医疗器械销售经验分享课件

医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享1客户的建立、维护、巩固订单执行、配送、清点回款、发票客户的建立、维护、巩固2一、客户的建立、维护、巩固1客户的建立寻找目标客户（产品方向、医院实力、医生技术）了解客户的需求（客户需要什么、我们能提供什么）获取客户信任（公司的实力、技术支持、行业形象、口碑、个人魅力）与客户确定操作模式（安全）一、客户的建立、维护、巩固1客户的建立32客户的维护获取其认可（跟台配合、无菌观、工具齐全好用、应急方案）调查整理客户资料（生日、家庭、孩子、爱好）和客户交朋友（单纯的经济关系是不稳定的、朋友才是长久的）以朋友形式去帮客户完善职业发展（进级需要条件、论文投稿、进修）2客户的维护4让客户主动选择自己（行业黄埔军校的完美服务、不排斥诋毁对手的气场与自信、对手的失误）定期不定期的拜访（以朋友身份出现——让客户有被重视感，而不是低三下四的靠他吃饭）让客户主动选择自己（行业黄埔军校的完美服务、不排斥诋毁对手的53客户的巩固定期回访（获取反馈意见、改善服务质量）关注、了解对手动态（做到知己知彼应对自如）3客户的巩固6居安思危（对手的模仿、明确任何产品都有一个成长消亡的过程，领军新技术、新产品以获取长久行业生存力）安全第一居安思危（对手的模仿、明确任何产品都有一个成长消亡的过程，领7危机无处不在危机管理意识（不怕一万只怕万一，做到有备无患）危机无处不在危机管理意识（不怕一万只怕万一，做到有备无患）8二、订单的执行、配送、清点1订单的执行根据订单信息做好备货（与物流配合）根据手术台次合理安排时间跟台技术支持完成记账（准确无误）核对植入物标签二、订单的执行、配送、清点1订单的执行92配送、清点工具、植入物准备术前送消毒（物流、供应室、消毒方式、检查外包装）检查、清点（工具及植入物的完整性）标签核对（物流）沟通2配送、清点沟通10三、回款、发票1回款（拿到回款才算真正的销售）断了雨露如何继续三、回款、发票1回款（拿到回款才算真正的销售）断了雨露如何继11ThelastwordThelastword12务实光说=空无务实光说=空无13团结的力量我们是一个整体Weareawhole团结的力量我们是一个整体14谢谢谢谢15医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享16客户的建立、维护、巩固订单执行、配送、清点回款、发票客户的建立、维护、巩固17一、客户的建立、维护、巩固1客户的建立寻找目标客户（产品方向、医院实力、医生技术）了解客户的需求（客户需要什么、我们能提供什么）获取客户信任（公司的实力、技术支持、行业形象、口碑、个人魅力）与客户确定操作模式（安全）一、客户的建立、维护、巩固1客户的建立182客户的维护获取其认可（跟台配合、无菌观、工具齐全好用、应急方案）调查整理客户资料（生日、家庭、孩子、爱好）和客户交朋友（单纯的经济关系是不稳定的、朋友才是长久的）以朋友形式去帮客户完善职业发展（进级需要条件、论文投稿、进修）2客户的维护19让客户主动选择自己（行业黄埔军校的完美服务、不排斥诋毁对手的气场与自信、对手的失误）定期不定期的拜访（以朋友身份出现——让客户有被重视感，而不是低三下四的靠他吃饭）让客户主动选择自己（行业黄埔军校的完美服务、不排斥诋毁对手的203客户的巩固定期回访（获取反馈意见、改善服务质量）关注、了解对手动态（做到知己知彼应对自如）3客户的巩固21居安思危（对手的模仿、明确任何产品都有一个成长消亡的过程，领军新技术、新产品以获取长久行业生存力）安全第一居安思危（对手的模仿、明确任何产品都有一个成长消亡的过程，领22危机无处不在危机管理意识（不怕一万只怕万一，做到有备无患）危机无处不在危机管理意识（不怕一万只怕万一，做到有备无患）23二、订单的执行、配送、清点1订单的执行根据订单信息做好备货（与物流配合）根据手术台次合理安排时间跟台技术支持完成记账（准确无误）核对植入物标签二、订单的执行、配送、清点1订单的执行242配送、清点工具、植入物准备术前送消毒（物流、供应室、消毒方式、检查外包装）检查、清点（工具及植入物的完整性）标签核对（物流）沟通2配送、清点沟通25三、回款、发票1回款（拿到回款才算真正的销售）断了雨露如何继续三、回款、发票1回款（拿到回款才算真正的销售）断了雨露如何继26Thelas