2008年中国石油测井仪器行业调查研究报告

2021年中国石油测井仪器行业调查研究报告2021年中国石油测井仪器行业调查研究报告编号：CMMC－编号：CMMC－HY－08100211［C4125］2021年中国石油测井仪器行业调查研究报告目录第一章石油测井仪器行业主要经济特性 1第一节产品特性 1一、主要产品 1二、产品开展背景 3三、产品原理 3四、重要特性 4第二节市场特性 6第三节所处生命周期的位置 8一、准确把握市场时机的关键 8二、行业生命周期的根本判断 8第四节进入／退出难度 9一、市场进入壁垒 9二、可以选择不同方式进入 9第五节石油测井仪器行业技术变革与产品革新 11一、技术变革可能会改变行业竞争格局 11二、产品革新能力是竞争力的重要组成局部 11三、产品多方面关键技术尚待突破 11第六节差异化／同质化分析 12一、目前市场竞争对产品差异化提出更高要求 12二、产品个性化是行业远离战火的武器 12三、产品的个性化空间很大 12第七节规模经济 13第八节学习和经验效应 14第九节行业盈利水平 15第二章石油测井仪器的生产分析 16第一节行业生产规模高速增长 16第二节产业地区分布情况 17第三节产业集中度 19第四节优势企业的产品策略 20第五节0EM与0DM生产 21第六节行业生产所面临的几个问题 22第七节未来几年行业产量变化趋势 23第三章石油测井仪器行业市场分析 24第一节市场规模分析 24第二节市场增长速度分析 25第三节市场空间分析 26第四节市场集中度分析 27第五节终端市场分析 28第六节区域市场分析 31第四章石油测井仪器产品市场价格分析 32第一节价格消费特征分析 32第二节主要品牌产品价位分析 33第三节价格与本钱的关系并不密切 35第四节如何分析竞争对手的价格策略 36第五节价格竞争 38第六节低价策略与品牌战略 39第五章石油测井仪器行业内竞争分析 41第一节行业竞争分析理论根底 41第二节行业内企业与品牌数量 42第三节行业竞争格局分析 43第四节竞争组群分析 44第六章石油测井仪器行业进出口分析 45第一节我国出口及增长情况 45第二节主要海外市场分布情况 45第三节经营海外市场的主要企业 45第四节进口分析 46第七章石油测井仪器行业上游行业分析 47第八章石油测井仪器市场渠道分析 48第一节渠道对行业影响 48第二节市场渠道格局 49第三节销售渠道形式 50第四节销售渠道要素比照 51第五节渠道策略研究 52第九章石油测井仪器用户分析 53第一节用户认知程度 53第二节用户关注的因素 54第三节其它特性 55第十章石油测井仪器行业替代品分析 56第一节替代品分析框架 56第二节石油测井仪器的替代品分析 57第十一章石油测井仪器行业品牌分析 58第一节品牌总体情况 58第二节品牌传播 59第三节品牌美誉度 60第四节代理商对石油测井仪器品牌的选择情况 61第五节主要城市市场对主要石油测井仪器品牌的认知水平 63第六节广告 64第十二章行业主导驱动因素分析 65第十三章产品竞争成功的关键因素 67第十四章企业分述 69第一节西安方元能源工程有限责任公司 69一、企业根本情况 69二、企业资产负债分析 70三、企业经费用分析 70四、企业收入及利润分析 71五、企业营业外支出分析 71六、企业工业中间投入及现金流分析 72第二节胜利油田测井黄河科技开发公司 73一、企业根本情况 73二、企业资产负债分析 74三、企业经费用分析 74四、企业收入及利润分析 75五、企业营业外支出分析 75六、企业工业中间投入及现金流分析 76第三节北京环鼎科技有限责任公司 77一、企业根本情况 77二、企业资产负债分析 78三、企业经费用分析 78四、企业收入及利润分析 79五、企业营业外支出分析 79六、企业工业中间投入及现金流分析 80第四节上海神开科技工程 81一、企业根本情况 81二、企业资产负债分析 82三、企业经费用分析 82四、企业收入及利润分析 83五、企业营业外支出分析 83六、企业工业中间投入及现金流分析 84第五节杭州泛太石油设备科技 85一、企业根本情况 85二、企业资产负债分析 86三、企业经费用分析 86四、企业收入及利润分析 87五、企业营业外支出分析 87六、企业工业中间投入及现金流分析 88第六节山东滨州市胜滨石油机械厂 89一、企业根本情况 89二、企业资产负债分析 90三、企业经费用分析 90四、企业收入及利润分析 91五、企业营业外支出分析 91六、企业工业中间投入及现金流分析 92第七节武汉海王机电工程技术公司 93一、企业根本情况 93二、企业资产负债分析 94三、企业经费用分析 94四、企业收入及利润分析 95五、企业营业外支出分析 95六、企业工业中间投入及现金流分析 96第八节山东荣兴石油工程 97一、企业根本情况 97二、企业资产负债分析 98三、企业经费用分析 98四、企业收入及利润分析 99五、企业营业外支出分析 99六、企业工业中间投入及现金流分析 100第九节河南油田三利实业公司 101一、企业根本情况 101二、企业资产负债分析 102三、企业经费用分析 102四、企业收入及利润分析 103五、企业营业外支出分析 103六、企业工业中间投入及现金流分析 104第十节北京石竹能源设备 105一、企业根本情况 105二、企业资产负债分析 106三、企业经费用分析 106四、企业收入及利润分析 107五、企业营业外支出分析 107六、企业工业中间投入及现金流分析 108第十五章行业与市场预测 109第一节竞争格局变化趋势 109第二节海外市场开展预测 110第三节产品开展前景预测 111第一章石油测井仪器行业主要经济特性第一节产品特性一、主要产品国外测井技术领先者是斯伦贝谢、贝克阿特拉斯、哈里伯顿公司三大测井公司。其突出特点是在技术上的规模化和一体化，以效劳队伍规模化支持研发的高投入，通过研究、开发和效劳一体化的体制，形成了技术和市场的良性循环。另外，这三家公司都从长远战略上考虑，开展了自主的成套测井装备。近2年来，新方法、新仪器不断推出，成套装备也日臻完善，测井技术水平不断提升。