07/02/15（（2个个半半月月））——————————————————春春节节调调整整期期营销销推推广广主主轴轴针对对冬季季及及春春节节休休假假时时间间段段、、调调整整节节奏奏，，这这一一阶阶段段将