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文档简介

1寿险营销的重要习惯

2习惯行为——频率非常高的几乎是不加思考的做某件事3思考——请举一个因为养成好习惯，从而使自己在某方面或是某件事情上获得了成功的例子5寿险营销习惯的定义固定的时间和场合做固定的事情6固定的时间1指每年、每月、每周或每日的固定时间和固定时刻如每天早上8点，每周六下午，每月26日…7固定的时间2指一些特定的事件发生之后的固定时间如打完电话的10分钟内，见完客户1小时内，签单后的3小时内，客户发生理赔的第一天…8固定的工作模式固定的时间开始工作固定的时间做第一个拜访固定的时间打电话固定的时间回复讯息固定的时间计划明天的工作……10寿险成功的

3个最重要工作习惯每日出勤每日填写工作日志定期整理客户档案12在寿险行业成功的业务人员100%都养成了这3个好习惯！据统计——14出勤的意义出勤是自我激励出勤是勤奋出勤是学习出勤是毅力出勤是自律15业务人员应该养成的差勤习惯每日早会每周夕会每月启动会各类培训各类团队活动……16山西新人李**谈出勤17

对于出勤来说，我觉得每天来公司多多少少都会有点收获的。我记得我在前期因为家人朋友的不理解，使得自己没有太多的客户与增员可以去拜访，加上公司筹备期间的压力我时常有离开公司的想法，感觉自己不适合做这份工作。当时我的推荐人、领导、伙伴用各种方式激励着我，使我在状态非常不好的情况下依然坚持出勤。那么试想一下，如果我当时没有坚持下来，我还能有机会去参加公司的高峰会吗？所以我觉的感觉自己成绩不好的伙伴就更应该要坚持天天出勤，那样才能不断的给自己充电，补充自己的不足。18习惯2—

每日填写工作日志工作日志填写的好坏与业绩好坏成正比

20工作日志的意义是提高效率的唯一方法是做好主顾开拓的依据与基础是建立完整客户档案的前提是持续成长、快乐工作的保证是业绩的晴雨表21建立习惯的好帮手

——成长日记23江西高级经理周**谈工作日志242005年9月，一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说，如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你还记得这个？真不错！！结果——成功签单：2846元，陆续加保19000元，转介绍4人，合计18万从工作日志中翻出来的保单26高效的客户信息积累工具客户档案27使用客户档案的几个固定动作从第一个准客户开始为每个客户建立档案固定每月1日整理客户档案，拟定下月拜访名单固定每次拜访后都补充和完善客户信息固定每天一个时段翻阅客户档案28青岛刘**谈客户档案30如何养成好习惯一件好事情重复做37次就能养成好习惯！31训后作业——写下在前三个月内，自己要改变和建立的生活和工作习惯有哪些？把它们交给你的推荐人和主管，请他们协助督促自己

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