国内仍是中石油、中石化和中海油“三足鼎立〞的局面。通过引进与自主开发，各油田测井公司测井装备主要有4类:成像测井系统、数控测井系统、国产小数控测井系统以及生产测井系统。其中高端测井装备均由国外引进，但近2年国产成套测井装备水平也有较大提高，并自主开发出了某些测井系统。三大测井公司对作业需求量大的常规测井系列进行了系统集成，改良仪器传感器设计，优化电子线路和机械设计，大大缩短了组合仪器串长度，增强了仪器稳定性，提高了测量准确度，降低了不确定度，一次下井可以完成所有常规测井资料的采集，提高了测井作业的时效。目前，市场主导产品是斯伦贝谢公司的MAXIS2500系统、贝克阿特拉斯公司的ECLIPS25700系统及哈里伯顿公司的EXCELL22000系统。同时为了满足一些特殊的测井需求，各测井公司又开发了集成快速测井平台系统。如斯伦贝谢测井公司的快测平台(eXpressPlat2form)，哈里伯顿公司的INSITE仪器系列，贝克阿特拉斯公司最近推出的FOCUS组合测井系统。这些测井系统可为客户提供高性能、高可靠、低本钱的测井效劳，这类效劳正逐步取代原有常规测井。在国内，尽管近2年来有些油田推出了一些测井仪器，但由于机制原因，各测井公司各自研发，除个别油田测井装备外，其他油田的测井装备整体水平不高，系统的可靠性差、兼容性低是共性缺点。在国外，斯伦贝谢公司推出了新一代大斜度井和水平井多相流测井系统FloScan成像(FSI)仪。该测井系统的额定温度为300u，额定压力为15000lb/in2(105460g/cm2)，FSI哈里伯顿公司研发制造的Log2IQ成像测井系统具有超强的工作站测后资料处理功能；贝克休斯INTEQ公司推出了随钻方位伽马和密度成像测井仪器，该仪器记录了8个扇区的数据，用于事后成像进行构造和地质解释，可以选择2个或4个扇区进行实时井眼导向；贝克阿特拉斯公司的EARTHImager测井仪可在不导电泥浆条件下实现微电阻率成像测量，该测井仪能探测0.1in(2.54mm)厚的层，在厚度不小于0.7in(17.78mm)的地层中准确读出地层的厚度和电阻率2004年，由美国能源部资助的井间电磁成像测井技术成功地完成了现场测试。测井时，将发射器下到一口井中，接收器串置于相邻的另一口井中，当发射器垂直移动时，发射器向地层中发射电流，接收器测量岩石中流体(油与水)和气体的变化。新测井仪器的重要性在于它可以在相距2000～3000ft(610～914m)的井中透视岩石。这意味着，用更少的井即可获得油藏的三维图像，节省了时间，改善了环境效益此外，最新的仪器可以通过钢套管测量。在国内，中国石油集团测井2005年研制成功了EILog205快速与成像测井系统。该系统由综合化地面仪、集成化常规组合井下测量仪(HCT)、国产成像测井仪、一体化处理解释软件(LEAD)等构成，先后在不同的温度、压力等环境条件下进行了20井次试验。结果说明，测井成功率高，曲线重复性、一致性、比照性良好。二、产品开展背景测井技术于1927年起源于法国斯仑贝谢公司，1939年中国开始将测井技术应用于石油工业。70多年来，测井技术经历了从模拟测井到数字测井、数控测井、成像测井的开展历程，目前已开展成为十大石油学科之一。它被广泛应用于油气田的勘探与开发的全过程，为石油地质和工程技术人员寻找和评价油气层提供了重要的资料和数据，解决了一系列的地质难题。同时，测井技术还是进行煤炭、金属等矿产资源勘探的重要手段，并被扩展到工程及其它领域。三、产品原理近年来，测井技术开展迅速。主要表现为:地面记录系统向高性能大型复合型方向开展；声、电、核、磁等各系列的井下仪器全面向成像化方向开展，尤其是核磁成像测井技术，开展特别迅速；测井资料处理解释技术向解决实际问题的个性化方向开展；测井软件技术那么向大型综合性方向开展。斯仑贝谢、阿特拉斯及哈里伯顿三大测井公司代表着当今世界测井技术的前沿。他们的工作紧紧围绕电缆测井和随钻测井两大系列展开，并且以井下仪器的研究、推广及应用来推动新技术的快速开展。井下仪器的开展主要表现在为了解决各向异性问题，测井仪器向成像化方向开展；为了更好地划分地层，测井仪器不断提高纵向分辨率；信息采集能力不断扩大，组合能力不断加强。新近推出的井下仪器有:阿特拉斯公司的新型阵列侧向测井仪(HDLL)；高分辨率感应测井仪(HDIL)；横向多极阵列声波测井仪(XMAC)。斯仑贝谢公司的阵列感应成像测井仪(AIT)；方位电阻率成像测井仪(ARI)，高分辨率方位侧向测井仪；偶极子声波成像测井(DSI)；全孔隙度核磁测井仪CMR-20。哈里伯顿公司的井下电视(DHV)测井仪；第四代核磁共振成像测井仪MRIL-PRIME等。“平台快测〞技术是近几年在西方国家新兴起的测井系统(PEX)。该系统可记录三组测井仪提供的所有测量，一方面提高了测量精度，同时也节约了井场占用时间。该项技术在我国还是空白。过套管电阻率测井，恶劣环境下的测井技术开展逐渐成为测井业内人士关注的焦点。随着定向井、丛式井以及水平井技术的不断开展，随钻测井技术的应用也越来越广泛。钻杆传输电缆测井仪器可以克服重泥浆、狗腿井、地层膨胀、电缆键槽、仪器遇卡等一系列问题。西方三大测井公司的随钻测井技术和效劳开展迅速。四、重要特性石油测井仪器行业的周期性、区域性和季节性——周期性：石油测井仪器行业与石油天然气行业的开展息息相关，而石油天然气作为不可再生的重要能源，是世界经济开展不可或缺的资源产品，其价格必将长期稳定上升，因此石油测井仪器行业不具有明显的周期性。——区域性：由于我国石油系统长期以来形成的油田公司与区域性效劳企业之间的固有联系，导致我国目前石油测井仪器行业仍存在区域性。同时，不同地区的地质条件、各油田之间的较长距离也在客观上对石油测井仪器企业的跨油田、跨区域业务形成了一定障碍。因此，目前全国范围内石油测井仪器行业仍呈现一定的区域性特征。——季节性：石油测井仪器行业本身不存在明显的季节性。但在某些特殊地区，如新疆地区，由于冬季油气田所处的戈壁、沙漠地区十分寒冷、条件恶劣，局部企业业务无法开展，因此其经营活动呈现季节性，具体表现为一季度业务量较少，大量业务集中在第二、第三和第四季度。

