KA渠道操作策略目标和基本要求课件

KA渠道事业部2022/12/212013年

KA渠道操作策略、目标和基本要求中国·海南KA渠道全国经销商大会1KA渠道事业部2013年

KA渠道操作策略、目标和基本要求中1.蔻润珍珠市场概况34.2013年营销策略升级242.蔻润珍珠营销策略16Contents目录3.2012年市场回顾241.蔻润珍珠市场概况34.2013年营销策略升级蔻润珍珠市场概况3蔻润珍珠市场概况3中国化妆品市场规模巨大，市场规模跻身全球第三2001-2010年，中国化妆品零售规模增长了5倍，每年保持15%以上增长。2011年销售额突破2000亿元大关，市场规模跻身全球第三。中国化妆品市场规模巨大，市场规模跻身全球第三2001-201珍珠自古就是养颜护肤的佳品绿色天然无毒副作用《本草纲目》记载：“珍珠味咸，甘寒无毒。镇心点目。涂面，令人润泽好颜色。涂手足，去皮肤逆胪，坠痰，除面斑，止泄。除小儿惊热，安魂魄。止遗精白浊，解痘疗毒。”明南珠采珠图明李明珍《本草纲目》清慈禧太后清慈禧太后珍珠自古就是养颜护肤的佳品绿色天然无毒副作用《本草纲目KA渠道珍珠护肤品类空白市场潜力巨大渠道品类的空白，给了珍珠类护肤品充足的发展空间，市场潜力巨大。KA渠道珍珠护肤品类空白市场潜力巨大渠道品类的空白差异化的产品定位卓越的产品质量传承珍珠文化宏扬传统美容保健理念领先世界的珍珠深加工技术浓郁珍珠特色的产品包装丰富的产品线秉承京润珍珠七大产品优势优秀品质共同见证京润珍珠以其独特而鲜明的产品特色和品牌气质，从品牌林立的化妆品市场崭露头角，受到越来越多的消费者的认同和喜爱差异化的产品定位卓越的产品质量传承珍珠文化宏扬传统美容保健理斥巨资耗时三年全力打造KA渠道系列产品蔻润系列是京润珍珠公司斥巨资、耗时三年进行充分的市场调研、产品研发，全力为KA（KeyAccount）商超渠道打造的子系列产品。充分的市场调查强大的技术研发长期的试用测试严格质量控制专业的KA团队斥巨资耗时三年全力打造KA渠道系列产品蔻润系列是京润即将上市2013.3蔻润珍珠系列产品完全为KA打造的精品系列水乳液与霜膏的多样化选择、完整护肤流程与DIY珍珠护肤个性化技巧，真正做到“调内养外”的现代珍珠美容理念，使蔻润珍珠系列产品可以适应多样人群。蔻润美白系列蔻润保湿系列蔻润祛痘系列蔻润抗皱系列珍珠粉系列面膜贴系列即将上市2013.2男士系列防晒隔离系列即将上市蔻润珍珠系列产品完全为KA打造的精品系列水乳液与市场营销策略10市场营销策略10以珍珠特色为产品核心卖点，区隔现有KA产品珍珠护肤的美容理念拥有千年历史；以“天然的、绿色的、科技的”的珍珠为核心原料的护肤品在KA商超渠道更是空白，市场潜力巨大。以珍珠特色为产品核心卖点，区隔现有KA产品珍珠护肤的美容理念精准角色定位锁定目标人群小资阶层职业白领家庭主妇大学生教师业务精英人群特征追求天然、健康品质、有品位加班多、应酬多、生活没有规律业务繁忙且出差多热爱健康美容、崇尚天然养生皮肤饱受粉尘毒害注重外表、追求时尚、乐于接受新事物

