地域“混凝土加气块”产品市场营销策划方案

XX市场营销策划方案混凝土砌块是建筑领域经常使用的节能墙体材料，其他类似产品如空心砖等。作为一样建筑物墙体材料的选择范围而言，可选择的空间相对较小，产品成熟度高、认可率高，市场运作空间大。多方会审确认制度，及复杂繁琐的程序申报审批制度等，因此、本产品的市场营销策略相较其他产品而言也有其独特不同的地营销方案两方面论述如下：第一、全面探讨本产品市场营销中可能碰到的问题、阻碍性法人，可选择的营销方式和渠道很多，总的来讲由业务员终端销售、经销商销售、代理销售、终端和经销同时销售、终端和代理异地同时销售、兼职业务人员销售、建筑领域重要个人角色、媒体广告销售、重点职能部门工作人员的业务沟通联系、偶发性销售、同类型行业联合销售等多种方式。生效慢，绝大多数业务人员最后都无法坚持下去，半途而废，不、人材选拔依据和标准有瑕疵，初期选择销售人员时，应注重人员的年龄、教育背景、工作体会、个人特质和喜好等2840量一个20岁的本科毕业者的真实含金量。另外，工作体会也相当重要，不但有销售体会，最好有建材销售方面的体会，很多产品销售周期短，生效快，操作简单，而相关于建材销售而言，以上优势均不具有。个人特质和喜好方面，举个例子来讲，有一部份人缺乏挑战精神，或不擅长与其他人沟通交流，或过于拘谨刻板，或做事急于求成缺乏耐心，或心理经受能力低，或内向型特质等等都不适合做销售，专门是建材销售，而有一部份人，天生特质就喜爱与人交流沟通，喜爱挑战，这些方面咱们在应聘人的时候要注意观看和有效识别。销售治理体制不健全包括销售打算、日常工作安排，监督、反馈、跟进、总结、考核、支持力度、保障、奖励制度、只要依照既定打算坚决不移的做下去，即便结果与预期有差距，人员流失的一个重要方面，所谓保障首当其冲是薪酬待遇，销售还要专门指出的是，对销售人员的日常关切和交流，长期的压抑情绪得不到宣泄和排解，最终会因为压力大而流失。业务员终端销售方式的另一个问题是：销售治理不标准，不健全，不科学，包括日常监督治理、打算和总结、部署和安排、分析和跟进、奖励与考核等等。混凝土加气块而言，易破碎，装卸难度大，用量大等特点，无法而是起到中介的角色，而这种形式存在很多不利因素。3、建设方一样从厂家直接采购混凝土加气块，从经销商处购买的很少。4、混凝土销售时刻跨度大、周期长、生效慢、程序多，经销商花时刻和精力去做市场的可能性不大。3、代理销售 代理销售相关于经销商销售来讲，代理商拥的是销售公司直接找到厂家，要求生产某品牌产品，也确实是咱4、终端和经销同时销售此类销售方式适用于新产品的面争，又能在经济效益上有所保证，应是比较适合的选择。五、终端和代理异地同时销售这种销售方式借鉴于孙子兵法中“远交近攻”的理念，空间距离较远的周边地域，因为考较适合代理商经销市场。而在本区域内，天时人地相宜，做终端更利于深度开发市场。六、兼职业务人员销售这种方式是辅助销售方式，旨在于扩大信息面，兼职人员无底薪压力，只享受提成，不管是销售都是意外之财。7资源广，能量大，各方面信任度高，他们不但能取得信息，而且一部份人，即便碰着，也无法衡量其人真实能量。八、媒体广告销售这也是销售方式的有利补充，存在的问题是可能与其他销售方式冲突，例如某经销商可能正与客户协商，正好看到厂家的，在这种情形下，咱们要在保证不丢单的情形，先考虑合作经销方的利益。九重点职能部门工作人员的业务沟通联系 一样情形下咱们的信息都有必然的滞后性这不但会增加定单成交难度也会阻碍工作效率咱们能够从源头上考虑解决信息源的问题争取第一时刻拿到充分的信息踊跃展动工作就混凝土砌块而言，咱们的信息源有设计院，计划局等，重点要说的是计划部门，所有的建筑都需要有计划部门的立项批复文件，从这方面取得信息。能够使咱们更充分的把握机遇。10、偶发性销售所谓偶发性销售确实是利用周围的同事、朋友、亲戚等，咱们只需让他们明白咱们在做什么项目，一旦有相关信息，他们会及时反馈。这就需要在本企业内多做踊跃宣传，发动企业全数员工，固然前提是有合理的提成奖励作为前提。1一、同类型行业联合销售很多建材同行业是咱们潜在的合作伙伴，例如做水泥、砂石、白灰、管材等等，咱们的经营项目和他们不冲突，不存在本质上的矛盾，能够互通信息，资源共享。第二、综合以上分析，结合本人的实际工作体会，针对天晟节能墙体材料产品“混凝土加气块”的营销方案拟策划如下：一、营销方式的选择企业正常运营前半年，建议采纳以终端销售、终滤。在这期间，同时做好其他销售方式的预备策划工作。企业正常运营半年后，建议所有销售方式有序合企业合理有序、主次分明、特点突出、切实可行的营销模式。二、营销人员的组成：入职渠道：公布招聘、推荐、同行业猎头目标条件：年龄28中（三个月为宜5-83、销售治理机制和下时期目标。档案治理制度市场所有信息资料归纳整理存档。账款全数结清后发放，但特殊情形再议。建议考核实行多角度、多层面。福利待遇 大体工资+提成模式，节假日福利、生日礼物、保险等销售支持最好能有一辆销售部门专用车辆，日常保风险操纵一、交易风险原那么上现款现货，假设3、人员平安风险，除日