第二节市场特性近几年，国内的石油测井仪器行业开展较快，形成了以华北、华东等地区为核心的生产基地。国产品牌的技术创新能力不断提高，生产能力大大加强，新产品新技术层出不穷，在市场上的表现也越来越好。在石油测井仪器的销售渠道方面，国外品牌在中国大陆的销售渠道一般都比拟标准，但各厂商所采取的销售渠道并不完全一样。多数品牌在中国选择一到两家总代理商，再由总代理商自己的渠道能力开拓区域代理商或分销商，厂商自己并不直接销售产品给最终用户，使得代理商有一定的利润保证。其次，在石油测井仪器的销售中，越来越多的是采用招标采购的方式进行批量购置，特别是在物流行业市场中，招标采购更是显著，从采购用户来说，选择批量招标采购的方式，能够得到更大的价格优惠。而从石油测井仪器企业来说，参与投标竞争是扩大销售量的主要途径，虽然在竞标中产品的单幅利润率下降了，但总利润还是有保障的。能否在投标工程竞争中胜出，是许多石油测井仪器经销企业所关注的，因为工程投标涉及到产品质量、产品价格和售后效劳等全方面的综合竞争。石油测井仪器主要效劳客户为石油行业的油田勘探开发企业。客户结构相对集中，客户所选择采取的开发方式、制订的开发方案、在其油田开发过程中所可能发生的融资和其它困难，以及客户对企业的信任程度等，都会对石油测井仪器企业合同签订的数量及合同的实际履行产生影响。石油测井仪器属于石油技术效劳行业，行业标准管理职能由中石油、中石化、中海油等大型石油石化企业在各自领域内分别进行，主要通过资质管理方法、业绩管理方法、市场准入制度行使管理职能。目前，三家石油公司各自管理所辖油田范围内的石油技术效劳准入，并各自出台了相关的管理规定，在办理市场准入过程中，由各石油公司对技术效劳公司的相关施工资质、技术、装备水平、质量、平安、业绩等方面进行考核。

第三节所处生命周期的位置一、准确把握市场时机的关键新产品的开发包括市场上急需的产品研制，市场上畅销产品的复制、仿制，客户急需产品的研制等。新产品的复制、仿制，既有短、平、快的许多优点，也存在一些致命的欠缺。许多产品的仿制、使市场上同质化产品增多、市场竞争加剧转移到产品价格的下降，并企业利润下降。同质化产品的增多，还会影响客户购置的欲望，品质雷同的产品愈多，客户选购时的信心愈下降，使销售反而会下降。为开发高水平的新产品，必须加强根底理论的研究，加强新技术、新工艺的应用，要求生产出质量上乘、出类拔萃的适销产品，这样不仅可以降低本钱，还能受到客户的欢送，使企业效益增加。二、行业生命周期的根本判断国内石油测井仪器市场生命周期尚处成长期，生产、消费呈上升趋势，并且下游行业需求的增长，为石油测井仪器提供了一个潜在的巨大市场。同时目前我国市场上石油测井仪器的比重仍然偏小，与国外相比在产品技术、附加值等方面仍有较大的差距。特别是随着中国参加WTO之后，国外同类产品冲击国内市场，时机与挑战同存。国内石油测井仪器生产企业必须认清国内外开展形势，依据国情，做到坚持以科技为主，走提高产品档次、改善产品结构之路。

第四节进入／退出难度一、市场进入壁垒我国石油测井仪器行业是技术密集性产业，行业技术门槛高，资金投入大。我国石油测井仪器的开展经历了从单支独立仪器生产应用到多种仪器组合测井系统生产应用的飞跃，技术上从原来的单一技术应用向高集成、高可靠、高时效方向迈出了重要一步，目前我国石油测井仪器生产企业相继推出了多款组合测井仪器，总体水平到达了国外兴旺国家上世纪末的水平。由于国家对石油测井仪器的产品要求正趋于标准，在这样的前提下，由专门机构对招投标进行全程监督，招投标单位不能直接参与其中，中标结果要及时公布，努力创造一个公平竞争的机制和气氛，并在操作中不断改良完善招投标机制，使得真正有实力、有信誉的企业得以中标，促使企业把精力放在提高竞争实力上，而不是旁门左道方面。二、可以选择不同方式进入作为石油电子仪器的一个较大门类，石油测井仪器在石油勘探和生产中有着不可替代的重要地位，石油测井仪器的旺盛需求给我国石油测井仪器的开展带来了一次难得的开展机遇，并进入了一个稳定快速的开展时期。随着我国石油公司“走出去〞战略的逐步推进，国产石油测井仪器活泼在世界各地，售后效劳距离越来越远，售后效劳本钱增高，因此对石油测井仪器的可靠性要求越来越高；通过高技术含量，高可靠性来打造属于自己的品牌已成为国内各相关企业的努力方向，不断的创新成为企业生命活力的源泉。目前必须从2个方面突破，形成数个具有国际竞争力的一体化“龙头〞集团企业，以加快提升行业整体竞争能力。1、实现企业强强联合。目前国内石油测井仪器企业规模较小，由于产权涉及到跨行业，重组可能有困难，但实现联合完全有必要，也有可能。2、争取投资性集团介入。石油测井仪器行业是技术密集性行业，通过投资公司与石油测井仪器公司的合作来推动行业做大，除争取国内工程外，也可走出去到亚洲或者欧美其他国家投资开展，拓展海外市场。