精准角色定位锁定目标人群小资阶层职业白领家庭主妇大学生教水乳液与霜膏的多样化选择、完整护肤流程与DIY珍珠护肤个性化技巧，真正做到“调内养外”的现代珍珠美容理念，使蔻润珍珠系列产品可以适应多样人群。延用徐静蕾形象迅速提升品牌知名度水乳液与霜膏的多样化选择、完整护肤流程与DIY珍珠护肤个性化湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视、天津卫视、东方卫视、辽宁卫视等多卫视冠名植入、跨平台广告整合，全天30次以上品牌曝光。强势品牌实力见证！强大线上广告支持全天候、密集覆盖目标人群数据来源：CSM，2012.1.1-2012.6.30，0200-2600湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视、天津卫视、东方卫视、辽宁卫视等消费者以大型体验式推广活动、周末活动常态化、样板形象店建设为品牌制高点；同时配合形式多样的销售促进活动，最终形成以围绕消费者为中心的“三维合一”的全新推广模式。全新体验式推广模式多角度维系消费者消费者以大型体验式推广活动、周末活动常态化、样板形象店建设为卖场类型目标卖场GKA沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、乐购、易初莲花、大润发、吉之岛NKA华润万家、新一佳、百佳、天虹商场、人人乐、步步高、世纪联华、北京华联LKA江苏时代、福建新华都、福建永辉、泉州捷龙、中山信禾、东莞嘉荣、山东银座、利群、武汉武商、武汉中百、宁波三江、温州人本、北京京客隆、成都红旗、江西洪客隆22个市场部28个省份全渠道覆盖强势进驻重点系统北京、天津、河北、辽宁、黑龙江、吉林、内蒙古、上海、浙江、江苏、安徽、广东、广西、海南、江西、福建、云南、四川、重庆、陕西、甘肃、青海、新疆、山东、山西、河南、湖北、湖南卖场类型目标卖场GKA沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、乐购、易2012年市场回顾2012年市场回顾2012年已进驻网点近1000家2012年已进驻网点近1000家终端形象展示(部分)终端形象展示(部分)2013年市场营销策略升级产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2013年市场营销策略升级产品升级产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级1产品架构升级新品蓄势待发全年突破70个SKU系列美白保湿抗皱祛痘珍珠粉面膜贴特殊护理男士系列组合装防晒隔离润唇膏老品数量6862191新品数量2119454合计610788919454产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级1产品架构升级产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2产品包装、中箱规格升级充分满足KA终端陈列需求24pcs/中箱12pcs/中箱更美观更便捷更实用更利于库存管理更利于现金流管理产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2产品包装、中箱规产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级全年超过2亿广告投入产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级全年超过2亿广告投入产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级1调整全国战略布局全面完善KA专业团队架构KA渠道事业部大区经理省区经理城市经理培训促销部城市督导美容讲师销售管理部综合管理部主管销售助理策划推广部策划主管推广主管人事部行政部设计部平面设计师、展示设计师设立KA渠道广州分部全国百名促销督导团队打造KA渠道强势战争群产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级1调整全国战略布局产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2强势进驻GKA(国际性大卖场)系统产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2强势进驻GKA(产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级1打造全新体验式终端推广模式产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级1打造全新体验式终产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2

“珍珠耀千店“货柜投放计划2013年全国投放货柜5000家产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2“珍珠耀千店“货产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级3

2013全年度活动推广计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度大促节日主题促销季节单品促销新品上市推广十一国庆元旦三八春季面膜节春节父亲节美白节洁面类、面膜类美白类、防晒类抗皱类、补水类保湿类、抗皱类美白类教师节七夕节光棍节圣诞节防晒、隔离BB霜组合装促销装男士润唇膏五一产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级32013全年度活幸运揭蚌得珍珠DIY珍珠“膜”法大体验珍珠美白配（粉+水）产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级珍珠“体验魔法”三件套美白憾动中国+幸运揭蚌得珍珠DIY珍珠“膜”法大体验珍珠美白配（粉+水）产4强势打造300家明星样板店明星店面积月销售体验活动场次陈列陈列费BA数量店内形象标准10000平米以上20000元以上2场，每场不少于4天背柜+前台公司给予大力支持不少于2人不少于一处发布省会城市5家、地级城市2家产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级4强势打造300家明星样板店明星店面积月销售体验活动场次陈产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级1打造KA渠道会员营销平台【积分兑换】【会员日积分】【生日礼物】【升级礼物】【会员沙龙】【节日问候】【新品推介】【活动告知】产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级1打造KA渠道会产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2货柜、订单、客户投诉一站式解决标准货柜7日内到达订单一站式解决400专线一站解决投诉产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2货柜、订单、客2013年蔻润珍珠系列业绩目标销售回款RMB1亿销售网点1万家2013年蔻润珍珠系列业绩目标销售回款RMB1亿销售有KA经验存共识谋发展有资金有网络有团队蓝图已绘就/如果您有KA经验存共识谋发展有资金有网络有团队蓝图已绘就/京润珍珠KA渠道全国招商正火热进行中!期待您的加入!京润珍珠KA渠道全国招商正火热进行中!感谢聆听！深圳京润珍珠销售有限公司KA渠道事业部ADD：广东省广州市天河区天河路壬丰大厦1505室TEL/p>

