A公司培训教材－广告公司运作内容及流程

广告公司业务运作广告的背后广告代理内部作业模式客户创意部业务部媒介部财务行政主管主管主管主管主管客户品牌小组支援系统资讯中心服务系统一个广告的产生过程想出来卖出去做出来播出去客户做工作说明搜集资料内部作业提案+报价制作执行媒介执行一个广告涉及的角色客户方代理商协作方领导财务业务窗口创意业务企划媒介财务媒介公司制作单位媒介单位工作卡制度统一流程环节便于财务管理专款专用控制收支个案结算便于书面作业便于品质管理以工作卡衔接的作业流程客户简报开卡客户确认客户验收客户付款内部作业拟案提案/报价执行结卡主管审核主管指导主管指导调度/财务万事开头难+无米之炊难客户工作简报/搜集资料明确市场状况明确竞争状况明确目标对象状况明确自身状况明确问题、机会和目标明确能力和对策（有所为与有所不为）明确评估标准资讯输入我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？我为什么在这里？我为什么要去？别人在怎么做？想法输出万变不离其宗的传播策略策略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略无外乎在归纳目标对象创意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE对客户的10点建议由公司开始：：历史、成长长、组织、文文化、哲学仔细解释产品品目前市场状况况竞争分析仔细定义消费费者探究产品如何何满足小组（（调研资料））品牌的行销历历史说明渠道系统统行销目标及策策略告诉代理商，，如何判断、、评估广告的的效果策略企划--准备准备一份资料料清单，请客客户照单提供供向媒介部索取取竞争品牌广广告作品资料料向媒介部索取取竞争品牌广广告量及时间间搜集并了解广广告法规对该该类别的限制制了解至少五个个消费者对产产品的意见了解至少五个个店面陈列和和回转的状况况列清楚需要市市调提供的消消费者资料自己使用产品品三次以上在三天内完成成上述事项向客户提出从从策略形成到到广告播出的的工作进度向创意及媒介介主管询问确确定作业人员员策略企划--撰写资料分分析，，找出出生意意机会会，归归纳品品牌定定位及及个性性确定目目标对对象及及其消消费需需求总结其其目前前对品品牌持持什么么态度度？问问题何何在？？广告任任务自自然形形成---解决决什么么问题题？达到什什么目目的？？确定期期望消消费者者接触触广告告后的的反应应确定利利益点点（如如何满满足消消费者者以达达成上上述反反应？？）写出支支持点点（支支持利利益点点成立立的事事实依依据））结合品品牌个个性/目标标对象象/广广告任任务/竞争争分析析确定定创意意的格格调/态度度媒介工工作三三步曲曲客户代代表媒媒介介计划划媒介工工作简简报，，产出出：媒媒介策策略媒介计计划媒媒介购购买媒介策策略简简报，，产出出：媒媒介计计划媒介购购买媒媒介单单位实施媒媒介购购买，，结果果：媒媒介投投放好的简简报必必须经经过整整理、、消化化、并并思考考如何何产生生好成成果简报只只是开开始，，应适适时适适度关关心，，掌握握工作作进度度和品品质媒介计计划三三步曲曲媒介目目标媒介策策略媒介计计划媒介策策略目标对对象媒介选选择媒介行行程媒介比比重地域分分配优先顺顺序媒介计计划取取决于于媒介计计划产品消费者者行销目目标与与策略略广告创创意不可抗抗力预算投投入媒介环环境经济状状况竞争者者市场业务运运作关关键--业业务工工作简简报一份好好的策策略详实的的相关关资料料开好工工作简简报会会AE不等于于特快专专递想出来来很重重要，，卖出出更重重要消费者者导向向思考考模式式与客客户导导向思思考模模式结结合代理理商商的的消消费费者者是是客客户户客户户认认为为什什么么是是好好广广告告--了了解解客客户户的的期期望望--成成功功地地贩贩卖卖想想法法什么么是是好好广广告告？？创意意的的观观点点业务务的的观观点点客户户的的观观点点创意意：：什什么么是是好好广广告告？？发挥挥才才华华+得奖奖经经典典+符合合策策略略业务务：：什什么么是是好好广广告告？？符合合策策略略+创意意同同意意+客户户喜喜欢欢客户户：：什什么么是是好好广广告告？？正合合我我意意+产品品畅畅销销+制作作免免费费+马上上能能播播什么么是是好好广广告告？？业务务创意意客户户A--如何何““正正和和我我意意””？？事先先做做好好周周密密的的准准备备工工作作迅速速消消化化简简报报并并澄澄清清疑疑点点了解解产产品品、、市市场场及及竞竞争争者者熟悉悉客客户户内内部部的的组组织织运运作作转化化客客户户语语言言与与创创意意思思考考以客客户户的的语语言言来来贩贩卖卖创创意意选定定良良辰辰吉吉日日去去贩贩卖卖创创意意事先先做做好好周周密密的的准准备备工工作作书面面与与口口头头的的工工作作指指令令，，确确认认策策略略详细细记记录录客客户户做做的的口口头头指指示示了解解工工作作的的真真正正目目的的与与眼眼前前急急需需解解决决的的问问题题迅速速消消化化简简报报并并澄澄清清疑疑点点（（以以确确保保准准时时完完成成工工作作））马上仔细细消化工工作说明明，立即即反馈澄清问题题，同时时要求未未给足的的资料了解产品品、市场场及竞争争者（以以确保创创意的可可行性））产品生命命周期（（死马难难当活马马医）品牌的市市场占有有率及变变动情形形产品的分分销情况况及销售售渠道产品的价价格及市市场定位位主要竞争争者广告告促销动动态熟悉客户户内部的的组织运运作谁说话最最有力？？谁有最最终决定定权？谁谁对结论论负责？？