第五节石油测井仪器行业技术变革与产品革新一、技术变革可能会改变行业竞争格局随着石油测井仪器行业的不断开展，下游行业对其无论从产品性能、功能和价格等方面均有了新的要求，这既为商家提供了需求也提出了挑战。各商家纷纷提高研发本钱，以适应市场开展，与此同时，行业的竞争格局也悄无声息的发生着变化。目前市场主要采用低端的石油测井仪器，因为其性能根本能满足下游行业需要而且价格廉价。如果从实用效果来说，技术先进，质量较高的产品更为理想，因此，整个行业正转向高端产品领域的竞争。二、产品革新能力是竞争力的重要组成局部目前，商家在石油测井仪器领域的竞争已不仅仅是价格战那么简单了。谁能不断进行技术创新，谁就具有核心的竞争力，谁能掌握关键技术生产出满足用户要求的产品，谁就有可能在这一领域胜出。为此，石油测井仪器技术也在竞争中飞速开展，不仅原有的技术不断得到优化，现有技术也日臻成熟，同时，一些新技术也不断涌现。三、产品多方面关键技术尚待突破随着石油探测市场的快速开展，对石油测井仪器技术水平要求越来越高，石油测井仪器不断向高集成化、高可靠性、高时效化方向开展，成像测井系统、随钻测井系统等高端测井仪器的研制开发成为各大测井仪器生产开发商追逐的焦点，同时也代表了石油测井仪器的未来开展方向。在市场竞争剧烈的今天，使原本就是技术密集的石油测井仪器的开展又迈向了一个新的里程。

第六节差异化／同质化分析一、目前市场竞争对产品差异化提出更高要求市场上的石油测井仪器差异性主要表达在性能、品牌和售后效劳等方面。差异化的产品性能是许多生产厂商争取客户进行竞争的重要手段。各企业投入巨资用于产品性能设计，根据用户对性能的需求变化研发出具有新性能的产品。不过这种差异极易于模仿，一旦某产品的新性能被认为是成功的设计，其他厂商会迅速推出同样性能的产品从而消除差异性。二、产品个性化是行业远离战火的武器品牌的差异越来越重要。几乎每个客户都把品牌作为产品选择的主要决定因素之一。许多国内外著名品牌早已凭借过硬的质量、优异的效劳、优化的设计和强大的功能在客户群体中确立了良好的声望，造就了大批忠诚用户。各大厂商的产品定位也各不相同，每个品牌都有自己主攻的目标市场，形成了各有千秋的品牌特色，因此不同需求的客户会在购置产品时选择最符合自己需求特点的品牌。随着客户需求日趋多样化，品牌间的替代作用越来越弱，产品的个性化已成为行业竞争的有力武器。三、产品的个性化空间很大目前，产品的个性化售后效劳正在成为产品间最重要的差异。许多石油测井仪器生产厂商都利用周到细致且独具特色的售后效劳来提升自己产品的价值，将其作为主要的附加值和利润来源。售后效劳的差异不仅表达在内容上，还表达在效劳效率、质量和效劳态度上。拥有高效优质售后效劳的企业往往成为市场占有率名列前茅的企业。第七节规模经济规模经济又称规模利益，规模指的是生产的批量，具体有两种情况，一种是生产设备条件不变，即生产能力不变情况下的生产批量变化，另一种是生产设备条件即生产能力变化时的生产批量变化。规模经济概念中的规模指的是后者，即伴随着生产能力扩大而出现的生产批量的扩大，而经济那么含有节省、效益、好处的意思。规模经济指的是：给定技术的条件下(指没有技术变化)，对于某一产品(无论是单一产品还是复合产品)，如果在某些产量范围内平均本钱是下降或上升的话，我们就认为存在着规模经济(或不经济)。有效形成规模经济的企业，能够降低企业生产本钱，增加企业经济利润。

第八节学习和经验效应合作经验学习效应的研究是对已有的生产领域经验曲线研究成果的拓展。在生产管理领域，随着生产经验的累计，产品的单位本钱不断下降，表现为不断下降的单位本钱曲线，即经验曲线。在经验曲线背后是学习效应，即从更多的生产经验中掌握更多的生产诀窍，生产诀窍的累积提高了生产效率，降低了生产本钱。由于企业间的学习效应是边际效用递减的，经过了企业不断学习和积累的上升期后，学习效应开始下降，目前石油测井仪器行业处于A-B阶段，企业之间还处在相互合作学习和合作效益逐渐上升的阶段。合作模式合作模式边际递减的学习效应ABC

第九节行业盈利水平目前，虽然国内石油测井仪器行业企业竞争加剧，但是行业总体盈利水平很好，增速较快。石油测井仪器行业为高投入、高技术含量、高风险行业，进入这一行业的主要障碍有：第一，技术要求高，综合性强。工程面对的环境恶劣、复杂，对工程的工艺、设备、建造、维修要求较高，有其专有技术、经验和多种专业资质要求，为多专业、多技术、多人才的高度组合和融合的行业；第二，设备、设施、场地投入大。因此，石油测井仪器行业所面临的来自其它行业的企业进入本行业参与竞争的威胁和来自其他行业产品的替代威胁相对较小，行业进入壁垒较高。