38889572FAX谢聆听！深圳京润珍珠销售有限公司KA渠道事业部KA渠道事业部2022/12/212013年

KA渠道操作策略、目标和基本要求中国·海南KA渠道全国经销商大会37KA渠道事业部2013年

KA渠道操作策略、目标和基本要求中1.蔻润珍珠市场概况34.2013年营销策略升级242.蔻润珍珠营销策略16Contents目录3.2012年市场回顾241.蔻润珍珠市场概况34.2013年营销策略升级蔻润珍珠市场概况39蔻润珍珠市场概况3中国化妆品市场规模巨大，市场规模跻身全球第三2001-2010年，中国化妆品零售规模增长了5倍，每年保持15%以上增长。2011年销售额突破2000亿元大关，市场规模跻身全球第三。中国化妆品市场规模巨大，市场规模跻身全球第三2001-201珍珠自古就是养颜护肤的佳品绿色天然无毒副作用《本草纲目》记载：“珍珠味咸，甘寒无毒。镇心点目。涂面，令人润泽好颜色。涂手足，去皮肤逆胪，坠痰，除面斑，止泄。除小儿惊热，安魂魄。止遗精白浊，解痘疗毒。”明南珠采珠图明李明珍《本草纲目》清慈禧太后清慈禧太后珍珠自古就是养颜护肤的佳品绿色天然无毒副作用《本草纲目KA渠道珍珠护肤品类空白市场潜力巨大渠道品类的空白，给了珍珠类护肤品充足的发展空间，市场潜力巨大。KA渠道珍珠护肤品类空白市场潜力巨大渠道品类的空白差异化的产品定位卓越的产品质量传承珍珠文化宏扬传统美容保健理念领先世界的珍珠深加工技术浓郁珍珠特色的产品包装丰富的产品线秉承京润珍珠七大产品优势优秀品质共同见证京润珍珠以其独特而鲜明的产品特色和品牌气质，从品牌林立的化妆品市场崭露头角，受到越来越多的消费者的认同和喜爱差异化的产品定位卓越的产品质量传承珍珠文化宏扬传统美容保健理斥巨资耗时三年全力打造KA渠道系列产品蔻润系列是京润珍珠公司斥巨资、耗时三年进行充分的市场调研、产品研发，全力为KA（KeyAccount）商超渠道打造的子系列产品。充分的市场调查强大的技术研发长期的试用测试严格质量控制专业的KA团队斥巨资耗时三年全力打造KA渠道系列产品蔻润系列是京润即将上市2013.3蔻润珍珠系列产品完全为KA打造的精品系列水乳液与霜膏的多样化选择、完整护肤流程与DIY珍珠护肤个性化技巧，真正做到“调内养外”的现代珍珠美容理念，使蔻润珍珠系列产品可以适应多样人群。蔻润美白系列蔻润保湿系列蔻润祛痘系列蔻润抗皱系列珍珠粉系列面膜贴系列即将上市2013.2男士系列防晒隔离系列即将上市蔻润珍珠系列产品完全为KA打造的精品系列水乳液与市场营销策略46市场营销策略10以珍珠特色为产品核心卖点，区隔现有KA产品珍珠护肤的美容理念拥有千年历史；以“天然的、绿色的、科技的”的珍珠为核心原料的护肤品在KA商超渠道更是空白，市场潜力巨大。以珍珠特色为产品核心卖点，区隔现有KA产品珍珠护肤的美容理念精准角色定位锁定目标人群小资阶层职业白领家庭主妇大学生教师业务精英人群特征追求天然、健康品质、有品位加班多、应酬多、生活没有规律业务繁忙且出差多热爱健康美容、崇尚天然养生皮肤饱受粉尘毒害注重外表、追求时尚、乐于接受新事物