品牌负责责人的个个性眼观六路路，耳听听八方，，保持中中立，勿勿介入战战场切记“小小鬼难缠缠”转化客户户语言与与创意思思考客户语言言创意思考考-产品刚刚上市，，消费者者不知道道-提升升知名度度，引起起兴趣-竞争者者太多，，加强广广告，增增加销售售-增加加偏好度度--品品牌转换换-产品性性能和特特点-消消费者利利益点前轮驱动动爬爬坡力强强，省油油中置盘带带行行驶平稳稳电子喷射射式发动动机起起步迅速速，提速速快含维生素素营营养养，健康康以客户的的语言来来贩卖创创意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS选定良辰辰吉日去去贩卖创创意开大会前前后NO！作预算期期间NO！月初及月月终NO！休假前后后YES！B--产产品因广广告而畅畅销吗？？广告能够够解决的的问题建立、提提升品牌牌的知名名度提高消费费者对品品牌的兴兴趣激起购买买欲望教育使用用方法或或产品知知识增加使用用频率或或使用场场合改变错误误认识广告不能能解决的的问题产品质量量太差铺货差或或断货产品定价价不合理理产品进入入衰退期期化被动为为主动---自自我保护护了解销售售状况和和销售目目标及时追踪踪并确认认广告效效果密切注意意市场及及竞争者者动态，，并主动动策划下下一步广广告及促促销活动动C--制制作免费费vs预预算合合理设法先了了解制作作费用及及媒介预预算的分分配创意不必必太受预预算限制制（或许许有私房房钱）15”可可以说清清楚的，，不必采采用30”国内/本本地能做做的不必必到国外外/外地地去做善用客户户的既有有资源努力推广广客户的的产品“货比三三家”不不吃亏建立完善善的估价价制度大胆启用用新手，，即降低低成本，，又提高高配合度度妥善规划划，预留留时间，，减少花花费，提提高质量量D--如何马上上就能播播？减少急件件，提高高效率，，降低成成本先让客户户了解代代理商标标准作业业流程及及所需时时间与客户建建立期限限的共识识给客户留留一点评评估时间间随时提醒醒客户注注意期限限可以一天天完成的的工作决决不拖延延时间计划划预留空空间，尽尽早进行行，以期期提前完完成提案一定定要有结结论，立立即落实实，以免免夜长梦梦多好广告就就是符合策略略和客户户意愿充分体现现创意的的才华创造辉煌煌的销售售业绩用最合理理最经济济的钱，，在尽可可能短的的时间内内，完成成最佳质质量的作作品AE≈专家产品专家家市场专家家企划专家家沟通专家家贩卖专家家管理专家家财务专家家AE需要要提高的的4大能能力沟通企划创意执行内部运作作的重要要环节客户简报报开卡客户确认认客户验收收客户付款款内部作业业拟案提案/报报价执行结卡主管审核核主管指导导主管指导导调度/财财务谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。16:42:3216:42:3216:4212/20/20224:42:32PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2216:42:3216:42Dec-2220-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。16:42:3216:42:3216:42Tuesday,December20,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2216:42:3216:42:32December20,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。20十十二月20224:42:32下午午16:42:3212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:42下下午12月-2216:42December20,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2016:42:3216:42:3220December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:42:33下下午4:42下下午16:42:3312月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。16:42:3316:42:3316:4212/20/20224:42:33PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2216:42:3316:42Dec-2220-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。16:42:3316:42:3316:42Tuesday,December20,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2216:42:3316:42:33December20,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。20十二月月20224:42:33下午16:42:3312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月224:42下下午午12月月-2216:42December20,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2016:42:3316:42:3320December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:42:33下下午4:42下下午午16:42:3312月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。16:42:3316:42:3316:4212/20/20224:42:33PM11、越是没没有本领领的就越越加自命