第二章石油测井仪器的生产分析第一节行业生产规模高速增长中国石油测井仪器市场一直保持着快速增长，与此同时众多国外品牌也纷纷参加中国大陆市场参与竞争，在中国市场全力出击。在外资企业纷纷抢滩中国市场之时，国内企业也加紧对市场的开发和重视力度。在石油测井仪器市场中，国外品牌与国内品牌的产品价格差异比拟大，由于国外品牌的产品制造工艺、产品质量等相对较好，但价格也居高不下，国外品牌多以生产高端产品为主；而国内品牌那么多数是生产价格比拟低的低端产品，使得国内外品牌的价格反差很大。石油测井仪器行业进入中国市场以来，一直保持着超过国外市场的高速增长态势，市场前景不容无视。中国市场拥有生产制造本钱优势及很好的前景。随着技术的不断开展、创新以及客户需求的提高，高端产品便成为石油测井仪器市场的迫切需求。

第二节产业地区分布情况石油测井仪器行业具有技术多样、专业面广、产业链长、竞争性强、不具有自然垄断性等特点。国内石油测井仪器的目标市场主要是中石油、中石化、中海油三家石油公司所属的各油田作业区。出于技术效劳的自然承继因素，各石油公司局部区块的局部工程技术效劳仍由存续企业通过关联交易提供，但对新型技术效劳工程〔新型测井技术、新型钻井技术、连续油管作业技术、制氮注氮作业、储油罐清洗及防腐、油田含油污泥综合处理等〕那么处于开放状态。特别是在新开发区块，各类工程技术效劳领域已打破保护，已广泛面向市场进行招标。目前，对于存在一定程度市场保护的局部区块，各企业主要通过新技术、新产品争夺市场份额；而对新开发区块的市场，那么主要依靠技术、效劳、质量、设备、平安等综合优势进行竞争。随着市场开放程度的提高和竞争机制的逐步完善，石油测井仪器企业面临着越来越多的时机，局部优势企业逐步扩大市场范围，并利用收购、兼并等手段，向大型石油测井仪器公司的方向开展。但是，从总体上看，目前国内石油测井仪器市场仍具有一定的市场分割特点。我国目前大庆、辽河、胜利、长庆等原有的、开发时间较长的油田的石油测井仪器主要由该区域原承继企业〔当地石油管理局下属“存续企业〞及该区域内其他企业〕提供，不同油田之间石油测井仪器业务相互渗透的情况并不多。近年来，我国新开发的油田区域主要集中在新疆地区各大油田。而根据国家对于油田新区块实行“两新两高〞的市场化运行要求，新疆大局部油田区域的业务开放程度较高。因此，目前石油测井仪器种类多、效劳区域跨度大且在多个油田区域都占据较高市场份额的综合性企业在国内很少，全国范围内各种石油测井仪器企业之间可比性较小。国内主要石油测井仪器企业的业务大多集中在本区域市场，受地域限制、地质条件限制，目前跨油田经营且经营规模较大、在多个油田市场均占有较重要地位的企业很少。在石油测井仪器市场最为开放的塔里木油田市场上，大庆油田有限责任公司测试技术效劳分公司、中国石油集团测井、北京华油油气技术开发和中海油效劳股份都参与了该市场竞争。

第三节产业集中度从目前企业的规模以及规模以上企业的数量来看，产业集中度明显上升，大型生产企业开始出现，相比几年前我国中小企业林立、规模较小的状况，国内石油测井仪器行业正在谋求突破。我国降低出口退税，人民币加速升值等，无不对国内石油测井仪器产业的集中度上升提供了条件，企业在出口受阻后，加剧了国内市场的竞争，导致局部中小企业及行业内竞争格局发生转变，从而出现行业集中度不断上升的趋势。

第四节优势企业的产品策略2007年我国石油测井仪器市场中，高端市场竞争表现为：生产价高、质优的产品，通过展示会、寻找经销商、广告宣传等方式，打入石油测井仪器市场。独资或合资的企业，以质量稳定、价格合理、售后效劳完善、产品系列齐全等优势占据了中端市场的主流。一大批民营企业为主，以降低本钱，设立众多销售网点，以低价位占据低端市场。

第五节0EM与0DM生产目前国内石油测井仪器市场仍存在较大的代工与贴牌的现象，在出口的过程中尤其严重，国内每年约有30%的石油测井仪器通过OEM与ODM进行销售，在国内石油测井仪器生产企业中，除了局部规模以上企业以及极少数的中小型企业进行独立设计、生产、销售外，多数企业全部或局部进行OEM与ODM的生产，在中小企业中表现得尤为突出。但目前，国内局部企业正在努力改变这种现状，已经认识到自主品牌的重要性，希望通过品牌的运作提高产品的盈利性，而不仅仅是通过赚取低廉的劳务费而进行大量的生产，尽管有一定的小范围的知名度，但利润微薄。

第六节行业生产所面临的几个问题虽然石油测井仪器企业增加了、品牌变多了、消费市场扩大了，但是石油测井仪器产业开展的危机却也在与日俱增、越演越烈。目前行业存在的问题来自两个方面：一是企业自身观念落后，思想保守，生产技术工艺水平参差不齐；资金、人才匮乏；各企业管理、宣传意识存在较大差距，同行业之间恶意竞争。二是来自外部的市场环境：市场秩序无序，缺乏标准；缺乏完整专业的技术人才培养体系等。面临日益严峻的竞争形势，未来须在以下几方面进行大力探索：1、向品牌化、国际化方向开展。品牌经营已成为企业经营中的重中之重，企业应瞄准国际市场，用国际标准组织生产制作，成为国内外认同的高标准产品，不断提高附加值。同时要走出国门，要在国际市场环境中学会生存，学习国际品牌的先进管理理念。2、不断表达科技元素，做到与时俱进。由于科技含量的提高，石油测井仪器的功能需求也在发生变化。