精准角色定位锁定目标人群小资阶层职业白领家庭主妇大学生教水乳液与霜膏的多样化选择、完整护肤流程与DIY珍珠护肤个性化技巧，真正做到“调内养外”的现代珍珠美容理念，使蔻润珍珠系列产品可以适应多样人群。延用徐静蕾形象迅速提升品牌知名度水乳液与霜膏的多样化选择、完整护肤流程与DIY珍珠护肤个性化湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视、天津卫视、东方卫视、辽宁卫视等多卫视冠名植入、跨平台广告整合，全天30次以上品牌曝光。强势品牌实力见证！强大线上广告支持全天候、密集覆盖目标人群数据来源：CSM，2012.1.1-2012.6.30，0200-2600湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视、天津卫视、东方卫视、辽宁卫视等消费者以大型体验式推广活动、周末活动常态化、样板形象店建设为品牌制高点；同时配合形式多样的销售促进活动，最终形成以围绕消费者为中心的“三维合一”的全新推广模式。全新体验式推广模式多角度维系消费者消费者以大型体验式推广活动、周末活动常态化、样板形象店建设为卖场类型目标卖场GKA沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、乐购、易初莲花、大润发、吉之岛NKA华润万家、新一佳、百佳、天虹商场、人人乐、步步高、世纪联华、北京华联LKA江苏时代、福建新华都、福建永辉、泉州捷龙、中山信禾、东莞嘉荣、山东银座、利群、武汉武商、武汉中百、宁波三江、温州人本、北京京客隆、成都红旗、江西洪客隆22个市场部28个省份全渠道覆盖强势进驻重点系统北京、天津、河北、辽宁、黑龙江、吉林、内蒙古、上海、浙江、江苏、安徽、广东、广西、海南、江西、福建、云南、四川、重庆、陕西、甘肃、青海、新疆、山东、山西、河南、湖北、湖南卖场类型目标卖场GKA沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、乐购、易2012年市场回顾2012年市场回顾2012年已进驻网点近1000家2012年已进驻网点近1000家终端形象展示(部分)终端形象展示(部分)2013年市场营销策略升级产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2013年市场营销策略升级产品升级产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级1产品架构升级新品蓄势待发全年突破70个SKU系列美白保湿抗皱祛痘珍珠粉面膜贴特殊护理男士系列组合装防晒隔离润唇膏老品数量6862191新品数量2119454合计610788919454产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级1产品架构升级产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2产品包装、中箱规格升级充分满足KA终端陈列需求24pcs/中箱12pcs/中箱更美观更便捷更实用更利于库存管理更利于现金流管理产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2产品包装、中箱规产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级全年超过2亿广告投入产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级全年超过2亿广告投入产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级1调整全国战略布局全面完善KA专业团队架构KA渠道事业部大区经理省区经理城市经理培训促销部城市督导美容讲师销售管理部综合管理部主管销售助理策划推广部策划主管推广主管人事部行政部设计部平面设计师、展示设计师设立KA渠道广州分部全国百名促销督导团队打造KA渠道强势战争群产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级1调整全国战略布局产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2强势进驻GKA(国际性大卖场)系统产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2强势进驻GKA(产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级1打造全新体验式终端推广模式产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级1打造全新体验式终产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2

“珍珠耀千店“货柜投放计划2013年全国投放货柜5000家产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级2“珍珠耀千店“货产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级3

2013全年度活动推广计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度大促节日主题促销季节单品促销新品上市推广十一国庆元旦三八春季面膜节春节父亲节美白节洁面类、面膜类美白类、防晒类抗皱类、补水类保湿类、抗皱类美白类教师节七夕节光棍节圣诞节防晒、隔离BB霜组合装促销装男士润唇膏五一产品升级品牌升级渠道升级推广升级服务升级3201