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商务英语谈判支付方式商务英语谈判支付方式商务英语谈判支付方式资料仅供参考文件编号：2022年4月商务英语谈判支付方式版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：A:HelloMrnicetoseeyouagain!(您好，很高兴再次见到您！)B:Hello,Mramgladtomeetyoutoo!（您好，杨先生。我也很高兴再次见到您！）A:Now,Let’scontinuetolastcoversation,please.（现在，让我们继续上次的谈话吧）B:Yang,WehopethetermofpaymentisDAP.（好的。杨先生，我们希望用DAP支付。）A:MsZhao,Whatdoyouthinkaboutit（赵小姐，你怎么看）B:Ithinkwe’dbetterdoourusuallypracticeL/maytoorisksforus.（我认为最好用L/C支付。DAP会给我们带来更大的风险。）A:Ithinkso.（事实上，我们通常都用L/C支付的。）B:opentheL/Ccostsaretoohigh,ontheotherhandproceduresintrouble..（我们不想支付太多的费用给银行，开立信用证也比较麻烦。）A:It’sourfirsttimetocooperation.Wehavemakegreatconcessionintheprice.AndWealsohopecanhavealong-termcooperationinthefuture.（这是我们第一次合作。我们已经在价格上给了最大的优惠了。我们希望将来能与贵公司有更长远的合作关系。）B:Ofcourse.Wehopetoo（当然我们也希望如此。）A:Butwehavenoprecedent.（但是我们没有先例）B:Howabout30%DAPand70%L/C（那么30%DAP,70%L/C怎么样）A:en.30%DAPand70%L/C....isdeal!（嗯，30%DAP,70%L/C啊。那好吧。就这样定了！）B:Oh,Thankyouverymuch!Whenshallwestarttosignacontract（好的，非常感谢。那我们什么时候签订合同呢）A:Atanytime.（随时可以）B:Thanks.We’llprepareeve

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