第七节未来几年行业产量变化趋势2021年，我国原油、天然气年产量目标分别为2亿吨和2，000亿m3，为提高新区产能并有效控制老区递减率，每年均会形成大量投资，这些投资会产生庞大的石油技术效劳和油建工程市场。因此，石油测井仪器市场前景广阔。中石化、中石油、中海油三大石油集团的重组改制实现了政企别离，打破了行业垄断和市场封闭，引入了竞争机制，为石油天然气工业的健康持续开展奠定了根底，使油田技术效劳市场实现了良性开展，市场规那么逐步完善，市场秩序逐步标准化。特别是石油系统要求新开发的油田区块必须按照“两新两高〞〔新体制、新工艺、高水平、高效益〕的现代化油田建设体制进行开发建设，不再自行设立整建制的石油技术效劳队伍，大局部石油测井仪器业务均以市场化原那么向外部招标。上述这些政策变化都有利于石油测井仪器市场的开展，也有利于企业参与竞争并开展壮大。油田开发与石油测井仪器的密切关联性决定了油气产量的不断增长必然带动石油测井仪器业务的持续开展。而且，随着油田开发的不断深入，我国石油天然气行业对石油测井仪器业务的拉动作用不仅表现在“量〞的方面，也将表达在“质〞的方面。

第三章石油测井仪器行业市场分析第一节市场规模分析受益于国民经济投资的不断增长，石油测井仪器行业在近几年的开展呈现出可喜的增长，预计未来两到三年的快速增长都已成定局，石化行业的快速开展为这种可喜的增长进一步提升了石油测井仪器生产企业的投资空间。2003-2007年石油测井仪器行业市场规模变化单位：亿元数据来源：中国市场调查研究中心

第二节市场增长速度分析2007年隔振器市场分季度主营业务收入分析单位:千元数据来源：中国市场调查研究中心

第三节市场空间分析目前国内油田、煤矿用的钻测设备主要集中在油田集中地区，如东北地区、西北及华中地区，其中东北地区的石油测井仪器产量就占全国总产量的一半左右。就国内厂商区域分布而论，由于油田开采技术的迅速开展，刺激石油测井设备行业的开展，故生产厂商表达的较为集中，并以黑龙江、山东、山西等地区分布的厂商数最多；各省产量占全国产量比例而言，其三地之产量那么囊括全国五成产量以上。就石油测井仪器所处行业来看，由于中国的石油钻采设备制造起步较晚，在90年代中后期国家有关部门对行业标准进行了大范围的修订后，中国的石油钻采设备才真正开始了系统性的开展。经过近10年的开展，虽然行业规模实现了跨越式增长，但市场仍然较为分散。根据中国石油和石油化工设备工业协会的统计，全国从事石油钻采设备制造的规模以上厂家已经到达376家。其中，绝大局部的石油钻采设备制造商只能提供1～2类产品，产品较为单一，抗风险能力不强，行业存在巨大的整合空间。

第四节市场集中度分析国内目前从事石油测井仪器生产的企业较少，整体技术水平也低于国外同行业生产企业。国内陆地石油钻采设备的门类比拟齐全，规格、品种根本能满足陆地石油勘探开发的需求。但就技术水平而言，国内的陆地石油钻采设备水平与国际领先水平仍存在一定距离。从水下石油钻采的技术水平而言，中国还远远落后于国际先进水平。由于水下石油钻采的难度相当高，设备制造难度很大，国内生产的水下石油钻采设备在国内市场的份额多年来一直徘徊在20%～30%之间，大局部的水下石油钻采设备仍然依赖进口。石油测井仪器是技术密集性产业，行业技术门槛高，资金投入大。我国石油测井仪器的开展经历了从单支独立仪器生产应用到多种仪器组合测井系统生产应用的飞跃，技术上从原来的单一技术应用向高集成、高可靠、高时效方向迈出了重要一步，目前我国石油测井仪器生产企业相继推出了多款组合测井仪器，总体水平到达了国外兴旺国家上世纪末的水平。

第五节终端市场分析随着全球经济复苏，尤其是亚太地区经济迅速开展对石油需求急剧增加，全球原油消费量在过去10年中持续稳步增长，从1997年的7，329万桶/日上升至2006年的8，447万桶/日。根据国际能源总署的预测，未来全球原油消费量仍将维持上升势头，预计在2030年将到达1.18亿桶/日，较2006年年复合增长率为1.4%。其中，非经合组织成员国的亚洲国家由于经济增长强劲，对原油的需求量尤为突出，其新增消费量占2021年后全球新增消费量的41%。在原油需求量持续上涨的预期下，国际原油期货价格稳步上扬，截至2007年12月7日北海布伦特原油价格已经到达88.38美元/桶，相比2004年1月2日29.62美元/桶，增长幅度高达198.38%。国际原油价格持续走高，直接增厚各石油公司在原油生产环节的利润。受丰厚利润回报的推动，国际各大石油公司纷纷加大原油供给量，世界原油供给量从1997年的7419万桶/日上升至2006年的8，450万桶/日，国际能源总署预计世界原油产量在2030年将继续上升至1.18亿桶/日。

全球1997年至2030年原油消费量和供给量单位：亿桶/日数据来源：国际能源总署受高油价、高利润驱使，为保证原油及天然气量的供给，各国石油公司普遍加大了对油气根底设施的投入，更多地在石油开发、勘探和生产领域增加资本开支，通过购置已探明储量的油田、勘探开发新的油田、对已开发油田实施二次开采等方式，进一步开拓原油开采来源。这些日益活泼的开发、勘探和生产活动直接推动了对石油测井仪器的强大需求。贝克休斯公司〔BakerHughes〕的数据显示，国际原油价格及市场供给情况对全球开工钻测井机数量的增加有明显的推动作用。另外，由于中国、欧亚地区、非洲地区和美洲等重要原油开采地区的石油测井设备多采购于上世纪八十年代，相对陈旧，存在着大量更换需求，将构成全球新增石油测井设备量的重要组成局部。

第六节区域市场分析从国内市场来看，石油测井仪器行业已是市场化程度较高的行业。中石油、中海油、中石化中国三大石油集团的设备采购均通过各油田的招投标实现，市场标准程度较高。目前，国内的石油钻采设备生产在地域上相比照拟集中，都是生产历史较为悠久，拥有一定技术积累的地区，主要分布在上海、江苏、陕西、四川等地。我国石油测井仪器制造业随着石油勘探、开发和生产业务的快速开展，近年来总体实力水平得到迅速提高，技术水平已根本满足陆上及地下测井钻井的需要，局部产品技术甚至到达国际先进水平。但目前就国内整个石油钻采设备制造业的总体情况而言，企业规模普遍偏小，多数企业生产的产品种类单一，且主要集中在技术含量较低的低端产品上。因此，国内低端产品的竞争较为剧烈，但这也为科研开发能力强、资金实力较强的行业优势企业提供了整合市场的良好时机。

第四章石油测井仪器产品市场价格分析第一节价格消费特征分析下游企业采购石油测井仪器产品主要的渠道是招标，因此石油测井仪器产品的销售价格一般都是处于透明的状态。石油测井仪器行业作为典型的传统型制造行业，与其他的传统行业并无两样，是一个传统的由技术主导的专业市场，也习惯性地以产品为中心的品类管理，行业内企业往往只做出一个针对所有客户的产品解决方案，同时习惯于将客户群体分成上下等级，中石油、中石化、中海油是最大的主流优质客户，产品等级越做越高，厂子越办越赔钱。目前，企业逐渐改变观念，让品类管理以客户为中心，主要依据客户实际购置偏好和购置行为来预测潜在的销售增长，制造出针对不同需求的各类专用石油测井仪器，因此产品的销售价格也有不同程度的灵活变化。

第二节主要品牌产品价位分析在过去相当长一段时间内，石油测井仪器行业都在有意无意地将自己的产品“贵族化〞，“拼了命似的〞显现自己的尊贵之所在。这导致石油测井仪器市场价格一直高居不下，各类工程装备动辄数百万元甚至数千万元的预算，对于一些地区，如此庞大的数额，显然难以承受，这使得西部遥远地区或者城市人口密集区域成为石油测井仪器行业“大大的长尾〞而遭受冷遇。主要企业品牌价位列举企业品牌平均市场价格〔万元/套〕中国石油集团测井中石油920-923西安方元能源工程有限责任公司西安方元911-912胜利油田测井黄河科技开发公司胜利920-921北京环鼎科技有限责任公司HDES911-920上海神开科技工程神开917-924杭州泛太石油设备科技泛太912-919武汉海王机电工程技术公司海王机电919-922山东荣兴石油工程荣兴917-920数据来源：中国市场调查研究中心目前在国内市场上，进口产品与国内自行研发的产品价格相差甚远，一般引进一套国外核磁共振测井仪需150多万美元〔价格不包括地面系统和其它辅助设备〕，并且引进国外的核磁测井解释软件不完全适合中国地质条件；因此国内自行开发研制我国自己的核磁共振测井设备及其解释软件，开展核磁共振测井在油气田勘探和开发中的应用研究，降低本钱，打破国外公司在此领域的垄断，这对开展我国测井工业，提高我国油气勘探开发水平，有着深远的意义。

第三节价格与本钱的关系并不密切石油钻采设备行业的上游为根底原材料〔钢铁、铸造〕行业、仪表行业和电子元器件行业。近年来，钢铁的价格一直呈现上涨趋势，对石油钻采设备产品的本钱造成一定波动，而仪表和电子元器件行业的价格相对较为稳定。为此，生产企业均有不同程度地调高产品售价、加大研发力度、降低产品本钱等措施以减轻本钱上升的压力。尽管上游原料价格的波动为产品的价格带来了一定的影响，但这样的影响不是主要的。2004年以来，国际原油价格持续上升，推动石油勘探、开发和生产业务量大增，石油公司因此大量采购石油测井仪器相关产品。石油测井仪器生产企业也由此推波助澜，不同程度地提高产品的市场价格，以降低因本钱所带来的压力。

第四节如何分析竞争对手的价格策略影响价格最直接的因素就是市场。从当前石油测井仪器的市场现状分析，产品的多元化必然会加重产品产量的过剩。产品的严重过剩是国内市场步入买方市场的突出特点，且这种过剩是在产品结构矛盾突出，产品变化滞后于需求变化的条件下出现的。同时，企业的新产品还在参加，同质的产品还在涌现，过剩的产品日益积累，市场负荷日益增大。产品过剩——价格竞争——微利经营是市场经济的客观规律，它既可消除积压、回笼资金，又是刺激消费、扩大市场份额、提高企业知名度的有效途径。对于目前国内行业品牌林立、技术趋同、产品差异化小，又严重过剩的市场特点，除了价格竞争，已没有多少良策。我国目前石油测井仪器的生产企业的规模与国际相比还比拟小，大局部的生产设备依靠进口，由于行业进入门槛较高，很多企业在本钱上涨的压力下，使得生产产品主要停留在低端市场。目前市场上对石油测井仪器的需求量逐渐的增加，国内使用石油测井仪器的产品有一局部主要是进口产品，其产品价格偏高，产品性能略高于国内企业的生产。下游市场的需求决定着石油测井仪器产品的价格走势，目前国内中低端产品的界限很明确：外资企业以高价格占据着高端市场，国内中小企业分争着中低端市场。在目前的市场形式下，高端产品的价格偏高，中小企业的价格略低。我们认为，中小企业假设要在价格上追赶高端市场，还需要在加大质量的根底上，进行产品创新，加大营销客户的渠道比例，优化客户结构，同时加强对客户的评估管理，确保以优质的效劳来保障主要客户的稳定性。我们认为，在价格战中，企业假设要立足地位，还需要从以下几个方面考虑：第一，从客户方面，企业可以采取各种活动来增加客户的收入或减低现有的本钱。第二，在营销策略上，企业可以借助外部力量，如咨询公司、调研机构对竞争对手的价格策略和营销渠道进行分析，了解到竞争对手价格背后的促成因素，防止反响过激，造成企业不必要的资源浪费和伤害。第三，在产品设计、功能、效劳、促销、人员、渠道等多方面与竞争对手建立差异，防止雷同，使得客户能更快、更好地识别你、接受你；如产品宣传广告方面多做公司品牌宣传，少作价格强调，这样消费者会关注你的产品价值多于关注你的价格。

第五节价格竞争目前，国内生产石油测井仪器的企业较少，产品属于以产定销类型，应用领域的局限性决定着产品的低价销售仍是生产企业销售的主要手段。目前国内的产品还主要以产品的技术决定产品的价格，虽然产品的质量问题存在隐患，但价格因素依然是中国的大局部消费者最注重的，在这样的背景下，国内企业在争夺市场的时候，低价格是他们销售方式的唯一条件。虽然很多企业通声称要把利润让给客户。行业利润已经逼近底线，有的企业出现大量库存。市场经济条件下，竞争是一种必然。而在市场竞争和多元化消费的带动下，石油测井仪器的市场竞争也在不断地加剧，许多生产企业在不断改变生产工艺和更换设备的同时，最多的还是实行价格战，2004年以来，在原材料价格大幅上涨的前提下，石油测井仪器行业正面临着利润缩水的危机，各石油测井仪器生产厂商均在面临着变相的低价销售；即使在这样的情形下，很多石油测井仪器生产厂商仍然声称要把利润让给客户，行业利润正快速降低。

第六节低价策略与品牌战略品牌商品在人们的心目中代表了使用者具有哪一类的身份、地位和个性，这种观念在石油测井仪器行业更加突出，更重要的是品牌可以给消费者一种文化附加值，给社会传播一种观念，消费者购置和消费优质可靠的品牌商品，可使其感受到相应的身份、地位、荣誉和自信，从而获得心理上的某种满足与体验，提升消费者的效用。价格战，一般是因同行挑衅而发起。价格战最终以一方无法承受而避锋而走。惨烈价格战的最终结果是参与者两败俱伤，鱼死网破，同行企业亦是白眼视之。终端价格变化直接影响厂家利益和渠道利润。石油测井仪器在生产上，已经是非常薄利和辛苦的低廉劳动力赚辛苦钱了。产品通路之终端一旦降价，对于厂家，无疑是灭顶之灾。另外，一些销售平台和渠道商是不愿意让出自己利润空间的，最后剥离到厂家，只有叫苦连天了。低价格和品牌本身是两个对立的角色，因此，我们认为，商家应该先打响品牌及建立牢固的销售渠道，在此根底上做出一定利润的让步，这样即可保证产品价值，同时还可以扩大市场的范围。另外，企业在对产品的营销过程中，很少会对产品生命周期做出详细的研究，也很少有企业预测到该行业的品牌战略对营销的重要影响；一味的低价格不仅搅乱了这个市场规律，同时也让外企产品有机可乘。我们认为，面对前景广阔的石油测井仪器市场，企业在价格和本钱方面应该先有个良好的权衡，暂时的盈利却会让企业失去市场的品牌和地位。生产石油测井仪器的任何一家企业，都必须要有长远打算和诚信为本的信念，要通过不断创新、不断完善公司的产品结构和不断提高产品质量、性能，才能提升企业新产品开发速度，实现产品多元化，向客户提供更好、更优质的效劳，才能真正地实现高利润、低价格的目标；另外，对产品生命周期的特点进行研究，使得企业采取正确产品策略和营销策略。

第五章石油测井仪器行业内竞争分析第一节行业竞争分析理论根底在市场经济中，同类产品竞争力最直观地表现为一个企业能够比其他企业更有效地向消费者(或者市场)提供产品或者效劳，并且能够使自身得以开展的能力或者综合素质。同类企业竞争力的指标可以分为两大类：测评指标和分析指标。测评指标特别是其中的显示性测评指标所反映的是竞争的结果或者竞争力的最终表现，而分析性指标所反映的那么是竞争力的原因或者决定因素。竞争力是一个非常复杂的现象，对竞争力可以不同的假设条件为前提，从不同层面进行分析和研究。经济学的各个分支学科都可以对竞争力研究做出奉献，但由于各分支学科的假设前提和分析工具不同，所以，所关注的影响竞争力的主要因素也有一定的区别。在经济学领域内，竞争力的实质就是经济效率或者生产率的差异，对竞争力的经济学研究主要集中于：本钱——价格和差异化现象。如果引入不确定性，那么可以延伸到对“企业家〞的创新和承当风险能力的研究。如果将竞争力研究深入到企业内部，进入管理经济学和企业经济学的领域，那么形成了经济学同管理学相结合的研究范式。而当深入到对竞争力的一些原生性因素的研究，即探讨企业“核心能力〞时，那么是将经典经济学所不涉及的因素——理念、价值观、文化等非理性因素引入了竞争力研究的领域。我们认为，以对企业竞争力的测评为根底，可以开展为一个竞争力研究的广阔领域。在不断接近客观事实的意义上，在正确地把握总体态势和客观趋势的意义上，运用经济学、管理学和统计分析的方法，相对地反映出企业竞争力的真实状况，并做出比拟切合实际的评价，这是经济学、管理学和统计学在企业竞争力研究上所做出的重要奉献。第二节行业内企业与品牌数量目前国内生产企业较少，加之产品销售模式的局限性，因此整个石油测井仪器行业的品牌效应并不明显。市场上石油测井仪器业还处于粗放式营销时代，低本钱、低门槛、低附加值、是其显著的特点，这导致了企业可能在成长期投入大量的广告本钱。目前产品品牌之间的竞争还局限于价格、渠道等单个营销环节上，从市场竞争开展趋势来看，整合品牌营销是产品竞争的必然阶段。企业品牌中国石油集团测井中石油西安方元能源工程有限责任公司西安方元胜利油田测井黄河科